多份行業(yè)研究報告已指出，在目前團購網站中，美團、大眾點評、百度糯米“三足鼎立”的態(tài)勢已成。根據團800的數據，上半年這三家團購網站占行業(yè)總交易額80%以上，而第一象限近期發(fā)布的《2014年Q2網絡團購市場研究報告》，從品牌角度同樣可以看出這樣的趨勢。

在評價品牌綜合實力的“網絡團購指數”中，美團、大眾點評、百度糯米這三強均為“優(yōu)勢品牌”，而其余大部分團購網站都位于“良性品牌”或“弱勢品牌”的區(qū)間，在其他如品牌認知度、無提及認知率、品牌吸引率等指標上，也呈現出三強高人一籌的地位。

但是團購網站之間的份額是否就此鎖定？筆者認為尚言之過早，因為真正的“決戰(zhàn)”才剛剛開始。從初期野蠻生長、參與者多達數千家的份額之爭，到如今僅以3.5%的生存率存留最后的176家，團購行業(yè)進入到中期的品牌競爭階段。

三足鼎立背景下，市場集中度近一步提高，如果說品牌決定未來，那么團購未來格局如何演變？

現狀：巨頭虹吸效應顯現

在經濟領域，“虹吸效應”經?？梢姡钪庇^的例子就是，守著北京這樣的大城市，河北的人才、資源都被吸引，離得越近自己的發(fā)展就越慢。就具體行業(yè)來說，這樣的例子也不鮮見，由于品牌認知上的優(yōu)勢，消費者在同一個貨架前決策時會傾向于更大牌的商品。

在團購領域，虹吸效應也開始初步出現。在第一象限“網絡團購指數”中，團購三強美團、大眾點評、百度糯米從一季度到二季度的表現處于上升趨勢，尤其是在二季度開始真正背靠百度的百度糯米，上升趨勢尤其明顯，從一季度的良性品牌直升10分以上（共100分），品牌力表現反超點評直追美團。除三強外，其他大部分團購網站不僅指數數值較低，二季度還出現了低于一季度的品牌表現。然而根據團800此前披露的數據來看，今年上半年團購市場的整體增長勢頭不錯。

從往年的歷史數據來看，團購市場在每年的6、7月間才會迎來“年中增長期”，如2011年7月團購市場規(guī)模邁入了“10億元時代”，2012年7月迫近“20億元”關口，2013年7月跨上了“30億元”臺階。而在今年上半年月份中，這一增長周期似乎已經提前到來：5月成交額突破了“50億元”，環(huán)比凈增6.2億元；6月成交額直逼“60億元”，環(huán)比凈增4.7億元；為整個上半年中最為強勁的兩次增長。

整體增長和具體品牌表現差異大的表現，可以看出團購網站競爭進入了一個新的階段。

解析：三強手中還有什么牌？

在這個階段，江湖僅是初顯新景象，如同一場馬拉松剛剛經過起跑階段的大浪淘沙，第一集團雖然已經脫穎而出，最后的較量也將在這時開啟，接下來團購三巨頭之間必將上演一場“追殺與扼殺”的拼死之爭。

先看美團，在二季度中美團完成了3億美元的C輪融資，外界普遍認為這次有“流血融資”的嫌疑，團購市場最后的決戰(zhàn)讓美團不敢掉以輕心。但在融到資之后美團的打法開始彰顯豪氣與霸道的粗獷之風，砸出一個億投放包括湖南衛(wèi)視以及其他戶外媒體在內的線下廣告，意欲提升品牌知名度。

這其實反映出美團欲通過大手筆的廣告轟炸來帶動新一輪增長的意圖，從《2014年Q2網絡團購市場研究報告》來看，摟草打兔子的線下廣告并未再度出現爆發(fā)式增長，美圖增勢放緩，同期，百度糯米來贏來上線以來的最快增長期。

美團的困境在于自身處在有出無進的流量消耗狀態(tài)，BAT瓜分了互聯網大多數的流量渠道，美圖與阿里的投資關系也并為達到密不可分的地步，而阿里處在上市期自身也需要大流量來支撐，所以阿里不會用心的為美圖供給流量。對比而言，大眾點評因為騰訊的入股，擁有了微信入口，而百度糯米則背靠百度的支持，獲得搜索、地圖等資源的全力支持，三巨頭支撐下的團購，只有糯米是百度的親兒子，阿里和騰訊與美團和點評的投資關系存在些許不安因素。

在全資收購糯米之后，百度已著手開始清洗梳理此前的糯米渠道商，我所在縣城的代理商已經被百度糯米重新招納授權?，F在糯米以更低的消費扣點和百度的流量支持在重新拉攏線下商家，通過價格戰(zhàn)、流量站的方式來瓦解美團的優(yōu)勢。在團購三巨頭的最后博弈中，美團和點評都有上市顧及，需要美化業(yè)績，而百度旗下的糯米沒有上市壓力，所以價格戰(zhàn)、流量站來是打亂美團、點評的最大殺招。

懸念：百度糯米什么時候開始發(fā)力品推？

三足鼎立已是大勢所趨，最后一個懸念就是百度糯米能對行業(yè)格局帶來多大的沖擊力，在重新整編各地的地推團隊后，糯米也即將會展開大規(guī)模的品牌推廣階段，而效果如何將會直接團購之爭的最終結果。

從天時上看，團購網站雖然品牌虹吸效應初顯，但品牌力都處于偏弱的階段。目前生活服務團購網站雖然用戶月均消費達到6.7次，高于如聚劃算等網購網站中的團購平臺，但實際消費金額不足，這說明團購網站品牌溢價還未出現，此時正是提升品牌的好時機。

從地利上看，進行大規(guī)模品推吸引到用戶興趣之后，誰能更好的消耗轉化掉這些用戶是最后的關鍵一役。美團已經采用了將團購的電影、酒店等重點項目獨立運營，形成矩陣覆蓋的，更優(yōu)化的功能來服務對某服務有特殊需求的用戶，而大眾點評得到了微信入口，讓業(yè)界對其充滿期待，百度則是通過搜索、地圖等用戶規(guī)模超大的平臺級產品去孵化糯米。

從人和上看，被整合百度后，是對糯米團隊的一次激勵，有百度的金主總比自身都難保的人人更具成長潛力。目前百度糯米體系建設逐漸順暢，平臺也已大部分完成了改版，搜索、地圖等各條線上的承載能力已經鋪建完成。通過上半年的幾次活動，不少團購消費者開始意識到百度糯米的改變。第一象限的報告中二季度大部分團購網站，在一二線城市的用戶覆蓋度都有所下降，而百度糯米卻分別提高了12.3%和10.9%，在品牌敏感度更高的人群中，百度糯米的開盤還不錯。

在講究天時、地利、人和的品牌戰(zhàn)場上，百度糯米在團購的最后階段時擠下來一個身位，在最終之戰(zhàn)爆發(fā)前，百度為糯米最好了最基礎的市場鋪墊，接下來是否能逆襲大眾點評，打掉美團就的看糯米團隊的市場功力了。

本文系作者：王利陽（信公號：科技不吐不快（tucaokeji））投稿發(fā)布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并保留本文鏈接