用戶需要內(nèi)容，需要服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司需要流量，需要盈利。變現(xiàn)的道路上不可能一路順風(fēng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司需要總結(jié)失誤，吸取經(jīng)驗，多站在用戶的立場考慮，用戶越來越理性，不會一直是待割的“韭菜”。

最近，《慶余年》火得一塌糊涂。大IP、豆瓣上8分、實力戲骨參演、好評如潮是上半場，超前點播付費帶來的惡評、全集資源泄露是下半場。

針對該文章的知乎討論瀏覽量超千萬

這一觀點將觀眾對于騰訊視頻等平臺的攻擊，上升到中國人這一群體，上升到精神生活這一載體的高度是不合適的。就事論事，是大部分付費用戶不愿意接受慶余年“超前點播付費式”買單的事件。

麥肯錫發(fā)布的《2020中國消費者調(diào)查報告》指出了一個重要趨勢，近十年來，多數(shù)消費者出現(xiàn)消費分級， 在升級的同時有的更關(guān)注品質(zhì)、 有些更關(guān)注性價比。

今年來愛奇藝、騰訊視頻的付費會員數(shù)破億、半年斬獲2.28億分賬的網(wǎng)絡(luò)大電影也在印證著這一點。

來源：麥肯錫《2020中國消費者調(diào)查報告》

然而，對平臺來說，會員基數(shù)雖然變大了。但大部分來自聯(lián)合會員等低付費轉(zhuǎn)化的，版權(quán)、內(nèi)容制作成本居高不下，仍面臨高額虧損，仍需尋找變現(xiàn)之法。

原本只免前貼片廣告的權(quán)益本就引發(fā)用戶吐槽，此時采取更激進的超前點播付費必然引起用戶強烈反彈，負(fù)面輿論群起。

信任危機來臨，視頻媒體和用戶之間的關(guān)系似乎漸入冰點。

在互聯(lián)網(wǎng)下一個十年，如何在商業(yè)變現(xiàn)和用戶體驗上達到平衡，如何獲得更高的變現(xiàn)收益，不僅是視頻媒體們的重要課題，也是整個移動互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要課題。

本文將以慶余年為引，深度解讀移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)核心通路，以直播行業(yè)為案例，并淺析未來的流量變現(xiàn)趨勢：

一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)是流量變現(xiàn)

移動通信技術(shù)的不斷進步，移動設(shè)備智能化、平價化，互聯(lián)網(wǎng)大范圍下沉，快速普及。到了2018年，中國網(wǎng)民達平均每周上網(wǎng)時長為27.6小時，網(wǎng)民人數(shù)已達8.03億，整體市場規(guī)模超8萬億。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繁榮，加快經(jīng)濟發(fā)展效率的同時，也豐富了用戶的物質(zhì)和精神生活。

AdBright整理自公開數(shù)據(jù)

請試想下列場景：

周五的晚上，小李和舍友組隊開黑“王者榮耀”，度過了一個愉快的晚上；

周三的中午，小徐在微信公眾號閱讀了一篇萬字運營干貨，對工作有所啟發(fā)；

周六的下午，小王刷了兩個小時抖音，打發(fā)了一個無聊的下午；

……

不論是打王者，看微信公眾號文章、還是刷抖音，人們享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，似乎不用花錢就能滿足自己的精神生活。

互聯(lián)網(wǎng)并沒有免費的午餐，俗話說“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。免費的背后是互聯(lián)網(wǎng)公司吸引用戶，提升流量，開啟商業(yè)化變現(xiàn)的的訴求。

進一步說，通過免費的服務(wù)獲取到用戶后，再將網(wǎng)站/APP的流量通過某些手段實現(xiàn)現(xiàn)金收益即是流量變現(xiàn)。

是什么手段呢？

目前業(yè)內(nèi)定義較為混亂，缺乏系統(tǒng)性梳理，部分人往往只關(guān)注表層的現(xiàn)象而忽視變現(xiàn)的本質(zhì)。在筆者看來，增值和廣告是流量變現(xiàn)的兩條核心通路。

前者是提供商品或服務(wù)賺用戶（個人或企業(yè)）的錢的手段，如用戶充值、打賞、購買權(quán)益，付服務(wù)費等。后者是提供廣告位、流量賺廣告主錢的手段，根據(jù)時間長短、流量多少等方式結(jié)算費用。

基于增值和廣告，目前直播、電商、游戲等多個行業(yè)變現(xiàn)生態(tài)已經(jīng)成熟。

二、流量變現(xiàn)的兩條通路

1. 增值

增值是指滿足用戶（個人或企業(yè)）需要，提供相應(yīng)的付費內(nèi)容或服務(wù)的流量變現(xiàn)方式。不同于廣告，增值服務(wù)門檻更高，需要有完善的產(chǎn)品和服務(wù)體系，一定的用戶信任和忠誠度，適用于較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

馬斯洛需求層次理論，圖片來源網(wǎng)絡(luò)

豐子愷在《我與弘一法師》中說：“我以為人的生活，可以分作三層：第一，物質(zhì)生活，第二，精神生活，第三，靈魂生活?！?/p>

美國社會心理學(xué)家馬斯洛理論則把人的需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次。

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，通過增值服務(wù)的變現(xiàn)手法無一不是“馬斯洛式”循序漸進，先免費，再逐層逐級打開用戶的錢包，和用戶建立互惠互利互信的契約關(guān)系。

根據(jù)增值服務(wù)的對象，可以分為個人增值服務(wù)或企業(yè)增值服務(wù)。個人增值是滿足個人更高層次需要的過程，企業(yè)增值則是滿足推廣、發(fā)展、管理等層面需要的過程。

1）個人增值

個人增值服務(wù)的變現(xiàn)考慮點依托馬斯洛的需求理論，結(jié)合自有產(chǎn)品深挖用戶增值的需求：

以滿足用戶生理、安全需要為例，雖然是最基礎(chǔ)的需要，但在移動互聯(lián)網(wǎng)中也能挖掘到增值點，主要以保險形式呈現(xiàn)，外賣、出行等生活類應(yīng)用均在布局保險類型的增值業(yè)務(wù)。一份外賣準(zhǔn)時險，一份飛機延誤險，能讓用戶心理再加多一份保障。

美團外賣提供的放心吃、準(zhǔn)時寶保險增值服務(wù)

以滿足用戶社交需要為例，可參考的增值服務(wù)是打賞體系和應(yīng)援體系，如虛擬禮物商店、應(yīng)援商店等。直播間里主播一句感謝，愛豆在榜單上的排名，也都能滿足了部分用戶希望得到人與人之間相互的關(guān)系和照顧的需求，得到心理和情感上的慰藉，產(chǎn)生幸福感和歸屬感。

以滿足用戶尊重、自我實現(xiàn)的需求為例，會員體系一定程度上能夠滿足用戶希望有地位，受到別人的尊重、信賴和高度信任的需要，知識付費則滿足了用戶通過學(xué)習(xí)使得自己更加優(yōu)秀、自我實現(xiàn)的需要。某平臺的高會員等級、某網(wǎng)課的學(xué)習(xí)證書，無意中會成為用戶用來分享，贏得尊重和滿足的資本。

某網(wǎng)絡(luò)課程的畢業(yè)證書

2）企業(yè)增值

相對于個人增值，企業(yè)繳納的費用可統(tǒng)一歸總為服務(wù)費，諸如平臺搭建費、技術(shù)服務(wù)費，交易服務(wù)費（即傭金）等等。

除此之外，企業(yè)增值服務(wù)需要更個性化、定制化、對產(chǎn)品、服務(wù)的交付質(zhì)量要求更加嚴(yán)格，選擇服務(wù)的最終目的是幫助提升企業(yè)管理、運轉(zhuǎn)效率，提升營收水平。

比如滿足企業(yè)市場推廣、渠道拓展需求，各社交產(chǎn)品提供企業(yè)號（機構(gòu)號）注冊及推廣功能，以知乎機構(gòu)號為例，還為企業(yè)提供商業(yè)權(quán)益包體系，用以采購營銷插件等服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)形象，提升企業(yè)獲客效率。各電商平臺提供店鋪搭建、數(shù)據(jù)管理、營銷工具、創(chuàng)意制作工具等服務(wù)，幫助企業(yè)拓展和經(jīng)營渠道。

知乎機構(gòu)號提供的企業(yè)增值服務(wù)

比如，滿足企業(yè)架構(gòu)管理、文檔管理、客戶管理等多方面的需求，這類型產(chǎn)品是專業(yè)的to B產(chǎn)品，可以依據(jù)企業(yè)的市場規(guī)模、行業(yè)特性，業(yè)務(wù)訴求提供定制化增值服務(wù)。往往需要打通PC端、移動端等多端數(shù)據(jù)，構(gòu)建更加合理的架構(gòu)管理體系，提升信息傳遞，任務(wù)執(zhí)行，項目把控的效率，如石墨文檔等等。

整體來看，個人、企業(yè)的增值服務(wù)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，個人用戶消費升級，整體付費愿意不斷加強。To B風(fēng)口之下，越來越多的企業(yè)用戶愿意接觸新技術(shù)、新模式、新營銷來包裝品牌和發(fā)展業(yè)務(wù)。

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，提供增值服務(wù)不擾亂產(chǎn)品的核心功能和用戶體驗，反而能在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的帶動下，持續(xù)吸引流量，提升盈利能力。

2. 廣告

廣告是通過以程序化廣告為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)實現(xiàn)的流量變現(xiàn)，具有重流量，低門檻、靈活可控的特點，幾乎適用于所有有一定流量基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為廣告的載體，相比于傳統(tǒng)媒體覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨特的優(yōu)勢。以移動互聯(lián)網(wǎng)為例，預(yù)計在2020年，廣告市場規(guī)模將達4.423億規(guī)模。

由AdBright整理自易觀《中國信息流廣告市場專題分析2019》

廣告位是廣告主在廣告投放中直接的采買物，同一APP內(nèi)也往往擁有多個廣告位，同一廣告位也有著多種形式。本部分主要探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告變現(xiàn)的方式，具體廣告位相關(guān)的介紹可參考上篇文章《2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告全鑒》。

目前對于APP來說，廣告變現(xiàn)來說有以下途徑：

1）傳統(tǒng)排期廣告

媒體憑借自身直客的力量拓展廣告主，通過以郵件下單的方式約定合作，一般以固定的CPT（按投放時間計費）方式進行結(jié)算，通過技術(shù)人員手動操作廣告上線素材，廣告一般的形式是開屏或是某個固定的橫幅位置，廣告視覺沖擊力比較強，適合品牌客戶投放。

但因人群未精準(zhǔn)劃分，對于效果廣告主的投放效果沒有保障，而且從變現(xiàn)效率的角度來說，也是較低的，從商務(wù)對接排期到技術(shù)上線是有時間和人員成本的。

微博的開屏廣告，早期也按傳統(tǒng)排期售賣

2）自主搭建廣告平臺

媒體達到一定的體量之后，在技術(shù)團隊強大的情況下，是可以考慮自主搭建自己的程序化廣告投放平臺的，優(yōu)勢在于可以自主把控準(zhǔn)入行業(yè)、廣告內(nèi)容、流量分配以及代理政策。

但因廣告產(chǎn)品體系龐大架構(gòu)復(fù)雜，從零搭建費時費力，易錯失市場先機，而且搭建過程中所需的人力以及時間的成本是高昂且不可估計的，組建商業(yè)化團隊花費巨大，投入極高，風(fēng)險較大。

3）接入廣告聯(lián)盟

接入聯(lián)盟是目前較為快速的變現(xiàn)手段之一，通過標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)文檔對接各大聯(lián)盟資源（如穿山甲、優(yōu)量匯、百青藤），快速實現(xiàn)廣告變現(xiàn)，也無需過多人力投入。

百度下屬廣告聯(lián)盟-百青藤

但同樣也有缺點：

• 廣告內(nèi)容無法把控，依賴聯(lián)盟審核團隊，無法自主把控廣告質(zhì)量，用戶體驗易受到極大影響；
• 流量價值無法體現(xiàn)，聯(lián)盟交易的環(huán)境是不透明的，媒體、廣告主互不清楚投放的位置和效果來源；
• 廣告收入受限，廣告收入分潤比例不高，還面臨扣量核減等意外風(fēng)險。

4）接入外部DSP

通過API/SDK的方式快速對接外部DSP，借助其完善的廣告投放工具、用戶多維畫像分析的DMP對數(shù)據(jù)進行加工賦能以及獲取豐富且高質(zhì)量的廣告主資源的能力。

對于媒體來說，市面上的DSP良莠不齊，需要謹(jǐn)慎篩選和評估，主要評估方向有兩個：一是從DSP服務(wù)的客戶類型來看，是否具備高質(zhì)量的廣告主以及還要考慮和自身產(chǎn)品用戶的契合度；二是了解該DSP公司的團隊實力，是否有強硬的技術(shù)與數(shù)據(jù)算法支持。

除此之外，媒體和DSP是雙向選擇的關(guān)系，DSP對媒體本身的流量量級和用戶質(zhì)量也有一定的要求。

由AdBright分析整理

整體來看，四種廣告變現(xiàn)方式各有取舍、各有優(yōu)劣，APP可結(jié)合自身發(fā)展階段選擇廣告變現(xiàn)方式。

但長遠(yuǎn)來看，自建平臺雖然投入高，但整體變現(xiàn)把控度更高，流量利用率最高，效益最好，可以逐步布局，或者可以尋求第三方廣告技術(shù)公司搭建。

三、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變現(xiàn)案例之直播

2018年屬于短視頻，2019年無疑屬于直播行業(yè)，熊貓直播停運和王思聰?shù)臐?，虎牙、映客納斯達克敲鐘上市，紅出圈的李佳琦……

還有那些令人咋舌的數(shù)據(jù)，直播用戶規(guī)模4.33億、雙11淘寶直播200億，陌陌收入直播占比73.56%，B站8億買下英雄聯(lián)盟總決賽獨家版權(quán)……

直播作為泛娛樂消費的重要一環(huán)，能夠滿足用戶的個性需求，已成為用戶主流社交方式之一，其變現(xiàn)模式也趨于穩(wěn)定。本部分將簡要梳理直播行業(yè)的發(fā)展立場、當(dāng)前變現(xiàn)模式、以及未來的變現(xiàn)趨勢。

1. 發(fā)展階段

可分為初創(chuàng)期、爆發(fā)期、成熟期三個階段：

1）初創(chuàng)期(2005-2013)

• 核心事件：流媒體技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，部分企業(yè)推出視頻聊天產(chǎn)品繼而推出直播間模式
• 終端：PC端
• 直播產(chǎn)品類型：秀場直播為主
• 代表產(chǎn)品：9158、呱呱

早期直播間形態(tài)

2）爆發(fā)期（2014-2016）

• 核心事件：資本涌入短時間內(nèi)近千個直播產(chǎn)品上架開展競爭
• 終端：PC端+移動端并行
• 直播產(chǎn)品類型：涌現(xiàn)出游戲直播、泛娛樂直播等類型
• 代表產(chǎn)品：斗魚直播

3）成熟期（2017-至今）

• 核心事件：行業(yè)洗牌，有停運（熊貓直播等），有上市（斗魚直播等），有收購（新浪收購一直播）
• 終端：移動端崛起，5G
• 電商直播大爆發(fā)
• 直播產(chǎn)品類型：電商直播類型爆紅
• 代表產(chǎn)品：淘寶直播

2. 變現(xiàn)模式

如果用兩個字概括直播行業(yè)的變現(xiàn)來源，那就是”分成“。

歷經(jīng)15年的發(fā)展，直播的變現(xiàn)模式逐漸清晰、多元化，在初創(chuàng)期和爆發(fā)期，直播平臺的內(nèi)容以及變現(xiàn)模式都較為單一，變現(xiàn)依靠用戶打賞分成。而在成熟期，導(dǎo)購分成為代表的增值業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、游戲聯(lián)運等業(yè)務(wù)也逐漸壯大。

某直播平臺頁面，下方充斥著虛擬禮物，付費入口

整體來看，直播行業(yè)的核心收入來源是打賞、導(dǎo)購為代表增值服務(wù)，輔以廣告等。

打賞一般以贈送主播付費虛擬禮物的形式，用戶消費人民幣購買付費禮物，送出后主播和平臺分成，不同公司、不同體量的主播分成比例不同；

導(dǎo)購則是主播在直播時推廣店鋪商品，以此來吸引顧客，用戶看直播時可直接挑選購買商品，最終直播平臺和主播/店鋪分成；

廣告業(yè)務(wù)前期主要通過按傳統(tǒng)排期售賣廣告，接入廣告聯(lián)盟分發(fā)廣告，隨著用戶、流量增長，不少大型直播平臺也推出自己的廣告投放平臺，如虎牙直播。

3. 未來變現(xiàn)趨勢

1）用戶增速放緩，更加重視主播

據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示：從2017年到2020年，我國在線直播用戶增速將從28%下降至5%。

流量大盤接近飽和，用戶的注意力就是流量，優(yōu)質(zhì)主播就是流量“命門”。

8月twitch主播Ninja 跳槽微軟 Mixer 后軟件下載量翻倍，雙11李佳琦淘寶直播帶貨1億+，12月23日馮提莫B站直播首秀最高在線人數(shù)達千萬以上。

馮提莫B站主頁

在未來，除了頭部直播的爭奪，直播平臺也會在長尾主播的培養(yǎng)體系、整體公會體系提供更多支持，建立激勵體系。除此之外，PGC機構(gòu)、明星等非直播從業(yè)者也成為直播平臺的追逐對象。

2）直播模式、直播內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新

從單一的秀場直播，再到如今的游戲、電商、泛娛樂、企業(yè)等直播百花齊放的現(xiàn)狀，直播行業(yè)一直在“出圈”。各行各業(yè)都在利用直播業(yè)務(wù)發(fā)展自由業(yè)務(wù)，提升商業(yè)化效率和變現(xiàn)能力。

某布局直播業(yè)務(wù)的線上教育平臺

舉例來說:

• 典型內(nèi)容平臺（音頻、圖文、視頻）發(fā)展直播，將碎片化與即時性共存，增強用戶粘性；
• 線上教育平臺發(fā)展直播，充分利用高毛利、邊際成本低的優(yōu)勢，推廣業(yè)務(wù)；
• 社交平臺發(fā)展直播，則從場景層面豐富了用戶的社交玩法，提升用戶活躍度。

直播業(yè)務(wù)出圈，探索更多玩法的背后，行業(yè)監(jiān)管體系也將逐漸完善，行業(yè)從業(yè)者在變現(xiàn)時更要注意規(guī)避風(fēng)險點。

3）直播玩法技術(shù)升級，提升服務(wù)體驗

AR、5G等新技術(shù)的引入，將給直播帶來更多新鮮玩法：畫質(zhì)更高、畫面?zhèn)魉湍芰Ω鼜?，并且會催生更多直播體驗、用戶互動方式，比如多路直播、VR直播、8K畫質(zhì)等直播技術(shù)的創(chuàng)新，在吸引用戶注意力的同時，技術(shù)驅(qū)動體驗升級，提升用戶享受增值服務(wù)的體驗。

四、展望2020年，流量變現(xiàn)走向何方

1. 增值服務(wù)仍為最優(yōu)變現(xiàn)手段

基于APP自身提供的內(nèi)容和服務(wù)增值服務(wù)變現(xiàn)的方式依然是首選，持續(xù)提供高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)不僅不易造成用戶的流失，而且是長期穩(wěn)定的收入來源。

增值服務(wù)會更加多樣化、垂直化，更懂用戶，增值增在“刀刃”上，滿足用戶多樣化需求。

如在愛奇藝視頻中，針對用戶興趣，開設(shè)了體育會員、FUN 會員，前者暢享體育內(nèi)容，后者輕松看各類動畫漫畫；針對用戶特征，設(shè)置了僅對 22 周歲（含）以下的用戶開放的學(xué)生 VIP 會員；此外還根據(jù)使用端口不同，設(shè)有鉆石 VIP 會員與黃金 VIP 會員。

愛奇藝視頻會員體系

在增值服務(wù)變現(xiàn)中，不可激進，不可一刀切，容易引起用戶反感和輿論攻擊，APP們要做好內(nèi)容和服務(wù)的同時，要更理性的逐步推進變現(xiàn)，逐步培養(yǎng)國內(nèi)用戶的付費意愿和付費能力，增值服務(wù)市場的繁榮指日可待。

2. 用戶體驗更好的廣告變現(xiàn)途徑：自建平臺

廣告變現(xiàn)需要盡量減少對用戶服務(wù)和體驗的不良影響，是恒久不變的原則。偏離了這個原則，終將不能帶來穩(wěn)定持續(xù)的廣告收入，因廣告質(zhì)量以及設(shè)置場景造成的用戶流失的例子數(shù)不勝數(shù)。

而要滿足這個原則，APP們會越來注重廣告位設(shè)計的原生性，降低廣告對用戶的打擾程度，會越來越重視廣告素材的質(zhì)量，在廣告主以及廣告素材的審核方面有更多的自主審核權(quán)，也能充分更加合法合規(guī)地開展廣告業(yè)務(wù)。

低質(zhì)廣告不僅影響用戶體驗，也存在法律風(fēng)險

上文中自建廣告平臺的途徑也將會成為廣告變現(xiàn)趨勢，媒體可以在廣告設(shè)計位時有更多自主權(quán)，在廣告投放時有更多素材把控權(quán)，將流量價值利用最大化。

3. 更受廣告主歡迎的廣告形式：效果廣告

除此之外，廣告的采買者（廣告主）的傾向也影響著廣告變現(xiàn)的趨勢，在宏觀環(huán)境欠佳的背景下，廣告行業(yè)正在迎來結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，廣告主更愿意投放產(chǎn)生可量化效果的廣告，即效果廣告，廣告主預(yù)算由品牌品牌廣告向效果廣告的遷移已是大勢所趨。

近兩年來，包括快手、趣頭條等下沉市場的黑馬，均選擇效果廣告作為首要的變現(xiàn)模式，進一步激活了效果廣告市場。

趣頭條財報截圖，來源：趣頭條

以趣頭條Q3財報為例，凈營收14.07億元，其中95%來自于效果廣告，同比增長44%。

而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為1136.31億元，同比增長僅12.9%。

但是，發(fā)展效果廣告，考驗著APP們的用戶畫像分析能力、廣告算法能力、需要足夠的技術(shù)和數(shù)據(jù)積累，道阻且長，非一日之功。

“只在此山中，云深不知處”。

用戶需要內(nèi)容，需要服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司需要流量，需要盈利。變現(xiàn)的道路上不可能一路順風(fēng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司需要總結(jié)失誤，吸取經(jīng)驗，多站在用戶的立場考慮，用戶越來越理性，不會一直是待割的“韭菜”。

作者：AdBright，公眾號（id：AdBright01），程序化廣告新人，分享相關(guān)程序化廣告技術(shù)、產(chǎn)品、市場知識。

本文由 @AdBright 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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