增哥導(dǎo)讀：不知道為什么探討融資相關(guān)的問(wèn)題為何如此之多，可能是因?yàn)槲覀兘逃?xí)慣了追求答案，也可能是習(xí)慣了跟風(fēng)，總之無(wú)論是考試、面試、寫(xiě)申請(qǐng)，總是有各種各樣的“技巧”文章。似乎所有事情都可以投機(jī)取巧。

可以尋找訣竅嗎？

知乎達(dá)人：孫志超（微信qiongguihao）說(shuō)：如果創(chuàng)業(yè)做一家公司的時(shí)候，還想著“應(yīng)付各種問(wèn)題”，就有一點(diǎn)本末導(dǎo)致了。首先，融資和公司成功與否毫無(wú)關(guān)系，其次，初次創(chuàng)業(yè)者們總是希望了解說(shuō)服投資人的訣竅是什么。能把產(chǎn)品做出來(lái)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，自然會(huì)有投資人被說(shuō)服。很多人又要問(wèn)：實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的方法是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)出符合用戶需求想要的產(chǎn)品。然后問(wèn)題又變成：如何判斷用戶需求？……為什么問(wèn)題無(wú)窮無(wú)盡，因?yàn)樘嗳嗽趯ふ腋[門(mén)。

然而，創(chuàng)業(yè)并不像在某些大公司混日子，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得表現(xiàn)不錯(cuò)，偶爾深夜發(fā)一些加班照片發(fā)在朋友圈，定期發(fā)一些精致的工作總結(jié)和業(yè)務(wù)分析，就可以過(guò)得開(kāi)心如意。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候唯一的評(píng)判是你的產(chǎn)品能否滿足用戶的需求，這毫無(wú)捷徑可言。如果你特別擅長(zhǎng)包裝項(xiàng)目，甚至是吹噓自己，或許能夠蒙住投資人一、兩輪，如果公司最終會(huì)失敗，整個(gè)過(guò)程不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間而已。

很顯然，一個(gè)完全不懂融資的創(chuàng)業(yè)者，但能做出用戶喜歡的產(chǎn)品，和一個(gè)熟悉所有融資技巧但是用戶增長(zhǎng)平緩的創(chuàng)業(yè)者相比，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看前者融資反而更容易，更重要的是，前者更容易持續(xù)產(chǎn)品的成功。其實(shí)這是一件好事。如果融資的技巧對(duì)事業(yè)成敗的影響因素過(guò)大，意味著你要么花很多時(shí)間在對(duì)創(chuàng)業(yè)本身沒(méi)有意義的事情上，甚至?xí)斀o那些花了很多時(shí)間在無(wú)意義事情上的人。你希望這樣？

至于說(shuō)給投資人展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品沒(méi)有壟斷地位，何來(lái)真正靠得住的競(jìng)爭(zhēng)力？這時(shí)候你的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非是你內(nèi)在的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，或者是外在的，比如你的資源和渠道。但是，外在的競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槿绻愕墓景l(fā)展不錯(cuò)，很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，這些資源只是起到引子的作用。如果以所有創(chuàng)業(yè)者為樣本，會(huì)發(fā)現(xiàn)把精力傾注在一個(gè)領(lǐng)域，鉆深鉆透的人，成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于探索新領(lǐng)域的人。也許，沒(méi)有做成顛覆性的大事業(yè)，但理性的你是會(huì)選擇做50%幾率的小成功還是1%的大成功？身處這世界中的人，總是被這個(gè)世界的變化影響著，看不清這世界的本質(zhì)。而真正的成大事者，都有一個(gè)專(zhuān)注的心。也許表面上默默無(wú)聞，但是真正的爆力就隱藏在這默默無(wú)聞之后。

熱潮中投資模式和成熟投資者的不同

從投資人的角度來(lái)看，也是如此。在上個(gè)世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的熱潮中，VC的投資模式是“round by round”的模式，起步的考察點(diǎn)相對(duì)單一，可能是典型的技術(shù)先進(jìn)性，也可能是某種具備巨大想象力的概念，然后才是產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)模式等。這個(gè)模式到新世紀(jì)以后越來(lái)越成為概念的炒作，認(rèn)為可以創(chuàng)造出需求，只需要盡快把產(chǎn)品廣泛地推向市場(chǎng)。在這種模式下，創(chuàng)業(yè)公司的精力也放在對(duì)于概念的包裝之上，用于打動(dòng)投資人，然后“燒錢(qián)”來(lái)推動(dòng)發(fā)展，從而再次獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同，循環(huán)向前，最終我們都知道的是，無(wú)數(shù)人就此倒在資本的冬天里。

歷史不會(huì)總是重演，所以后來(lái)的VC逐步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品通過(guò)滿足市場(chǎng)需求進(jìn)而保證公司的生存空間和發(fā)展前景，當(dāng)然，每次伴隨熱潮都會(huì)有把產(chǎn)品概念或創(chuàng)意放在考察團(tuán)隊(duì)之上的案例，毫不奇怪。

但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的投資者，成熟的產(chǎn)品、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、合理的市場(chǎng)策略都是他們考察的要素，而在沒(méi)有產(chǎn)品之前，創(chuàng)始人對(duì)于要做的產(chǎn)品所在領(lǐng)域的理解和執(zhí)行能力強(qiáng)弱，居于所有考察要素之前。一個(gè)靠譜的創(chuàng)始人對(duì)于行業(yè)價(jià)值的理解，對(duì)于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的分析，對(duì)于切入點(diǎn)的利弊，對(duì)于需要什么樣的人，對(duì)于最重點(diǎn)考察的產(chǎn)品數(shù)據(jù)……無(wú)一不有自己的見(jiàn)解，這些甚至?xí)从车綇恼Z(yǔ)氣到眼神的所有角落。而面對(duì)任何疑問(wèn)，思考過(guò)的，對(duì)答如流，沒(méi)考慮到的，不知為不知，但迅速展現(xiàn)如何去做出判斷或調(diào)整，這些都是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力最精辟的展現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者如何自我定位獲得成長(zhǎng)和發(fā)展？

創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)以自我為中心，這不奇怪，因?yàn)閷?duì)于自己要做的事情都沒(méi)有信心，也不可能會(huì)堅(jiān)持做下去。但這種感性很容易發(fā)展成按照創(chuàng)業(yè)初的思路頑固不變的情結(jié)。我碰到的很多不斷介紹自己項(xiàng)目試圖說(shuō)服投資人的創(chuàng)業(yè)者，都認(rèn)為自己的大方向是正確的，自己的競(jìng)爭(zhēng)力也是實(shí)實(shí)在在的，投資人不理我不過(guò)是一種傲慢，或許再?gòu)V泛接觸投資人或者找到更好展現(xiàn)自己的技巧，就可以讓事業(yè)成功。這是一種“感覺(jué)錯(cuò)位”?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的情況是：滿地都是拿著創(chuàng)意或產(chǎn)品，加上一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要找投資，要找合伙人。這和找銀行要貸款的做法沒(méi)什么兩樣，只是把投資人的錢(qián)當(dāng)作無(wú)息貸款罷了。也許會(huì)有很多糟糕的項(xiàng)目拿到投資的案例發(fā)生在你眼前，但這是資本自身的投機(jī)和對(duì)資本的不尊重，是創(chuàng)業(yè)者自我定位的不確定。實(shí)際上投資者看中的是你能否做出產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)，是你怎樣進(jìn)行資源的整合利用。所以，創(chuàng)業(yè)者最缺的絕不是錢(qián)，而是對(duì)自己準(zhǔn)確的定位。具有全面能力的創(chuàng)業(yè)者很少。創(chuàng)業(yè)者，尤其是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，多對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等方面不熟悉，創(chuàng)業(yè)者尤其不要迷戀自己的最強(qiáng)項(xiàng)，不可認(rèn)為自己是“全能”。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，對(duì)公司的發(fā)展必然是一個(gè)制約。對(duì)業(yè)務(wù)的熟稔加上對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，不需要得到承認(rèn)就存在的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，永遠(yuǎn)不嫌多，很多找投資的創(chuàng)業(yè)者在面談的時(shí)候，對(duì)諸多事物一知半解，當(dāng)你質(zhì)疑他的理解不足時(shí)，他反而覺(jué)得投資方就應(yīng)該幫助他這些，而他所做的事情是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，如果錯(cuò)過(guò)了是投資人的損失。愣頭青靠起步早就能取得巨大成功這是超級(jí)大的忽悠。比爾·蓋茨是從輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，但他有從商的經(jīng)驗(yàn)，而且他的父母都是律師，對(duì)法律條文的了解不是一般人所能達(dá)到的。有他這種條件的人，即便在美國(guó)都不多。多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都需要具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，如果積累一定的經(jīng)驗(yàn)后再創(chuàng)業(yè)，成功的把握性會(huì)大很多。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)并非如此?？偸菚?huì)有很多人把懷疑一切作為自己的準(zhǔn)則，既不虛心接受別人意見(jiàn)，也不甘心服輸。再善意的勸說(shuō)，在他們看來(lái)都是無(wú)意義的。我曾經(jīng)見(jiàn)到的很多創(chuàng)業(yè)者，一定堅(jiān)持自己的創(chuàng)意很好足以吸引到用戶，既然你要堅(jiān)持，那我也沒(méi)有辦法。但如果待人接物也有嚴(yán)重問(wèn)題，我是甚為懷疑的。現(xiàn)在很多人根本沒(méi)有自己查找資料的習(xí)慣（尤其以年輕人為甚），網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)友的熱心促成了這些坐享其成的溫床，不要說(shuō)通過(guò)百度搜索或者知乎查詢，就連你單獨(dú)回答他都會(huì)覺(jué)得不滿意，覺(jué)得你沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題。而更為甚者，一上來(lái)就希望你給他的項(xiàng)目提意見(jiàn)，幫他找人，或者在你表示沒(méi)有興趣投資的時(shí)候希望你介紹其他投資人給他認(rèn)識(shí)，在這種人看來(lái)，能夠請(qǐng)教問(wèn)題已經(jīng)是給回答者面子了，能夠請(qǐng)求幫忙也是天經(jīng)地義，大家的時(shí)間都沒(méi)有他的時(shí)間寶貴，任何人都有回答他常常是很弱智問(wèn)題的義務(wù)，否則就是冷漠，就是裝逼，就是耍人。既然認(rèn)為陌生人幫助他是天經(jīng)地義，幫助不到位就是沒(méi)胸懷沒(méi)人品，那么即使答案就在他眼皮底下，他也是會(huì)視而不見(jiàn)的。對(duì)于這些人，再多的內(nèi)容也是廢話。

最后祝大家周末愉快！

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