三張網(wǎng)：倉儲網(wǎng)，物流網(wǎng)，末端網(wǎng)。兩把刀：一個是跨境，一個是村淘

前不久，菜鳥網(wǎng)絡融資近百億，估值超500億的新聞躥紅了我的各個QQ群，群友大呼，“不要攔我，我要去那兒（工作）”。這讓我不由得想起了上面那個三張網(wǎng)和兩把刀。阿里布局速度，快哉！

一、做村淘，阿里的機會何在？

2015年雙十一，天貓銷售額達900多億，村淘貢獻率超過10%。天貓等電子商務平臺的誕生讓城市人民從此“過上了幸福的生活”，而農(nóng)村市場由于農(nóng)村設備資源知識等缺乏一直無法真正融入這場大狂歡中，而現(xiàn)在真的已經(jīng)到了涉足農(nóng)村淘寶的時刻了嗎？是的！

1、電商時機的成熟：

阿里是電商的龍頭老大，抽樣艾瑞艾瑞咨詢報告，2015年阿里B2C天貓交易規(guī)模超過55，B2B阿里巴巴市場份額均超過40%，而在移動端的購物均超過百分之80%，相信阿里的C2C的淘寶在同類市場中也不會弱，可以說阿里占據(jù)了電商的大片江山。

除此之外，阿里自身的生態(tài)圈也遍布了所有的零售、批發(fā)、金融、物流甚至旅游等等。阿里能夠互聯(lián)網(wǎng)一個行業(yè)的能力也越來越成熟。

2、政府對于建設農(nóng)村電子商務的重視

阿里自身是一方面，另一方面在于政府對于建設農(nóng)村電子商務的重視。2015年初，中央出臺1號文件，希望提高農(nóng)村的競爭力，希望有具體的措施落實。而24號文件更加明確地指出農(nóng)村電子商務化應該何去何從。與政府的合作使阿里的村淘戰(zhàn)略更為穩(wěn)固。

3、電子商務的普及、新農(nóng)村建設以及政府對農(nóng)村信息化的布局

隨著電子商務的普及，村村戶戶都已經(jīng)通網(wǎng)絡，智能手機的興起，讓農(nóng)民可以很方便地能夠上網(wǎng)。調(diào)查顯示，農(nóng)村手機的普及率達到90％，家用電腦的普及率達到31％。另外，新農(nóng)村的建設，也讓農(nóng)村的交通網(wǎng)絡更為發(fā)達。

萬事俱備，只欠村淘。

二、阿里村淘用戶痛點！

題主從小在農(nóng)村長大，所以對農(nóng)村市場還是較為熟悉，農(nóng)村農(nóng)戶在日常的生產(chǎn)、消費、以及銷售中都存在諸多困難。以下詳述：

1、消費難：價格較高，選擇很少，假貨泛濫，購物路遠

一般同學恐怕會覺得農(nóng)村市場上的東西會很便宜，說得也對，不過看你怎么比。農(nóng)村市場一般是這樣的，質(zhì)量差的東西比較便宜，而質(zhì)量稍微好點的東西都被沖當成各種大牌高價售賣，我經(jīng)常見到淘寶上賣60塊的大媽裝跑到農(nóng)村的集市賣200多，老板不讓講價?？祹煾底儙泿煾档那闆r這些年倒是少見了，不過像德芙巧克力這種就是最高端的，以下的都是吃了嘴里都是臭味的廉價代可可脂。購物路遠自然不用說，智慧的村民們都是隔一天才辦一次集市，落后的地方隔三天，五天的都有。

2、生產(chǎn)難：成本高，品類少，信息少

不知道你有沒有見過農(nóng)村的生產(chǎn)，化肥，地膜等。一般由集市上的大商拉過來賣，價格不貴，但是量大的比起1688上的批發(fā)還是感覺到“又被坑了”。信息少是自然的，農(nóng)民伯伯都是“老實人”，勤勤懇懇種地，恐怕一輩子都沒想過怎么科學種地，遇到緊急突發(fā)的災害應該怎么辦。

3、銷售難：渠道少，推廣難，運輸慢

身在農(nóng)村，最好的一點就是可以去采摘原生態(tài)的東西，比如水果，山里的果子足夠你吃個飽。讓人心痛的是，如果遇到農(nóng)村交通不好，農(nóng)戶家里又只剩些老同志的情況，向外的銷售渠道難，推廣難，一般情況下拿到農(nóng)村集市售賣，賣剩下的大片水靈靈的東西都只能爛在山上，落在地上一堆一堆的。

用戶如此痛，機會如此好，而在村淘市場上還沒有壟斷企業(yè)，阿里對此如何反應？

三、阿里村淘戰(zhàn)略規(guī)劃探索！

阿里企圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式推動城鄉(xiāng)一體化進程，打通到村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性，足不出戶就能買到物美價廉的日用品和農(nóng)資產(chǎn)品。除此之外，身在發(fā)展中中國的優(yōu)秀企業(yè)阿里也企圖扛起新農(nóng)村建設的大旗，利用村淘充分營造優(yōu)質(zhì)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，創(chuàng)造農(nóng)村更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會。

為了實現(xiàn)這一宏偉目標，阿里戰(zhàn)略4步走：

1、下行：買——>搭建互聯(lián)網(wǎng)和基礎設施

1）實現(xiàn)物流與信息流的全方位覆蓋；

一方面，阿里計劃在3到5年里面投資100億，與各地政府來合作，以電子商務平臺為基礎，搭建縣村兩級的服務網(wǎng)點，建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。另一方面，借助菜鳥網(wǎng)絡規(guī)模的擴展編織到每個農(nóng)村的物流網(wǎng)絡。

2）建立農(nóng)村農(nóng)民信用體系，實現(xiàn)安全交易閉環(huán)；

阿里的螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務，這些業(yè)務很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系，實現(xiàn)代購與安全交易閉環(huán)。

3）建立農(nóng)村合伙人制度，實現(xiàn)代購（以及上行中的代銷）。

阿里村級服務站采用農(nóng)村淘寶合伙人制度，合伙人一方面幫村民代購淘寶網(wǎng)上的貨物，另一方面為村名貨物實現(xiàn)網(wǎng)絡代銷。

注明：此處應指出，農(nóng)村合伙人的盈利來源：1）向商家收取傭金,一般類目5%傭金，有的超5%；2）大宗交易殺價；3）快遞送貨上門安裝；4）快遞服務賺取差價；5）上行特產(chǎn)進城賺取中間價。

2、上行：賣——>鏈接互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)品

搭建上行網(wǎng)站，實施上行推廣

阿里的農(nóng)村淘寶平臺已經(jīng)建立，淘寶特色中國頻道在淘寶也已經(jīng)開啟了推廣，這將是農(nóng)產(chǎn)品上行的主要出口。當然，這里也離不開戰(zhàn)略第一步建立的基礎設施與網(wǎng)絡。

3、引進人才——>構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)人

松土壤，建平臺：合伙人，帶頭人；淘寶村，經(jīng)濟體；筑巢引鳥

應該說阿里的目標是宏偉的，借助國家與政府的力量搭建村級服務平臺，最終也以實際的就業(yè)機會回饋社會。一方面培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)村合伙人與帶頭人，實現(xiàn)交易代購與代銷，激活整個農(nóng)村生態(tài)體系。另一方面又構(gòu)建淘寶大學進農(nóng)村項目，增強農(nóng)村信息使用技術，最終構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟體。最終引得外地務工人員回鄉(xiāng)潮，解決農(nóng)村孤寡老人與留守兒童現(xiàn)象。筑巢引鳥，是阿里的社會目標。

4、搭建生態(tài)——>互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)

建設以阿里村淘為依托的生態(tài)服務中心，實現(xiàn)農(nóng)村衣食住行游娛購全方位服務

依托阿里的整個生態(tài)圈，農(nóng)村淘寶不斷地開辟出新的服務模式和領域，真正地踐行讓農(nóng)民生活更美好的服務理念。在將來，阿里將在農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游中大放異彩?？梢哉f“未來農(nóng)村的市場已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個領域里面都會開花結(jié)果”。我想這是阿里的大生態(tài)理念。

四、阿里村淘落地情況考察！

1、網(wǎng)店建設情況

截至2015年5月，阿里村淘共進駐了全國15個省市自治區(qū)，覆蓋了34個縣，有1100多個村點，并持續(xù)擴展。預計到2016年將要覆蓋200個縣，約1萬多個村。（以下是網(wǎng)絡截圖）

2、合伙人合作反饋情況

從目前網(wǎng)絡搜索“阿里村淘合伙人”的情況來看，存在部分新聞報道合伙人退出情況，而整體趨勢依然良好，大部分內(nèi)容為某省某縣建設新的服務點與合伙人。合伙人收入情況贊無法獲取準確資料。（下圖來源于網(wǎng)絡）

3、上行及下行收益情況

據(jù)悉，阿里村淘在2015年雙十一中交易額占雙十一當天交易額的10%以上。下行威力可見一斑?？梢灶A計，隨著阿里淘寶特色中國頻道與阿里村淘官方網(wǎng)站建設的日益完善，阿里村淘的成交額將逐步穩(wěn)升。（下圖為農(nóng)村淘寶和特色中國）

4、人才回流情況

部分地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)人才回流，大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。（下圖來源于網(wǎng)絡）

由于網(wǎng)上能夠找到的資料有限，此處無法深入分析。

五、阿里村淘競爭優(yōu)勢！

從2003年的阿里開始，逐步發(fā)展到今天，阿里已經(jīng)覆蓋了電商、金融、物流、健康、等各大領域，并持續(xù)擴展戰(zhàn)略布局。應該說農(nóng)村淘寶才剛剛起步，各家企業(yè)都紛紛打響了口號“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東””養(yǎng)豬種樹鋪馬路，發(fā)財致富靠百度”o(╯□╰)o。而阿里在淘寶這個剛剛起步的市場中到底占據(jù)怎樣的優(yōu)勢地位呢，我認為有以下6點：

1：螞蟻金服介入農(nóng)村淘寶提供資金支持

螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務，這些業(yè)務很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。依托此阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系，實現(xiàn)代購與安全交易閉環(huán)。

2、借助菜鳥解決農(nóng)村物流最后一公里

菜鳥目前獲得近100億融資，估值過500億，有力量去構(gòu)建農(nóng)村這張網(wǎng)，解決農(nóng)村最后一公里。介入農(nóng)村物流也是菜鳥希望的，共贏。

3、阿里健康提供健康保障，解決農(nóng)村假貨問題

阿里健康已經(jīng)為藥監(jiān)局開發(fā)了一套系統(tǒng)，所有的藥都能夠追溯，每一瓶藥都能夠追溯，用阿里的系統(tǒng)，農(nóng)民將來真正都能夠買到真的藥。

4、政府推行特色中國，為上行提供條件

每個農(nóng)村都有它特別特色的農(nóng)產(chǎn)品，政府推行特色中國，而阿里剛好順勢而維，可以看到，阿里淘寶上已經(jīng)和各地政府合作，為特色中國構(gòu)建了單獨的頻道。

5、1688產(chǎn)業(yè)帶縮短產(chǎn)業(yè)鏈

不得不提的是，阿里的1688采購平臺，連接農(nóng)村直接生產(chǎn)者與城市批發(fā)商。批發(fā)商通過這個平臺來拿到農(nóng)村的貨，然后再去服務消費者，減少了中間成本。

6、阿里去啊讓農(nóng)村旅游順勢可為

今天的農(nóng)家樂，今天的農(nóng)村旅游，也已經(jīng)越來越熱門了，那么隨著農(nóng)村的這些東西都普及的時候，阿里旅游介入，農(nóng)村旅游業(yè)是順勢可為的空間

這時候，我們真的可以說“農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游。所以未來農(nóng)村的市場已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個領域里面都會開花結(jié)果”

本文由 @蓮蓮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。