2020年直播徹底火了，而連麥作為豐富直播玩法的功能，已經(jīng)成為個直播平臺的標配。本文從三個角度對直播間連麥展開分析，推薦對直播連麥感興趣的童鞋閱讀。

直播間連麥的意義：

有些達人通過直播連麥，豐富了直播應用場景，還收獲一眾粉絲和收益。有些卻還后知后覺，對連麥只停留在隨便找個人連下，免不了出現(xiàn)尬聊的情況，不僅連麥雙方主播尷尬，粉絲也尷尬，直播效果反而大失所望。要把連麥玩好，先要對連麥有基本認識。連麥玩法主要有兩大類：連麥PK和粉絲連麥。

一、連麥玩法

1. 連麥PK

目前大部分達人的連麥都是臨時起意，隨便找個同時段直播的主播，缺乏事前的策劃和準備。然而并不是每個主播都是適合一起連麥，選對連麥PK對象是影響連麥最終效果的關鍵因素。

1）粉絲量級相近

粉絲數(shù)差距不大是連麥合作的前提，如果差距太大，除非有關系或同一體系大號扶持小號，否則較難實現(xiàn)。很多平臺的連麥機制是如果隨機連麥，系統(tǒng)會自動匹配給你直播間人數(shù)相當?shù)馁~號也印證了粉絲量級相近連麥PK更為合適。

2）產(chǎn)品互補

選擇產(chǎn)品互補，才能最大化引流和提升雙方銷售。

例如做設計的跟房產(chǎn)主播連麥，很容易產(chǎn)生1+1＞2的效應。很多人連麥一開始停留在自己圈子里，都是做設計的，粉絲本身具備一定重疊度，粉絲本身只有一個需求，而你給他提供了多重選擇，這種情況下很容易流失自己的粉絲。主播如果沒有很強能力能引導對方粉絲關注自己，進而提升購買率，那么不建議選擇產(chǎn)品一致的主播連麥。

3）福利置換

連麥在一定程度是資源置換，相當于買多一個曝光的廣告位。把握好短時間曝光，給對方粉絲送福利，通過福利引導關注，為自己的賬號增粉。這種操作類似于快手的刷榜，刷榜其實也是拿禮物置換關注，屬于用戶導主播粉，而連麥是主播間粉絲的導流。

送福利的規(guī)則多樣，只要能讓粉絲更有參與感和沉浸感即可，將PK結果跟粉絲利益捆綁?？梢栽O置一些人氣PK，輸?shù)囊环浇o贏的一方的粉絲送自己直播間的限量福利。

5月30日晚上6點，廣東包租婆“梁笑笑”在快手進行了直播首秀，直播時長達6個小時。五位快手搞笑人氣主播“張開鳳”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿廈”、“浩南”、“小阿giao”在線與梁笑笑連麥pk，討要粉絲專屬最低價和附贈商品，為粉絲獲取福利最大化，造福直播間，促成了最終帶貨總成交額557萬+。

4）備注

連麥PK結束后，連麥并不會主動斷開。除非任意一方主播主動切斷連麥。建議大家可以利用好連麥PK結束后的時間，繼續(xù)保持和雙方粉絲進行互動，尤其是對方粉絲，可以選擇送出一些福利，引導加入粉絲團或關注領??；也可以選擇表演一些才藝，能突出自己的人設，給對方粉絲一個關注你的理由。

當然，關于連麥PK結束后的時間利用一定要提前跟連麥主播打好招呼，免得讓對方覺得受到損失，對下次連麥不利，這樣就得不償失。

2. 粉絲連麥

很多達人直播連麥對象僅限于其他主播，而忽略跟粉絲連麥也是連麥的一種玩法。

粉絲@落落 黃子韜forever在連麥中表示希望聽到聽黃子韜唱歌，黃子韜毫不猶豫地答應了，在直播間清唱了一首最新單曲《還來得及》，令直播間粉絲紛紛留言夸贊好聽，強化了粉絲的粘性。

圖：黃子韜與粉絲連麥

跟粉絲連麥主要解決直播間轉化和互動性的問題，可以提前預告直播會隨機抽3個粉絲解決產(chǎn)品相關問題。對于普通主播而言，粉絲連麥更適用于產(chǎn)品專業(yè)性相對較強的知識解答，新粉絲增長遭遇瓶頸的情況，例如設計類主播可連麥針對性解決粉絲戶型改造問題。

粉絲連麥通過一對一的解答，極大提升粉絲對主播的心理認同感，容易形成口碑宣傳。但需注意兩個點：

1. 解答的問題要有普適性，最大化保證跟某一粉絲連麥的同時，兼顧好未連麥但在看直播的其他粉絲。例如皮膚問題，油皮、干皮和混合皮這種大方向的問題解答更合適。
2. 時間控制很重要，3-5分鐘為佳。針對性解決問題即可，不要拉長線啰啰嗦嗦。

可將粉絲連麥常態(tài)化，作為直播的固定答疑版塊。一方面可以增強主播專業(yè)人設，另一方面通過講解，加深連接，利于產(chǎn)品轉化。

二、連麥原則

1. 粉絲體驗為重

PK應以粉絲體驗為重，內容是為粉絲服務的，切不可主播自己玩嗨了，忽略了粉絲?？梢赃m當引導粉絲站隊，例如同意正方的就刷評論，同意反方則刷禮物。在PK中，多傳達粉絲的發(fā)言，把自己當做粉絲的傳聲筒，讓粉絲有被重視和有影響力的感受。

2. 補得了坑，抖得了包袱

連麥PK即使有提前策劃劇情，但難免會有突發(fā)情況發(fā)生，主播靈活應變很重要。照著劇本讀難免生硬死板，引得粉絲吐槽就得不償失。適當?shù)囟栋?，制造笑點和沖突，讓粉絲明知是劇本，也看得深陷其中。

4月3日，跳高運動員張國偉與@葉公子、@zettaranc、@御座的黃山分別進行直播連麥，各種趣味挑戰(zhàn)，直播間熱度一度沖頂。直播間里，張國偉和@葉公子 PK說唱當下熱度較高的“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”，直播間里歡樂無窮。話題#張國偉燙嘴版淡黃的長裙#也一度登上抖音熱點榜，@葉公子當天漲粉近26萬。連麥新人主播@zettaranc 和@御座的黃山，談生活的方方面面，運動拍照畫，。@zettaranc 首次開播因為連麥漲粉約2.5萬。

3. 內容不觸犯平臺底線

平臺對違法公序良俗，違反法律法規(guī)和平臺政策的行為，堅決予以打擊杜絕。

3月中旬，快手主播大胃王紅姐和主播雅兒因連麥，一個千萬級一個百萬級。在連麥前就因為王紅姐覺得粉絲量差太多吃虧，臨時反悔，導致最終連麥互罵詆毀，雙雙被官方短期禁播。

三、連麥設備準備

平臺不同對連麥的設備要求也不同，快手和抖音多以手機端直接連麥為主，淘寶則以PC端推流連麥為佳（電腦推流的穩(wěn)定性和延展性更高）。PC端相較于移動端連麥對硬件設備的要求更高，移動端按常規(guī)直播開啟后操作即可，此處不贅述。重點講下淘寶PC端推流連麥。

電腦推流連麥硬件4要點：

• 電腦CPU在I5以上，版本為7.6及以上；
• 淘寶主播app-ios端，手機至少iPhone8，版本為2.1以上（安卓手機端暫時用不了電腦推流連麥PK）；
• 電腦直播盡量使用有線耳機，不要使用藍牙耳機（7.6版本及以前版本），連麥過程不要插拔耳機；
• 盡量使用專線，不要使用家用寬帶（家用寬帶是共享寬帶，晚高峰容易出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象），上行帶寬要保證在10Mpbs以上。

總結：

連麥是為了趣味性，切忌硬邦邦地科普知識，實在要科普知識就要加入好玩或對粉絲有利的元素。為連麥設定劇情和沖突，通過直播時聊天，由平緩逐漸進入沖突，把粉絲帶入情景。

以上為影響連麥效果但容易被人忽略的要點，歡迎留言交流~

本文由 @壹壹快跑 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。