作為一名硬件產(chǎn)品經(jīng)理，若你想要構(gòu)建一套可擴(kuò)展的硬件業(yè)務(wù)，可以從團(tuán)隊(duì)、原型、融資、制造這四個(gè)方面出發(fā)，那么具體怎么做呢？作者對(duì)每一方面進(jìn)行了總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。

通常來(lái)說(shuō)，如果你想構(gòu)建一套可擴(kuò)展的硬件業(yè)務(wù)。

可以從 4 個(gè)板塊出發(fā)，分別是：團(tuán)隊(duì)、原型、融資、制造。

相比于軟件類(lèi)產(chǎn)品，硬件開(kāi)發(fā)往往需要制定更多的計(jì)劃。

這是因?yàn)樵S多環(huán)節(jié)都有很長(zhǎng)的交貨周期，往往也伴隨著高昂的成本。

如果處理不當(dāng)，設(shè)計(jì)中的小錯(cuò)誤或質(zhì)量控制問(wèn)題都可能會(huì)導(dǎo)致你破產(chǎn)。

以我個(gè)人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的一款產(chǎn)品為例。

當(dāng)時(shí)為了降本，選型了一款低成本的三極管。

測(cè)試的時(shí)候各項(xiàng)參數(shù)都能滿(mǎn)足要求，但量產(chǎn)時(shí)卻出現(xiàn)了大量的不良問(wèn)題。

最終導(dǎo)致客戶(hù)批量退貨返修。

排查原因后得出的結(jié)論是：實(shí)際測(cè)試三極管輸出能力不一致。

也就是說(shuō)來(lái)料的一致性存在嚴(yán)重問(wèn)題。

雖然元器件廠家承擔(dān)了返工賠償。

但客戶(hù)信心已經(jīng)受到影響，而且客戶(hù)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)也提升了。

最終，間接導(dǎo)致?lián)p失了 2 萬(wàn)多套的訂單。

下面繼續(xù)會(huì)到正題，先來(lái)看看團(tuán)隊(duì)。

一、團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人將要做的最重要的事情。

僅靠一位創(chuàng)始人來(lái)創(chuàng)辦硬件公司是極其困難的。

對(duì)于交付消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)至少需要 5 名員工：

• 硬件團(tuán)隊(duì) 1 人；
• 結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì) 1 人；
• 軟件團(tuán)隊(duì) 2 人；
• 運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 1 人。

聘用第一位員工時(shí)，請(qǐng)準(zhǔn)備花掉公司 2％ 至 5％ 的股權(quán)，讓該員工加入公司。

有效的股權(quán)劃分可能是：

• 接下來(lái)的 10 名員工 10％；
• 接下來(lái)的 20 名員工 5％；
• 接下來(lái)的 50 名員工另外 5％。

這會(huì)使你的前 80 名員工更加專(zhuān)注于長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)于公司“必須聘用”的杰出人才，給他們更多股權(quán)也是可以的。

因?yàn)槟阈枰氖且黄饎?chuàng)業(yè)的人。

另外，在融資之前為新員工設(shè)置股票期權(quán)池也是明智的選擇，主要有兩個(gè)原因：

第一保留已建立的期權(quán)池（至少10％）可以幫助你管理新員工的招聘，而無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的股權(quán)重新計(jì)算；

以我個(gè)人曾經(jīng)所在的一家公司為例，從一開(kāi)始便預(yù)留了20%的期權(quán)池。

為核心骨干配股，大家的工作積極性就很高，自發(fā)為公司解決問(wèn)題。

更重要的是，它向投資者發(fā)出信號(hào)，表明你知道自己在做什么并且正在為增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

另外，許多創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)能力，尤其是在硬件組件方面。

對(duì)于初創(chuàng)硬件公司來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品原型外包不是最佳的選擇。

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司可以生成出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是成本非常高，在一個(gè)完整的開(kāi)發(fā)周期中可能收取幾十萬(wàn)元以上的費(fèi)用。

二、原型

打造令用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，是打造優(yōu)秀硬件公司的唯一途徑。

與軟件不同，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，為硬件產(chǎn)品構(gòu)建原型通常有很長(zhǎng)的路要走。

知道如何制作原型，可以幫助你以更少的時(shí)間和更少的資金來(lái)構(gòu)建更好的產(chǎn)品。

盡管該過(guò)程可能會(huì)因產(chǎn)品、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)組成的不同而有很大差異。

但有一件事沒(méi)有改變：

從構(gòu)思到最終的功能原型，預(yù)計(jì)將花費(fèi) 6 個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

建議每周至少構(gòu)建1個(gè)物理模型。

它不一定是功能齊全的原型。

但測(cè)試新的小功能或外觀類(lèi)似的泡沫模型對(duì)于產(chǎn)品迭代很有用。

構(gòu)建好模型后，向他人展示它們。

獲得有關(guān)形狀，功能，尺寸，質(zhì)地，重量和易用性的反饋。

三、融資

至此，你已經(jīng)建立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并擁有一個(gè)早期采用者喜歡的原型。

下一步是什么呢？

通常有兩件事：

籌集資金，并開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。

如果你之前沒(méi)有做過(guò)，那么這兩者都將非常困難。

在使用硬件進(jìn)行任何事情之前，你都需要現(xiàn)金。

正確安排融資和制造對(duì)于解決硬件最大的單一問(wèn)題（分銷(xiāo)）至關(guān)重要。

另外，不要陷入強(qiáng)調(diào)籌集資金“成就”的陷阱。

當(dāng)你拿走別人的錢(qián)時(shí)，你應(yīng)歸還給他們，用倍數(shù)還本付息。

眾籌也可以成為一個(gè)很好的產(chǎn)品發(fā)布工具。

但也可能會(huì)把你逼入絕境：

在小眾市場(chǎng)上制造錯(cuò)誤的產(chǎn)品，并在制造中耗盡資金。

在將產(chǎn)品交付給支持者之后，你仍然需要建立可持續(xù)的分銷(xiāo)渠道。

四、制造

與普遍的看法相反，如果你知道自己在做什么

制造并不難。

但是，如果你以前從未做過(guò)，那幾乎是不可能的。

要確保制造成功，你唯一可以做的最好的事情就是與知道自己在做什么的人一起工作。

工程師在首次生產(chǎn)制造時(shí)犯下的最大錯(cuò)誤之一就是認(rèn)為過(guò)程是連續(xù)的：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“完成”，制造“開(kāi)始”。

包括我接觸過(guò)的一些工程師也是這樣，以往只是做樣品，沒(méi)有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

以為設(shè)計(jì)完了，交付設(shè)計(jì)資料就結(jié)束了。

而實(shí)際上，有關(guān)零件設(shè)計(jì)的非常小的細(xì)節(jié)都可能會(huì)極大地改變制造過(guò)程。

花在設(shè)計(jì)/工程上的時(shí)間比花在制造上的時(shí)間要有效得多。

沒(méi)有人是完美的，再加上制造業(yè)很復(fù)雜，因此你不可避免地會(huì)出錯(cuò)。

初創(chuàng)公司通常會(huì)看到約5％的產(chǎn)品報(bào)廢率。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)生產(chǎn)/設(shè)計(jì)周期后，這一數(shù)字通常會(huì)下降到0.5％左右。

幾乎所有產(chǎn)品都需要至少一項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證測(cè)試（FCC、UL、CE等）。

根據(jù)產(chǎn)品的不同，這些測(cè)試可能非常復(fù)雜且昂貴。

聘請(qǐng)專(zhuān)家或代理公司來(lái)解決這些問(wèn)題可以為你節(jié)省大量的時(shí)間和精力。