關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的思考

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自從2015年劉強(qiáng)東提出了“無(wú)人機(jī)”發(fā)展農(nóng)村物流配送,以及馬云的農(nóng)村電商言論,就一直YY什么時(shí)候我的家鄉(xiāng)可以像城市一樣生活方便,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá);自此也開(kāi)始我的農(nóng)村+互諒網(wǎng)的YY之路,一直在思考互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣延伸到農(nóng)村?互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣顛覆農(nóng)村人的生活?互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)怎樣的光明?互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我的家鄉(xiāng),會(huì)給中國(guó)的農(nóng)村、農(nóng)民帶來(lái)什么樣的未來(lái)?最終也有了這篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的文章,雖然視角與商業(yè)敏銳性受限,但是也希望這篇文章能夠喚起大家對(duì)農(nóng)村+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思考,越多的想法,必將有越多的關(guān)注。

先來(lái)看talkingdata的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù),其中三線及以下城市設(shè)備占比竟然在49%左右,無(wú)疑也衍生出了所謂的低端區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大前景。在如火如荼一線城市,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+也在C端趨于飽和;因此各大咖都開(kāi)始討論互聯(lián)網(wǎng)+的延伸,延伸到B端,延伸到生產(chǎn)端,甚至延伸到農(nóng)村最原始的生產(chǎn)工藝端。其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式,一直是遵循產(chǎn)-存-供-銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式,如下圖的縮影;

產(chǎn)銷(xiāo)存

而現(xiàn)在的生鮮OTO等模式,更多改變的是銷(xiāo)售端,即為銷(xiāo)售端增加分發(fā)渠道,并結(jié)合物流配送,以影響中間銷(xiāo)售商到C端用戶的環(huán)節(jié)。而對(duì)于整個(gè)一體化流程來(lái)講,我們可以通過(guò)下面的腦圖來(lái)整體看下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及現(xiàn)有的現(xiàn)狀。

農(nóng)村電商背景

從上面的分析可以看出,

  • 生產(chǎn)特點(diǎn): 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定,生產(chǎn)力充足,農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可保證,生產(chǎn)/存儲(chǔ)工藝成熟
  • 銷(xiāo)售特點(diǎn):農(nóng)民銷(xiāo)售渠道少,無(wú)固定分發(fā)渠道,無(wú)銷(xiāo)售宣傳,無(wú)規(guī)模性產(chǎn)業(yè)支持

眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么?就是大規(guī)模流量分發(fā),大量的銷(xiāo)售宣傳,成熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)體系,而農(nóng)民缺少的也是這種思維,這種能力;因此也衍生出來(lái),互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),匯總一下用SWOT來(lái)簡(jiǎn)單分析下。

SWOT

通過(guò)以上所見(jiàn)所聞提煉出來(lái)的粗暴分析結(jié)果,可以看出拿兩種模式簡(jiǎn)單看下:

農(nóng)產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)配送&銷(xiāo)售模式

保留農(nóng)村的生產(chǎn)/存儲(chǔ)工藝可以降低企業(yè)的產(chǎn)/存成本,以線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為產(chǎn)品分發(fā)主渠道,互聯(lián)網(wǎng)線上通過(guò)銷(xiāo)售ToB或者ToC,只需通過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)直銷(xiāo)貨源,來(lái)服務(wù)于需求方;從中平衡農(nóng)民的利益,通過(guò)一定的盈利模式做到變現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)+農(nóng)運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)本地化配送&銷(xiāo)售模式

提到農(nóng)村現(xiàn)有的運(yùn)輸能力,其實(shí)農(nóng)戶自主運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品,提供給中間商也是線下的模式之一。這種模式只需互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供貨源合作入口,農(nóng)戶將自家產(chǎn)品直接配送到指定地點(diǎn),交由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做銷(xiāo)量分發(fā),增加線上銷(xiāo)售渠道。這也是現(xiàn)在農(nóng)村自產(chǎn)+自送的一種線下模式,比如生產(chǎn)水果的果農(nóng),家里有一輛貨運(yùn)車(chē)就可以將自家的水果運(yùn)輸?shù)街付ǖ呐l(fā)市場(chǎng),只要運(yùn)輸成本+管理成本<收入,果農(nóng)就是賺錢(qián)的。

上面兩種YY的模式,其實(shí)都是在說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+延伸的程度,對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)手上有很多資源,不知如何銷(xiāo)售出去;而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),他們可以通過(guò)各種平臺(tái)來(lái)選擇自己想要的資源,在這個(gè)資源嚴(yán)重不平衡的市場(chǎng),如果有人愿意去關(guān)注農(nóng)村到用戶的距離,愿意去縮短這之間的距離,就像大眾點(diǎn)評(píng)縮短了服務(wù)與人的距離,阿里巴巴縮短了產(chǎn)品與人的距離,百度縮短了信息與人的距離,騰訊縮短了人與人的距離,農(nóng)村與需要有人去關(guān)注,去努力,去致力于縮短農(nóng)村與城市,農(nóng)民與工廠,農(nóng)產(chǎn)品與千家萬(wàn)戶的距離。

最后,很期待BAT進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略步伐,也希望更多的人能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)與人群,在這個(gè)浮躁的互聯(lián)網(wǎng)氛圍下,去做更多接地氣的產(chǎn)品。

 

作者:vivi2015(微信號(hào)k1013765525),產(chǎn)品經(jīng)理,3年;渴望做一名牛逼產(chǎn)品的女漢紙。

本文由 @vivi2015 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 互聯(lián)網(wǎng)若是進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品這一區(qū)域,必然會(huì)是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一變革。這些年國(guó)家不斷改善縣鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施,交通問(wèn)題逐漸變得不是產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要問(wèn)題。我覺(jué)得主要問(wèn)題還是在于買(mǎi)賣(mài)雙方不能很好的整合到一起,導(dǎo)致最后買(mǎi)的人買(mǎi)不到合適的東西,賣(mài)的人產(chǎn)品賣(mài)不出去。

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    1. 一方面買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有找到一個(gè)平臺(tái)來(lái)平衡他們的利益,另外一方面也需要互聯(lián)網(wǎng)往B端做更多的延伸,真正的能做到產(chǎn)銷(xiāo)一體化服務(wù)的話,可能才是真正完整的平臺(tái)

      來(lái)自上海 回復(fù)