投顧類產(chǎn)品是建立信任度和更好的心理按摩，社區(qū)類產(chǎn)品需要盡可能多的話題性，而量化工具的核心就是易用性和準(zhǔn)確度。

根據(jù)中證登公布的數(shù)據(jù)：

最新股民數(shù)有13863萬(wàn)，預(yù)計(jì)其中活躍交易的股民數(shù)也在7千萬(wàn)-9千萬(wàn)。

在這個(gè)龐大的市場(chǎng)之中，絕大多數(shù)股民日常使用的是由券商自營(yíng)提供的PC和APP服務(wù)，而證券類第三方APP中如果拋開之前PC時(shí)代的三巨頭同花順、東財(cái)、大智慧，其他新興的APP市場(chǎng)份額并不顯著。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的看法是：證券類產(chǎn)品的核心永遠(yuǎn)是交易，而受制于牌照和合規(guī)等要求束縛，交易被牢牢的把控在券商手中，進(jìn)而核心用戶也會(huì)留在券商手中，第三方提供的種種增值服務(wù)和良好的交互體驗(yàn)只是錦上添花，不足以動(dòng)搖整個(gè)行業(yè)的格局。

一、第三方證券類APP按定位分類

第一類以投顧為核心的提供投顧問(wèn)答、文章、直播解盤等方式

例如新浪理財(cái)師、有看投、摩爾金融。因?yàn)樽C券投資是一件高門檻的事情，大多數(shù)的普通散戶不具備這樣的專業(yè)性，而比起自己思考，直接聽所謂的大咖講自然是最無(wú)腦最方便的，同時(shí)心理按摩和強(qiáng)化認(rèn)知也是散戶需要的。

投顧產(chǎn)品從沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代就伴隨在各種營(yíng)業(yè)部和大戶室，PC時(shí)代也是各大軟件和社區(qū)的一個(gè)主打產(chǎn)品，自然在移動(dòng)端也可以無(wú)縫對(duì)接。

而目前的證券類APP的投顧產(chǎn)品主要分為兩類：

• 擁有牌照的執(zhí)業(yè)投顧，例如新浪理財(cái)師、愛投顧；
• 依靠個(gè)人魅力吸引用戶的草根大V，摩爾金融、股票雷達(dá)。

實(shí)際觀察之中，是否是執(zhí)業(yè)顧問(wèn)對(duì)于用戶而言并不那么重要，由于證券投資是一個(gè)很容易驗(yàn)證的過(guò)程，普通用戶更看重你能否說(shuō)服我，而不是你有什么背景。

不過(guò)投顧產(chǎn)品雖然是剛需產(chǎn)品，但隨著這么多年的發(fā)展也存在各種問(wèn)題：

1. 股市黑嘴：利益糾葛，成名的大v可能會(huì)利用自身影響力讓散戶抬轎子，最近被處以過(guò)億罰金的名嘴就是典型。
2. 信任度難以建立：各種騙子電話、微信讓你加好友，每天有老師給你推薦股票，不盈利不收錢種種行為，使得散戶對(duì)于這種所謂的炒股群、收費(fèi)老師產(chǎn)生抵觸的心理認(rèn)知。
3. 投顧的不可持續(xù)性：不說(shuō)個(gè)股，難以快速聚攏粉絲，談個(gè)股又太容易被打臉。用戶要求不斷提高，單純的文章無(wú)法滿足和吸引新用戶情況下，就需要展示實(shí)盤成績(jī)，而大多數(shù)投顧的實(shí)盤成績(jī)并不好，因?yàn)槿绻娴淖龅暮?，?huì)有做私募等更好的出路。

除此以外還有對(duì)于成名投顧，平臺(tái)掌控力下降，投顧會(huì)被愿意出更高薪的平臺(tái)挖走，或者干脆自己做公眾號(hào)變現(xiàn)。

不過(guò)不論存在怎樣的問(wèn)題，只要國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)依然保持這種散戶為主體的狀態(tài)，投顧產(chǎn)品或者說(shuō)類投顧服務(wù)對(duì)于普通用戶都是一個(gè)剛需的存在。

第二類以交流社區(qū)為核心的APP

例如雪球、牛股王、淘股吧、集思錄等。社區(qū)類產(chǎn)品可以說(shuō)是投顧的來(lái)源地，因?yàn)閮?yōu)秀的草根大V多數(shù)是通過(guò)在社區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)發(fā)言，進(jìn)而獲得粉絲以實(shí)現(xiàn)自我商業(yè)化。

而且社區(qū)類產(chǎn)品天然不缺乏內(nèi)容，每日行情源源不斷的提供著新的話題。社區(qū)類產(chǎn)品的用戶行為和其他證券類產(chǎn)品也有不同，最大區(qū)別就是訪問(wèn)時(shí)間，多數(shù)股民會(huì)在交易時(shí)間訪問(wèn)APP，而社區(qū)類產(chǎn)品的股民更偏向于在晚間休息時(shí)間活躍。

優(yōu)質(zhì)的社區(qū)可以確保充足的用戶活躍時(shí)長(zhǎng)，但社區(qū)變現(xiàn)一直是一個(gè)難題，交易傭金抽成、基金代銷、私募孵化是目前的一個(gè)方向。

第三類近年逐步出現(xiàn)的智能選股，量化投資類APP

說(shuō)起智能選股，其實(shí)在PC時(shí)代就有所謂的買賣點(diǎn)分析，有些軟件依靠這些功能也實(shí)現(xiàn)了大賣。隨著開發(fā)水平和數(shù)據(jù)處理能力的提升，現(xiàn)在的量化工具類產(chǎn)品不單單提供一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整理，還有更復(fù)雜的多因子選擇，歷史回測(cè)、擇時(shí)、倉(cāng)位控制等，當(dāng)然這部分還并不成熟，可以說(shuō)是一個(gè)比較新的方向。

提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的例如股票燈塔、換手率、快漲等，提供量化選股的例如果仁網(wǎng)、量加股票等。

量化投資是一個(gè)很寬泛的概念：

1. 如果是從一些數(shù)據(jù)的角度，去分析股票的價(jià)值，決定股票上的投資行為，那么這個(gè)事情顯然是投資的正道，是行得通的。指數(shù)基金被認(rèn)為是非專業(yè)投資者投資的優(yōu)質(zhì)工具，它本質(zhì)上也是“量化”選股選出來(lái)的一組股票。
2. 如果是用計(jì)算機(jī)的計(jì)算能力，去找資本市場(chǎng)定價(jià)的BUG，去修復(fù)這個(gè)BUG或者套利，那么這個(gè)方法也是資本市場(chǎng)上的重要投資方法。
3. 如果是用資本市場(chǎng)過(guò)去的一些表現(xiàn)，來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的股價(jià)，也是一種“量化”。重點(diǎn)要看數(shù)據(jù)的深度和預(yù)測(cè)的精細(xì)度，我們可以根據(jù)pe和pb的大小來(lái)判斷大致股票價(jià)值高估還是低估，但是不能預(yù)測(cè)明天漲還是跌。

二、第三方證券類APP如何滿足用戶賺錢需求？

不論何種第三方證券類APP都是圍繞更好的服務(wù)股民而出發(fā)，提供基礎(chǔ)交易之外的增值服務(wù)，更及時(shí)新聞資訊，更深度的分析報(bào)告，更豐富的數(shù)據(jù)維度，更全面的公司調(diào)研，更專業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)，一切的根本都是更充分的信息供給，試圖去抹平證券市場(chǎng)存在的信息不對(duì)稱性。

但是這些信息能否發(fā)揮作用，能否讓股民賺到錢那還是要看個(gè)人的悟性和天賦。

對(duì)于一個(gè)小白用戶而言，券商提供的基礎(chǔ)行情和交易功能可能不足以支撐他的投資，這時(shí)一個(gè)專業(yè)的投顧建議會(huì)對(duì)他初步了解市場(chǎng)，了解行業(yè)起到引導(dǎo)作用，比如在14、15年牛市時(shí)候牛股王用大量牛人來(lái)俘獲小白用戶起到了很好的效果。

而優(yōu)質(zhì)的投資思路文章，對(duì)公司和盤面的解讀都有助于用戶進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，這就是社區(qū)類產(chǎn)品能提供給有一定投資基礎(chǔ)用戶的內(nèi)容，信息不在是單向的輸出，而是多維度的交流。多角度的解讀和爭(zhēng)論之后會(huì)帶來(lái)對(duì)一個(gè)思路和對(duì)一家公司更深刻的認(rèn)知。

然而對(duì)于已經(jīng)形成一定自己投資思路和投資方法的用戶而言，更專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)供應(yīng)才是他們的需求，這時(shí)需要的就是更偏量化的數(shù)據(jù)類產(chǎn)品。

所以目前的三大類第三方證券APP其實(shí)滿足的不同層次的用戶，我們?cè)谌粘５倪\(yùn)營(yíng)之中也應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品功能，對(duì)于用戶進(jìn)行分群，同時(shí)引導(dǎo)用戶升級(jí)，用戶的升級(jí)可以從金融角度和互聯(lián)網(wǎng)角度兩方面來(lái)做，這塊內(nèi)容比較復(fù)雜，放在下一篇文章詳細(xì)探討一下。

在目前國(guó)內(nèi)股市七賠二平一賺的現(xiàn)狀下，證券類APP其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)幫用戶賺錢的愿望，不過(guò)賺錢雖然是用戶的終極愿望，但是交易的快感和不斷了解新內(nèi)容的獲得感也是用戶呆在股市的一個(gè)原因，那么在周期性非常強(qiáng)的證券市場(chǎng)中，弱周期即熊市時(shí)候，應(yīng)該更側(cè)重于另外兩點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)用戶。

這也是為什么主打短線投資的APP永遠(yuǎn)是最熱門的存在，快進(jìn)快出滿足了券商的傭金需求，也滿足APP的活躍量需求，同時(shí)滿足股民的交易快感，唯一缺點(diǎn)就是大概率會(huì)虧錢，不過(guò)小賭怡情嘛。

綜合來(lái)說(shuō)：投顧類產(chǎn)品是建立信任度和更好的心理按摩，社區(qū)類產(chǎn)品需要盡可能多的話題性，而量化工具的核心就是易用性和準(zhǔn)確度。

第三方證券類APP不一定可以幫用戶賺錢，就好像你使用了一堆知識(shí)付費(fèi)工具，也不一定能學(xué)到什么知識(shí)一樣。但是它可以滿足用戶了解市場(chǎng)，提升經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)見識(shí)的需求，能讓用戶不斷成長(zhǎng)就是最大的黏性所在。

本文由 @Henrydu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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