互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展歷經(jīng)20年之久，然而建筑產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)之路才剛剛開始。

從互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展到今天已經(jīng)走過了20年的歷程，從2C的消費電子商務(wù)到工業(yè)品的2B電子商務(wù)，已經(jīng)呈現(xiàn)出了蓬勃的生機，而建筑業(yè)占GDP 7%份額的大產(chǎn)業(yè)，由于其信息化、工業(yè)化的落后，被互聯(lián)網(wǎng)顛覆或改變還不那么到位。

近幾年，隨著“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念的興起與裝配式建筑政策的推動，可以說，建筑行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的帷幕才真正拉開。

眾所周知，建筑業(yè)體量龐大，建筑業(yè)的采購規(guī)模有20-40萬億，而真正互聯(lián)網(wǎng)化采購少之又少。那么，建筑電子商務(wù)，特別是B2B業(yè)務(wù)會如何發(fā)展？什么時候能產(chǎn)生萬億級的電子商務(wù)企業(yè)呢？

首先，聊一聊建筑業(yè)電子商務(wù)平臺面臨的挑戰(zhàn)。

一、建筑業(yè)信息一體化水平低，協(xié)作環(huán)節(jié)不暢通，阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展

建筑行業(yè)采用信息化系統(tǒng)的歷史并不短暫，可以說是從信息化系統(tǒng)的出現(xiàn)開始，從大型的建筑企業(yè)到中小型建筑企業(yè)，都已經(jīng)開始普及信息化軟件系統(tǒng)，從財務(wù)、稅務(wù)、人事到ERP，可以說，通用化的信息系統(tǒng)軟件在建筑業(yè)的普及程度還是很高的。

但過去粗放的產(chǎn)業(yè)模式和管理體系，導(dǎo)致了建筑業(yè)對信息流的關(guān)注不夠，僅重視單一信息存儲和展現(xiàn)，但缺乏流通性考慮與應(yīng)用。

當(dāng)前，建筑信息化領(lǐng)域開始提出信息流、物流、資金流、稅務(wù)流、管理流多流合一的概念，才逐漸在打通財務(wù)、稅務(wù)、ERP、PMS、CRM、采購等系統(tǒng)上做文章。

多流合一的一體化的軟件系統(tǒng)，將能夠?qū)崿F(xiàn)計劃-采購-資金-物流-稅務(wù)-驗收-施工全流程的打通，它的出現(xiàn)，將是電子化采購從可選項變?yōu)榱吮剡x項，否則，將會面臨成本增加、效率降低、品質(zhì)難控的風(fēng)險。

因此，一體化的信息系統(tǒng)是建筑業(yè)電子商務(wù)化的重要推動器。

二、建筑業(yè)供應(yīng)鏈體系未建立，核心技術(shù)不成熟不完善，限制了電子商務(wù)的應(yīng)用

工業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)鏈體系已應(yīng)用多年，獲得了良好的收益，在供給能力，品控能力，生產(chǎn)效率，能耗控制，產(chǎn)業(yè)協(xié)作等方面都有突出的表現(xiàn)，汽車制造行業(yè)是其中的典型代表。

建筑邁出裝配式建筑時代，建筑工業(yè)化人們談的最多的是學(xué)習(xí)汽車制造企業(yè)，學(xué)習(xí)他們零部件的做法，學(xué)習(xí)他們產(chǎn)業(yè)化做法，更多需要學(xué)的是他們的供應(yīng)鏈體系。

如果進一步研究供應(yīng)鏈，智能手機領(lǐng)域才是供應(yīng)鏈更成功的代表，像小米公司的快速成功，其中供應(yīng)鏈是背后成功的關(guān)鍵。

建筑產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，從企業(yè)價值鏈的提升，到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，到項目管控的精益化，供應(yīng)鏈在其中都起到至關(guān)重要的作用。

之前，建筑行業(yè)對BIM的認識還停留虛擬設(shè)計、碰撞檢測、4D模擬、5D成本，而實際上，BIM經(jīng)過輕量化技術(shù)處理以后，就變成了互聯(lián)網(wǎng)的重要技術(shù)資源，它是建筑產(chǎn)業(yè)信息的數(shù)據(jù)核，通過它能串起整個建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)，它連接起了成本-招標采購-生產(chǎn)-物流-施工-結(jié)算-人力，人-機-料-法-環(huán)，全生命周期全業(yè)務(wù)鏈，可以說建筑行業(yè)的方方面面都能跟BIM模型建立起聯(lián)系。

傳統(tǒng)的BIM是以數(shù)據(jù)庫文件的形式存儲在本地，是個封閉性的盒子，而經(jīng)過輕量化處理后，就變成了虛實結(jié)合的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，既有物理屬性也能擴展其它維度的信息屬性，成為互聯(lián)網(wǎng)上的吸金石，供應(yīng)鏈體系想要高效的運轉(zhuǎn)，必然要依賴于BIM輕量化技術(shù)。

進一步說，建筑業(yè)電子商務(wù)的背后驅(qū)動力也將離不開BIM技術(shù)的支持。

現(xiàn)有的BIM技術(shù)，特別是BIM建造體系、知識體系、編碼體系、信息體系還存在極大的不足，在國有化核心技術(shù)方面存在巨大的差異，和國外的BIM軟件技術(shù)企業(yè)還有很大差距。

但是，也要看到我國在互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用方面的優(yōu)勢，BIM設(shè)計我們欠缺，但是在互聯(lián)網(wǎng)上的輕量化BIM技術(shù)難度較低，應(yīng)用前景廣闊，它則是我們能夠發(fā)力的重點，有了它推動，電子商務(wù)會如虎添翼，并且將展現(xiàn)獨一無二的建筑業(yè)電子商務(wù)特征。

三、建筑業(yè)裝配式部品標準化低，產(chǎn)品體系化不足，拖慢了建筑電子商務(wù)應(yīng)用的步伐

電子商務(wù)的優(yōu)勢在標準化產(chǎn)品方面，而建筑業(yè)剛剛邁入的裝配式時代，還未形成體系化，標準化的部品部件體系，標準規(guī)范也不完善。

現(xiàn)有少量的裝配式部品構(gòu)件，缺乏競品，很多都是自成體系，缺乏充分的市場競爭，無法形成互聯(lián)網(wǎng)條件下競價比價優(yōu)勢。

四、建筑業(yè)傳統(tǒng)的商務(wù)模式，無法直接照搬到平臺，新的電子商務(wù)模式需要探索

B2B簡單的商城模式顯然難以適應(yīng)工程項目采購的實際情況。

建筑行業(yè)的采購交易中的投標、報價、商務(wù)溝通談判、計劃執(zhí)行、物流、付款方案、售后服務(wù)，每一項都需要專業(yè)、專職人員，而且賬期過長，資金壓力大，大量交易工作需線下完成。

在整個交易鏈條在哪些環(huán)節(jié)創(chuàng)造客戶價值，如何實現(xiàn)平臺價值，還有太多的問題的需要探索解決。

五、建企自建集采平臺與項目部采購權(quán)之間的博弈

物資采購權(quán)是項目各相關(guān)方重大利益所在，項目部和總部一直存在博弈，若建企總部實施集中采購，項目部會選擇使用資金支付、工期延誤責(zé)任的轉(zhuǎn)移殺手锏，嚴重影響建企的經(jīng)濟效益。

工程項目采購全過程十分復(fù)雜，建企實施集中采購的前提是建企總部需要實時動態(tài)掌控項目資源計劃和變更情況，國內(nèi)工程相當(dāng)多的三邊工程對集團級的采購數(shù)據(jù)整合造成更大的難題。

鑒于上述等原因，到目前為止，大部分大型建企上線的集采平臺還處于試探性階段，集團一般還不敢強行全面推廣。大部分企業(yè)處于引導(dǎo)自愿上平臺集采，也有個別大央企已開始強制上平臺集采。

六、線上支付尚無完善解決方案

建筑業(yè)采購的支付結(jié)算相當(dāng)復(fù)雜，支付方案、支付條件、支付手段現(xiàn)金、支票、承兌匯票都是五花八門，電商平臺加以適應(yīng)還需相當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

突破行業(yè)支付瓶頸。資金流和信息流、物流交錯影響，形成B2B電商平臺的關(guān)鍵要素，行業(yè)電商平臺的支付手段將控制交易的安全性，且一定是控制收入點的重要手段。目前的支付寶支付手段顯然不能滿足建材電商平臺的支付需求，支付額度太小，且不能滿足業(yè)務(wù)流程需求。

建材電商支付工具產(chǎn)品是何種模樣，如何實現(xiàn)，商業(yè)模式如何，本身是個大問題，須加以探索解決。

雖然各方面還困難重重，各類平臺還在燒錢之中，路一定在前頭，通過創(chuàng)新，整合現(xiàn)有技術(shù)和創(chuàng)新應(yīng)該可以找到出路。BIM助建企實現(xiàn)集中采購，實現(xiàn)柔性供應(yīng)能力。大后臺、小前端，是建企將來更有競爭力的企業(yè)模式。

目前建筑企業(yè)項目部太重，資源利用效率不高，項目部水平不能體現(xiàn)企業(yè)水平。BIM能快速準確制定項目資源計劃，幫助企業(yè)在總部完成大量項目技術(shù)工作，助企業(yè)實現(xiàn)四流合一的管控等，將是建企大后臺建設(shè)重要技術(shù)支撐，助力建企總部突破集中采購能力不足的瓶頸。

國內(nèi)知名企業(yè)管理咨詢公司長期的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，第三方建筑電商平臺一個可行的切入方案是：不妨從建材交易的詢價報價入口切入，先解決價格、產(chǎn)品和供應(yīng)商的大數(shù)據(jù)整合問題，再慢慢增加交易流程，最終實現(xiàn)全過程的電商服務(wù)流程。

先從詢價入手，承包商可以免費通過手機非常便利的進行詢價，供應(yīng)商進行競爭性報價，一鍵比價。從詢價切入，發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對稱的優(yōu)勢，該公司的發(fā)展模式比較符合目前市場的特點。

本文由 @孫永升 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議