很多人都想創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)的方向從哪里來？哪里會有商機(jī)？這篇文章，作者分享了自己的思考和見解。

要有意識地去看信息。

信息不是看看而已的，要去思考，要去分析，對于信息中給出的結(jié)果要想為什么是這樣？

如果是我，我會怎么去做?

這個信息對于我有什么幫助?

我從中獲得了什么？

有哪些精華是我可以提取出來用的？

這個信息中有沒有商機(jī)，商機(jī)是什么？去分析。

發(fā)現(xiàn)需求和痛點

要善于發(fā)現(xiàn)需求和痛點。

要知道需求再小，也有錢賺。

只要有需求，就有市場。

只要有痛點，就用用戶。

我們在選品、內(nèi)容選題的過程，本質(zhì)上就是在挖掘用戶的需求。

需求挖掘的越精準(zhǔn)，成功的概率也就越大。

商業(yè)圍繞以下幾個要素展開：

需求-產(chǎn)品/服務(wù)-流量-轉(zhuǎn)化-交付-變現(xiàn)

也就是說，需求其實是一切商業(yè)活動的起點。

只有圍繞著某類目標(biāo)人群挖掘出一些真實需求，挖掘到用戶為之付費的需求，再通過需求、痛點提供用戶能夠為之付費的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，再去獲取流量，然后做好轉(zhuǎn)化和交付，就能夠賺到錢。

看到一個項目以及痛點、需求就要去思考。

還要善于挖掘用戶需求和痛點。

提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實的數(shù)據(jù)去分析。

要借助工具，要善用工具，常見的工具有5118大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。

善用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發(fā)現(xiàn)用戶的痛點和需求。

深入領(lǐng)域相關(guān)的社群、論壇、評論區(qū)等，看大家的評論、討論，以此來挖掘用戶的核心需求和痛點。

翻閱各種產(chǎn)品的評論區(qū)，看相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的評論區(qū)。

通過互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)最好的方式是賣邊際成本為零的產(chǎn)品，也就是售賣虛擬產(chǎn)品，比如賣經(jīng)驗、賣知識等。賣知識、經(jīng)驗就可以通過付費社群、付費訓(xùn)練營、付費課程、付費咨詢等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

邊際成本通俗點就是說每多生產(chǎn)一件商品或者每多賣一件商品，所需要的總成本，包括時間、精力、金錢等，這種成本越低越好，也就是邊際成本越低越好。

邊際成本越接近0，利潤才會越高。

所以要去多研究研究邊際成本為零的產(chǎn)品。

想一下到底什么樣的產(chǎn)品才會好賣呢？