加入算命圈后,MBTI徹底火了

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#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃》出品。

要不要來(lái)做一次MBTI人格測(cè)試?可能大眾也沒(méi)想到,MBTI在這次愚人節(jié)竟然火上了熱搜。但是細(xì)細(xì)想來(lái),人們對(duì)“玄學(xué)”似乎總是抱著期待又敬畏的心態(tài),有不少人還試圖在諸如星座、塔羅預(yù)測(cè)結(jié)果中尋找信心支撐。而MBTI在加入“新式算命”行列之后,也成為了流量密碼之一。

在愚人節(jié)這一天,沖上熱搜頂端的,不是哪個(gè)愚人節(jié)玩笑,卻是#MBTI#人格測(cè)試。

甚至連它的子話題,十六種人格之一#INFP#,都在熱搜中名列前茅。

誰(shuí)也沒(méi)想到,這份誕生于1962年的心理測(cè)量表,在時(shí)隔整整60年后,又重新煥發(fā)了光彩。

但它的突然爆火,似乎又在情理之中:

近些年來(lái),各種心理測(cè)試,連帶著星座、塔羅牌,都始終保持著一定的熱度。

他們雖然各有千秋,卻又脫不開(kāi)幾分神似:通過(guò)不同的原理、方式,解讀閱讀者的性格、行為模式,并提供一些相對(duì)模糊的處事建議。

各類不同風(fēng)格的測(cè)試,時(shí)不時(shí)會(huì)沖上熱搜前列,甚至在人們的業(yè)余生活時(shí)間中,占據(jù)了一席之地。大V的星座運(yùn)勢(shì)解讀,成為了一些人每日必看的行動(dòng)指南。

他們的火熱,不是偶然。

早在古代,國(guó)人的紫微斗數(shù)、五行術(shù)、奇門(mén)遁甲等算命方法,就已在民間盛行。

而千年之后,與之相似的各種測(cè)試、解讀,依舊具備著旺盛的生命力。

生活在2022年,這個(gè)科學(xué)極度發(fā)達(dá)的年代,絕大多數(shù)人,心中應(yīng)該也都清楚,這些測(cè)試到底有幾分科學(xué)性。

就拿MBTI來(lái)說(shuō),這種60年前誕生的人格測(cè)試,“重測(cè)信度”很低:有心理學(xué)家在實(shí)驗(yàn)中,對(duì)一個(gè)月前曾使用過(guò)MBTI人格測(cè)試的人,進(jìn)行重新測(cè)驗(yàn)。兩次測(cè)試結(jié)果不同的人,甚至超過(guò)了50%。說(shuō)它是心情指標(biāo)也毫不過(guò)分。

而且,無(wú)論人格測(cè)試、心理測(cè)試,都逃不過(guò)主觀性悖論的影響:測(cè)試得到的結(jié)果,到底是真正的你,還是你希望成為的自己。

有一定科學(xué)支撐的測(cè)試況且如此,塔羅、星座這些帶有玄學(xué)成分的學(xué)說(shuō),可信度到底有多高,也可想而知。

然而,這對(duì)“新式算命”的火爆,并沒(méi)有太大影響。

明知不科學(xué),卻又一直關(guān)注。大眾熱衷各種“新式算命”,到底出于怎樣的需求?沉寂60年的MBTI,為什么又重新煥發(fā)新生?讓我們一一來(lái)看。

一、測(cè)試結(jié)果,如你所愿

1. 自我確認(rèn)需求

“哦,原來(lái)我是這樣的?!?/b>

人類喜歡反復(fù)地確認(rèn)自己,確認(rèn)自己是誰(shuí),確認(rèn)自己是什么樣子的,確認(rèn)自己是怎樣的性格。

  • 我們使用鏡子,來(lái)確認(rèn)自己的五官相貌。即使在沒(méi)有鏡子的年代,人們也會(huì)通過(guò)水面反射,來(lái)了解自己的模樣。
  • 我們借助外物,來(lái)確認(rèn)自己的身份。手機(jī)用的是蘋(píng)果,還是華為。護(hù)膚品用的是海藍(lán)之謎,還是完美日記。
  • 我們通過(guò)行為,來(lái)確認(rèn)自己是誰(shuí)。朋克族穿上帶鉚釘?shù)囊路?,感性者熱衷于觀看言情劇。

這種對(duì)自身的確認(rèn),能讓我們體驗(yàn)到真實(shí)存在的感覺(jué)。

而星座、MBTI,正是非常便捷的自我確認(rèn)工具。

  • 我是處女座的,所以我在意細(xì)節(jié)。
  • 我是ESTP,所以我喜歡與人爭(zhēng)論。

人們不需要借助工作、生活、社交等實(shí)踐,就能從測(cè)試、解讀中,確認(rèn)自己的性格。

相比而言,非常便捷,幾乎毫無(wú)成本。

而且,這些測(cè)試、解讀,在滿足自我確認(rèn)需求的同時(shí),還會(huì)為我們提供人格美化服務(wù)。

2. 自我美化需求

1)欣賞更好的自己

“沒(méi)錯(cuò),我就是這樣!”

翻開(kāi)市面上流行的各種“新式算命”,你很難在其中,找到極大篇幅的負(fù)面描述。

即使有一些小瑕疵,也會(huì)被委婉的話語(yǔ),包裝成瑕不掩瑜的感覺(jué)。

對(duì)于那些本就是優(yōu)點(diǎn)的方面,更會(huì)描述得豐滿、散發(fā)光芒。

而我們每個(gè)人,都是渴望贊美、渴望認(rèn)同的。

每個(gè)人的心中的自己,也都擁有著比現(xiàn)實(shí)更美好的形象。

因此,當(dāng)贊美出現(xiàn)的時(shí)候,我們很難予以否認(rèn):

  • 我是一個(gè)讓周圍人都感到溫暖的人。
  • 我雖然有時(shí)候不說(shuō)出來(lái),但我的內(nèi)心早已洞察了一切。

我們可以通過(guò)這些測(cè)試、解讀,獲得自信和能量。就像吃了一塊糖那般,讓自己感到愉悅。

甚至,閱讀者在自我欣賞之余,還可以把自己的測(cè)試結(jié)果曬在網(wǎng)上、發(fā)給朋友,讓其他的人,也來(lái)欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)。

相比毫無(wú)來(lái)由的自我夸贊,借星座、人格測(cè)試之口,能夠有效避免自夸行為的社交壓力,從而可以無(wú)負(fù)擔(dān)地贊美自己,讓別人也來(lái)贊美自己。

2)解釋不合理信念

“我就應(yīng)該有這種問(wèn)題,不是我的錯(cuò)?!?/b>

通篇歌頌贊美之余,少量的缺點(diǎn)描述,不僅能讓人覺(jué)得真實(shí)、可信,更會(huì)給人一個(gè)解釋自己不合理信念的機(jī)會(huì)。

人是極不愿意承認(rèn)自己有錯(cuò)的。

對(duì)絕大多數(shù)人而言,一旦犯了任何錯(cuò)誤,第一反應(yīng)都不是反思自己,而是尋找借口。

但往往,當(dāng)借口不足以服眾的時(shí)候,又會(huì)讓自己陷入到很尷尬的境地。

而星座、MBTI性格測(cè)試,則給了人們的行為風(fēng)格,一個(gè)坦誠(chéng)且合理的支撐。甚至讓那些原本是缺點(diǎn)的問(wèn)題,也變得很理直氣壯。

  • 我就是ESFP的人,我本身就無(wú)法忍受那樣無(wú)聊的事情。
  • 我就是射手座的,多疑是我的天性。

當(dāng)人們借助星座,給自己的不合理信念找到解釋后,就不會(huì)產(chǎn)生自我責(zé)怪的愧疚感,甚至還可以利用它來(lái)創(chuàng)造一定的社交優(yōu)勢(shì):“我就是這樣的人,你要與我做朋友,就應(yīng)該包容我?!?/p>

3)看到自己的可能性

“原來(lái)如此,我其實(shí)還能更好?!?/b>

在優(yōu)點(diǎn)被贊美、缺點(diǎn)被美化的同時(shí),人們往往還能在解讀中,找到一些并不完全屬于自己的優(yōu)點(diǎn)。

而這些優(yōu)點(diǎn),其實(shí)在每個(gè)人身上,又都能找到些許跡象。

比如,“好奇心、求知欲強(qiáng)烈”這樣一個(gè)特征。其實(shí)我們每個(gè)人,都或多或少有自己好奇的事情。雖然過(guò)去并未發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)好奇心強(qiáng)烈的人,但在閱讀了人格解讀,且從自己身上找到對(duì)應(yīng)的事情后,就會(huì)越發(fā)認(rèn)同,自己是這樣,或是有這種潛質(zhì)的。

3. 逃避決策責(zé)任

“我也不知道該怎么辦,就按測(cè)試結(jié)果試試吧?!?/b>

如果你翻開(kāi)心理學(xué)理論書(shū)籍,翻到認(rèn)知過(guò)程這章,找到?jīng)Q策相關(guān)的理論,你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)知識(shí)點(diǎn):逃避決策,是人類的本能。

  1. 人們害怕自己的決策,會(huì)帶來(lái)不好的結(jié)果;
  2. 人們害怕自己的選擇,會(huì)錯(cuò)過(guò)更好的選項(xiàng)。

無(wú)論是遇到不好的結(jié)果,還是錯(cuò)過(guò)更好的選項(xiàng),顯然都會(huì)讓人覺(jué)得后悔。而且這種后悔,是人們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候,就會(huì)預(yù)見(jiàn)到的。

因此,在面對(duì)決策,尤其是重大決策的時(shí)候,人們很容易產(chǎn)生想要逃避的想法。

但與此同時(shí),人們的內(nèi)心中,又已經(jīng)有了對(duì)某一種決定的傾向。

人類,就是如此矛盾。

而在這種時(shí)刻,星座、塔羅、人格測(cè)試所給出的行動(dòng)指南,就給人們提供了一個(gè)合理的借口。使人們既做出想要的決策,又不用在后悔的時(shí)候自責(zé)。

  • 我們的星座合適,那我們就在一起吧。
  • MBTI說(shuō)我不適合這份工作,我再找找看吧。

有趣的是,當(dāng)看到的指南,和自己傾向的決定相似時(shí),人們會(huì)堅(jiān)定地當(dāng)作依據(jù)。

而當(dāng)看到的指南,和自己傾向的決定不符時(shí),人往往又會(huì)換個(gè)“算命”方式,或在其他人的解讀中,找到認(rèn)可自己的內(nèi)心決策的答案。

4. 多重社交工具

在滿足個(gè)人內(nèi)心需求的同時(shí),星座、人格測(cè)試也是極佳的社交工具。

一者,它具有足夠的趣味性,并能夠從中衍生中眾多話題,不限于情感、工作、生活方方面面。

二者,它有廣泛的受眾,幾乎每個(gè)人都對(duì)相關(guān)的話題,有一定了解,可以成為天氣、飲食之外的又一共通語(yǔ)言。

三者,它因?yàn)橛腥の兜陌b,就降低了自身的目的性。無(wú)論是想告訴別人什么話,還是想與誰(shuí)搭話,借此為開(kāi)場(chǎng)白,都會(huì)顯得不那么刻意。

所以,在很多社交場(chǎng)合中,“新式算命”都大有用武之地。

① 燒時(shí)工具,由此引發(fā)的話題,足夠度過(guò)一下午的無(wú)聊。

“快來(lái),你也測(cè)測(cè)?!?/b>

② 搭話工具,可以毫不刻意地與一個(gè)人展開(kāi)對(duì)話。

“這個(gè)太有趣了,趕緊測(cè)測(cè),讓我看看你是什么樣的。”

③ 需求工具,委婉告訴別人,自己想要什么。

二、沉寂了60年,為什么MBTI突然火了起來(lái)?

滿足用戶內(nèi)心如此眾多的需求,切中人性要害,也難怪星座、塔羅、心理測(cè)試層出不窮、熱度不斷。

而在其中,MBTI突然熱度飆升,且是在沒(méi)有明確流量推手、暫時(shí)未看到明確收割者的情況下,飆到熱度榜首,不得不說(shuō)是大眾創(chuàng)意擦出的火花,與運(yùn)氣交疊在了一起。

1. 新時(shí)代,新算命,新包裝

在誕生之初,MBTI還頗具學(xué)術(shù)性。

無(wú)論是它的學(xué)術(shù)出身,還是它相對(duì)客觀的人格描述,都是清晰、明確、刻板的。

而翻開(kāi)現(xiàn)在的MBTI,尤其是被更多人點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的MBTI解讀,絕大多數(shù),都已經(jīng)被豐富地解讀為各種形式。

對(duì)比人們熱聊的MBTI和原始的MBTI,你可能會(huì)覺(jué)得完全是兩個(gè)東西。

因?yàn)?,人們現(xiàn)在所熱衷的MBTI,是在多人、多次創(chuàng)作下,所共同營(yíng)造的信息集合。

就像“華強(qiáng)買瓜”的豐富二創(chuàng),形成了類似“漫威宇宙”那樣的“買瓜宇宙”。人們討論的熱點(diǎn),早已不是買瓜劇情的本身。

而各種MBTI相關(guān)創(chuàng)作的過(guò)程中,類似星座、塔羅牌的一些屬性,被明顯附著了上去。

你能看到MBTI的情感指導(dǎo),也能看到MBTI的交友指南,甚至還能看到你和古代哪個(gè)武將相似,你與什么動(dòng)物合拍。

在多方的努力下,MBTI也形成了“MBTI宇宙”,變成了更符合現(xiàn)代人興趣的樣子。

2. 求職季,招聘季,恰逢時(shí)

不僅有符合現(xiàn)代人興趣的樣子,MBTI在此時(shí)爆火,也少不了“金三銀四”這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件的推波助瀾。

眾所周知,近日,關(guān)于今年人力市場(chǎng)行情的新聞,始終凝聚著大量的關(guān)注,持續(xù)排在各類熱點(diǎn)的頭部。

而MBTI,長(zhǎng)期以來(lái),都被視為了崗位性格測(cè)試的重要工具。

不僅有一些公司買賬,很多求職類的平臺(tái),為了增加流量、活躍、附加價(jià)值,也推出了測(cè)試的服務(wù)。

當(dāng)求職季崗位不足,求職者望洋興嘆的同時(shí),圍觀者也難免因此感懷,順便考慮一下自己的職業(yè)生涯。

因而,MBTI恰好成為了求職者、圍觀者的職業(yè)焦慮發(fā)泄點(diǎn)之一。

由此催生的熱度,引發(fā)了更多的二創(chuàng),產(chǎn)生了螺旋梯效應(yīng),一步步攀上流量頂峰。

三、如何玩好“新式算命”?

這些年來(lái),類似的流量峰值,又何止一個(gè)MBTI?

星座、塔羅、心理測(cè)試,催生出的熱點(diǎn)、IP數(shù)不勝數(shù)。

而在商業(yè)行為中,它也是個(gè)不可多得的萬(wàn)能營(yíng)銷工具。

它沒(méi)什么專業(yè)壁壘,幾乎所有人都有涉獵,具備很高的趣味性,能與所有行業(yè)結(jié)合、更能引發(fā)人們的主動(dòng)傳播。

如果推廣主題讓你愁得掉頭發(fā)時(shí),不妨就與星座、心理測(cè)試結(jié)合一下。

一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面,一套模棱兩可的說(shuō)辭,沒(méi)準(zhǔn)就能給你一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)。

1. 復(fù)雜的儀式感,滿滿的可信度

算命算命,必須得有算的過(guò)程,才能讓人相信,這是自己的命。

  • 塔羅需要按照規(guī)則抽牌;
  • 星座要根據(jù)生日測(cè)算;
  • MBTI要做復(fù)雜的測(cè)試問(wèn)卷。

然而,測(cè)算的過(guò)程,到底是怎樣的,很多時(shí)候只有測(cè)算者自己知道。

無(wú)論你是通過(guò)電腦計(jì)算,得到一個(gè)明確結(jié)果,還是直接給出一個(gè)隨機(jī)結(jié)論。只要你給到用戶一個(gè)能參與其中的測(cè)算過(guò)程:無(wú)論是回答自身客觀情況、回答一些感受性問(wèn)題,還是代入一些隨機(jī)性的測(cè)試,都可以讓用戶產(chǎn)生參與感。用戶感受到你在“掐訣念咒”,自然對(duì)你給出的結(jié)果更感興趣。

2. 但重點(diǎn)不是測(cè)試,而是分析

雖然算的過(guò)程很重要,但那僅僅是地基,并不能吸引到用戶的注意力。

真正能夠帶來(lái)關(guān)注目光的,是測(cè)試過(guò)后,最終的解讀、分析。

而如何做好解讀、分析,重點(diǎn)不是你有多么了解玄學(xué),而是要抓住閱讀者的需求。

至于閱讀者的需求是什么?

往上翻,看第一節(jié)。

如果看完之后,暫時(shí)還無(wú)法把解讀分析寫(xiě)得動(dòng)聽(tīng),那么不妨去學(xué)習(xí)一點(diǎn)“冷讀術(shù)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),冷讀術(shù)是一種與心理學(xué)有一定關(guān)聯(lián)的社交技巧,也是星座、心理測(cè)試能夠被人認(rèn)可的核心技術(shù)。

在面對(duì)玄學(xué)時(shí),人們往往有種誤判:如果你能猜準(zhǔn)我的過(guò)去,就能知道我的未來(lái)。

而一個(gè)人,對(duì)自己過(guò)去、現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí),往往又是充滿主觀看法的。

只要用一些模棱兩可的話語(yǔ)去試探,往往就能讓人信服。

比如冷讀術(shù)常用的一些話術(shù):“當(dāng)與朋友在一起的時(shí)候,你能真切體會(huì)彼此帶來(lái)的快樂(lè)。但當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候,你也會(huì)感到自己內(nèi)心的寂寞與蕭索?!?/p>

放在大部分人身上,幾乎都是適用的。

而這,恰恰是“算命”的核心,說(shuō)80%以上人都有的共同點(diǎn),讓聽(tīng)眾從自己的回憶里找證據(jù)。

相信有不少人,在看星座、心理測(cè)試的時(shí)候,除了看自己的結(jié)果外,經(jīng)常也會(huì)發(fā)現(xiàn),其他測(cè)試結(jié)果,放在自己身上好像也挺合適的,就是因?yàn)檫\(yùn)用了冷讀術(shù)的方式。

無(wú)論星座、塔羅、心理測(cè)試,內(nèi)容都是重中之重。

3. 放入社交,讓這個(gè)社交工具價(jià)值最大化

以“新式算命”為主題,目的一定不是簡(jiǎn)單娛樂(lè)一下用戶,自然想讓它發(fā)揮出最大的社交功能。

畢竟,它本身就具備著極強(qiáng)的社交屬性。

而在社交場(chǎng)景中,想讓它發(fā)揮最大的效力,有三點(diǎn)不能忽視:

  1. 新奇性:無(wú)論是文案,還是展現(xiàn)形式,都要新穎,能作為全新的社交話題來(lái)使用,避免讓人感到無(wú)聊。
  2. 場(chǎng)景性:根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,在星座、塔羅、心理測(cè)試等方式中,尋找合理的契合點(diǎn),增強(qiáng)互動(dòng)屬性。比如,在多人同處一室的環(huán)境中,測(cè)測(cè)兩人的默契度,就要比測(cè)某一個(gè)人的性格,更容易引發(fā)傳播。
  3. 功能性:主動(dòng)分享、拉朋友測(cè)試、對(duì)測(cè)試結(jié)果的評(píng)價(jià)分享互動(dòng),這些細(xì)小的功能、設(shè)定、按鈕,很可能是決定結(jié)果的關(guān)鍵。

四、寫(xiě)在最后

無(wú)論MBTI,還是星座。

無(wú)論算命,還是塔羅。

只要有人關(guān)注的地方,就有運(yùn)營(yíng)人在戰(zhàn)斗。

即使是MBTI相對(duì)自然地火起來(lái),也有無(wú)數(shù)運(yùn)營(yíng)人,正在爭(zhēng)分奪秒地分析著案例,編寫(xiě)著對(duì)不同人格的解讀分析,希望能追一波熱度。

所以,請(qǐng)按照閱讀者的需求,加油吧。

至于能不能火……

老話說(shuō)的好:小火靠做,中火靠推,大火靠命。

咱也找個(gè)什么軟件、大師,好好算一算。

#專欄作家#

墨饕,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人,心理咨詢師。擅長(zhǎng)消費(fèi)者行為學(xué)、文字傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等領(lǐng)域。

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題圖來(lái)自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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評(píng)論
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  1. 算也是邏輯自洽,心里平衡的某種方法,而且總有神秘學(xué)的色彩,聊天社交適合展開(kāi)。

    來(lái)自江蘇 回復(fù)
  2. 優(yōu)秀,看到了人性底層邏輯

    回復(fù)
  3. 有些人依靠測(cè)試找到了缺點(diǎn)的支撐點(diǎn),甚至道德綁架身邊的人。別問(wèn),問(wèn)就是身邊有實(shí)例。

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  4. 哇偶,這不就是性格測(cè)試嗎,怎么和算命聯(lián)手了,接下來(lái)是不是也可以塔羅牌結(jié)合風(fēng)水??

    來(lái)自河南 回復(fù)
  5. 沒(méi)有測(cè)試可以讓我花錢(qián)!其實(shí)大家做測(cè)試也只是為了自我肯定罷了,畢竟測(cè)試結(jié)果肯定是往好的方面說(shuō)嘛

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  6. 花了一小時(shí)做的測(cè)試答了80多道題最后查看結(jié)果還得花錢(qián)大冤種是誰(shuí)我不說(shuō)

    回復(fù)
  7. 現(xiàn)在人們由于疫情導(dǎo)致的社會(huì)壓力大,普遍焦慮,這個(gè)測(cè)試也能成為人們的一個(gè)情緒宣泄口吧

    回復(fù)
  8. 其實(shí)感覺(jué)星座這些對(duì)個(gè)人的描述,每個(gè)人或多或少都有點(diǎn)相符

    回復(fù)
  9. 以“新式算命”為主題,目的一定不是簡(jiǎn)單娛樂(lè)一下用戶,自然想讓它發(fā)揮出最大的社交功能。

    來(lái)自中國(guó) 回復(fù)
  10. MBTI、星座、運(yùn)勢(shì)真的是一個(gè)很好的社交話題,當(dāng)不知道聊什么的時(shí)候,聊這個(gè)肯定不會(huì)出錯(cuò)。

    來(lái)自陜西 回復(fù)
  11. 其實(shí)每個(gè)階段人都是會(huì)變的,這些方面都不能完全準(zhǔn)確的概括一個(gè)人,只能當(dāng)作娛樂(lè)工具。

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  12. 無(wú)論是星座,還是MBTI測(cè)試,都是豐富當(dāng)下用戶心理,還是挺有趣的。

    來(lái)自江蘇 回復(fù)
  13. 這個(gè)品類客單價(jià)夠高,風(fēng)險(xiǎn)不大。復(fù)購(gòu)率是關(guān)鍵
    無(wú)法做基礎(chǔ)推廣 這個(gè)問(wèn)題如果能解決 這是門(mén)好生意

    來(lái)自湖北 回復(fù)
  14. 分析的很到位

    回復(fù)