疫情之下電影行業(yè):由淺至深,四個(gè)層面解構(gòu)思考

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電影行業(yè)是一個(gè)閉環(huán),牽一發(fā)而動(dòng)全身,影片撤檔、影院歇業(yè)、各影視城、劇組全部停工,幾乎所有環(huán)節(jié)都受到極大的影響,整個(gè)電影行業(yè)被按下了暫停鍵,而隨之而來的是資金的重大虧損。本文從四個(gè)層面解構(gòu)思考,疫情下的電影行業(yè)。

疫情發(fā)酵蔓延,影院關(guān)門,關(guān)注電影有一段時(shí)間了,說說的我的思考~

2020年春節(jié)檔疫情爆發(fā),7部影片接連撤檔,非行業(yè)人士覺得只是過年看不了電影了,但這個(gè)“撤檔”的背后對(duì)行業(yè)影響是多大?按照行業(yè)數(shù)據(jù)透露,最新一季度行業(yè)損失的是“150億”。

春節(jié)檔是整個(gè)電影市場(chǎng)最賺錢的檔期,2019年春節(jié)檔票房達(dá)到58.59億,春節(jié)檔票房占據(jù)全年的14.2%,疫情帶來“影院關(guān)門,不能復(fù)工”,后續(xù)引發(fā)的一系列的“蝴蝶效應(yīng)”。

電影行業(yè)是一個(gè)閉環(huán),牽一發(fā)而動(dòng)全身,影片撤檔、影院歇業(yè)、各影視城、劇組全部停工,幾乎所有環(huán)節(jié)都受到極大的影響,整個(gè)電影行業(yè)被按下了暫停鍵,而隨之而來的是資金的重大虧損。

從這我看到的一些思考和一些碎碎念與大家分享,由淺至深,我想從四個(gè)層面來說說~

第1層市場(chǎng):階段性恢復(fù)

電影行業(yè)的恢復(fù),應(yīng)該不是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的爆發(fā),而是階段性的過度恢復(fù)。

大家都在問:電影院什么時(shí)候開門?什么時(shí)候會(huì)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”迎來“爆發(fā)”,我覺得不要想著什么時(shí)候“爆”,最大的問題不是怎么掙錢,還是先想想如何活下來的問題。

截止2020年3月底,全國(guó)共有2263家影院類企業(yè)注銷。越來越多的影院開始做破產(chǎn)清算,大批電影院工作人員開始轉(zhuǎn)行外賣、物流行業(yè)。4月14日,萬達(dá)電影發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)一季度虧損5.5-6.5億元,為上市以來首次一季度出現(xiàn)虧損。公告發(fā)布后,萬達(dá)電影股價(jià)下跌18%。

回看2003年非典,給電影行業(yè)同樣帶來了重大的沖擊,但是在6月的疫情之后,瞬間也是同時(shí)帶來了電影和文娛行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期。但是我們也可以從2003年的記憶中尋找,不是某一個(gè)特定事件或是形式感的告知我們疫情解除,可以出來“野”了,而是慢慢的慢慢的,身邊的消費(fèi)從吃喝玩樂到精神類的文娛慢慢復(fù)蘇。

其一,整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)需要階段性復(fù)蘇,就如同復(fù)工一樣。先從剛需類實(shí)質(zhì)影響人民生活類的企業(yè)開始復(fù)工,優(yōu)先支持疫情防控、生活保障、公用事業(yè)和重大項(xiàng)目的復(fù)工復(fù)產(chǎn),用戶同樣先從“吃喝玩樂”剛需類的消費(fèi)先開始復(fù)蘇。

電影觀影需求不是用戶的剛需,其次院線電影在娛樂需求地位在疫情面前也逐漸下降,畢竟疫情不久可以恢復(fù),但是人心恢復(fù)需要時(shí)間。

其二,電影行業(yè)院線電影需要階段性復(fù)蘇,就如同試水一樣。畢竟一部影片的收益回收風(fēng)險(xiǎn)是很大的,按照國(guó)內(nèi)票房分賬原則來計(jì)算,電影回本需要成本三倍票房數(shù)據(jù),才能回本,春節(jié)檔撤檔,很難找到春節(jié)檔這么大體量的觀影需求。

大概率是很少有片方愿意冒這個(gè)險(xiǎn)去做“第一個(gè)試水”的片子,大概率的操作就如同3月院線一樣,院線先拿經(jīng)典影片做重映,試探市場(chǎng)的接受程度,并且這部分收益可以在暫無新片的現(xiàn)狀下,暫且回點(diǎn)點(diǎn)血。

第2層流量:內(nèi)容為王

內(nèi)容為王,影片的內(nèi)容不僅是電影企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是電影產(chǎn)業(yè),行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是電影發(fā)展的基石與根本。

影響電影行業(yè)恢復(fù)的影響因素有2個(gè),疫情的階段性恢復(fù)節(jié)奏頭部影片的檔期選擇,而頭部影片來自于“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”,優(yōu)秀的劇情、拍攝、演員、導(dǎo)演。疫情結(jié)束后,《唐探3》、《姜子牙》、《花木蘭》等這類頭部影片的檔期選擇大概率雙向影響著電影行業(yè)的復(fù)蘇,這是“內(nèi)容為王”的時(shí)代。

其次,前面也有提到,疫情不久就會(huì)結(jié)束,但人心恢復(fù)需要時(shí)間,疫情結(jié)束后,影迷需要自我療傷的過程,需要更多貼近民眾的電影,民族凝聚力和普通民眾在危機(jī)時(shí)刻對(duì)于國(guó)家和人民的貢獻(xiàn)勢(shì)必會(huì)成為未來的主流題材,類似《我和我的祖國(guó)》、《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》等,片方可以考慮更多具有凝聚力的題材。

另外,有時(shí)候這個(gè)時(shí)代太快了,而疫情時(shí)間反而給了行業(yè)更多的思考的時(shí)間,不能聚眾,不能拍攝不能觀影,但給了行業(yè)編劇更多的創(chuàng)作時(shí)間,他們有更多的時(shí)間沉下心去創(chuàng)作去發(fā)揮。

在電影產(chǎn)業(yè)上游,那些依然能夠堅(jiān)挺的電影企業(yè)往往具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而這種核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是內(nèi)容創(chuàng)意能力、內(nèi)容生成能力以及內(nèi)容傳播能力。

內(nèi)容質(zhì)量是保障,是作品成長(zhǎng)硬道理,疫情給電影行業(yè)按下“暫停鍵”,也為行業(yè)調(diào)整、高質(zhì)量發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”,這對(duì)電影行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展是一件好事,好的作品才是電影市場(chǎng)發(fā)展的“硬道理”。

第三層資金:現(xiàn)金流

現(xiàn)金流是影響企業(yè)存亡的重要因素,重要性甚至大于利潤(rùn)。

這是最近特別深刻一個(gè)體會(huì),前段時(shí)間跟粉絲面基,她跟我說:他們公司已經(jīng)3個(gè)月沒有發(fā)工資了,公司資金鏈斷裂。身邊的例子還有很多,讓我特別深刻的體會(huì),無論是企業(yè)還是個(gè)人,現(xiàn)金流真的很重要。

電影行業(yè)的現(xiàn)金流,我看到的是2側(cè),其一是片方的現(xiàn)金流,前面也有說到,按照國(guó)內(nèi)票房分賬原則來計(jì)算,電影回本需要成本三倍票房數(shù)據(jù),才能回本,風(fēng)險(xiǎn)高,再反觀我們一年上映的幾百部影片,能破10億的都真的很少,春節(jié)檔撤檔,一個(gè)是很難找到春節(jié)檔這么大體量的觀影需求,對(duì)于片方來說最痛的就是時(shí)間上也增加了投資成本。

因?yàn)闊o效知曉疫情什么時(shí)候能結(jié)束,無法知曉影片什么時(shí)候能上映回滾現(xiàn)金流,尤其影片涉及的高金額多利益方的現(xiàn)金流問題,包括制片方、投資方、發(fā)行方、院線等等,延期上映直接導(dǎo)致的就是無法回籠資金,這樣的壓力是巨大的。

《囧媽》攜手字節(jié)跳動(dòng),免費(fèi)線上觀影,以及后面的《肥龍過江》攜手愛奇藝,付費(fèi)超前觀影模式,我覺得背后都是“現(xiàn)金流”的問題,在最高點(diǎn)拋出,總比一直候著被動(dòng)著要來的痛快。

其二是院線的現(xiàn)金流,新片上映先走院線,是行業(yè)的默認(rèn)規(guī)矩,《囧媽》這波操作給院線帶來強(qiáng)烈抵制,因?yàn)楝F(xiàn)金流流不到院線的“口袋”了。

包括最近倒閉關(guān)門的影院已經(jīng)超過2300家,還有陸續(xù)各種影院在做資產(chǎn)清算,影院在整個(gè)影片上映的分賬內(nèi),收益分成是最高的,因?yàn)橛霸撼杀靖撸瑘?chǎng)地、水電、人工、設(shè)備等,但是對(duì)于片方來說,線上影院不存在這些成本,可以拿出更高比例收入給生產(chǎn)方,同時(shí)線上影院也更容易達(dá)到營(yíng)收平衡。

同時(shí),電影行業(yè)也需要開始探索更多能夠極速變現(xiàn)的途徑。不管是平臺(tái)嘗試超前點(diǎn)播、帶貨綜藝節(jié)目的出現(xiàn)、電影票宣布走入淘寶直播間等,本質(zhì)上都是快速走向C端獲取收益的形式,這些都將是大趨勢(shì)。

要想有現(xiàn)金流,就去離現(xiàn)金最近的地方,畢竟離錢最近的地方最容易掙錢。

第4層商業(yè):補(bǔ)鏈發(fā)展

學(xué)會(huì)“自救破圈”,學(xué)會(huì)“補(bǔ)鏈發(fā)展”,學(xué)會(huì)“探索思路”。

有前輩說過:企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去的時(shí)候,可以看一下自己的產(chǎn)業(yè)鏈,上下游企業(yè)有哪些,嘗試合作:補(bǔ)鏈發(fā)展。

線下影院轉(zhuǎn)線上賣場(chǎng),在2月還遲遲不能開業(yè)的情況下,部分影院為了自救,甚至開始了線上售賣零食、飲料、電影周邊和電影卡券,解決積壓賣品,清倉大甩賣。利用自有渠道,開啟線上賣場(chǎng)銷售模式,清庫存,回血現(xiàn)金流,但是整體的銷量暫不如十分之一。

疫情期間自救的方式還有很多,構(gòu)建自有渠道和平臺(tái),增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;建立和顧客溝通的有效途徑,保持品牌與顧客的鏈接;產(chǎn)品個(gè)性化和促銷定制等等。

“安心”影院的品牌,疫情的結(jié)束人心需要過度,用戶重新走進(jìn)影院需要更多的支持,大部分影城衛(wèi)生是不達(dá)標(biāo)的,疫情之后,影院最緊迫的是協(xié)調(diào)物業(yè)對(duì)衛(wèi)生和通風(fēng)安全的審查,并添加測(cè)溫系統(tǒng),為影迷準(zhǔn)備口罩和消毒用品,這些設(shè)備和工具將成為常態(tài)化配置。

要有“無界影院”的概念,影院應(yīng)該更加開放。不要給自己劃界限,不止是一家影院,電影院更應(yīng)該打開“無界營(yíng)銷”的模式。平臺(tái)思維,OPEN的平臺(tái),一切皆可能~

能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且滿足民眾需求的人總能賺到錢,有時(shí)候經(jīng)營(yíng)人心比販賣商品更重要。

寫在最后

電影行業(yè)“升溫”需要政策上的扶持、從業(yè)者的加倍努力,需要有大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容登上銀幕。更需要合理的票價(jià)和優(yōu)惠的福利吸引大眾消費(fèi)。

我相信,春暖花開,等一部電影,與你重逢~

#專欄作家#

玲子,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,微信公眾號(hào):玲子奮斗史。不卑不亢,從容優(yōu)雅,面對(duì)一切,我是玲子。職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)人工智能、商業(yè)產(chǎn)品,擅長(zhǎng)需求挖掘和運(yùn)營(yíng)管理。我是個(gè)勵(lì)志氣質(zhì)聰穎漂亮的女青年。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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  1. 電影的模式還是比較原始的初級(jí)模式,不能有效的做用戶留存,還需要改進(jìn)

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