拼多多上市啟示錄:有限的流量,無限的競爭
很多人太關(guān)注于現(xiàn)有用戶和流量的爭奪,而忽略了開辟新的疆域。
拼多多從創(chuàng)立到昨晚上市,一共僅僅3年時(shí)間,創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)公司最快的上市記錄。同樣是突破1000億元GMV(成交總額),阿里用了10年,京東用了6年,拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式時(shí),聚焦關(guān)鍵詞是“便宜”、“屌絲”,甚至“欺詐”,不可否認(rèn),相關(guān)情況確實(shí)存在,但是受到市場熱捧的股價(jià),似乎說明了這種分析難免過于簡單和粗暴。
紐約大學(xué)宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯,在其著作《有限與無限的游戲》里,第一句話就說:“世界上有兩種游戲,一種是有限游戲,另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的,而無限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康??!?strong>中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),只有兩種選擇,要么是去爭奪有限的流量,要么是自己去發(fā)掘新的無限的游戲。簡略地說,就是有限競爭,和無限競爭。
1925年秋,有一個(gè)湖南人,寫了一篇《中國社會(huì)各階 級(jí)的分析》,但是被當(dāng)時(shí)組織的CEO陳獨(dú)秀鄙視了。但這并不妨礙里面的很多道理,直到現(xiàn)在還有借鑒意義: “誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?這個(gè)問題是革命的首要問題。”中國過去一切革命斗爭成效甚少,其基本原因就是因?yàn)椴荒軋F(tuán)結(jié)真正的朋友,以攻擊真正的敵人”, “我們要分辨真正的敵友,不可不將中國社會(huì)各階 級(jí)的經(jīng)濟(jì)地位及其對(duì)于革命的態(tài)度,作一個(gè)大概的分析”。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)階段,更多是在原來老的戰(zhàn)場上,是零和游戲,而不是關(guān)注哪里是新增長點(diǎn),哪里是戰(zhàn)場。中國互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年創(chuàng)新增長點(diǎn)有限,很大的原因是大家都停留在了零和游戲的有限競爭里,不管是游戲,還是電商,視頻,社交等等,無一不是如此。如果是要尋找新的增長點(diǎn),那我們就“不可不將中國社會(huì)各階 級(jí)的經(jīng)濟(jì)地位及其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度,作一個(gè)大概的分析”。
“流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯,帝國競爭、地盤之爭是今天的主要命題,那些爆紅的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)都是阿里、騰訊直接或間接博弈的產(chǎn)物。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,在現(xiàn)有中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭環(huán)境下,每一張桌子都是滿的。如果還按照傳統(tǒng)的思維去競爭,是永遠(yuǎn)無法突破巨頭包圍的?!必?cái)經(jīng)記者小晚,在拼多多CEO黃錚專訪文章里,對(duì)于當(dāng)下競爭格局的分析,形象而到位。
快手宿華,拼多多黃錚,都是Google系的創(chuàng)業(yè)者,搜索引擎,說到底就是流量的生意,內(nèi)容和電商同樣也是流量的生意,發(fā)掘并利用新的流量來源,是生意的核心,在這點(diǎn)上,快手和拼多多都做到了。也都成就了百億級(jí)別美金的公司。
很可惜,很多人太關(guān)注于現(xiàn)有用戶和流量的爭奪,而忽略了開辟新的疆域。或者說,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和公司,太留戀于有限競爭,而忽略了甚至根本沒有想到無限競爭。
王興說,很多人為了逃避真正的思考,愿意做一切事情。同樣很多創(chuàng)業(yè)者也是,更多的眼界是局限在現(xiàn)有的陣地和流量里,你爭我奪,打得你死我活,目的就是為了在現(xiàn)有可見地盤分得一杯羹。由于存量的游戲最可見,也是最安全的,高度依賴現(xiàn)有的路徑,但也最無聊?;旧暇褪茄a(bǔ)貼戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn),而忽略了商業(yè)的戰(zhàn)略和真正的創(chuàng)新。這兩年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界公關(guān)戰(zhàn)爆發(fā)越來越頻繁,越來越劇烈,與此有密切關(guān)系。詹姆斯·卡斯說,空間界限在所有沖突中顯而易見,在有限游戲中,被迫參與的人,失去了參與的意義。
這個(gè)規(guī)律其實(shí)在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)競爭中都可以驗(yàn)證。在之前有些分析拼多多的文章里,曾描述“中國是一條巨龍,它的龍頭在21世紀(jì),但是龍尾仍然停留在刀耕火種的年代。北上廣深這樣的超級(jí)城市在繁榮程度上和那些世界級(jí)大都市并沒有什么區(qū)別。然而,低線城市和一些鄉(xiāng)村地區(qū)卻宛若另外一個(gè)陌生的國度?!?/p>
根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)。截至2017年12月,我國農(nóng)村網(wǎng)民超過2億,農(nóng)村網(wǎng)民的移動(dòng)支付比例在47.1%。拼多多近65%的用戶分布在三線以下城市。這些人都不是京東、也不是淘寶的用戶,但是他們?cè)谖⑿湃骸⑴笥讶νㄟ^拼多多的鏈接,接觸到電商,并進(jìn)一步成為電商忠實(shí)用戶。而劉強(qiáng)東和馬云、王帥,正在各種場合撕打正酣,直到被拼多多的爆炸式增長,才驚醒過來,原來電商這么成熟的市場,還可以長出新巨頭。
在短視頻已經(jīng)存在了秒拍、美拍等公司的前提下,抖音發(fā)掘了新的陣地,信息流推薦、15秒、豎屏、開拓日本等海外市場。這些集合起來,開辟的模式其實(shí)全新的陣地,但是即使是騰訊這樣超過5000億美金的公司,硬生生的要擠到抖音開辟出來的超短視頻市場中。
騰訊恢復(fù)了微視,不管是戰(zhàn)略,還是說產(chǎn)品的層面,其實(shí)都能理解。但讓人遺憾的是,不管是產(chǎn)品形態(tài),還是推廣模式上,其實(shí)又回到燒錢等有限競爭模式。這是一個(gè)巨大的陷阱。微視更多是想從抖音手上搶現(xiàn)有的流量,而不是創(chuàng)新。用戶需要一個(gè)抖音,但是不需要另外一個(gè)抖音。從目前來看,抖音目前月活過了5億,據(jù)易觀的數(shù)據(jù),微視5月月活736.66萬。這個(gè)數(shù)據(jù)7月份應(yīng)該有提高,但是差距依然是天上地下。
在音頻領(lǐng)域,喜馬拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司領(lǐng)頭。但是現(xiàn)在的音頻市場,頻頻爆發(fā)公關(guān)戰(zhàn),一度喜馬拉雅和蜻蜓打得你死我活,雙方品牌受損,產(chǎn)品下架,以至于需要有關(guān)管理部門出來調(diào)停。荔枝在語音錄播之后,推出語音直播,這其實(shí)是在探索無限競爭模式的一種,結(jié)果就是用戶活躍度劇增,利潤暴漲,但是很快喜馬拉雅也快速跟進(jìn),除了挖了同行的人,甚至有傳言內(nèi)部說個(gè)說法,即使自己語音直播做不起來,也別讓同行做起來。這其實(shí)就是在有限競爭模式里的巨大損耗,讓人覺得可怕的事,很多創(chuàng)業(yè)者不僅僅不覺得有問題,反而對(duì)于這種競爭樂在其中。甚至成為一家公司的主要競爭模式。
在線上的婚姻交友領(lǐng)域,百合網(wǎng),珍愛網(wǎng),世紀(jì)佳緣,三家獨(dú)大,先后都獲得了不菲的融資,僅僅百合網(wǎng)2015年的一次融資就高達(dá)15億,世紀(jì)佳緣更是早早的在美國上市。珍愛網(wǎng)也號(hào)稱一度要登錄美股。但是現(xiàn)在,三大公司都已經(jīng)日落西山,報(bào)團(tuán)取暖,世紀(jì)佳緣被百合網(wǎng)全資子公司收購,在納斯達(dá)克退市后,和百合網(wǎng)打包上了新三板。珍愛網(wǎng)上市未果,于2017年11月,將絕對(duì)控制權(quán)賣給了太盟投資集團(tuán)。
而在他們之后,出來了一家友緣網(wǎng),比他們?nèi)页闪⒍家?,融資的錢都要少,但是賺的錢更多,據(jù)說今年要在創(chuàng)業(yè)板正式上市。在三大公司公司還在搶電腦端的流量時(shí),友緣網(wǎng)重點(diǎn)開拓移動(dòng)端的流量,為最早一批使用移動(dòng)端的大眾交友服務(wù)。以佳緣為代表的三大公司,走的都是白領(lǐng)和城市人群。這個(gè)人群存量有限,要求也高,競爭對(duì)手也多。而友緣主要服務(wù)被大多數(shù)公司忽略的藍(lán)領(lǐng)群體,用戶學(xué)歷主要集中在高中、中專、職校、技校和初中。
資料顯示,百合網(wǎng)2015年1-4 月、2014年及2013年度,公司主營業(yè)務(wù)收入分別為7388萬元、29870萬元、22339萬元,凈利潤分別為-13萬元、-3704萬元、 -3306萬元。有緣網(wǎng)2015-2017年,收入分別為4.17億元、3.3億元、3.11億元,占主營業(yè)務(wù)比重分別為68.18%、52.24%、51.26%。高下清晰可見。
王興說太多人關(guān)注了邊界,而忽略了核心。核心是什么?是真正的創(chuàng)新,真正的探索和開拓,而現(xiàn)在,包括巨頭在內(nèi),太多公司關(guān)注有限,而忽略了無限。
#專欄作家#
南七道,微信公眾號(hào):南七道,人人都是產(chǎn)品專欄作家。南七道新媒創(chuàng)始人&CEO,虎嗅等年度作者,互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)公司臉萌、FaceU等品牌操盤手,關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)業(yè)。
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題圖來源于網(wǎng)絡(luò)
其實(shí)對(duì)于友緣網(wǎng),我不知道咱們是否說的是一回事,但是這家公司和其它婚禮那交友還不太一樣;
賺錢更多也是有其它的手段