我究竟敗在哪里？從價(jià)值觀，方法論上我就輸了；但親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷，大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力。

2015年是創(chuàng)投圈風(fēng)云變幻的一年：從上半年的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾投資”到下半年的“資本寒冬”，仿佛是一夜之間，變天了?！遥驮?015年從交大畢業(yè)，踏上了創(chuàng)業(yè)的旅程。

創(chuàng)業(yè)：一個(gè)并不艱難的決定

“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”這件事，在很多人看來，仍然是個(gè)不夠理性的做法。但對(duì)我來說，并不算是個(gè)太艱難的決定，甚至在當(dāng)時(shí)的我看來，是理所當(dāng)然的選擇。

在大三時(shí)，我以聯(lián)合發(fā)起人的身份參與成立XJTU創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，承辦校內(nèi)首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽；大四上學(xué)期，我以“學(xué)長黃燜雞”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人身份，帶隊(duì)參加《創(chuàng)業(yè)家》雜志旗下i黑馬主辦的全國首屆校園黑馬大賽，代表陜西大學(xué)生入圍決賽，與當(dāng)時(shí)代表北大的ofo一較高低……

彼時(shí)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，回過頭來看，仍然值得被稱作是“時(shí)代機(jī)遇”。

創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來說，似乎并不是太陌生；但直接導(dǎo)致我畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，大概是L君。

L君高我一級(jí)，是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的社員，因?yàn)樯鐖F(tuán)的原因，我們很早就已經(jīng)是朋友。大四上學(xué)期的一天，已經(jīng)畢業(yè)的L君突然回學(xué)校來找我；那時(shí)候正是秋招，我正忙著準(zhǔn)備阿里巴巴的面試?！蟾乓彩抢吓笥鸦貋頂⑴f，我心里這么想。

我們約在南門的冒菜館，L君見了我，一臉嚴(yán)肅地跟我說，今年萬達(dá)有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你要去參加。——我這才知道，學(xué)管理的L君放棄了海爾的offer回老家銀川的萬達(dá)廣場開了個(gè)果汁店，一絲不茍地抓管理、抓細(xì)節(jié)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，坐在我面前的已經(jīng)是個(gè)畢業(yè)沒多久就月入10萬的小土豪了。

作為一個(gè)成就欲強(qiáng)，又順風(fēng)順?biāo)?、春風(fēng)得意的人，加之L君的現(xiàn)身說法，我想無論如何也得試一試。

那是兩年前的一個(gè)夏日，校園里的梧桐樹被落日余暉灑滿，我在南門送別L君，心里暗暗想著以后的路——當(dāng)時(shí)我并沒感覺到自己是做了一個(gè)決定，以為那不過是我人生中稀松平常的又一天。

試金石：20歲上央視！

創(chuàng)業(yè)是一場白刃戰(zhàn)，不管你獲得多少榮譽(yù)、有什么輝煌的過去，若是技不如人，也必落得被斬于馬下的下場。

我深知這一點(diǎn)，也絕不想背上“一時(shí)沖動(dòng)而創(chuàng)業(yè)”，或是“紙上談兵佼佼者”這類卑劣稱號(hào)。因此，我需要一些證據(jù)，例如打一場漂亮的戰(zhàn)役，來證明自己的商業(yè)才能。

這個(gè)想法在心中只是暗流涌動(dòng)，但機(jī)會(huì)不久就出現(xiàn)在我面前。

2015年5月，距離畢業(yè)還有不到兩個(gè)月時(shí)間，我埋頭于畢業(yè)設(shè)計(jì)和最后的考試之中，苦不堪言。一天Z君說因?yàn)槲抑皫兔?，要?qǐng)我吃飯。

Z君是西校區(qū)做量化投資的學(xué)弟，與我是在就業(yè)中心開設(shè)的暑期創(chuàng)業(yè)課上認(rèn)識(shí)的。

記得創(chuàng)業(yè)課上一個(gè)來做分享的校友問，你們創(chuàng)業(yè)誰不缺資金，請(qǐng)舉手？Z君舉起了全場唯一一只不合時(shí)宜的手?！揖瓦@樣記住他了，當(dāng)然不是因?yàn)椤安蝗卞X”的原因，而是喜歡出頭的，總會(huì)是些有趣的人。

Z君雖是請(qǐng)我吃飯，但臉上掛著一股子不開心。

我也不避諱什么，問他是遇到什么煩心事了，他說：“下周六我們要去北京發(fā)布第一支私募基金產(chǎn)品，我很擔(dān)心募不夠1000萬，那樣我們就前功盡棄了，現(xiàn)在還有一周時(shí)間，不知道能做些什么”。

——私募基金不同于其他產(chǎn)品，是典型的低頻、小眾、高門檻產(chǎn)品，100萬起投，且只能針對(duì)特定人群募集，不能做任何公開推廣和傳播；再加上只有一周就要開發(fā)布會(huì)，即便要做推廣，留給策劃和執(zhí)行的時(shí)間也很有限，對(duì)于一個(gè)沒有任何資源的學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說，無論從哪個(gè)角度來看，幾乎都是不可能完成的。

那段日子我正在研究公關(guān)傳播，腦子里飛滿了各色營銷案例，聽完他的描述，我脫口而出：“這個(gè)簡單，我來幫你！”

30秒，這是策劃所花的時(shí)間。

“公關(guān)里面有一種策略叫做‘狙擊策略’，你聽過嗎？一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的小品牌想要快速達(dá)到與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌接近的聲量，最快的方式，就是對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行品牌狙擊，這是被反復(fù)驗(yàn)證的策略；”

“私募基金不允許公開推廣，我們沒辦法對(duì)產(chǎn)品品牌使用狙擊策略，但我們可以對(duì)個(gè)人品牌使用狙擊策略；”

“超級(jí)課程表的CEO余佳文，在90后創(chuàng)業(yè)者里他是名氣最大的；禮物說的CEO溫城輝，自稱‘90后馬云’；他們是名氣和實(shí)力兼具的90后創(chuàng)業(yè)者，狙擊他們是最好的選擇”；

“包下一個(gè)報(bào)紙版面，向他們發(fā)下挑戰(zhàn)書，再用一篇文章解釋為什么這么做，引流到發(fā)布會(huì)，只要這篇文章傳播起來，這件事就成了。”

今天再回想那30秒說過的話，并不覺得多么慷慨激昂。——甚至這個(gè)策略本身，在后來也不斷被質(zhì)疑。但那時(shí)候，兩個(gè)20歲出頭的年輕人摩拳擦掌，相信我們就要做成一件大事：他相信自己比余佳文和溫城輝更強(qiáng)，我相信我可以讓這件事情傳播起來，幫助他們募得足夠的資金。

就這樣，Z君痛快地贊同了我的方案，我則全權(quán)包攬了所有的文案寫作和媒介傳播。

最終，我在新京報(bào)登報(bào)發(fā)出了挑戰(zhàn)書，《我為什么挑戰(zhàn)余佳文和溫城輝》在北京創(chuàng)投圈傳播開來，央視也因此注意到了Z君，邀請(qǐng)他上央視現(xiàn)場挑戰(zhàn)；而發(fā)布會(huì)也吸引到了數(shù)倍的高凈值人群參加，最終募得3140萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了Z君的預(yù)期。

“大丈夫生于亂世，當(dāng)執(zhí)三尺劍立不世之功”，Z君就像他的偶像霍去病一樣，20歲就完成了封神之戰(zhàn)，被譽(yù)為“中國金融界的一匹黑馬”；而我，也在內(nèi)心里完成了對(duì)自己商業(yè)能力的認(rèn)可，放心大膽地創(chuàng)業(yè)去了。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)：我知道的都是錯(cuò)的？

幫Z君打完成名之戰(zhàn)后，我也順利畢業(yè)，進(jìn)入新的征程。

2015年注定是個(gè)多事之秋。雖然聽從L君的建議，我申請(qǐng)了萬達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并且成功入選，但項(xiàng)目的啟動(dòng)卻是在年底，而且我可以選擇做個(gè)“甩手掌柜”，這讓我開始考慮再做點(diǎn)什么。

那時(shí)上門服務(wù)市場非常瘋狂，上門理發(fā)、上門做飯、上門按摩，項(xiàng)目與資本都如同潮水一般涌進(jìn)市場中；對(duì)于這些項(xiàng)目，我大多是鄙夷和不屑：低頻、低客單價(jià)、低效率，如何能活得下去呢？

但越是看到不靠譜的項(xiàng)目獲得大把的投資，就越是覺得自己可以拿更多錢——現(xiàn)在看來，這當(dāng)然是非常不成熟的表現(xiàn)，一是說明自己沒有真正花過什么大錢，二是說明自己潛意識(shí)里也把融資與創(chuàng)業(yè)成功畫上了等號(hào)。

在不成熟的心智推動(dòng)下，我終于也決定投身到一個(gè)O2O項(xiàng)目里：上門催乳。

決定做這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)過縝密分析的，我認(rèn)為催乳在女性產(chǎn)后的一段時(shí)間里是高頻、剛需、高客單價(jià)的痛點(diǎn)需求，最重要的是催乳天然就是上門服務(wù)的，我只需要用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的方法將它標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，打通信息差就足夠了，無需像其他上門服務(wù)品牌一樣通過補(bǔ)貼來教育市場，幾乎就是一個(gè)完美的生意。

今天回過頭來看，我也仍然認(rèn)為上門催乳是有機(jī)會(huì)的，只是頻次并沒有我想得那么高，算是個(gè)低頻、剛需、高客單的小生意。

確立了想法后，我開始組建團(tuán)隊(duì)。幾經(jīng)波折，我找到了在美容行業(yè)多年的H君做我的合伙人，業(yè)務(wù)范圍也隨之拓展為產(chǎn)后修復(fù)。

H君做企業(yè)咨詢多年，有一套成熟的方法論。但在當(dāng)時(shí)自己眼中，那些大多屬于“傳統(tǒng)行業(yè)的舊方法”，是要被革新的對(duì)象。例如當(dāng)時(shí)H君花了許多功夫進(jìn)行了一番市場調(diào)研，而我卻很不以為然：商業(yè)創(chuàng)新，是能被調(diào)研出來的嗎？——當(dāng)然，今天我明白那完全是自己知識(shí)的局限和慣于拍腦袋做決策的行為模式使然。

這個(gè)項(xiàng)目以近百萬的虧損告終，死于我們一直擔(dān)心的癥結(jié)：無法跑通的財(cái)務(wù)模型和居高不下的獲客成本。

——這是我個(gè)人的大潰?。何抑鲗?dǎo)了線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后的媽媽們完全不會(huì)使用；我主導(dǎo)了線上的推廣，卻發(fā)現(xiàn)造起的聲勢(shì)帶不來任何轉(zhuǎn)化；萬達(dá)的店面也因?yàn)槲摇八κ纸?jīng)營”而舉步維艱。

這次失敗如此徹底，以至于擊碎了我的心理底線，加之創(chuàng)業(yè)期間過度透支體力，我病倒了。黯然之下，我離開西安，開始著力完善自己的創(chuàng)業(yè)方法論和營銷知識(shí)體系。

休養(yǎng)生息，備戰(zhàn)待敵。

反思：誰笑到最后？

我究竟敗在哪里？

離開西安后，我開始大量地學(xué)習(xí)和閱讀，跟更多創(chuàng)業(yè)者和成功企業(yè)家接觸，最終發(fā)現(xiàn)：原來喧囂之下，我是那個(gè)浮躁之人。

從創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀開始，我就輸了：用心經(jīng)營、踏實(shí)苦干這些詞在我腦海中并不經(jīng)常出現(xiàn)；我總是在捕捉機(jī)會(huì)、想從時(shí)代的機(jī)遇中套利——懷著投機(jī)的心創(chuàng)業(yè)，怎么能有所成呢？

從創(chuàng)業(yè)方法上看，則輸?shù)酶鼜氐祝何业拈L項(xiàng)顯現(xiàn)在趨勢(shì)判斷和品牌營銷，我以為這就是商業(yè)的全部；殊不知從0到1的過程，更重要的是潛心研究市場和消費(fèi)者——而這些，其實(shí)30年前就已經(jīng)寫進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)典書籍中。

當(dāng)然，若是不經(jīng)歷，開卷也無益——親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷，大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力，幫助我快速搭建了更宏大的知識(shí)體系并匡正了我的價(jià)值觀。

年少成名的Z君，背后是數(shù)年的苦心鉆研，也正是因?yàn)槿绱?，我才有把握一擊必中；月?0萬的L君，背后是把細(xì)節(jié)做到極致的專注；H君，如今則開起了西安最潮的spa店，背后也是緊跟時(shí)代的態(tài)度。

我終于認(rèn)識(shí)到，圍繞用戶深耕長期價(jià)值，是創(chuàng)業(yè)的不二法門；快速學(xué)習(xí)、快速驗(yàn)證是創(chuàng)業(yè)者的核心能力。——而更為重要的，是以成熟的心智和價(jià)值觀面對(duì)創(chuàng)業(yè)，如此，才能不冒進(jìn)、不迷失，腳踏實(shí)地地向前走。

這些就是我現(xiàn)在努力的方向。

喧囂之后，還站在時(shí)代風(fēng)口的，必是把根深深扎下的人。

作者：俊杰，微信/微博/簡書/知乎專欄：@俊杰能量圈，最近離職，歡迎來撩。

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