我的創(chuàng)業(yè)故事|原來喧囂之下,我是那個(gè)浮躁之人
我究竟敗在哪里?從價(jià)值觀,方法論上我就輸了;但親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷,大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力。
2015年是創(chuàng)投圈風(fēng)云變幻的一年:從上半年的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾投資”到下半年的“資本寒冬”,仿佛是一夜之間,變天了?!遥驮?015年從交大畢業(yè),踏上了創(chuàng)業(yè)的旅程。
創(chuàng)業(yè):一個(gè)并不艱難的決定
“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”這件事,在很多人看來,仍然是個(gè)不夠理性的做法。但對(duì)我來說,并不算是個(gè)太艱難的決定,甚至在當(dāng)時(shí)的我看來,是理所當(dāng)然的選擇。
在大三時(shí),我以聯(lián)合發(fā)起人的身份參與成立XJTU創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),承辦校內(nèi)首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽;大四上學(xué)期,我以“學(xué)長黃燜雞”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人身份,帶隊(duì)參加《創(chuàng)業(yè)家》雜志旗下i黑馬主辦的全國首屆校園黑馬大賽,代表陜西大學(xué)生入圍決賽,與當(dāng)時(shí)代表北大的ofo一較高低……
彼時(shí)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍高漲,回過頭來看,仍然值得被稱作是“時(shí)代機(jī)遇”。
創(chuàng)業(yè),對(duì)我來說,似乎并不是太陌生;但直接導(dǎo)致我畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的,大概是L君。
L君高我一級(jí),是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的社員,因?yàn)樯鐖F(tuán)的原因,我們很早就已經(jīng)是朋友。大四上學(xué)期的一天,已經(jīng)畢業(yè)的L君突然回學(xué)校來找我;那時(shí)候正是秋招,我正忙著準(zhǔn)備阿里巴巴的面試?!蟾乓彩抢吓笥鸦貋頂⑴f,我心里這么想。
我們約在南門的冒菜館,L君見了我,一臉嚴(yán)肅地跟我說,今年萬達(dá)有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,你要去參加。——我這才知道,學(xué)管理的L君放棄了海爾的offer回老家銀川的萬達(dá)廣場開了個(gè)果汁店,一絲不茍地抓管理、抓細(xì)節(jié),業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,坐在我面前的已經(jīng)是個(gè)畢業(yè)沒多久就月入10萬的小土豪了。
作為一個(gè)成就欲強(qiáng),又順風(fēng)順?biāo)?、春風(fēng)得意的人,加之L君的現(xiàn)身說法,我想無論如何也得試一試。
那是兩年前的一個(gè)夏日,校園里的梧桐樹被落日余暉灑滿,我在南門送別L君,心里暗暗想著以后的路——當(dāng)時(shí)我并沒感覺到自己是做了一個(gè)決定,以為那不過是我人生中稀松平常的又一天。
試金石:20歲上央視!
創(chuàng)業(yè)是一場白刃戰(zhàn),不管你獲得多少榮譽(yù)、有什么輝煌的過去,若是技不如人,也必落得被斬于馬下的下場。
我深知這一點(diǎn),也絕不想背上“一時(shí)沖動(dòng)而創(chuàng)業(yè)”,或是“紙上談兵佼佼者”這類卑劣稱號(hào)。因此,我需要一些證據(jù),例如打一場漂亮的戰(zhàn)役,來證明自己的商業(yè)才能。
這個(gè)想法在心中只是暗流涌動(dòng),但機(jī)會(huì)不久就出現(xiàn)在我面前。
2015年5月,距離畢業(yè)還有不到兩個(gè)月時(shí)間,我埋頭于畢業(yè)設(shè)計(jì)和最后的考試之中,苦不堪言。一天Z君說因?yàn)槲抑皫兔?,要?qǐng)我吃飯。
Z君是西校區(qū)做量化投資的學(xué)弟,與我是在就業(yè)中心開設(shè)的暑期創(chuàng)業(yè)課上認(rèn)識(shí)的。
記得創(chuàng)業(yè)課上一個(gè)來做分享的校友問,你們創(chuàng)業(yè)誰不缺資金,請(qǐng)舉手?Z君舉起了全場唯一一只不合時(shí)宜的手?!揖瓦@樣記住他了,當(dāng)然不是因?yàn)椤安蝗卞X”的原因,而是喜歡出頭的,總會(huì)是些有趣的人。
Z君雖是請(qǐng)我吃飯,但臉上掛著一股子不開心。
我也不避諱什么,問他是遇到什么煩心事了,他說:“下周六我們要去北京發(fā)布第一支私募基金產(chǎn)品,我很擔(dān)心募不夠1000萬,那樣我們就前功盡棄了,現(xiàn)在還有一周時(shí)間,不知道能做些什么”。
——私募基金不同于其他產(chǎn)品,是典型的低頻、小眾、高門檻產(chǎn)品,100萬起投,且只能針對(duì)特定人群募集,不能做任何公開推廣和傳播;再加上只有一周就要開發(fā)布會(huì),即便要做推廣,留給策劃和執(zhí)行的時(shí)間也很有限,對(duì)于一個(gè)沒有任何資源的學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說,無論從哪個(gè)角度來看,幾乎都是不可能完成的。
那段日子我正在研究公關(guān)傳播,腦子里飛滿了各色營銷案例,聽完他的描述,我脫口而出:“這個(gè)簡單,我來幫你!”
30秒,這是策劃所花的時(shí)間。
“公關(guān)里面有一種策略叫做‘狙擊策略’,你聽過嗎?一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的小品牌想要快速達(dá)到與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌接近的聲量,最快的方式,就是對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行品牌狙擊,這是被反復(fù)驗(yàn)證的策略;”
“私募基金不允許公開推廣,我們沒辦法對(duì)產(chǎn)品品牌使用狙擊策略,但我們可以對(duì)個(gè)人品牌使用狙擊策略;”
“超級(jí)課程表的CEO余佳文,在90后創(chuàng)業(yè)者里他是名氣最大的;禮物說的CEO溫城輝,自稱‘90后馬云’;他們是名氣和實(shí)力兼具的90后創(chuàng)業(yè)者,狙擊他們是最好的選擇”;
“包下一個(gè)報(bào)紙版面,向他們發(fā)下挑戰(zhàn)書,再用一篇文章解釋為什么這么做,引流到發(fā)布會(huì),只要這篇文章傳播起來,這件事就成了。”
今天再回想那30秒說過的話,并不覺得多么慷慨激昂。——甚至這個(gè)策略本身,在后來也不斷被質(zhì)疑。但那時(shí)候,兩個(gè)20歲出頭的年輕人摩拳擦掌,相信我們就要做成一件大事:他相信自己比余佳文和溫城輝更強(qiáng),我相信我可以讓這件事情傳播起來,幫助他們募得足夠的資金。
就這樣,Z君痛快地贊同了我的方案,我則全權(quán)包攬了所有的文案寫作和媒介傳播。
最終,我在新京報(bào)登報(bào)發(fā)出了挑戰(zhàn)書,《我為什么挑戰(zhàn)余佳文和溫城輝》在北京創(chuàng)投圈傳播開來,央視也因此注意到了Z君,邀請(qǐng)他上央視現(xiàn)場挑戰(zhàn);而發(fā)布會(huì)也吸引到了數(shù)倍的高凈值人群參加,最終募得3140萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了Z君的預(yù)期。
“大丈夫生于亂世,當(dāng)執(zhí)三尺劍立不世之功”,Z君就像他的偶像霍去病一樣,20歲就完成了封神之戰(zhàn),被譽(yù)為“中國金融界的一匹黑馬”;而我,也在內(nèi)心里完成了對(duì)自己商業(yè)能力的認(rèn)可,放心大膽地創(chuàng)業(yè)去了。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè):我知道的都是錯(cuò)的?
幫Z君打完成名之戰(zhàn)后,我也順利畢業(yè),進(jìn)入新的征程。
2015年注定是個(gè)多事之秋。雖然聽從L君的建議,我申請(qǐng)了萬達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并且成功入選,但項(xiàng)目的啟動(dòng)卻是在年底,而且我可以選擇做個(gè)“甩手掌柜”,這讓我開始考慮再做點(diǎn)什么。
那時(shí)上門服務(wù)市場非常瘋狂,上門理發(fā)、上門做飯、上門按摩,項(xiàng)目與資本都如同潮水一般涌進(jìn)市場中;對(duì)于這些項(xiàng)目,我大多是鄙夷和不屑:低頻、低客單價(jià)、低效率,如何能活得下去呢?
但越是看到不靠譜的項(xiàng)目獲得大把的投資,就越是覺得自己可以拿更多錢——現(xiàn)在看來,這當(dāng)然是非常不成熟的表現(xiàn),一是說明自己沒有真正花過什么大錢,二是說明自己潛意識(shí)里也把融資與創(chuàng)業(yè)成功畫上了等號(hào)。
在不成熟的心智推動(dòng)下,我終于也決定投身到一個(gè)O2O項(xiàng)目里:上門催乳。
決定做這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)過縝密分析的,我認(rèn)為催乳在女性產(chǎn)后的一段時(shí)間里是高頻、剛需、高客單價(jià)的痛點(diǎn)需求,最重要的是催乳天然就是上門服務(wù)的,我只需要用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的方法將它標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,打通信息差就足夠了,無需像其他上門服務(wù)品牌一樣通過補(bǔ)貼來教育市場,幾乎就是一個(gè)完美的生意。
今天回過頭來看,我也仍然認(rèn)為上門催乳是有機(jī)會(huì)的,只是頻次并沒有我想得那么高,算是個(gè)低頻、剛需、高客單的小生意。
確立了想法后,我開始組建團(tuán)隊(duì)。幾經(jīng)波折,我找到了在美容行業(yè)多年的H君做我的合伙人,業(yè)務(wù)范圍也隨之拓展為產(chǎn)后修復(fù)。
H君做企業(yè)咨詢多年,有一套成熟的方法論。但在當(dāng)時(shí)自己眼中,那些大多屬于“傳統(tǒng)行業(yè)的舊方法”,是要被革新的對(duì)象。例如當(dāng)時(shí)H君花了許多功夫進(jìn)行了一番市場調(diào)研,而我卻很不以為然:商業(yè)創(chuàng)新,是能被調(diào)研出來的嗎?——當(dāng)然,今天我明白那完全是自己知識(shí)的局限和慣于拍腦袋做決策的行為模式使然。
這個(gè)項(xiàng)目以近百萬的虧損告終,死于我們一直擔(dān)心的癥結(jié):無法跑通的財(cái)務(wù)模型和居高不下的獲客成本。
——這是我個(gè)人的大潰?。何抑鲗?dǎo)了線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì),卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后的媽媽們完全不會(huì)使用;我主導(dǎo)了線上的推廣,卻發(fā)現(xiàn)造起的聲勢(shì)帶不來任何轉(zhuǎn)化;萬達(dá)的店面也因?yàn)槲摇八κ纸?jīng)營”而舉步維艱。
這次失敗如此徹底,以至于擊碎了我的心理底線,加之創(chuàng)業(yè)期間過度透支體力,我病倒了。黯然之下,我離開西安,開始著力完善自己的創(chuàng)業(yè)方法論和營銷知識(shí)體系。
休養(yǎng)生息,備戰(zhàn)待敵。
反思:誰笑到最后?
我究竟敗在哪里?
離開西安后,我開始大量地學(xué)習(xí)和閱讀,跟更多創(chuàng)業(yè)者和成功企業(yè)家接觸,最終發(fā)現(xiàn):原來喧囂之下,我是那個(gè)浮躁之人。
從創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀開始,我就輸了:用心經(jīng)營、踏實(shí)苦干這些詞在我腦海中并不經(jīng)常出現(xiàn);我總是在捕捉機(jī)會(huì)、想從時(shí)代的機(jī)遇中套利——懷著投機(jī)的心創(chuàng)業(yè),怎么能有所成呢?
從創(chuàng)業(yè)方法上看,則輸?shù)酶鼜氐祝何业拈L項(xiàng)顯現(xiàn)在趨勢(shì)判斷和品牌營銷,我以為這就是商業(yè)的全部;殊不知從0到1的過程,更重要的是潛心研究市場和消費(fèi)者——而這些,其實(shí)30年前就已經(jīng)寫進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)典書籍中。
當(dāng)然,若是不經(jīng)歷,開卷也無益——親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷,大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力,幫助我快速搭建了更宏大的知識(shí)體系并匡正了我的價(jià)值觀。
年少成名的Z君,背后是數(shù)年的苦心鉆研,也正是因?yàn)槿绱?,我才有把握一擊必中;月?0萬的L君,背后是把細(xì)節(jié)做到極致的專注;H君,如今則開起了西安最潮的spa店,背后也是緊跟時(shí)代的態(tài)度。
我終于認(rèn)識(shí)到,圍繞用戶深耕長期價(jià)值,是創(chuàng)業(yè)的不二法門;快速學(xué)習(xí)、快速驗(yàn)證是創(chuàng)業(yè)者的核心能力。——而更為重要的,是以成熟的心智和價(jià)值觀面對(duì)創(chuàng)業(yè),如此,才能不冒進(jìn)、不迷失,腳踏實(shí)地地向前走。
這些就是我現(xiàn)在努力的方向。
喧囂之后,還站在時(shí)代風(fēng)口的,必是把根深深扎下的人。
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本文由 @俊杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
生意和生意的方法論不一樣。沒必要一次失敗,就完全倒向老的方法論。 產(chǎn)生自己新的,才最重要。否則好像是有了結(jié)論,其實(shí)是思考的放棄。想想王興,反思多深刻。加油
有感觸。從創(chuàng)業(yè)最初的大我,到過程中的小我。再到無我,創(chuàng)業(yè)是特別好的成長、。
待你東山再起~
讀完之后有種莫名的傷感,我也是畢業(yè)后就作為合伙人和朋友一起創(chuàng)業(yè),兩年之后也是以失敗告別??戳宋恼轮蟀l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者都是如此,野心足夠大但卻不立足于當(dāng)下,不立足于用戶,總想著如何做到阿里巴巴,做到騰訊那么大。
萬事開頭難,擁有良好的心態(tài),立足于當(dāng)下真的很重要。