很多人太關(guān)注于現(xiàn)有用戶和流量的爭奪，而忽略了開辟新的疆域。

拼多多從創(chuàng)立到昨晚上市，一共僅僅3年時(shí)間，創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)公司最快的上市記錄。同樣是突破1000億元GMV（成交總額），阿里用了10年，京東用了6年，拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式時(shí)，聚焦關(guān)鍵詞是“便宜”、“屌絲”，甚至“欺詐”，不可否認(rèn)，相關(guān)情況確實(shí)存在，但是受到市場熱捧的股價(jià)，似乎說明了這種分析難免過于簡單和粗暴。

紐約大學(xué)宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯，在其著作《有限與無限的游戲》里，第一句話就說：“世界上有兩種游戲，一種是有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康??！?strong>中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只有兩種選擇，要么是去爭奪有限的流量，要么是自己去發(fā)掘新的無限的游戲。簡略地說，就是有限競爭，和無限競爭。

1925年秋，有一個(gè)湖南人，寫了一篇《中國社會(huì)各階 級(jí)的分析》，但是被當(dāng)時(shí)組織的CEO陳獨(dú)秀鄙視了。但這并不妨礙里面的很多道理，直到現(xiàn)在還有借鑒意義： “誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個(gè)問題是革命的首要問題。”中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因?yàn)椴荒軋F(tuán)結(jié)真正的朋友，以攻擊真正的敵人”， “我們要分辨真正的敵友，不可不將中國社會(huì)各階 級(jí)的經(jīng)濟(jì)地位及其對(duì)于革命的態(tài)度，作一個(gè)大概的分析”。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)階段，更多是在原來老的戰(zhàn)場上，是零和游戲，而不是關(guān)注哪里是新增長點(diǎn)，哪里是戰(zhàn)場。中國互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年創(chuàng)新增長點(diǎn)有限，很大的原因是大家都停留在了零和游戲的有限競爭里，不管是游戲，還是電商，視頻，社交等等，無一不是如此。如果是要尋找新的增長點(diǎn)，那我們就“不可不將中國社會(huì)各階 級(jí)的經(jīng)濟(jì)地位及其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，作一個(gè)大概的分析”。

“流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯，帝國競爭、地盤之爭是今天的主要命題，那些爆紅的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)都是阿里、騰訊直接或間接博弈的產(chǎn)物。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，在現(xiàn)有中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭環(huán)境下，每一張桌子都是滿的。如果還按照傳統(tǒng)的思維去競爭，是永遠(yuǎn)無法突破巨頭包圍的?！必?cái)經(jīng)記者小晚，在拼多多CEO黃錚專訪文章里，對(duì)于當(dāng)下競爭格局的分析，形象而到位。

快手宿華，拼多多黃錚，都是Google系的創(chuàng)業(yè)者，搜索引擎，說到底就是流量的生意，內(nèi)容和電商同樣也是流量的生意，發(fā)掘并利用新的流量來源，是生意的核心，在這點(diǎn)上，快手和拼多多都做到了。也都成就了百億級(jí)別美金的公司。

很可惜，很多人太關(guān)注于現(xiàn)有用戶和流量的爭奪，而忽略了開辟新的疆域。或者說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和公司，太留戀于有限競爭，而忽略了甚至根本沒有想到無限競爭。

王興說，很多人為了逃避真正的思考，愿意做一切事情。同樣很多創(chuàng)業(yè)者也是，更多的眼界是局限在現(xiàn)有的陣地和流量里，你爭我奪，打得你死我活，目的就是為了在現(xiàn)有可見地盤分得一杯羹。由于存量的游戲最可見，也是最安全的，高度依賴現(xiàn)有的路徑，但也最無聊?；旧暇褪茄a(bǔ)貼戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，而忽略了商業(yè)的戰(zhàn)略和真正的創(chuàng)新。這兩年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界公關(guān)戰(zhàn)爆發(fā)越來越頻繁，越來越劇烈，與此有密切關(guān)系。詹姆斯·卡斯說，空間界限在所有沖突中顯而易見，在有限游戲中，被迫參與的人，失去了參與的意義。

這個(gè)規(guī)律其實(shí)在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)競爭中都可以驗(yàn)證。在之前有些分析拼多多的文章里，曾描述“中國是一條巨龍，它的龍頭在21世紀(jì)，但是龍尾仍然停留在刀耕火種的年代。北上廣深這樣的超級(jí)城市在繁榮程度上和那些世界級(jí)大都市并沒有什么區(qū)別。然而，低線城市和一些鄉(xiāng)村地區(qū)卻宛若另外一個(gè)陌生的國度?！?/p>

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)。截至2017年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民超過2億，農(nóng)村網(wǎng)民的移動(dòng)支付比例在47.1%。拼多多近65%的用戶分布在三線以下城市。這些人都不是京東、也不是淘寶的用戶，但是他們?cè)谖⑿湃骸⑴笥讶νㄟ^拼多多的鏈接，接觸到電商，并進(jìn)一步成為電商忠實(shí)用戶。而劉強(qiáng)東和馬云、王帥，正在各種場合撕打正酣，直到被拼多多的爆炸式增長，才驚醒過來，原來電商這么成熟的市場，還可以長出新巨頭。

在短視頻已經(jīng)存在了秒拍、美拍等公司的前提下，抖音發(fā)掘了新的陣地，信息流推薦、15秒、豎屏、開拓日本等海外市場。這些集合起來，開辟的模式其實(shí)全新的陣地，但是即使是騰訊這樣超過5000億美金的公司，硬生生的要擠到抖音開辟出來的超短視頻市場中。

騰訊恢復(fù)了微視，不管是戰(zhàn)略，還是說產(chǎn)品的層面，其實(shí)都能理解。但讓人遺憾的是，不管是產(chǎn)品形態(tài)，還是推廣模式上，其實(shí)又回到燒錢等有限競爭模式。這是一個(gè)巨大的陷阱。微視更多是想從抖音手上搶現(xiàn)有的流量，而不是創(chuàng)新。用戶需要一個(gè)抖音，但是不需要另外一個(gè)抖音。從目前來看，抖音目前月活過了5億，據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，微視5月月活736.66萬。這個(gè)數(shù)據(jù)7月份應(yīng)該有提高，但是差距依然是天上地下。

在音頻領(lǐng)域，喜馬拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司領(lǐng)頭。但是現(xiàn)在的音頻市場，頻頻爆發(fā)公關(guān)戰(zhàn)，一度喜馬拉雅和蜻蜓打得你死我活，雙方品牌受損，產(chǎn)品下架，以至于需要有關(guān)管理部門出來調(diào)停。荔枝在語音錄播之后，推出語音直播，這其實(shí)是在探索無限競爭模式的一種，結(jié)果就是用戶活躍度劇增，利潤暴漲，但是很快喜馬拉雅也快速跟進(jìn)，除了挖了同行的人，甚至有傳言內(nèi)部說個(gè)說法，即使自己語音直播做不起來，也別讓同行做起來。這其實(shí)就是在有限競爭模式里的巨大損耗，讓人覺得可怕的事，很多創(chuàng)業(yè)者不僅僅不覺得有問題，反而對(duì)于這種競爭樂在其中。甚至成為一家公司的主要競爭模式。

在線上的婚姻交友領(lǐng)域，百合網(wǎng)，珍愛網(wǎng)，世紀(jì)佳緣，三家獨(dú)大，先后都獲得了不菲的融資，僅僅百合網(wǎng)2015年的一次融資就高達(dá)15億，世紀(jì)佳緣更是早早的在美國上市。珍愛網(wǎng)也號(hào)稱一度要登錄美股。但是現(xiàn)在，三大公司都已經(jīng)日落西山，報(bào)團(tuán)取暖，世紀(jì)佳緣被百合網(wǎng)全資子公司收購，在納斯達(dá)克退市后，和百合網(wǎng)打包上了新三板。珍愛網(wǎng)上市未果，于2017年11月，將絕對(duì)控制權(quán)賣給了太盟投資集團(tuán)。

而在他們之后，出來了一家友緣網(wǎng)，比他們?nèi)页闪⒍家?，融資的錢都要少，但是賺的錢更多，據(jù)說今年要在創(chuàng)業(yè)板正式上市。在三大公司公司還在搶電腦端的流量時(shí)，友緣網(wǎng)重點(diǎn)開拓移動(dòng)端的流量，為最早一批使用移動(dòng)端的大眾交友服務(wù)。以佳緣為代表的三大公司，走的都是白領(lǐng)和城市人群。這個(gè)人群存量有限，要求也高，競爭對(duì)手也多。而友緣主要服務(wù)被大多數(shù)公司忽略的藍(lán)領(lǐng)群體，用戶學(xué)歷主要集中在高中、中專、職校、技校和初中。

資料顯示，百合網(wǎng)2015年1-4 月、2014年及2013年度，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為7388萬元、29870萬元、22339萬元，凈利潤分別為-13萬元、-3704萬元、 -3306萬元。有緣網(wǎng)2015-2017年，收入分別為4.17億元、3.3億元、3.11億元，占主營業(yè)務(wù)比重分別為68.18%、52.24%、51.26%。高下清晰可見。

王興說太多人關(guān)注了邊界，而忽略了核心。核心是什么？是真正的創(chuàng)新，真正的探索和開拓，而現(xiàn)在，包括巨頭在內(nèi)，太多公司關(guān)注有限，而忽略了無限。

#專欄作家#

南七道，微信公眾號(hào)：南七道，人人都是產(chǎn)品專欄作家。南七道新媒創(chuàng)始人&CEO，虎嗅等年度作者，互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)公司臉萌、FaceU等品牌操盤手，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)業(yè)。

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