編輯導(dǎo)讀：如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想要開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，首先要考慮不是產(chǎn)品要怎么做，而是該不該做。這個(gè)產(chǎn)品所在的市場環(huán)境怎么樣？用戶的痛點(diǎn)在哪里？這些問題考慮清楚了，才不會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。本文作者總結(jié)了三個(gè)方法，用來判斷產(chǎn)品該不該做，希望對(duì)你有幫助。

最近一位朋友想創(chuàng)業(yè)，和我討論他設(shè)計(jì)的APP，這個(gè)時(shí)候有個(gè)問題就很重要：

究竟該不該做這個(gè)產(chǎn)品？

想明白為什么不要做這個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候可能比為什么要做這個(gè)產(chǎn)品更加重要，因?yàn)樵阱e(cuò)誤的道路走得越遠(yuǎn)，傷害就越大。

在這里華仔提供三種方法，也都是看了幾位大咖的文章所受的啟發(fā)，包括知名商業(yè)顧問劉潤、產(chǎn)品大神梁寧、汽車之家李想，也是華仔比較佩服的幾位大咖，也許讀了文章你也會(huì)有所啟發(fā)。

一、這個(gè)產(chǎn)品有無降低交易成本

交易成本華仔之前的文章有提過，簡單來說就是為了達(dá)成一筆交易，買賣雙方要付出的時(shí)間和金錢成本。

華仔晚上有夜跑的習(xí)慣，有一天晚上看到了小區(qū)多了幾個(gè)自動(dòng)售賣機(jī)，最近一直在想為什么這個(gè)自動(dòng)售賣機(jī)會(huì)存在。

首先是需求，自動(dòng)售賣機(jī)解決的是人的生理需求：饑渴、饑餓，但是自動(dòng)售賣機(jī)相比小區(qū)外的超市、附近的超市最明顯的優(yōu)勢就是時(shí)間成本，當(dāng)我夜跑感覺比較渴時(shí)，立即就可以通過自動(dòng)售賣機(jī)買一瓶水喝。小區(qū)外的超市相比附件的超市的優(yōu)勢也是很明顯，時(shí)間成本比較低。

最近比較火的美團(tuán)買菜、每日優(yōu)鮮為什么存在呢？

相對(duì)于自動(dòng)售賣機(jī)、小區(qū)外的超市、附近的超市來說，時(shí)間成本又進(jìn)一步降低，這是未來的趨勢。現(xiàn)在大多數(shù)的年輕人基本都會(huì)用到美團(tuán)、餓了么點(diǎn)餐，未來當(dāng)他們成為家庭的主力，還真的不一定選擇去菜市場買菜、買水果。

所以你的產(chǎn)品該不該做，需要思考是否比競爭對(duì)手進(jìn)一步降低了買賣雙方的交易成本。

二、這個(gè)產(chǎn)品有無戳中用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)

1. 什么是痛點(diǎn)？

痛點(diǎn)是恐懼，恐懼就是害怕。比如我們生病了，吃藥、去醫(yī)院看病是對(duì)生存的恐懼，我們買好看的衣服、做整形、做美容是對(duì)青春流逝的恐懼。

所以當(dāng)你做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)要判斷用戶到底怕什么，你的產(chǎn)品是否解決了用戶的恐懼。

2. 什么是爽點(diǎn)？

做馬車、開普通汽車、開特斯拉那個(gè)爽？

不言而喻是特斯拉的自動(dòng)駕駛，如果自動(dòng)駕駛達(dá)到L4級(jí)別，你根本不用開車，車輛行駛的過程中你可以干別的事，這首先降低了我們的時(shí)間成本。而自動(dòng)駕駛的技術(shù)出現(xiàn)突破后，出事故的概率比人開車還低，這樣也解決了我們開車的恐懼。這叫爽，所以它是趨勢。

前端時(shí)間我的小弟來廣州玩，看見了一輛自動(dòng)駕駛的出租車，當(dāng)我給他講這是一輛自動(dòng)駕駛的出租車時(shí)，他一臉神奇的表情，不斷說這都行。

爽到極點(diǎn)就是一種神奇的感覺。

3. 什么是癢點(diǎn)？

癢點(diǎn)就是滿足內(nèi)心虛擬的自我，可以想一下我們?yōu)槭裁磿?huì)追星，其實(shí)最本質(zhì)的原因是我們內(nèi)心想活成所追明星的樣子，心里發(fā)癢?，F(xiàn)在的綜藝節(jié)目會(huì)有大量的明星真人秀節(jié)目如《奔跑吧，兄弟》、《向往的生活》等都是利用人們心中的癢點(diǎn)，成為火爆的節(jié)目。所以你的產(chǎn)品能激發(fā)用戶的癢點(diǎn)嗎？

我們做產(chǎn)品要么做一個(gè)讓人愉悅到爆爽的產(chǎn)品，要么做一個(gè)可以幫助人們抵御恐懼的產(chǎn)品。

如果做一個(gè)看上去可以某種程度幫人不再難受，而和“爽”、“恐懼”無關(guān)的產(chǎn)品，那這就是一個(gè)不痛不癢的產(chǎn)品，也許會(huì)有人買單，但絕不會(huì)大火。

三、這個(gè)產(chǎn)品自己會(huì)不會(huì)用

接下來提供一個(gè)樸實(shí)的方法，當(dāng)我們有沖動(dòng)做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，先不要投入太多的資源，一個(gè)產(chǎn)品原型或者一個(gè)功能清單就足以解決這個(gè)產(chǎn)品該不該做。

當(dāng)有了產(chǎn)品原型或者功能清單，此時(shí)可以叫上你的朋友或者不同部門的同事，將功能排優(yōu)先級(jí)，可能你想要做的功能比較多，可以排出TOP10，TOP10之外的功能不用考慮，至少這個(gè)階段是不用做的。

接下來問問你的朋友和同事，這些功能他們會(huì)不會(huì)用，當(dāng)他們回答完后你就知道這個(gè)產(chǎn)品該不該做。

因?yàn)槟男┳约喝硕疾粫?huì)用的功能，憑什么給你的用戶去用。就算勉強(qiáng)開發(fā)出來讓他們用，后面也很難增長。

最后總結(jié)一下，大家一定要記住，想清楚一個(gè)產(chǎn)品到底要不要做比怎么做這個(gè)產(chǎn)品更重要。

我們有三種方法判斷一個(gè)產(chǎn)品該不該做：

1. 這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品是不是近一步降低了交易雙方的交易成本。
2. 要關(guān)注用戶的情緒，這個(gè)產(chǎn)品是不是戳中了用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)。
3. 這個(gè)產(chǎn)品自己人會(huì)不會(huì)用，自己人都不會(huì)用，就不要拿出去給用戶用。

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