在接近兩年的沉寂之后，Keep在今年先后發(fā)布了兩項(xiàng)舉動(dòng)，第一家線下店 Keepland 的開業(yè)和硬件產(chǎn)品Keep智能跑步機(jī)的面市。緊接著在 2018 年 7 月發(fā)布 D 輪 1.27 億美金的融資消息，給這家企業(yè)下一個(gè)兩年，插上了具備豐富想象能力的翅膀。

一、運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域當(dāng)前勢態(tài)

在健身運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域經(jīng)歷發(fā)展和風(fēng)口，進(jìn)入當(dāng)前“平靜期”或者可以說是“瓶頸期”，截至目前健身運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，所有成員排名順序基本穩(wěn)定，悅動(dòng)圈以大的優(yōu)勢領(lǐng)跑，聯(lián)合其后的四名占據(jù)了行業(yè)的頭部：

數(shù)據(jù)顯示，近一年，行業(yè)各家，基本保持在各自的月活用戶量附近，上下波動(dòng)，并沒有大變化。

Keep近一年的月活用戶波動(dòng)和增長曲線也顯示，有增加有流失，月活基本穩(wěn)定在千萬上下，但是突破性的增長趨勢卻是看不到：

二、巨大市場在那里，弱者出局

《2016年中國全民運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)報(bào)告-產(chǎn)業(yè)價(jià)值探索》報(bào)告中顯示，到2025年中國常鍛煉人口將達(dá)到5億人口，即便2020年也能打到4.35億人口：

而通過2007-2014年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，各個(gè)年齡段階層鍛煉人口，均有成倍提升，那下個(gè)七年會(huì)不會(huì)變化更大呢：

隨著健康意識的提升和收入水平的提高，生活質(zhì)量提升帶來的肥胖，最近幾年流行起來的“A4腰”、“人魚線”的流行語，巨石強(qiáng)森、彭于晏、鄧超等明星健身的影響，等等綜合因素，使得全民健身健的意識已經(jīng)形成，并且健身帶動(dòng)健康的觀念也深入人心。

數(shù)據(jù)和意識形態(tài)都表明，這個(gè)領(lǐng)域?qū)肀囟ㄊ且粔K超乎想象的巨大市場。正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如果長時(shí)間停留在“瓶頸期”而無法突破瓶頸，便會(huì)被淘汰出局。這也是當(dāng)前各家的焦慮，所以市場就在那里，弱者出局。

三、為什么此時(shí)的Keep必須做智能硬件

市場就在那里，面對這么大市場，參賽的哪個(gè)選手都不甘示弱，那么為什么說Keep一定要做智能硬件去搶著這個(gè)市場呢？這是個(gè)系統(tǒng)性和龐大的問題，“內(nèi)憂外患”是一個(gè)人、企業(yè)、國家都無時(shí)無刻面臨的問題，那么我們就從內(nèi)部、外部進(jìn)行分析為來慢慢解答這個(gè)問題。

1. 內(nèi)憂

觀點(diǎn)框架：

用戶增長瓶頸：

當(dāng)前運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域已經(jīng)面臨第一階段瓶頸期，運(yùn)動(dòng)類APP已經(jīng)形成格局，各家各憑本事占據(jù)自己市場，形成割據(jù)勢力，需要新方向突破，尋找第二階段的突破點(diǎn)。

健身運(yùn)動(dòng)風(fēng)口退去，大眾目光不在，需要重新吸引目光和關(guān)注，并且吸引更多目光，提升群體意識對運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的關(guān)注，有關(guān)注度，“故事”才具備傳播基礎(chǔ)。

創(chuàng)始人王寧口中的”70分”已經(jīng)基本完成：針對當(dāng)前定位人群“70分”已經(jīng)基本完成，需要解決剩下30分里面的70分，或者尋求新群體的”70分“人群。

第一階段產(chǎn)品邏輯是通過專業(yè)人群的行為習(xí)慣、特質(zhì)、想法等內(nèi)容的的下放，吸引小白、入門人群，同時(shí)也為專業(yè)和業(yè)余人群提供基礎(chǔ)服務(wù)。第一階段的產(chǎn)品邏輯和商業(yè)行為，已經(jīng)完成了它的使命，現(xiàn)在需要新的產(chǎn)品邏輯推動(dòng)動(dòng)第二階段成長，跨越非連續(xù)性。

存量用戶活躍度：

如何激活存量用戶活躍度，已經(jīng)成為很重要的問題，Keep當(dāng)前注冊用戶超過1.6億，月活卻千萬左右，盤活存量，才能盤活局勢。不單單是Keep注冊/月活比例高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其他各家也有類似情況。

當(dāng)前各種形式的PGC、UGC內(nèi)容無法喚醒低粘度用戶，說明經(jīng)過幾年的時(shí)間，用戶認(rèn)知已經(jīng)提升，所以需求已經(jīng)發(fā)生重心轉(zhuǎn)移，而此時(shí)服務(wù)與用戶需求已經(jīng)存在不契合的情況，只有找到需求重心轉(zhuǎn)移到哪里，才能重新激活用戶，喚醒生機(jī)。

那智能設(shè)備可以為盤活用戶做些什么呢？智能硬件為入口，并且是“一級入口”通過軟硬件交互，增加APP粘性和日活，可以盤活一部分用戶。

手機(jī)不適合運(yùn)動(dòng)場景：

大家都知道手機(jī)APP的局限性很大，手機(jī)并不能覆蓋所有生活場景和運(yùn)動(dòng)場景，籃球、足球、乒乓球、排球等球類運(yùn)動(dòng)，戶外爬山、攀巖、游泳、騎行等場景，手機(jī)均無法契合此類場景。

同時(shí)更多傳感器的缺失，無法獲取運(yùn)動(dòng)場景數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)，便沒有了判斷的依據(jù)，正所謂“巧婦難為無米之炊”。
運(yùn)動(dòng)場景不光只是公園、跑步機(jī)跑步，健身房擼鐵，大眾化運(yùn)動(dòng)有其苛刻要求，更牢固、可靠、安全、便攜的硬件才能更好的為用戶服務(wù)。

運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)：

手機(jī)數(shù)據(jù)不專業(yè)、不詳細(xì)，智能配件或智能專業(yè)的設(shè)備才能提供更多場景、更詳細(xì)、更專業(yè)的數(shù)據(jù)支撐健身領(lǐng)域。

同時(shí)AI將至，專業(yè)、可靠、詳盡的數(shù)據(jù)才能喂養(yǎng)AI，讓AI更懂用戶、更聰明。通過大數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)”AI，才能培養(yǎng)出更聰明的AI，進(jìn)而才能提高更貼合用戶的服務(wù)，已經(jīng)達(dá)成共識。

用戶畫像不清晰，血糖、血氧、心率、體脂、耐力、速度、擺臂姿勢、跑步姿態(tài)等各種維度的數(shù)據(jù)，才能描繪更真實(shí)的用戶畫像。

好的用戶體驗(yàn)是一種“藥”，“再也回不去”的“病”，只能一直服用這種“藥”，才能讓我們繼續(xù)活著，而現(xiàn)在人人都得了這種“病”，并且“越病越深”已經(jīng)是趨勢。

跑步機(jī)和體脂稱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：

健身碎片化的深入，碎片化是互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)起來，已經(jīng)成為一種生活方式，針對碎片化健身，現(xiàn)有線上、線下、硬件、軟件產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

智能跑步機(jī)K1產(chǎn)品定位狹窄，K1定位為家庭、業(yè)余鍛煉、慢跑跑步機(jī)。K1只是試水之作，如果產(chǎn)品能力足夠，很快會(huì)進(jìn)行迭代，并且可能出不同版本。

用戶健身鏈路不完整。咕咚已經(jīng)發(fā)布系列智能硬件產(chǎn)品，通過硬件，完成不同產(chǎn)品，完成用戶健身和健康中的問題和數(shù)據(jù)，做到全方位覆蓋。所以Keep需要覆蓋更多的心率、計(jì)步、血壓、血糖、血樣等健康相關(guān)產(chǎn)品，才能留住不斷成長起來的用戶。

變現(xiàn)能力瓶頸：

電商、配件并未達(dá)到預(yù)期效果，變現(xiàn)能力不足。

廣告沒有足夠用戶量的投放廣告，盈利能力弱，同時(shí)投放廣告是在缺消耗品牌價(jià)值的，只會(huì)增加用戶的反感度。比如小米，系統(tǒng)中各種廣告，已經(jīng)成為詬病，而蘋果不希望在iOS中出現(xiàn)任何打擾更不用說廣告，“疼愛”用戶，用戶會(huì)加倍“愛”你。

在線課程的日趨飽和課程消費(fèi)者用戶量無法大幅提升等問題，問題可能不出現(xiàn)在內(nèi)部，而是要從內(nèi)外多角度審視，才能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

資金壓力：

一方面公司運(yùn)營支出，一方面課程研發(fā)支出，一方面投資機(jī)構(gòu)，資本長期?？?，無法退出，資金的壓力一直都存在。

如何成為一種生活方式？

生活方式是一種很好的愿景，如何實(shí)現(xiàn)生活方式缺失一個(gè)龐大而復(fù)雜的問題。

健身成為生活方式，有些勉強(qiáng)，但是健康生活可以成為一種生活方式。只有做到“雅俗共賞”才能接地氣，才貼近生活。

手機(jī)是生活的“一級入口”，APP只是生活的“二級入口”，而生活硬件卻是“一級入口”：衣食住行，吃喝拉撒睡才是生活，只能靠硬件去更接近生活。
Keep運(yùn)動(dòng)/健康生活：有活動(dòng)/運(yùn)動(dòng)的地方就有Keep，用戶運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，能聯(lián)想到Keep，那么Keep才真正算是成功，才是一種生活方式，深入人心。

更多場景訴求：

1. 城市：健身房、公園、小區(qū)、跑道、學(xué)校區(qū)、特定線下聚集點(diǎn)；
2. 家庭；
3. 車：開車、乘車；
4. 戶外：極限運(yùn)動(dòng)、越野、旅游；
5. 多場景，多角度的包裹，才是“護(hù)城河”才會(huì)更寬更深。

2. 外患

觀點(diǎn)框架：

同領(lǐng)域?qū)κ郑?/strong>