人口紅利逐漸消失 ，流量達(dá)到了轉(zhuǎn)化瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬來(lái)臨了，然而你，我們有可能在困境里面找到出路嗎？

企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的是增長(zhǎng)，其次才是產(chǎn)品和技術(shù)。尤其是在人口紅利急劇下降的今天，我們更需要深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

而這只是說(shuō)對(duì)了其中一部分，因?yàn)榧眲∠陆档牟粌H僅只有人口紅利。

但請(qǐng)不要驚慌，在所有紅利急劇下降的背后，我還是找到了能讓人提前布局的機(jī)會(huì)趨勢(shì)，透過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的合理判斷，我們不至于在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里無(wú)疾而終。

下面是我的研究和思考，為大家傾情送上：

一、市場(chǎng)上所有的紅利都在消退，這代表什么？

在市場(chǎng)這個(gè)角度，我們需要引入三個(gè)注釋?zhuān)喝丝?、流量和資本。

• 人口基數(shù)是基礎(chǔ)，這決定了市場(chǎng)的天花板在哪里，人口的增速體現(xiàn)了市場(chǎng)的發(fā)展空間；
• 流量是人口基數(shù)的有效轉(zhuǎn)化，這決定了技術(shù)和應(yīng)用的覆蓋程度，而流量的增速體現(xiàn)了技術(shù)的成長(zhǎng)空間；
• 資本是人口和流量的催化劑，突破時(shí)間的限制，在有效時(shí)間內(nèi)人為加劇了所有的轉(zhuǎn)化效果。

熟知了上面關(guān)于人口、流量和資本的解釋過(guò)后，我們?cè)賮?lái)看看下面的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1998年：

• 12.48億的中國(guó)人口基數(shù)，每年以0.9%的增速增長(zhǎng)；
• 200萬(wàn)的網(wǎng)民，每年以59%的增速增長(zhǎng)；

2008年：

• 13.28億的中國(guó)人口基數(shù)，每年以0.51%的增速增長(zhǎng)；
• 2.5億的網(wǎng)民，每年以35%的增速增長(zhǎng)；

2015年：

• 13.47億的中國(guó)人口基數(shù)，每年以0.48%的增速增長(zhǎng)；
• 7億的網(wǎng)民，每年以5%的增速增長(zhǎng)；

由此可以看出，中國(guó)人口總體基數(shù)接近14億，互聯(lián)網(wǎng)的流量有效轉(zhuǎn)化已接近7億，幾乎每?jī)蓚€(gè)中國(guó)人就有一個(gè)是“觸網(wǎng)用戶”。

人口增速在平穩(wěn)中下降，但互聯(lián)網(wǎng)的流量增速卻逐年大幅度下沉，這個(gè)時(shí)候資本的催化已經(jīng)起不了太大的作用了，因?yàn)橐堰_(dá)到了市場(chǎng)的存量瓶頸，投資人也越來(lái)越謹(jǐn)慎。

這就是為什么現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)很難在一級(jí)或者二級(jí)市場(chǎng)里面拿到投資的原因。

在這之前，人口、流量和資本三大紅利助推，用戶飛速增長(zhǎng)，企業(yè)可能并不需要做什么，就能輕輕松松達(dá)到每年20%-30%的用戶增長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)候，我們當(dāng)然最應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，畢竟這是直接產(chǎn)生營(yíng)收的環(huán)節(jié)。

但就在今天，三大紅利逐漸退去，用戶增長(zhǎng)變慢，如果企業(yè)未能在增長(zhǎng)方面有所突破，將會(huì)長(zhǎng)期陷入無(wú)窮無(wú)盡的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

各種拉資源、價(jià)格戰(zhàn)、拼后臺(tái)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

市場(chǎng)上所有紅利都在消退，這代表著目前企業(yè)首要關(guān)注的是增長(zhǎng)，其次才是產(chǎn)品和技術(shù)。

二、為什么越來(lái)越多的小眾品牌在崛起？

在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化普及之前，大部分的企業(yè)不得不依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)各種廣告和大量的媒體資源來(lái)推廣自家的產(chǎn)品。

很多企業(yè)通常需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)信息絕對(duì)控制這種溝通方式，來(lái)讓用戶確信他們所提供的產(chǎn)品都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

由于投放渠道單一，一些高成本制作的廣告投放，確實(shí)能起到絕對(duì)控制的效果，能驅(qū)動(dòng)一波龐大的市場(chǎng)流量，帶來(lái)相對(duì)客觀的交易轉(zhuǎn)化。

但這種相對(duì)單向的營(yíng)銷(xiāo)思維卻有一個(gè)致命的缺陷：那就是根本不知道用戶是誰(shuí)，用戶在哪里？企業(yè)從不在意用戶的使用體驗(yàn)和需求，因此也無(wú)法留下這些用戶。

這個(gè)時(shí)候用戶只能被動(dòng)接受，而企業(yè)是站在用戶的對(duì)立面，關(guān)注的不是需求，而是轉(zhuǎn)化漏斗。

就在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化普及程度較高的今天，信息已經(jīng)相對(duì)對(duì)稱(chēng)了，用戶可以從各個(gè)不同的渠道了解到產(chǎn)品的信息。

很多用戶在夠買(mǎi)產(chǎn)品之前，就已經(jīng)全面地了解過(guò)市面上的大部分產(chǎn)品了，通過(guò)線上的測(cè)評(píng)，售后評(píng)價(jià)等，他們就能從中選出最符合自己使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候用戶更多是主動(dòng)選擇產(chǎn)品，企業(yè)更需要站在用戶的這一邊，圍繞著用戶的核心需求研發(fā)產(chǎn)品，否則用戶分分鐘就能從市場(chǎng)上找到合適的替代者，從此永遠(yuǎn)流失。

這就是為什么一些小眾的品牌，在仔細(xì)研究用戶需求后，卻能以一個(gè)較低的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、經(jīng)濟(jì)下行讓我找到了哪些新的商業(yè)機(jī)會(huì)？

人口增長(zhǎng)放緩、流量達(dá)到了轉(zhuǎn)化瓶頸、投資者越來(lái)越謹(jǐn)慎、消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，再加上企業(yè)的人力成本越來(lái)越高，無(wú)疑這在經(jīng)濟(jì)蕭條周期的寒冬里，更是雪上加霜。

這些似乎毫無(wú)關(guān)系的東西，看起來(lái)都糟糕透了，我們有可能在現(xiàn)狀里面找到出路嗎？

答案是肯定的。

但很奇妙，那些越是重要的東西，看起來(lái)越是毫不相關(guān)。

這和我們大腦構(gòu)造有很大的關(guān)系，因?yàn)槿绻覀兊拇竽X對(duì)一件事沒(méi)有概念，那么大腦就傾向于不去想那件事，自然而然就演變成了毫無(wú)關(guān)系的東西。

說(shuō)個(gè)題外話，很多人在匯報(bào)工作，寫(xiě)自己工作評(píng)價(jià)的時(shí)候總喜歡用“融會(huì)貫通”這個(gè)詞，實(shí)際上，博學(xué)多才的人，才能做到融會(huì)貫通。

不然你哪來(lái)的多方面知識(shí)融合，哪里來(lái)的互相貫通。

所以我一直建議產(chǎn)品經(jīng)理多去了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以外的世界，多接觸未知知識(shí)，多思考多總結(jié)。

回到蕭條的冬季話題里，看看我都發(fā)現(xiàn)了些什么：

1. 勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)化

在2018向2028邁進(jìn)的這十年，是80、90后逐步成為社會(huì)主力軍的時(shí)期，這是被實(shí)施計(jì)劃生育的一代，也是被開(kāi)放計(jì)劃生育的一代。

在這之前，60、70后當(dāng)中，平均每四個(gè)老人對(duì)應(yīng)著八個(gè)子女和四個(gè)嫡孫，所以每個(gè)60、70后的人都分別對(duì)應(yīng)著半個(gè)老人和半個(gè)小孩。

現(xiàn)在的80、90后當(dāng)中，平均每四個(gè)老人對(duì)應(yīng)著兩個(gè)子女和兩個(gè)嫡孫，所以每個(gè)80、90后的人分別對(duì)應(yīng)著兩個(gè)老人和一個(gè)小孩。

明顯，社會(huì)的主力軍人數(shù)變少了，也就是干活的人少了。

勞動(dòng)力人口占總?cè)丝诘谋壤礁?，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)力資源供給越充足，人口紅利越高，而勞動(dòng)力過(guò)剩向短缺的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上我們稱(chēng)之為劉易斯拐點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們?cè)?015年的時(shí)候就已經(jīng)到了劉易斯拐點(diǎn)。

目前中國(guó)，老人的人口占比上升了300%，小孩的人口占比上升了100%，中國(guó)的勞動(dòng)力人口占比正在急速下降，所以人口紅利下降，勞動(dòng)力成本卻在快速上升。

這個(gè)時(shí)候，因?yàn)閯趧?dòng)力成本的上漲，勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)更需要做出合理的轉(zhuǎn)型，去吸納更多低成本的勞動(dòng)力。

由于我國(guó)農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎叵喈?dāng)之大，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的勞動(dòng)力供給來(lái)源主要還會(huì)是農(nóng)業(yè)人口。

不可避免的是更多的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)將分散分布，往內(nèi)陸地區(qū)遷移，與之同時(shí)帶來(lái)的管理、技術(shù)、銷(xiāo)售等方面的同步推進(jìn)，更是依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的效率提升。

所謂下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，更多的會(huì)發(fā)生在勞動(dòng)密集型企業(yè)上。

2. 職業(yè)化的教育將更顯高頻

目前國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力人口占比急速下降，為保證經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增速，更少的人需要做更多的事情，除了用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來(lái)頂替原本的勞動(dòng)人口。

勞動(dòng)者更是要提升自身的職業(yè)化技能，用質(zhì)量代替數(shù)量。隨著勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)往內(nèi)陸地區(qū)分散發(fā)展，勞動(dòng)力的職業(yè)技能培訓(xùn)更是需要集體升級(jí)：

• 原本種菜的大伯可能需要去操縱更大型的播種機(jī)器；
• 原本設(shè)計(jì)播種機(jī)器的小哥可能需要去支援設(shè)計(jì)播種系統(tǒng)；

這個(gè)時(shí)候職業(yè)化的技能培訓(xùn)，在每個(gè)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都高頻地同時(shí)上演著。

正如周其仁先生曾說(shuō)：文明的一次次傳承和復(fù)興就是一步步找回對(duì)人的尊重。人不應(yīng)該干那些重復(fù)性的工作，應(yīng)該多做些創(chuàng)造性的工作。

對(duì)于職業(yè)化教育更詳細(xì)的描述，可以查看我之前的這篇文章：《為什么我認(rèn)為未來(lái)的職業(yè)化教育，會(huì)是個(gè)巨大的風(fēng)口》

3. 招聘市場(chǎng)的再次崛起

在勞動(dòng)力無(wú)限供給的情況下，企業(yè)可以長(zhǎng)期擁有自己所需的勞動(dòng)力資源，此時(shí)的招聘產(chǎn)品更多是解決信息的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，催化原本就存在的人和職位之間的配對(duì)。

而這些單純的配對(duì)還僅僅存在于某幾類(lèi)新興行業(yè)。對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力職業(yè)匹配更是還停留在“原始社會(huì)”的地步。

在未來(lái)，更多人的職業(yè)邊界將會(huì)被打破，更多人的工作內(nèi)容更是不能被精準(zhǔn)描述，更多人的工作職能更是在變化中成長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)候招聘產(chǎn)品更多是充當(dāng)著市場(chǎng)引導(dǎo)的作用，綜合用戶個(gè)人的優(yōu)劣勢(shì)和擅長(zhǎng)技能，引導(dǎo)用戶與合適的企業(yè)形成新的勞資關(guān)系。

而非現(xiàn)在的定向式搜索。

4. 老人與小孩的短暫“社會(huì)紅利”

勞動(dòng)力成本的上升，會(huì)帶來(lái)了勞動(dòng)者的工資上漲；勞動(dòng)力供給的約束也會(huì)改善國(guó)民的收入分配形式，然后致使勞動(dòng)報(bào)酬占比上升，帶動(dòng)消費(fèi)；

國(guó)民的消費(fèi)上升必然引起儲(chǔ)蓄的下降，同時(shí)還會(huì)引起投資增速的放緩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力就會(huì)逐步由投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)。

在國(guó)民消費(fèi)領(lǐng)域，老人和小孩相關(guān)的消費(fèi)占比也將會(huì)水漲船高，為啥？就是劉易斯拐點(diǎn)過(guò)后老人和小孩各超100%增速所帶來(lái)的短暫“社會(huì)紅利”。

互聯(lián)網(wǎng)的寒冬真的是糟糕透頂了嗎？

經(jīng)濟(jì)下行周期真的是讓人絕望了嗎？

我看未必。

#專(zhuān)欄作家#

雅格布，微信公眾號(hào)：雅格布（ID：jacoblab），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。策略型產(chǎn)品經(jīng)理，擅長(zhǎng)需求挖掘以及產(chǎn)品增長(zhǎng)，重點(diǎn)關(guān)注金融、游戲和社區(qū)領(lǐng)域，并對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品從0到1有啟發(fā)性的實(shí)戰(zhàn)思考。

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