我們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知大多數(shù)來(lái)自與它的口號(hào)，比如，提起“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這句話，你肯定第一瞬間就想起了農(nóng)夫山泉，可見品牌口號(hào)的重要性。那么，品牌該如何打造出一條適合自身又深入人心的口號(hào)呢？本文作者結(jié)合5條優(yōu)秀的品牌口號(hào)，對(duì)此展開了分析，與大家分享。

昨天小派閱讀了一篇關(guān)于品牌口號(hào)寫作的文章（如何模仿王老吉、腦白金、OPPO的品牌口號(hào)？記住這5個(gè)步驟+11個(gè)要點(diǎn)。），文章作者認(rèn)為：我們對(duì)品牌的認(rèn)知90%來(lái)源于其口號(hào)！

乍一聽這話好像有點(diǎn)夸張，但其實(shí)仔細(xì)想想：我們從小到大通過(guò)廣告熟知的那些品牌，有幾個(gè)不是通過(guò)他們的slogan被我們記住的呢？

——比如，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金?！薄巴诰驒C(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔。”

可見品牌口號(hào)對(duì)于品牌樹立品牌形象，占領(lǐng)用戶心智有著多么大的作用。那么，品牌該如何寫好品牌口號(hào)呢？

小派自認(rèn)為在這方面沒(méi)有太深的研究，不敢空口講大道理，于是搬來(lái)了一些大家認(rèn)為比較成功的品牌slogan，與大家一起探討一下：這些slogan背后有什么樣的寫作邏輯可以值得我們?nèi)⒖嫉摹?/p>

下面，一起來(lái)看看吧~

01“just do it.”

據(jù)說(shuō)耐克這句slogan的創(chuàng)作靈感來(lái)自于一位即將執(zhí)行死刑的殺人兇手，這是他在臨死前說(shuō)的最后一句話。這句slogan的創(chuàng)作者Dan Wieden認(rèn)為：“do it”很灑脫，很符合體育精神。為了加強(qiáng)這句口號(hào)的語(yǔ)氣和感染力，他在前面加了“Just”。

從1988年至今30幾年，這句口號(hào)還是經(jīng)久不衰，幾乎每一代人，就算是不以英文為母語(yǔ)的人，也都能get到其中想傳達(dá)的毫無(wú)顧慮的體育精神，隨時(shí)隨地，想做就做的精神。

這也是耐克能夠“風(fēng)靡”中國(guó)這么多年的一個(gè)原因吧，它所傳達(dá)的品牌理念是無(wú)國(guó)家，無(wú)時(shí)代印記的，是能夠跨越時(shí)空與每個(gè)熱愛生活的人產(chǎn)生共鳴的。

同時(shí)，我們從“遣詞造句”上來(lái)看的話，這句口號(hào)的單詞組成都是極簡(jiǎn)單，易懂的，相信只要是學(xué)過(guò)英語(yǔ)，無(wú)論學(xué)的好不好都認(rèn)識(shí)這三個(gè)單詞。相較于阿迪達(dá)斯的“Nothing is impossible.”，很明顯Just do it 會(huì)更加沒(méi)有理解門檻以及記憶點(diǎn)更明顯一些。

所以說(shuō)，用最少的話傳遞最多的、最清晰的信息，用最簡(jiǎn)單易懂的話說(shuō)服顧客認(rèn)同你的品牌價(jià)值、購(gòu)買你的產(chǎn)品，才是品牌口號(hào)的創(chuàng)作要義。

02“自律給我自由”

有人說(shuō)健身的原理與人體肌理相違背，是一項(xiàng)反人類，痛苦的活動(dòng)。我們也都知道作為非職業(yè)健身人員，堅(jiān)持健身是一件很難的事情。如何讓健身這件事情不再小眾，如何激勵(lì)人們堅(jiān)持健身呢？小派覺得，keep的這句slogan就做得很好。

自律可以讓自己變得更加優(yōu)秀，可以讓自己在面臨很多事情時(shí)有更加主動(dòng)的選擇權(quán)，這對(duì)于誰(shuí)都是極具誘惑力和鼓舞性的。放在健身這件事情上，相當(dāng)于給了用戶一個(gè)健身的動(dòng)力——自律堅(jiān)持健身，讓自己從外表開始變得優(yōu)秀。

我們同樣看一下它的遣詞造句，也都是簡(jiǎn)單易懂的詞匯。且在keep提出之前，就已有自律會(huì)帶來(lái)自由這樣的一些定義，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是容易理解和接受的。

同時(shí)，小派觀察到現(xiàn)在很多年輕人甚至都會(huì)把這句話作為自己的座右銘，寫在微信個(gè)性簽名，寫在朋友圈?？梢姡@是一句天然具備傳播度的口號(hào)。

什么樣的文案才能激起用戶主動(dòng)傳播呢？

——能讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感的文案；符合用戶自我人設(shè)定位的文案。

我們都清楚自律很難，自律的人都很優(yōu)秀，那把自律當(dāng)作是目標(biāo)自然展示給自己的社交好友看，自然就能從中獲取一些優(yōu)越感。用戶自然樂(lè)于傳播。

03“怕上火喝王老吉”

王老吉的這句口號(hào)太深入人心了，導(dǎo)致小派現(xiàn)在一上火就會(huì)想到要不要去買瓶王老吉喝哈哈。

我們都知道寫文案，首先要找好自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解用戶的痛點(diǎn)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

“怕上火喝王老吉”從用戶的角度來(lái)說(shuō)：吃火鍋吃燒烤很美味但確實(shí)很容易上火，上火就會(huì)長(zhǎng)痘痘、心情煩躁，所以王老吉的這個(gè)定位就穩(wěn)穩(wěn)地?fù)糁辛擞脩舻耐袋c(diǎn)。

從競(jìng)品、飲料市場(chǎng)上來(lái)看，大多數(shù)的飲品都是從口味上，讓心情愉悅之類的去定位，降火基本沒(méi)被用過(guò)，王老吉?jiǎng)偤镁驼剂诉@一塊空白，這句口號(hào)不斷地在廣告中潛移默化地影響用戶，逐漸讓用戶一上火就想到“王老吉”。

04“吃點(diǎn)好的，很有必要”

很多在一二線城市工作的人生活節(jié)奏太快，一日三餐可能是吃外賣，甚至還有忙到忘記吃飯的情況。而在父母的角度來(lái)看，孩子出門在外，工作是次要的，吃好喝好才是最重要的。同時(shí)，作為孩子的我們，照顧好自己，擁有健康的身體才是對(duì)父母最好的愛。

小派記得三全水餃在廣告中，通過(guò)一個(gè)媽媽的口吻來(lái)講“吃點(diǎn)好的，很有必要”這句話的。原本作為速食產(chǎn)品，在消費(fèi)者看來(lái)可能并沒(méi)有那么健康，但三全水餃反其道行之，不強(qiáng)調(diào)食用方便，而強(qiáng)調(diào)食材的健康、營(yíng)養(yǎng)，傳達(dá)孩子在外吃速食產(chǎn)品也可以很健康。

無(wú)論是從于父母的角度，還是在外工作忙碌的孩子的角度來(lái)說(shuō)，都是很戳的。

05 我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

如果現(xiàn)在讓你說(shuō)出，你當(dāng)下可以立馬脫口而出的礦泉水品牌，你能說(shuō)出哪幾個(gè)？如果讓你們說(shuō)一下他們各自的品牌口號(hào)呢？你又記得多少？相信農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌名稱以及它的品牌口號(hào)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，還算是較于熟悉的。

我們都喝過(guò)礦泉水，但我們真的知道礦泉水是從哪里來(lái)的嗎？和普通自來(lái)水又有什么區(qū)別？

農(nóng)夫山泉的這句品牌口號(hào)就從簡(jiǎn)短的文字表達(dá)中去傳達(dá)了自家產(chǎn)品的產(chǎn)源：大自然。中國(guó)人的常規(guī)認(rèn)知中，都是覺得自然的東西是最好的，最珍貴的。這句口號(hào)強(qiáng)調(diào)“不生產(chǎn)水”，則是很巧妙地利用到了消費(fèi)者的這個(gè)心理。贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴。

06 總結(jié)

今天小派就先與大家分享這幾個(gè)優(yōu)秀的品牌口號(hào)啦，想必大家看了這幾個(gè)案例之后也可以get到一些品牌口號(hào)寫作的竅門了吧。

小派認(rèn)為，拋開寫文案的技巧本身，我們?cè)趯懫放瓶谔?hào)之前最重要的還是要對(duì)自家品牌有足夠的了解，對(duì)目標(biāo)用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查，這樣才能寫出足夠深入人心的品牌口號(hào)。

好啦，今天的分享就到這里啦，大家對(duì)于品牌口號(hào)的寫作有什么不同的意見，歡迎評(píng)論區(qū)和小派分享討論呀~

靈感源自：“運(yùn)營(yíng)派網(wǎng)站熱議話題”：《哪個(gè)品牌的slogan，最讓你印象深刻？》

#參考鏈接#

@火山大叔：《如何創(chuàng)作出一條品牌傳播的超級(jí)口號(hào)？》

知乎@王大帥：https://www.zhihu.com/question/50117127/answer/119566887

作者：小派；微信：sraaa1997；微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)派精選（ID：yunyingpai666）；運(yùn)營(yíng)派（yunyingpai.com）一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、文案、營(yíng)銷、學(xué)習(xí)平臺(tái)。

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