近幾年來，短視頻風(fēng)靡甚久，并憑借產(chǎn)品特性成功捕捉用戶注意力，聚集了大量流量。而在火熱的短視頻背后，除了“看熱鬧”外，我們更可以入局短視頻創(chuàng)作，并利用短視頻實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

一、獲取平臺(tái)的巨額補(bǔ)貼

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號(hào)等平臺(tái)，近年來來提供了巨額的補(bǔ)貼政策，你只需要在他們的平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)視頻，就能獲得不錯(cuò)的收益。

1. 今日頭條千人萬元計(jì)劃

參加頭條的千人萬元計(jì)劃，頭條號(hào)平臺(tái)講確保至少1000個(gè)頭部號(hào)創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。

2. 西瓜視頻（今日頭條）10億元補(bǔ)貼

今日頭條在“千人萬元”計(jì)劃之后,又拿出10億元人民幣補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者。

比如：你只需發(fā)布短視頻在它旗下的西瓜視頻，便可通過閱讀量獲得廣告收益。

3. 大魚號(hào)獎(jiǎng)金升級(jí)，每月多達(dá)2000名創(chuàng)作者得到創(chuàng)作獎(jiǎng)金

4. 騰訊微視，一萬播放量可獲得千元收入

騰訊2018年耗資近30億，重金打造微視拍個(gè)小視頻，很多大學(xué)生和職場(chǎng)新人，業(yè)余時(shí)間拍個(gè)小視 頻，只要有效播放量超過1W，便有單篇近1000元的收入▼

二、渠道分成

渠道分成其實(shí)是視頻收入的一個(gè)很直接的方式：

• 頭條：過了新手期就可以得到平臺(tái)分成；
• 一點(diǎn)資訊：想獲得分成需要向小編申請(qǐng)；
• 愛奇藝：只要向官方郵箱申請(qǐng)分成就可以了。

三、廣告合作

當(dāng)你的短視頻有了一定的播放量和粉絲量時(shí)，可考慮拍攝廣告類視頻、產(chǎn)品植入等，賺取更多的外。廣告變現(xiàn)對(duì)于大家也是一個(gè)比較普遍的變現(xiàn)方式，大致分為四類：

1. 冠名廣告

冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響的廣告形式。像我們?cè)诳匆恍┚C藝節(jié)目很多時(shí)候，節(jié)目開始之前或者主持人會(huì)介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會(huì)比較大。

2. 貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個(gè)專門制作的廣告，一般會(huì)在片頭片尾，這種廣告到達(dá)率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會(huì)低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會(huì)讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會(huì)因?yàn)檫@類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗(yàn)。

3. 植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)。

例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時(shí)候就順便為vivo手機(jī)做了一個(gè)廣告， 這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進(jìn)入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對(duì)較高。

4. 品牌廣告

融合于上述三者其中。

據(jù)說抖音3w粉絲的博主就可以接到廣告了，百萬級(jí)達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)用基本上5W起步。

我有一個(gè)朋友，之前在抖音投放了一次紅人廣告，10w都沒投幾次。他找的都是一些不特別火的紅人，但最便宜的一次投放都要1w+了，甲方金主爸爸的需求量最大，接廣告的錢可能比你一個(gè)月工資都多。

四、粉絲變現(xiàn)

“粉絲經(jīng)濟(jì)“目前對(duì)于大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。如果目前你的短視頻欄目已經(jīng)獲得10W+數(shù)量的粉絲，可以去嘗試這種變現(xiàn)方式，對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過粉絲為團(tuán)隊(duì)帶來收益。

五、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)是通過我們發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)銷售，我們從中取得一部分盈利。這些店鋪可以是我們自己的自營(yíng)電商，也可以是以淘寶客形式。

1. 自營(yíng)電商

自營(yíng)電商通籬量身制走符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理禮銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌為支徨點(diǎn)突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價(jià)值的品牌。自營(yíng)電商的優(yōu)點(diǎn)就是針對(duì)自身的用戶精準(zhǔn)的提供商品，盈利也相對(duì)會(huì)更多一些。

2. 淘寶客變

現(xiàn)淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價(jià)。這類變現(xiàn)方式相對(duì)來說簡(jiǎn)單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說是網(wǎng)紅。

IP 形象打造：

把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP，例如：

“一色神技能”拍職場(chǎng)片里面的“蔓蔓老師“，她自身其實(shí)已經(jīng)有一定量的粉絲，會(huì)對(duì)粉絲產(chǎn)生一走的明星效應(yīng)。

《 萬萬沒想到 》 通過人物王大錘的遭遇也會(huì)反思自己不可能比他更慘了，現(xiàn)實(shí)中的傷痛也被治愈了，成功的塑造了一個(gè)IP形象，收獲眾多粉絲。

打造 IP 的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式，比如這些 IP 去開直播，此時(shí)他們本身擁有一定量的粉絲，可以在他平時(shí)的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出 IP 周邊進(jìn)行售賣或者舉行一些線下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。

六、知識(shí)付費(fèi)

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出之后可以變成服務(wù)或者產(chǎn)品。比如：

1. 邏輯思維

• 得到App，里面有很多專欄，用戶可以進(jìn)行付費(fèi)訂閱；
• 微店，做精品類圖文電商，把自己的知識(shí)寫成書，進(jìn)行售賣；
• 去其他地方做講師，得到一定邀請(qǐng)費(fèi)。

2. 鈦媒體我造社區(qū)的”問視“

就是把短視頻和知識(shí)付費(fèi)結(jié)合在一起，通過短視頻的形式讓用戶解答自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的問題，從而通過自己的知識(shí)得到變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的附加價(jià)值。

七、其他變現(xiàn)方式

1. 版權(quán)變現(xiàn)

指通過對(duì)有版權(quán)的內(nèi)容進(jìn)行他人授權(quán)而獲得相關(guān)收益。

就像一些暢銷的小說，把自己的版權(quán)授權(quán)甚至轉(zhuǎn)讓，別人可以用來拍電影、拍電視劇。對(duì)于成熟的短視頻團(tuán)隊(duì)，作品擁有了較大的影響力，就可以進(jìn)行進(jìn)一步的版權(quán)盈利。

2. 媒體影響力

變現(xiàn)我們可以在粉絲平臺(tái)上，轉(zhuǎn)發(fā)其他 IP 的內(nèi)容，輔助其他 IP 進(jìn)行推廣。

有幾種常見的形式可以入駐：

微博一微任務(wù)、微信公眾平臺(tái)一流量主，以及第三方的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，例如：微播易、領(lǐng)庫(kù)等，禮用用自身的影響力幫助其他 IP 甚至廣告主進(jìn)行宣傳。

短視頻的影響力可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的衡量，一般可以從兩個(gè)角度進(jìn)行展示：一個(gè)是‘．播放量“（需要評(píng)估在某一個(gè)渠道或者全網(wǎng)的播放量情況）另一個(gè)就是’‘粉絲數(shù)“

3. 培訓(xùn)變現(xiàn)

拿大號(hào)“二更”來說，他的二更學(xué)院在四月份開課，吸引了很多學(xué)員去參加，迎合了很多影視機(jī)構(gòu)想要參與內(nèi)容生產(chǎn)但又無法掌握短視頻制作規(guī)律的需求，他制作了課程體系，讓大家進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。

4. 教育變現(xiàn)

提到教育變現(xiàn)就不得不提起我們的網(wǎng)絡(luò)紅人考研教師一張雪峰。他反復(fù)摸索，慢慢的開始能抓住學(xué)生感興趣的內(nèi)容，而且課堂反響越來越好，給學(xué)生留電話也會(huì)不斷有人“騷擾”。緊接著他還出了自己的考研著作，甚至參加了綜藝 《 火星情報(bào)局 》 ，利用考研教育實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。

對(duì)于一些做知識(shí)類方向的短視頻，比如美妝類，服裝搭配類，瘦身健身等，這類短視頻以后可以根據(jù)自己的粉絲數(shù)量，或者團(tuán)隊(duì)影響力，出相關(guān)的書籍進(jìn)行售賣，這樣也是一種變現(xiàn)方式。

5. 周邊衍生品

同道大叔憑借扎實(shí)的繪畫功底和創(chuàng)意，從 2014 年 7 月在微博開始發(fā)布一系列星座吐槽漫畫而走紅。不僅出書，還制作了 12 星座的卡通形象，成為了一個(gè)熱銷產(chǎn)品，由此可見，周邊衍生品的收入也是日卜?？捎^的。

6. 眾籌合作

眾籌就是大眾籌資或群眾籌資，依靠大眾力量、向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。

比如你想做一個(gè)美食類的節(jié)目是喜愛美食想做美食類節(jié)目，進(jìn)行傳播，采用眾籌的模式，，可能自己的創(chuàng)意或者想法可能已經(jīng)受到局限，甚至你不會(huì)做飯，但這樣的話，你可以蕓試和一些美食店合作，把他們做的東西拍成視頻給予他們一些特權(quán)。

就像 《 十萬個(gè)冷笑話 》 大電影的制作，就是結(jié)合了眾籌概念，通過網(wǎng)絡(luò)眾籌項(xiàng)目元投資?！?十萬個(gè)冷笑話 》原版漫畫有 15 億次網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，動(dòng)畫超 17 億次觀看，傭有非常龐大的觀眾基礎(chǔ)。

7. 打賞

比如你的短視頻拍的很有趣夠獲得一部分人的喜愛，在微博上面進(jìn)行發(fā)布，可能其他人覺的你的視頻很有趣，很欣賞，或者你提供的東西很有價(jià)值微博上面有打賞的功那么大家可能就會(huì)給你打賞，進(jìn)行變現(xiàn)。

關(guān)于短視頻行業(yè)的變現(xiàn)，其實(shí)當(dāng)你有一走資源和能力的話，你可以去拍網(wǎng)絡(luò)小電影。

如果內(nèi)容做得非常優(yōu)秀，并且宣傳推廣做得好的話，變現(xiàn)自然而然就會(huì)實(shí)現(xiàn)的；再者還可以做流量聯(lián)盟通過互相交換流量，來提高人氣和訪問量。

最后關(guān)于變現(xiàn)還有一種更簡(jiǎn)單粗暴和直接的方式，那就是可以去找融資，找到投資方，為你的創(chuàng)意買單，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。前提是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制作出不錯(cuò)的短視頻了，才能被投資人看重。

沒資源沒基礎(chǔ)，如何拍出能“賺錢”的抖音短視頻？

大家都知道，如果你 08 年做淘寶，隨便上架產(chǎn)品都能賣的不錯(cuò)，同樣做微傅、微信，如果進(jìn)的早，很大程度上能迅速獲得比較大的收益。

同樣，抖音的入場(chǎng)優(yōu)惠券也有時(shí)效性。隨著抖音的火爆，其他平臺(tái)頭部達(dá)人，品牌主如小米、adias、支付寶紛紛入駐，開始搶占賽道了。抖音還有很大的紅利增長(zhǎng)空間。

有人會(huì)問，既然時(shí)間不多，那我還有訊原漲粉，打造個(gè)人品牌的可能嗎？

當(dāng)然有可！

我有一個(gè)朋友，向我抱怨：“一直玩抖音，但到目前為止粉絲 3 個(gè)，贊數(shù)為零”。

我發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都出現(xiàn)過這樣的困惑，跟風(fēng)入局，辛辛苦苦模仿錄制了一個(gè)熱門，結(jié)果點(diǎn)贊都寥寥無幾：跟別提變現(xiàn)賺錢了。

其實(shí)，抖音本質(zhì)還是一種內(nèi)容營(yíng)銷，有持續(xù)曝光，持續(xù)漲粉，變現(xiàn)的可能才能大大增加。

很多新手玩抖音，并沒有一套運(yùn)營(yíng)玩法和可復(fù)制的套路去走，看哪些視頻內(nèi)容火就跟風(fēng)模仿，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)注度自然就低了。

而那些能對(duì)廣告主報(bào)價(jià)的百萬級(jí)抖音大號(hào)，不靠運(yùn)氣和直覺，而是將大部分精力用在了研究用戶上，從而迅速?gòu)?fù)制、創(chuàng)造出好看、好玩、好用的內(nèi)容，達(dá)到高質(zhì)高量的內(nèi)容產(chǎn)出。

所以，想要獲得流星粉絲，唯一的機(jī)會(huì)還是擁有足夠好的內(nèi)容創(chuàng)作

那究竟什么內(nèi)容在抖音能火？

到底如何能在短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)百萬級(jí)的抖音大號(hào)呢？

想要少走彎路，還得老司機(jī)給你帶帶路。

一套可復(fù)制執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方法和一個(gè)抖音過來人的漲粉經(jīng)驗(yàn)就能幫你彎道超車。

原文作者：Alanshare

原文鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/

本文由 @Alanshare 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議