本地生活賽道逐漸火熱，未來(lái)誰(shuí)將是贏家？本文討論了抖音外賣與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并對(duì)雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了比較和分析。旨在回答抖音外賣是否能夠超過(guò)美團(tuán)，以及兩者在同城服務(wù)領(lǐng)域的地位和影響，一起來(lái)看看吧。

抖音外賣到底能不能干得過(guò)美團(tuán)？這是許多人一直討論的問(wèn)題。

抖音近一兩年來(lái)，在同城生活領(lǐng)域花了大力氣。

不僅有同城的內(nèi)容頻道，同時(shí)還上線了心動(dòng)外賣、酒店、民宿、景區(qū)游玩、小時(shí)達(dá)等等。

大家都說(shuō)，美團(tuán)王興該著急了，抖音同城生活的賽道將會(huì)把美團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。

01 抖音同城的確是金礦

首先不得不說(shuō)，對(duì)于所有線下餐飲、酒店等各種實(shí)體業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，抖音是一個(gè)大金礦。

盡管抖音同城相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)有兩三年歷史了，但村長(zhǎng)認(rèn)為目前抖音同城板塊依舊處于萌芽期。

一方面抖音在同城服務(wù)板塊的配套設(shè)置才陸續(xù)完善，從最初的同城內(nèi)容入口、短視頻商品卡再到心動(dòng)外賣，對(duì)于消費(fèi)者、商家來(lái)說(shuō)都很方便。

另一方面放眼全國(guó)的來(lái)看，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，抖音同城相關(guān)的服務(wù)還是欠缺的。

商家的數(shù)量、商品品類、區(qū)域覆蓋、配送和服務(wù)能力，包括消費(fèi)者的消費(fèi)心智等等。

但五年前，大家對(duì)于在抖音上下單的心智也不算強(qiáng)，所以依然需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。

所以不管是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，而是對(duì)做同城服務(wù)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有很大的空間。

02 美團(tuán)是該著點(diǎn)急

要說(shuō)美團(tuán)完全不著急是不可能的，根據(jù)美團(tuán)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，至少在三個(gè)方面可以間接體現(xiàn)出來(lái)。

其一消費(fèi)者數(shù)量減少，2022全年，美團(tuán)交易用戶數(shù)量為6.78億，相較2021年少了1260萬(wàn)，同比下降1.8%；

其二廣告收入減少，2022全年美團(tuán)在流量分發(fā)和推廣能力的廣告類收入僅為77.4億元，同比下降了4.8%。

其三本地利潤(rùn)率下滑，美團(tuán)第四季度，核心本地商業(yè)的利潤(rùn)為72億，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率17%，環(huán)比前兩個(gè)季度22%，20%的數(shù)據(jù)，利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑。

以上這三組數(shù)據(jù)，不能說(shuō)完全是受到抖音的影響，畢竟還和去年整個(gè)大環(huán)境、其他同城平臺(tái)有關(guān)。

但是隨著抖音用戶數(shù)、活躍數(shù)的增加，用戶消費(fèi)心智的逐步成熟，以及抖音聯(lián)合餓了么在即時(shí)配送、以及抖音在到店業(yè)務(wù)的發(fā)力，多少還是會(huì)有一些影響的。

03 抖音依舊無(wú)法撼動(dòng)美團(tuán)

但從整體而言，我對(duì)美團(tuán)在同城服務(wù)領(lǐng)域的地位依然保持樂(lè)觀。

抖音也許能夠分一杯羹，但美團(tuán)依舊是老大。

就像美團(tuán)自己做美團(tuán)打車一樣，最終還是滴滴一枝獨(dú)秀。

其一在用戶的消費(fèi)心智上，美團(tuán)永遠(yuǎn)是首選，哪怕是有其他平臺(tái)，也許還會(huì)來(lái)比價(jià)。

用戶中午要點(diǎn)外賣的時(shí)候，不會(huì)先打開(kāi)抖音，一定是美團(tuán)或者餓了么。

其二在產(chǎn)品服務(wù)上，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量、覆蓋范圍等方面，美團(tuán)依舊有核心優(yōu)勢(shì)。

其三在配送能力上，盡管抖音選擇和餓了么合作，但是美團(tuán)自己作為自營(yíng)的業(yè)務(wù)這塊不是抖音一時(shí)可以抗衡的。

抖音永遠(yuǎn)是內(nèi)容平臺(tái)，美團(tuán)是同城服務(wù)平臺(tái)，這種用戶心智、平臺(tái)投入、產(chǎn)品形態(tài)注定了大家只能做自己那一畝三分地。

04 用戶不需要一個(gè)萬(wàn)能的抖音

站在抖音的角度，如果同城服務(wù)不獨(dú)立，抖音永遠(yuǎn)會(huì)優(yōu)先保證用戶的內(nèi)容體驗(yàn)，而不是電商消費(fèi)。

抖音目前既要做同城服務(wù)，又要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還要和淘寶、京東爭(zhēng)奪傳統(tǒng)電商份額，抖音一個(gè)APP承載不了那么多。

試想一下，如果抖音真的有那么多線上、線下的商家，你刷到的每一個(gè)短視頻是不是都可能會(huì)成為廣告。

但是用戶也不想被這么一個(gè)所謂萬(wàn)能的APP不停的營(yíng)銷打擾，而商家又想要靠抖音獲客賺取，這兩者之間是很矛盾的。

就像你在淘寶買東西，你看到的所有商品本身就是廣告，所以你不反感、美團(tuán)也是如此。

還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是對(duì)于線下的美團(tuán)商戶來(lái)說(shuō)，有三個(gè)問(wèn)題：

其一在抖音上投放獲客真的比美團(tuán)劃算嗎？

其二商家自己能夠把內(nèi)容做好嗎？

其三商家在抖音上的投放能夠持續(xù)多久？

我覺(jué)得對(duì)于多數(shù)中小商家而言是很難的，比如我們?nèi)粘ＯM(fèi)的牛肉湯、沙縣、拉面、小炒等餐飲店鋪，他們真的會(huì)做抖音投流嘛？他們真的有時(shí)間來(lái)做抖音內(nèi)容嗎？

我個(gè)人覺(jué)得抖音在到店消費(fèi)這一塊是有一定機(jī)會(huì)的，當(dāng)然依然僅限于一些比較大的、成熟的品牌。

如果僅僅把同城生活放在抖音一個(gè)app里面，雖然可以賺點(diǎn)錢，但我覺(jué)得依然只是點(diǎn)綴而已。