本文拆解了拼多多13個拉新裂變的環(huán)節(jié)，來看看看小程序的增長套路。

幾個關(guān)鍵字：電商、拼團、自傳播、失效性（緊迫感）、誘導(dǎo)、不想損失、微信小程序、App。

1、開紅包領(lǐng)現(xiàn)金

活動標(biāo)題：好友幫開，你領(lǐng)現(xiàn)金——小程序

玩法規(guī)則：

• 進入小程序，平臺贈送1個紅包，領(lǐng)取后，立即提示邀請好友幫忙拆，紅包總額沒有上線，邀請好友越多，獲得金額越多；
• 獲得的金額，7天內(nèi)有效，過期失效；
• 當(dāng)滿足對應(yīng)人數(shù)時，有額外的獎勵；
• 每人每天有3次幫開的機會，每天可幫助同一個人開一次；
• 獲得的獎勵，兌換為現(xiàn)金券（小程序?qū)Ｓ?，無門檻）——兌換等級為1、3、5，兌換過的等級就不能再兌換；
• 活動頁面下面，是展示的商品，提示用戶，瀏覽商品，有機會會得紅包；

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在提現(xiàn)之后才知道是券（購買商品的時候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動截圖：

活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時所獲得的無門檻優(yōu)惠券進一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。幫忙的好友也可以獲得隨機金額獎勵，有利于新用戶注冊。

2、開寶箱領(lǐng)錢

活動標(biāo)題：邀請好友開寶箱，領(lǐng)取無門檻現(xiàn)金——小程序。

玩法規(guī)則：

• 進入活動頁面，平臺贈送1個寶箱，提示邀請好友分享到群，100%贏取無門檻?yīng)劷穑?/li>
• 發(fā)起后24小時內(nèi)，未組滿4人即失效，無法獲得無門檻現(xiàn)金券——自己是團長，需要再邀請3人；
• 組團成功，即可獲得現(xiàn)金券，券在36小時內(nèi)有效；
• 活動期間，不能多次幫同一好友開寶箱，但發(fā)起開寶箱次數(shù)不限，在該寶箱滿4人拆成功或逾期失敗后，可以再發(fā)起下一個拆寶箱；
• 開寶箱活動贈送無門檻現(xiàn)金券（小程序，無門檻）。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團成功才知道是券（購買商品的時候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動截圖：

活動目的：通過邀請好友幫忙開寶箱，獲得優(yōu)惠券，利用用戶占便宜的心理，驅(qū)使用戶分享，提升購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。

3、一分抽獎

活動標(biāo)題：1分錢抽獎，天天有驚喜——小程序、App。

玩法規(guī)則：

• 活動流程：支付——分錢開團——邀請好友成團，獲得中獎資格——等待開獎——中獎——商品發(fā)貨/券發(fā)放。
• 成團可領(lǐng)取隨機紅包，將于成團后3小時內(nèi)自動發(fā)放，每日最多3次機會，最高10元。
• 未達拼單認(rèn)識，款項將自動原路退回。
• 一等獎1名，領(lǐng)取獎品；二等獎，贈送88元代金券，拼單成功，100%中獎。
• 連續(xù)抽獎三天，最多可獲得10元現(xiàn)金券。

特別提醒：在公眾號中查看抽獎結(jié)果。

活動截圖：

活動目的：用極低的參與門檻，以及100%有獎品的保證，再加上高價獎品的誘惑，給了用戶極大的參與動力（占便宜、投機），順帶加上邀請好友一起才算參與成功，擴大參與人數(shù)和傳播和對產(chǎn)品的體驗。如果沒有參與成功（沒有邀請到好友一起），則平臺退回參與付出的金額，讓用戶無任何參與壓力（無任何損失）。

4、砍價免費拿

活動標(biāo)題：極速砍價，1刀砍成不是神話——小程序、App。

玩法規(guī)則：進入活動頁面，系統(tǒng)自動幫助砍一刀，立即引導(dǎo)用戶分享到群，分享成功，系統(tǒng)又幫忙自動砍了一刀，提示繼續(xù)分享；分享后系統(tǒng)沒有幫忙砍，提示邀請好友幫忙砍；好友砍完后，提示分享到群開箱尋寶；分享成功后，系統(tǒng)又自動幫忙砍一刀，提示繼續(xù)分享群；分享后提示邀請好友砍一刀（3個好友砍后），又可以開啟寶箱。（寶箱是平臺幫忙砍一刀），依此循環(huán)遞進。

• 邀請好友一起砍，24小時內(nèi)砍到0元即可免費領(lǐng)取商品。
• 對于同一個商品，只能幫忙砍一次；每天最多可以幫3個好友砍價；每次砍價金額隨機，參與好友越多越容易成功。
• 砍價成功，需要在7天內(nèi)在砍價頁面完成收獲信息，逾期失效。
• 每邀請一定人數(shù)幫忙砍價，可開啟寶箱，當(dāng)幫砍價金額為0時，不計入寶箱幫砍次數(shù)。

特別提醒：砍的價格，有可能是0，一開始砍的價格很多，慢慢的越來越少。

活動截圖：

活動目的：把一個人的社交關(guān)系盡量的覆蓋到最大（占便宜的心理驅(qū)使用戶去分享），并請求好友幫忙，讓好友點擊進入產(chǎn)品，從而把這些用戶吸引轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、依此循環(huán)，讓更多人接觸產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品。

5、打卡領(lǐng)紅包

活動標(biāo)題：邀請好友打卡，天天領(lǐng)紅包——小程序。

玩法規(guī)則：

• 分享到微信好友，有人點擊分享的卡片進入，即可領(lǐng)取該好友紅包。
• 分享到群，可激活固定紅包位（6個），固定紅包次日可直接領(lǐng)取無需再次分享，3日內(nèi)未領(lǐng)取固定紅包需要重新激活。
• 紅包獎勵金金7天內(nèi)有效，需盡快兌換；兌換現(xiàn)金券：①無門檻每日有數(shù)量限制；②有門檻無數(shù)限制。

活動截圖：

活動目的：（分享給好友，并且自己點擊分享卡片，即打卡成功，獲得紅包），增加產(chǎn)品在用戶自己社交圈的曝光率；紅包優(yōu)惠券，提升購買轉(zhuǎn)化率。

6、每日奪寶

活動標(biāo)題：每日奪寶——小程序。

玩法規(guī)則：

• 每日贈送1次奪寶機會，每周一、三、五額外多一次（每周共計10次），奪寶次數(shù)不可累計，24點清零；
• 抽中對應(yīng)獎品后，對應(yīng)各自不再參與當(dāng)周多寶，每周日24點，重置格子與抽獎次數(shù)；
• 每日參與奪寶、分享2次給好友，都可以獲得額外幸運值；連續(xù)7天，可獲得更多幸運值幸運值每周一可兌換優(yōu)惠券（可累計，不清零）；
• 寶箱中包含（現(xiàn)金、無門檻券、福利）。

活動截圖：

活動目的：利用用戶的投機心理，提升用戶活躍度；參與奪寶，用戶沒有任何損失，反而能獲得獎勵。讓用戶獲得優(yōu)惠券更簡單，提升購買轉(zhuǎn)化率。

7、明星送紅包

活動標(biāo)題：極限挑戰(zhàn)8-14——小程序。

玩法規(guī)則：

• 搶到明星紅包后，可邀請3個好友幫忙拆紅包，紅包拆開后會兌換成等額的優(yōu)惠券；
• 紅包24小時內(nèi)有效，邀請滿3人即可拆開，逾期未拆失效；
• 每天發(fā)放紅包100萬，先到先得，領(lǐng)完為止，金額無上線，成功領(lǐng)取一個紅包后，可繼續(xù)領(lǐng)取下一個紅包；
• 每人每天有3次幫助開紅包的機會，每天可幫助同一個人開一次。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，并沒有提紅包里面是什么，在用戶的潛意識里面，紅包就是現(xiàn)金，所以會根據(jù)引導(dǎo)進行分享，有一定的誤導(dǎo)性。

活動截圖：

活動目的：通過明星噱頭，并且做成群聊樣式，拉近用戶與明星之間的距離。實施展示助力動態(tài)，引導(dǎo)分享，并且在等待過程中，引導(dǎo)點擊查看其他的商品。最終目的還是社交關(guān)系的覆蓋、購買轉(zhuǎn)化率的提升。

8、天天領(lǐng)現(xiàn)金

活動標(biāo)題：天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

• 進入活動頁后，自己主動拆紅包，拆開后立即引導(dǎo)分享可拆第二個紅包，分享后回來，自己第二個紅包拆成功，立即引導(dǎo)繼續(xù)分享（離提現(xiàn)之差N元了），分享完后繼續(xù)以各種理由引導(dǎo)分享到好友/群。（如：分享N個群，提現(xiàn)比例會達到多少、邀請N位好友，有機會獲得神秘獎勵等）
• 邀請好友幫忙拆，24小時內(nèi)拆完，超時失效。當(dāng)前紅包拆完且提現(xiàn)成功/失效，可開啟下一個紅包：①提現(xiàn)金額非固定；②好友幫拆金額隨機。
• 24小時內(nèi)拆完且可以提現(xiàn)的紅包，賬戶金額保留10天，過期失效，提現(xiàn)所得的現(xiàn)金券12小時內(nèi)有效。
• 每個用戶每天最多可以提現(xiàn)3個紅包，每個用戶每天有3次幫拆的機會，可幫同一用戶拆1次。
• 用戶每小時可參與一次整點搶紅包，參與后需要開啟新紅包才可再次搶紅包，搶的紅包會計入已拆金額。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團成功之后才知道是券，（購買商品的時候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。

活動截圖：

活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時所獲得的無門檻優(yōu)惠券進一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）；幫忙的好友也可以獲得隨機金額獎勵，有利于新用戶注冊。

9、現(xiàn)金簽到

活動標(biāo)題：簽到領(lǐng)現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

• 每天簽到，獲得隨機現(xiàn)金，分享后即簽到成功，每邀請一位好友簽到，額外得現(xiàn)金（每份最高15元）；
• 好友通過鏈接簽到，各得0.1-2元；新用戶鏈接下載，各得4-15元；
• 滿10元提現(xiàn)，現(xiàn)金用于兌換相應(yīng)的無門檻券；
• 連續(xù)簽到數(shù)天后，可獲得微信紅包獎勵；
• 若連續(xù)14天未登錄拼多多，則賬戶中的余額在第14日的24點失效；
• 提升用戶使用時長——自動存入簽到余額——每隔4個小時可領(lǐng)取1個——定時領(lǐng)紅包。

（1）搶紅包

活動標(biāo)題：簽到加好友，一起搶紅包.

玩法規(guī)則：

• 通過微信單聊，分享簽到鏈接給好友，好友簽到后，即成為簽到好友；
• 成為簽到好友后，好友每天簽到完，經(jīng)過隨機的準(zhǔn)備時間后，即可點擊領(lǐng)取好友紅包；
• 拼多多為你的第一個好友，每天定時發(fā)放好友紅包–好友紅包個數(shù)有限，可能會被其他好友搶光；
• 最多可添加50個簽到好友，好友的排序根據(jù)好友的活躍度進行變化；
• 每天提醒好友簽到，可獲得額外的簽到獎勵金。

活動目的：喚醒好友

（2）兼職賺錢

喚醒好友：好友掃碼簽到，各的0.1-2元。

邀請新用戶加入：新用戶下載，各得4-15元。

當(dāng)簽到現(xiàn)金未達到兌換金額時，可以提前兌換成滿減優(yōu)惠券使用——簽到金兌換大禮包——簽到返利。

活動截圖：

活動目的：（分享給好友，即簽到成功，獲得紅包）引導(dǎo)好友簽到，促活；引導(dǎo)好友下載，拉新。

10、助力享免單

活動標(biāo)題：助力享免單——App。

玩法規(guī)則：活動流程：選擇商品 – 邀請好友助力 – 人滿發(fā)貨。

不同商品，對好友助力的人數(shù)要求不同，邀請的好友必須是拼多多的新用戶，下載App并且登錄，算邀請成功。

活動截圖：

活動目的：主要是獲取新用戶。

11、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金

活動標(biāo)題：轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金——App。

玩法規(guī)則：

• 每天/人有2次免費抽獎機會，用完后可邀請人，引導(dǎo)邀請好友助力，獲得更多機會。
• 轉(zhuǎn)盤獎品中的紅包為無門檻現(xiàn)金券，分享后可領(lǐng)取成功，紅包有效期為領(lǐng)取后的2小時。
• 部分紅包有幸運翻倍機會，引導(dǎo)分享到不同群/好友獲得隨機倍數(shù)的翻倍獎勵。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，有一定的誤導(dǎo)性。

活動截圖：

活動目的：抽到現(xiàn)金，必須分享給好友后才可領(lǐng)取，現(xiàn)金獎勵刺激老用戶宣傳拼多多；新用戶點擊后，引導(dǎo)下載App。

12、幫幫免費團

活動標(biāo)題：好友幫你，成團必發(fā)貨——App。

玩法規(guī)則：

• 活動流程：選擇商品 ——分享給好友——好友支付——達到幫忙人數(shù)，發(fā)貨。
• 邀請好友幫忙支付，在24小時內(nèi)完成，即可免費獲得商品。
• 不同的商品，對支付人數(shù)的要求不一樣。

活動截圖：

活動目的：換一種方式，邀請好友幫忙。對發(fā)起用戶來說，通過好友幫忙，可以以更便宜的價格拿下商品；對于平臺來說，可以引導(dǎo)更多人發(fā)起該活動，提升訂單量。

總結(jié)

（1）拉新

1. 邀請新用戶下載，各得4-15元；
2. 邀請好友（新用戶）助力，免費拿商品。

（2）活躍

1. 主動/被動參與各種活動，獲得好處；
2. 推送消息。

（3）留存

商品便宜，再加上各種優(yōu)惠券。

（4）自傳播

每個活動都通過利益驅(qū)使，讓用戶分享給好友。

每個活動都會通過“邀請好友幫忙做某件對我有益的事情、分享/邀請好友獲得更多利益”等方式來引導(dǎo)用戶分享到微信好友/群，讓產(chǎn)品盡量多的曝光在更多用戶面前，吸引幫忙的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、傳播用戶、購買用戶。

（5）收入獲取

商品傭金、廣告、其他。

（6）其他

現(xiàn)金誘導(dǎo)：現(xiàn)金券，說成是現(xiàn)金，誘導(dǎo)不熟悉活動的用戶進行分享。

圍繞產(chǎn)品核心功能展開：【訂單量提升】，活動獎勵都為為現(xiàn)金券，券用于平臺商品購買；邀請新用戶免費拿商品，用戶獲取的同時，也是提升訂單量。

券的實效性：在規(guī)定的極短時間內(nèi)要求完成某項任務(wù) ，給到用戶緊迫感，不想面對損失。

短的時間內(nèi)消費掉獲得的好處，便宜不占白不占，加快用戶購買商品的決策和速度；短時間邀請更多的人幫忙，任務(wù)已經(jīng)完成一半了，放棄有點不可惜。

用戶無實際成本付出：任何一個活動的參與，都不會消耗用戶已有的利益，無心理門檻。

本文由 @王六六 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自網(wǎng)絡(luò)