自從2015年劉強(qiáng)東提出了“無(wú)人機(jī)”發(fā)展農(nóng)村物流配送，以及馬云的農(nóng)村電商言論，就一直YY什么時(shí)候我的家鄉(xiāng)可以像城市一樣生活方便，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)；自此也開(kāi)始我的農(nóng)村+互諒網(wǎng)的YY之路，一直在思考互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣延伸到農(nóng)村？互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣顛覆農(nóng)村人的生活？互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)怎樣的光明？互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我的家鄉(xiāng)，會(huì)給中國(guó)的農(nóng)村、農(nóng)民帶來(lái)什么樣的未來(lái)？最終也有了這篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的文章，雖然視角與商業(yè)敏銳性受限，但是也希望這篇文章能夠喚起大家對(duì)農(nóng)村+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思考，越多的想法，必將有越多的關(guān)注。

先來(lái)看talkingdata的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，其中三線及以下城市設(shè)備占比竟然在49%左右，無(wú)疑也衍生出了所謂的低端區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大前景。在如火如荼一線城市，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+也在C端趨于飽和；因此各大咖都開(kāi)始討論互聯(lián)網(wǎng)+的延伸，延伸到B端，延伸到生產(chǎn)端，甚至延伸到農(nóng)村最原始的生產(chǎn)工藝端。其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，一直是遵循產(chǎn)-存-供-銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式，如下圖的縮影；

而現(xiàn)在的生鮮OTO等模式，更多改變的是銷(xiāo)售端，即為銷(xiāo)售端增加分發(fā)渠道，并結(jié)合物流配送，以影響中間銷(xiāo)售商到C端用戶的環(huán)節(jié)。而對(duì)于整個(gè)一體化流程來(lái)講，我們可以通過(guò)下面的腦圖來(lái)整體看下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及現(xiàn)有的現(xiàn)狀。

從上面的分析可以看出,

• 生產(chǎn)特點(diǎn)： 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定，生產(chǎn)力充足，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可保證，生產(chǎn)/存儲(chǔ)工藝成熟
• 銷(xiāo)售特點(diǎn)：農(nóng)民銷(xiāo)售渠道少，無(wú)固定分發(fā)渠道，無(wú)銷(xiāo)售宣傳，無(wú)規(guī)模性產(chǎn)業(yè)支持

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？就是大規(guī)模流量分發(fā)，大量的銷(xiāo)售宣傳，成熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)體系，而農(nóng)民缺少的也是這種思維，這種能力；因此也衍生出來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，匯總一下用SWOT來(lái)簡(jiǎn)單分析下。

通過(guò)以上所見(jiàn)所聞提煉出來(lái)的粗暴分析結(jié)果，可以看出拿兩種模式簡(jiǎn)單看下：

農(nóng)產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)配送&銷(xiāo)售模式

保留農(nóng)村的生產(chǎn)/存儲(chǔ)工藝可以降低企業(yè)的產(chǎn)/存成本，以線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為產(chǎn)品分發(fā)主渠道，互聯(lián)網(wǎng)線上通過(guò)銷(xiāo)售ToB或者ToC，只需通過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)直銷(xiāo)貨源，來(lái)服務(wù)于需求方；從中平衡農(nóng)民的利益，通過(guò)一定的盈利模式做到變現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)+農(nóng)運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)本地化配送&銷(xiāo)售模式

提到農(nóng)村現(xiàn)有的運(yùn)輸能力，其實(shí)農(nóng)戶自主運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品，提供給中間商也是線下的模式之一。這種模式只需互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供貨源合作入口，農(nóng)戶將自家產(chǎn)品直接配送到指定地點(diǎn)，交由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做銷(xiāo)量分發(fā)，增加線上銷(xiāo)售渠道。這也是現(xiàn)在農(nóng)村自產(chǎn)+自送的一種線下模式，比如生產(chǎn)水果的果農(nóng)，家里有一輛貨運(yùn)車(chē)就可以將自家的水果運(yùn)輸?shù)街付ǖ呐l(fā)市場(chǎng)，只要運(yùn)輸成本+管理成本<收入，果農(nóng)就是賺錢(qián)的。

上面兩種YY的模式，其實(shí)都是在說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+延伸的程度，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)手上有很多資源，不知如何銷(xiāo)售出去；而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)各種平臺(tái)來(lái)選擇自己想要的資源，在這個(gè)資源嚴(yán)重不平衡的市場(chǎng)，如果有人愿意去關(guān)注農(nóng)村到用戶的距離，愿意去縮短這之間的距離，就像大眾點(diǎn)評(píng)縮短了服務(wù)與人的距離，阿里巴巴縮短了產(chǎn)品與人的距離，百度縮短了信息與人的距離，騰訊縮短了人與人的距離，農(nóng)村與需要有人去關(guān)注，去努力，去致力于縮短農(nóng)村與城市，農(nóng)民與工廠，農(nóng)產(chǎn)品與千家萬(wàn)戶的距離。

最后，很期待BAT進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略步伐，也希望更多的人能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)與人群，在這個(gè)浮躁的互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，去做更多接地氣的產(chǎn)品。

作者：vivi2015（微信號(hào)k1013765525），產(chǎn)品經(jīng)理，3年；渴望做一名牛逼產(chǎn)品的女漢紙。

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