編輯導(dǎo)語(yǔ)：我們都知道女人經(jīng)常打開(kāi)某寶某東某書(shū)，然后開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，因此各大電商平臺(tái)的主要宣傳人群也是女性。但是隨著男性消費(fèi)意識(shí)的崛起，“他經(jīng)濟(jì)”也在吸引著越來(lái)越多人的注意力。男人都把錢(qián)花哪了？你知道嗎？

曾經(jīng)的市場(chǎng)只關(guān)注女性，比如天貓的女子力三八節(jié)，京東的的蝴蝶節(jié)。而隨著男性消費(fèi)意識(shí)的崛起，男性對(duì)于自身價(jià)值和能力的重新定義，“他經(jīng)濟(jì)”值得所有品牌正視。

“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。這是一條曾在網(wǎng)上刷屏的“消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值排序”，其中男人被排在了最末端，甚至不如狗。那么，男人真的不愛(ài)花錢(qián)嗎？

當(dāng)然不是！男性的消費(fèi)能力明顯被低估了。美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）與IAB中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無(wú)論是在PC端還是移動(dòng)端，男性消費(fèi)者占比均超過(guò)女性。尤其移動(dòng)支付和線上消費(fèi)領(lǐng)域，男性消費(fèi)者的年支出也高于女性。

事實(shí)證明，男人花起錢(qián)來(lái)比女人厲害多了，“他經(jīng)濟(jì)”正以肉眼可見(jiàn)的速度飛速崛起。

一、男人有多會(huì)花錢(qián)？

之前有個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，男性用戶每人每天會(huì)打開(kāi)7次淘寶，僅比女性用戶少3次。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億，占比52.8%，說(shuō)明男性消費(fèi)人數(shù)要高于女性。

同時(shí)，線上消費(fèi)能力1000元以上男性用戶已達(dá)1.22億，占比55.0%，在中高端消費(fèi)領(lǐng)域，男性逐漸成為主力。

《2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告》文末獲取完整報(bào)告

越來(lái)越多的男性消費(fèi)者，涌進(jìn)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，悶聲花大錢(qián)。也會(huì)有人提出質(zhì)疑：男性之所以會(huì)消費(fèi)這么多，多半是因?yàn)榧彝ブС龌蛘呋ńo了另一半。但西南證券的研究報(bào)告顯示，男性在數(shù)碼3C、汽車(chē)、服飾等領(lǐng)域，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。尤其是服飾方面，男性的消費(fèi)占比與女性相當(dāng)。

此外，男性消費(fèi)者對(duì)于直播這種新型的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，他們的接受度也在不斷提升。

拿抖音直播為例。羅永浩直播間男性消費(fèi)用戶占比達(dá)到70%；總銷(xiāo)售額排名第一的小米在11周年直播中，總銷(xiāo)售額達(dá)1.18億，其中男性用戶的比例高達(dá)91.55%；喜劇演員@潘長(zhǎng)江4月10日的一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)2623.4w，男性占比75.28%…

可以預(yù)見(jiàn)，男性消費(fèi)市場(chǎng)正在成為新的消費(fèi)藍(lán)海。此外，男人不僅愛(ài)花錢(qián)，還喜歡“借錢(qián)”花。

據(jù)某借貸平臺(tái)調(diào)查顯示，男性消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品接受程度更高，也更容易出現(xiàn)超前消費(fèi)，男性借款人數(shù)量及借款金額總和幾乎為女性的 3 倍。這與男性消費(fèi)者愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的商品有很大關(guān)系，例如數(shù)碼3C、汽車(chē)、手表等高單價(jià)的商品。

馬云曾說(shuō)：抓住了女性， 就抓住了消費(fèi)。但實(shí)際上，以往被公眾、媒體及品牌商家忽視的男性，近幾年在很多領(lǐng)域展現(xiàn)出的消費(fèi)力，正在顛覆人們的固有認(rèn)知，“他經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)崛起。

二、男人的錢(qián)都花在哪了？

相比與女性，男性的商品購(gòu)買(mǎi)范圍更窄，花錢(qián)最多的地方集中在服裝、電器、數(shù)碼3c、游戲、酒、車(chē)等領(lǐng)域，基本都能想象的到。但請(qǐng)不要低估男人的“敗家”能力，男性消費(fèi)者正在用實(shí)際行動(dòng)撐起一個(gè)又一個(gè)行業(yè)。

就說(shuō)釣魚(yú)這件事，你知道中國(guó)每年有 1.4 億的人在釣魚(yú)嗎？（每年至少參加 4 次以上）并且這是一個(gè)男女比例嚴(yán)重失衡的戶外活動(dòng)，基本上達(dá)到了99:1。現(xiàn)在的釣魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈上有超過(guò)1億消費(fèi)者，行業(yè)消費(fèi)超過(guò)1000億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了女性的口紅市場(chǎng)，并且增速遠(yuǎn)超球類(lèi)、游泳、騎行等其他體育項(xiàng)目。

別看釣魚(yú)的人只是坐著這么簡(jiǎn)單，其購(gòu)買(mǎi)力不容小覷。除了魚(yú)竿、魚(yú)線、魚(yú)餌、魚(yú)鉤等常規(guī)用品，還有釣魚(yú)手套、釣魚(yú)鞋、釣魚(yú)服等行頭在不斷進(jìn)階，其它像遮陽(yáng)帳篷、探魚(yú)器、釣魚(yú)報(bào)警器等裝備都在滿足不同需求的垂釣者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，入門(mén)級(jí)垂釣的年均消費(fèi)大部分集中在3000～5000元。整體而言，對(duì)釣魚(yú)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，在釣魚(yú)上每年開(kāi)銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)元并不夸張，特別是對(duì)于裝備要求比較高的釣友。

還有男人們經(jīng)常會(huì)討論的脫發(fā)問(wèn)題，也催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

目前中國(guó)有近2.5億人受脫發(fā)問(wèn)題困擾，脫發(fā)人群中男女比例大約是9:1，也就是大約有2.2億男性脫發(fā)，而這些男性幾乎都是18歲以上的成年人，如此算來(lái)，成年男性脫發(fā)比例就很高，接近35%到40%。

因此，中年男人經(jīng)常成為植發(fā)機(jī)構(gòu)“狙擊”的對(duì)象。其中最知名的就是即將登陸港股的雍禾醫(yī)療，如果能成功上市，將成為“植發(fā)第一股”。

可以確定的是：雍禾絕不是唯一一個(gè)受益于男人“變禿”的植發(fā)公司。企查查數(shù)據(jù)顯示，近五年植發(fā)企業(yè)年均注冊(cè)量已突破76家，市場(chǎng)規(guī)模正在迅猛發(fā)展。男人們不僅要把植發(fā)這門(mén)生意做上市，在電子煙上也“毫不嘴軟”。

今年1月22日，電子煙品牌「悅刻」正式在美國(guó)紐交所上市，成為國(guó)內(nèi)電子煙第一股，掛牌當(dāng)天股價(jià)暴漲145.92%，市值達(dá)458億美元。

據(jù)研究顯示，2015-2019年，中國(guó)成人電子煙使用率從1.3%升至1.6%，其中男性用戶占比約97%，活生生抽出一個(gè)上市公司。

除了悅刻，還有一大批電子煙公司等著男人們充當(dāng)“燃料”，助力他們迅速上市。畢竟，中國(guó)有3.5億煙民，男性占了絕大部分，理論上為電子煙市場(chǎng)提供了龐大的潛在客戶。當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，男人們托起的品牌也不是一天成功的。所以說(shuō)，不要低估男人的花錢(qián)欲望。

三、如何從男人身上賺錢(qián)？

不得不承認(rèn)，男人們正在爭(zhēng)先恐后地展示著他們的消費(fèi)能力，而作為品牌來(lái)說(shuō)，又該如何抓住男性的這份“消費(fèi)熱情”呢？

可以肯定的是，“他經(jīng)濟(jì)”正在成為風(fēng)口，這三大趨勢(shì)也將成為品牌新的掘金機(jī)會(huì)。

1. 懷舊IP撬動(dòng)男性市場(chǎng)

隨著80后、90后成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，也為市場(chǎng)帶來(lái)了新的變量。男人就像個(gè)長(zhǎng)不大的“孩子”，天生對(duì)動(dòng)畫(huà)形象、游戲有著高關(guān)注度，尤其是“情懷”的價(jià)值不可估量。比如奧特曼、齊天大圣等經(jīng)典IP形象，背后有著龐大的男性受眾消費(fèi)群體，成為眾多品牌打入男性市場(chǎng)的重要聯(lián)名手段。

海瀾之家IP聯(lián)名

如今，品牌ip聯(lián)名逐漸成為一種營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，想要去通過(guò)這種方式去討好男性消費(fèi)者，就要注意品牌與IP之間的匹配度，一味地去“生拉硬拽”可能會(huì)招致反感。

2. 男性顏值經(jīng)濟(jì)興起

近日，微博話題#1.85億男性關(guān)注美妝博主#登上熱搜，根據(jù)男性消費(fèi)洞察報(bào)告稱(chēng),1.85億男用戶活躍于美妝區(qū)，引發(fā)了人們的熱議。

愛(ài)美之心，人皆有之。如今男人化妝已經(jīng)不是什么新鮮事了，1.85億這個(gè)數(shù)字更是充分說(shuō)明了行業(yè)的潛在市場(chǎng)有多大。隨著短視頻、直播等傳播媒介的發(fā)展，美妝類(lèi)KOL的影響正在向男性用戶滲透，越來(lái)越多的男性開(kāi)始重視審美，甚至推動(dòng)了男性護(hù)膚品和男性醫(yī)美的市場(chǎng)發(fā)展。

此外，隨著國(guó)貨化妝品牌的崛起，國(guó)貨對(duì)男士吸引力不輸國(guó)外經(jīng)典美妝品牌，新型國(guó)產(chǎn)男性美妝品牌也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

3. 男性鐘愛(ài)潮流文化

近年來(lái)國(guó)潮文化的火爆、炒鞋熱等現(xiàn)象，成為年輕男性群體消費(fèi)力覺(jué)醒的重要體現(xiàn)。蘊(yùn)含體育精神和傳奇故事的球鞋文化深受年輕群體價(jià)值認(rèn)同，逐漸衍生為潮流文化。相比房子、車(chē)子等大件消耗品而言，像潮牌、游戲的帶來(lái)的話題，更容易促成新的消費(fèi)場(chǎng)景。

在男性消費(fèi)崛起的今天，任何一個(gè)面向年輕男性的消費(fèi)品牌，都不應(yīng)該去放過(guò)潮流文化帶來(lái)的紅利。比如：品牌聯(lián)名款、限量版等背后所帶來(lái)的價(jià)值無(wú)可限量。

四、寫(xiě)在最后

當(dāng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”不再是女性用戶的獨(dú)有特權(quán)，當(dāng)追求精致的男性開(kāi)始為自己消費(fèi)，品牌也要正視這一發(fā)展趨勢(shì)，去放下偏見(jiàn)，借助“他經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口，從這股洶涌而來(lái)的時(shí)代熱潮里分一杯羹。

當(dāng)然，這一切的前提是，你要懂男人。俗話說(shuō)：只有男人更懂男人，只有這樣才能心甘情愿讓他們給你“掏錢(qián)”。

作者：晏濤，編輯：吳桐；公眾號(hào)：晏濤三壽

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