創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)。外行的人可能很難想象，創(chuàng)業(yè)的人面臨的是什么困難？本文作者基于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享自己創(chuàng)業(yè)路上的一點(diǎn)所思所想，希望對(duì)你有幫助。

一、到底怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？

創(chuàng)業(yè)最重要的因素到底是什么，找到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：四種常見的商業(yè)邏輯。

在皮卡堂公司隨著自己狀態(tài)越來越好，我逐漸走出低谷，開始能夠理智的反思之前三次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

要說創(chuàng)業(yè)錢是最重要的，前兩次創(chuàng)業(yè)都不缺錢??？

要說創(chuàng)業(yè)比的是耐力，第一次創(chuàng)業(yè)搞了三年，已經(jīng)比大部分初創(chuàng)業(yè)公司堅(jiān)持的久了吧？

要說創(chuàng)業(yè)主要靠人和團(tuán)隊(duì)，第二次創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，至少不弱吧？

要說創(chuàng)業(yè)主要靠實(shí)干、靠執(zhí)行力，第一次創(chuàng)業(yè)和我自己主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)那絕對(duì)是玩命地干，我畢業(yè)前三年基本沒休過周六。游戲上線后，平均每周通宵一次！

想來想去，怎么都找不到一個(gè)讓自己信服的理由。

念念不忘必有回響，突然有一天，我靈光一現(xiàn)：“貌似我問的問題層級(jí)不對(duì)??？”我總是問創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)失敗，但是從來沒問過：“創(chuàng)業(yè)到底是個(gè)什么東西？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？”都不知道創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么，怎么可能知道創(chuàng)業(yè)失敗的原因是什么？可為什么我之前連這么一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯都想不到呢？

追根溯源還是我早在21歲就定下的人生信條：“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的就是正確的！”在這個(gè)信條的引導(dǎo)下，我越來越主觀和自我，天天考慮的問題都是：“我是誰？我要做什么？我的問題是什么？”，卻從來沒有抬頭看看眼前這個(gè)朝夕相處的世界：“這個(gè)世界到底是什么？世界的客觀規(guī)律是什么？社會(huì)和時(shí)代需要的是什么？”。

當(dāng)我打開人生的另一扇窗時(shí)，已經(jīng)過了30歲，回首往事，無限感慨！

那么創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)到底是什么呢？

思考的方向?qū)α?，答案很快就找到了，但是得出結(jié)論時(shí)的心情很復(fù)雜：通透、興奮、失落、迷茫、無奈，可謂五味雜陳。這個(gè)結(jié)論就是：利潤(rùn)！

看到這個(gè)結(jié)論，很多不是當(dāng)老板的朋友，尤其是做技術(shù)和產(chǎn)品，但有一顆創(chuàng)業(yè)赤子之心的朋友，估計(jì)跟我當(dāng)時(shí)一樣要失望了！

創(chuàng)業(yè)難道不是要實(shí)現(xiàn)理想，實(shí)現(xiàn)自我，服務(wù)用戶，打造產(chǎn)品，改變行業(yè)，改變世界么？

我直接拋出結(jié)論確實(shí)有點(diǎn)唐突，我自己剛開始也不太能接受。

首先我們要界定一下什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)宏觀上其實(shí)可以指創(chuàng)造任何一番事業(yè)的行為，比如我黨打天下，比如公益事業(yè)等等。但現(xiàn)實(shí)中，尤其是針對(duì)我一直思考和參與的創(chuàng)業(yè)行為，其實(shí)本質(zhì)上是一種商業(yè)行為。而商業(yè)的本質(zhì)，則正是“利潤(rùn)”！

估計(jì)還會(huì)有些朋友不服氣，就算這里說的創(chuàng)業(yè)是指商業(yè)行為，但是商業(yè)的本質(zhì)就一定是利潤(rùn)么？馬云爸爸不是說了，他從來沒考慮過賺錢的問題，天天想著賺錢，反而賺不到錢！這個(gè)我現(xiàn)在只能說，馬云這話背后的邏輯應(yīng)該是很復(fù)雜的，后面我會(huì)專門講。

只給結(jié)論，不給限制條件，這是典型的雞湯套路。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)這十年來，我也關(guān)注過很多雞湯達(dá)人、創(chuàng)業(yè)教父，靠譜的幾乎沒幾個(gè)。這些人說來說去，大部分都是為了自身利益。就算不是為了自身利益，他們也一般不會(huì)說不該說的話。

他們?nèi)绻棠憔毧▽毜?，一定只?huì)跟你描述葵花寶典多么牛逼，練成葵花寶典的人曾經(jīng)多么努力。但很少跟你說“欲練此功，必先自宮！”，就算勉強(qiáng)說了，也不會(huì)詳細(xì)描述，因?yàn)檫@東西沒法明說啊。如果大家真的信了他們，完全照著他們說的練功，又沒有先自宮，估計(jì)十有八九要走火入魔！

真正為了說真話，不惜損害自身利益和形象的超級(jí)大V，少之又少。我見過的，也就“史玉柱、任志強(qiáng)、周鴻祎”等幾個(gè)吧，而且你還要盡量看他們的現(xiàn)場(chǎng)視頻，絕對(duì)不能看網(wǎng)上各種杜撰的段子。

但是由于這些人總說實(shí)話，得罪了不少人，而且還損害了自己甚至是公司的利益，現(xiàn)在很多也都不怎么敢出來亂說了。這幾位在普通大眾心目中的形象很差，也正是這個(gè)原因，因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)偽裝自己，每次出來說話都是傷人一萬自損八千，這種人還能在社會(huì)上有好口碑就奇了怪了！

在十年的創(chuàng)業(yè)過程中，除了自身的三次實(shí)踐，物以類聚，我身邊還有各種創(chuàng)業(yè)的朋友，同時(shí)也關(guān)注好多網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)故事，還有各種創(chuàng)業(yè)的21條軍規(guī)，36計(jì)，100種死法，10大成功秘訣等等。

盡管說啥的都有，做啥的都有，出于什么目的創(chuàng)業(yè)的都有，什么樣的團(tuán)隊(duì)都有，成功和失敗的情況也是千奇百怪。但歸根結(jié)底，我發(fā)現(xiàn)，凡是做得好的企業(yè)都有一個(gè)共性，就是“賺錢”??！而且利潤(rùn)率越高的公司，往往越滋潤(rùn)，哪怕這個(gè)公司很??；相反，就算一個(gè)公司再大，一旦利潤(rùn)率下降，就開始各種壓力，各種以前不是問題的問題都出來了。

有人會(huì)說，不對(duì)啊，你看現(xiàn)在的樂視，雖然不賺錢，不是活得挺滋潤(rùn)的，而且還越做越大，花樣繁出？這個(gè)，我真心回答不了，因?yàn)槲铱床欢畼芬暤奶茁?，也許人家賺錢的方式已經(jīng)超出了我們的認(rèn)知。

我們談商業(yè)的本質(zhì)，首先要明白什么叫本質(zhì)。個(gè)人以為本質(zhì)就是剔除表面紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象后，最后剩下的那個(gè)相通的，所有現(xiàn)象都一致的東西。而這個(gè)東西，在商業(yè)領(lǐng)域，毫無疑問就是“利潤(rùn)”！只有“利潤(rùn)”在所有商業(yè)行為里是一致的，相通的，必須的，越多越好的！

當(dāng)我想明白這個(gè)道理，通透興奮之余，第一反應(yīng)就是在心里默念一百遍：“我是傻子！”為什么是傻子？而且還是一百遍的傻子？因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，但我十年的創(chuàng)業(yè)生涯中，竟然從來沒認(rèn)真考慮過賺錢的問題！

這段話去除情感因素描述就是：我跟本質(zhì)是A的東西死磕了十年，但我心中只有BCD，沒考慮過A！

這就好比我跟一個(gè)女人A睡了十年，最后才發(fā)現(xiàn)我睡錯(cuò)了，一直在我心里的其實(shí)是女人B！這不是滑天下之大稽么？但我為什么傻到如此程度呢？

一方面當(dāng)然是因?yàn)槲乙回灥淖晕覡顟B(tài)，唯心價(jià)值觀作祟。另一方面，雖然這邏輯說出來很容易理解，放到現(xiàn)實(shí)中卻各種看不清。

在現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人雖然心中也只有BCD，但他還真能做成A，因?yàn)樗腂CD中正好包含了A。就算他剛開始做的時(shí)候沒有包含，后來某天，時(shí)代變了，可能突然就包含了。如果A這個(gè)東西正好又是賺錢的話，他還會(huì)有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一下就賺爆了。

比如堅(jiān)持在起點(diǎn)寫仙俠小說的一批人，走過了食不果腹的悲愴歷史，在這個(gè)IP就是競(jìng)爭(zhēng)力的年代，賺的盆滿缽滿；還有最近大賺的直播網(wǎng)紅和短視頻段子手之類的也是。這可能就是馬云那句，“天天想著賺錢反而賺不到錢！”能被大眾喜愛的一個(gè)常見邏輯。

但這玩意兒聽著激情，實(shí)際上完全是靠天吃飯的意思啊！可能是我太渺小了吧，不幸老天沒看到我。雖然我跟FLASH和創(chuàng)業(yè)死磕了十年，也跟馬云說的一樣從來沒考慮過賺錢的問題，卻還是一事無成！反倒是在大學(xué)的時(shí)代，莫名其妙做過一次飛豬！

好吧，用十年的時(shí)間做代價(jià)，我現(xiàn)在終于明白商業(yè)的本質(zhì)了，但是明白了之后有什么用呢？當(dāng)然是調(diào)整自己用商業(yè)的眼光看待創(chuàng)業(yè)了！

我以前創(chuàng)業(yè)，看的是什么？

在大學(xué)的時(shí)候，我主要是看鏡子里的自己，看看自己到底想要什么；第一次創(chuàng)業(yè)，我主要看技術(shù)，希望參加的項(xiàng)目可以最大限度提升自己的技術(shù)能力；第二次創(chuàng)業(yè)，主要看團(tuán)隊(duì)，希望跟牛逼團(tuán)隊(duì)一起把項(xiàng)目做成；第三次創(chuàng)業(yè)，主要是看心情，為了自己當(dāng)老大，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

而從今往后再創(chuàng)業(yè)，我第一眼就看利潤(rùn)，我先要花最大的精力把這個(gè)事情“賺誰的錢，怎么賺錢，能賺多少錢”這幾個(gè)問題想清楚。

首先最關(guān)心的是利潤(rùn)率的問題，最好能空手套白狼，做到100%純利潤(rùn)！要拿出之前跟程序性能死磕的代碼精神，死磕利潤(rùn)率的極限！把這個(gè)核心的點(diǎn)搞定之后，再在這個(gè)本質(zhì)點(diǎn)上開枝散葉，想各種其它細(xì)節(jié)問題，這樣才能最大限度的保障創(chuàng)業(yè)的成功率。

為此我還總結(jié)了一個(gè)最小化的商業(yè)模型，這個(gè)模型是我完全自己想出來的，沒參考任何經(jīng)濟(jì)著作，如有雷同，純屬巧合，模型圖如下：

對(duì)上圖稍作說明，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，但是利潤(rùn)怎么產(chǎn)生呢？必須通過“交換”。

不管我們是“生產(chǎn)”了一個(gè)東西，還是從別人那里“買了”了一個(gè)東西，想要產(chǎn)生利潤(rùn)，就必須跟“用戶”交換。在當(dāng)今時(shí)代，主要是換成錢，而且我們還必須讓收入大于付出，這樣才能有利潤(rùn)。

有些人估計(jì)會(huì)不屑：你這算啥模型?。窟@太簡(jiǎn)單了吧，誰不知道??！嗯，是的，所有底層的東西，往往都是簡(jiǎn)單到無需思考的程度，所以它們才會(huì)那么牢不可破，才能穩(wěn)固支撐一座理論大廈的平地而起！

上面的圖算是基于商業(yè)“利潤(rùn)本質(zhì)”的一個(gè)最小模型，但如果想再?gòu)?fù)雜點(diǎn)，完全可以，看下圖：

這張圖是我隨便寫寫的，其實(shí)要真追求全面，那能發(fā)散得太多了。

而再往下一級(jí)，比如拿我比較懂的“研發(fā)”來說，就能又發(fā)散出去好多點(diǎn)，比如：前端、后端、運(yùn)維等等，“產(chǎn)品”就更復(fù)雜了。

當(dāng)然，“生產(chǎn)”和“倒賣”你可以只選一個(gè)做。但即便如此，要點(diǎn)也是非常多。這么多要點(diǎn)里，我們只要有一個(gè)搞不定，這次創(chuàng)業(yè)很有可能就要掛，尤其是當(dāng)夢(mèng)想和能力不匹配的時(shí)候，掛得更快！

然而這些還不是最致命的，因?yàn)檫@些要點(diǎn)很容易看到，也比較容易自我評(píng)估。最難的還是商業(yè)邏輯，這東西比較隱蔽，很多人難以意識(shí)到自己邏輯有問題，我之前就是吃的這個(gè)虧。

為了說明這個(gè)問題，我們?cè)倏聪旅嫠膹垐D：

這四張圖乍看上去，貌似差不多，但其實(shí)分別代表著四種常見商業(yè)邏輯：

1號(hào)圖最逗比，就是最初階段的我自己，什么都要以自己的價(jià)值觀、自己的訴求作為核心點(diǎn)。這個(gè)雖然可以讓我排除各種誘惑死磕自己喜歡的事情，但最終還是要靠天吃飯，做成了就是奇跡，做不成就是悲劇，而且做不成的概率是最高的。

2號(hào)圖是我自主創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài)，大家第一眼看上去估計(jì)會(huì)覺得很亂，亂就對(duì)了，實(shí)際情況要比圖上亂的多，我只是為了說明問題只拉了一條邏輯線出來。

這條線發(fā)源于研發(fā)，因?yàn)槲抑鲗?dǎo)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，手中最強(qiáng)力的武器就是研發(fā)，其它技能基本都是小白。所以這次創(chuàng)業(yè)不是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，想明白了如何獲取利潤(rùn)，而是從一個(gè)貌似非常合理的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，也就是從研發(fā)出發(fā)，下一站必然就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的下一站肯定是對(duì)用戶和市場(chǎng)的研究。研究完了用戶，肯定要再回頭修改產(chǎn)品，這時(shí)候還會(huì)攜帶一些盈利和支付渠道，也就是“交換”的問題。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)要盈利，必須明確目標(biāo)用戶群，要降低獲取流量的成本，這時(shí)候又會(huì)跳到用戶層面的考慮。最終各種轉(zhuǎn)圈之后，還是落到如何賺錢的問題上！

注意，這只是一個(gè)簡(jiǎn)化版線路圖，而且是針對(duì)我自己的。現(xiàn)實(shí)中，要復(fù)雜的多，簡(jiǎn)直可以說一團(tuán)亂麻。

而且現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)發(fā)源點(diǎn)也是千奇百怪 ，有些發(fā)源于“管理”。

比如我杭州那次創(chuàng)業(yè)，我曾問過杭州CEO一個(gè)終極問題，就是他人生的終極理想是什么？他回答是希望將來可以買一個(gè)無人小島，成立一個(gè)國(guó)家。還有發(fā)源于用戶體驗(yàn)和用戶需求的，這個(gè)在策劃和產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)里最常見。還有發(fā)源于掌控了流量、貨源或者支付渠道的等等。

然而不管2號(hào)圖創(chuàng)業(yè)者的最初創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么，他們共同的問題就是，雖然有初衷、有優(yōu)勢(shì)、有干勁，但沒有一個(gè)符合商業(yè)本質(zhì)的核心思路，做起事情來各種彎彎繞，什么都想要，什么都覺得做得還不夠。要說他們不知道創(chuàng)業(yè)一定要賺錢吧，也不完全是，但就差那么一點(diǎn)點(diǎn)更進(jìn)一步的領(lǐng)悟。?。《嗝赐吹念I(lǐng)悟！相比之下，3號(hào)圖的創(chuàng)業(yè)者就靠譜多了。

3號(hào)圖創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該已經(jīng)徹底領(lǐng)悟了商業(yè)的本質(zhì)，并且能夠抵抗住其它要點(diǎn)的誘惑。心中有本質(zhì)，方能在紛繁復(fù)雜中化繁為簡(jiǎn)，萬劍歸宗，把所有要點(diǎn)都落腳到利潤(rùn)上去考慮，這樣成功率就會(huì)大大提升！但最厲害的，還是4號(hào)的創(chuàng)業(yè)者。

4號(hào)圖創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)對(duì)他們來說簡(jiǎn)直就是理所當(dāng)然，根本不用考慮這個(gè)問題。他們是天生的創(chuàng)業(yè)人才，賺錢是他們的愛好，他們可能從大學(xué)甚至更早就開始賺錢了，賺再多錢他們也不能停止，錢對(duì)他們來說雖然只是數(shù)字，但賺錢這事總能讓他們高潮。省錢對(duì)他們來說則完全是條件反射，表面看，他們摳門得活像鐵公雞！

所以，他們?cè)诤茉绲娜松A段，就開始一切行為都圍繞著賺錢展開，就像早期的我在FLASH領(lǐng)域一樣。然后經(jīng)過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和磨練，他們會(huì)比大部分人的商業(yè)嗅覺敏銳，一旦有什么賺錢的機(jī)會(huì)，瞬間就能看懂，然后組織執(zhí)行。就像我經(jīng)過十年技術(shù)積累，要出個(gè)什么新技術(shù)，肯定會(huì)比普通人理解上手快得多。

二、賺錢是個(gè)技術(shù)活兒，既做又當(dāng)又立的商人們，又有商業(yè)的社會(huì)附加值

講到這里，我想說，其實(shí)，賺錢也是個(gè)技術(shù)活兒！跟編程什么的是一樣的。而任何技術(shù)活兒，想要達(dá)到很高的造詣，除了本身的天賦，也要靠長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

雖然我身邊很多朋友，如果問他們想不想賺錢，誰都會(huì)說想，但又有多少人真正把賺錢當(dāng)成一個(gè)技術(shù)活兒了？有誰是真正的愛賺錢？真正的把賺錢當(dāng)成人生的追求了？

別的我就不說了，我就問一句：“多少人百度過’怎么賺錢’之類的詞匯？”如果連這些詞匯都沒百度過，說明這些人心中沒錢，對(duì)錢沒愛，至少絕對(duì)不是原始本能，不然一個(gè)學(xué)習(xí)型的人怎么可能想不到去查一下呢？

更合理的解釋是，這些人心中有其它更重要、更本能的追求在不停召喚他們，導(dǎo)致他們沒空兒也沒心思去查怎么賺錢。比如技術(shù)、產(chǎn)品、使命、業(yè)余愛好、國(guó)家大事、家長(zhǎng)里短、甚至是王寶強(qiáng)和他老婆的故事，總之就是沒動(dòng)力把時(shí)間投到研究賺錢上。

錢，我相信絕大部分人確實(shí)都喜歡，但要說錢在他們心中的地位，最多算是個(gè)附屬物，他們一般都會(huì)希望通過做自己真正喜歡的事，最終順帶賺到錢。這估計(jì)就是馬云那句，“天天想錢反而賺不到錢”這么有市場(chǎng)的根本原因吧。

可大家還記得前面那個(gè)“我罵自己一百遍傻子”的邏輯么？

另外，還有一句從小忽悠我了幾十年的雞湯必須跟大家澄清一下，就是從小我們就被家長(zhǎng)和老師們教導(dǎo)：在學(xué)校一定要好好學(xué)習(xí)、天天向上，到社會(huì)上則要勤奮工作、埋頭苦干，只要不停學(xué)習(xí)和提升專業(yè)技能，賺錢是早晚的！

雖然我知道大部分老師和家長(zhǎng)也不是故意坑我們，他們本來也就沒想過必須讓我們?nèi)?chuàng)業(yè)。但是，那些剛從大學(xué)畢業(yè)，甚至已經(jīng)畢業(yè)很久的創(chuàng)業(yè)者，竟然很多也還一直信奉這一條雞湯！比如我。

這條雞湯會(huì)嚴(yán)重拖慢我們看清商業(yè)本質(zhì)的進(jìn)程，它對(duì)于打工者比較適用，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不適用！因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，所以創(chuàng)業(yè)者必須干凈利落地直奔賺錢而去，心中要時(shí)刻都有錢，時(shí)刻考慮節(jié)省成本的問題，時(shí)刻考慮提升利潤(rùn)率的問題，不停磨練自己的賺錢技能，不停提升商業(yè)嗅覺，一切學(xué)習(xí)和實(shí)踐要圍繞商業(yè)的本質(zhì)展開，而不是只知道好學(xué)習(xí)技術(shù)。

看到這里，有些人估計(jì)有點(diǎn)郁悶了：這活脫脫一個(gè)唯利是圖的資本家形象啊！是的，雖然很殘酷，但這就是現(xiàn)實(shí)！

不過商人之所以這樣，完全是由商業(yè)的本質(zhì)決定的，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，這個(gè)本質(zhì)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行篩選，不符合標(biāo)準(zhǔn)的，比如曾經(jīng)的我，剔除掉或者邊緣化，符合標(biāo)準(zhǔn)的剩下，并且有進(jìn)一步做大的機(jī)會(huì)。經(jīng)過長(zhǎng)期的大浪淘沙，唯利的商業(yè)本質(zhì)篩選出來的這個(gè)群體，必然一身銅臭氣，讓老百姓討厭！

所以我現(xiàn)在經(jīng)常跟我的創(chuàng)業(yè)朋友們說：做生意，不要總是講道德，講法律就夠了。商業(yè)的本質(zhì)就是賺別人的錢，同一時(shí)間社會(huì)總財(cái)富就那么多，你賺了，說明必然有別人的錢流入了你的錢包，說明你的回報(bào)肯定大于了付出，不然應(yīng)該是你的錢流入別人錢包。

在這種情況下，還要堂而皇之的講道德，這不是又當(dāng)又立么？等到自己真的賺夠了，從自己的個(gè)人資產(chǎn)里拿出來一部分低調(diào)的幫助別人，這個(gè)時(shí)候再講道德更靠譜。

如果你還是無法接受，道德追求對(duì)你來說還是首要的，我勸你還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做個(gè)樂于奉獻(xiàn)的老師或者有傲骨的知識(shí)分子更適合你。

實(shí)在不行，你可以選個(gè)小的領(lǐng)域，適度經(jīng)商，只要稍微遵守一下商道即可打敗那些菜鳥對(duì)手。如果這樣不能滿足你的成就感，那你只能搏一下未來，做一些非常超前的東西，這樣現(xiàn)在沒人會(huì)跟你惡意競(jìng)爭(zhēng)，你不會(huì)因?yàn)椴蛔駨纳虡I(yè)的本質(zhì)而被人家打的滿地找牙。

但這種創(chuàng)業(yè)模式，前面也說過了，有點(diǎn)靠天吃飯的意思，風(fēng)險(xiǎn)是最高的。但也正因?yàn)槿绱耍瑒?chuàng)業(yè)這個(gè)行業(yè)里，越是這樣的幸存者，反而越容易被大家傳頌。一方面是大家都喜歡創(chuàng)造奇跡的英雄，另一方面，他們又是有崇高追求的人。可大家不知道的是，更多賺錢的人，都是遵從商業(yè)本質(zhì)，低調(diào)潛行的“真”商人！

最后，可能有些創(chuàng)業(yè)的朋友還是不服氣：“我們雖然賺了人家的錢，但我們做的事業(yè)對(duì)社會(huì)有很多附加值啊，我們改變了世界，解決了就業(yè)??！怎么能咬定說我們的收益一定大于了付出？”

我就回一句：“你可以不做這些所謂的貢獻(xiàn)，沒人強(qiáng)迫你，你不去做，一堆人排著隊(duì)要做呢，說不定人家還沒你狠，沒你賺的多呢！”

正確的理解應(yīng)該是這樣：“商業(yè)的趨利本質(zhì)，最大限度的調(diào)動(dòng)了人類的趨利本性，發(fā)揮了人類改造自我、改造社會(huì)的最大潛能，是合理化分配資源的最有效手段。”但這個(gè)是商業(yè)本質(zhì)的附加值，不是某個(gè)商人的，所以也就不是創(chuàng)業(yè)者可以用來自我意淫的理由！

但是奸商們可以用這套來忽悠別人，有節(jié)操的商人們可以用這套麻痹自我。

商業(yè)和商人，是倆概念。商業(yè)的本質(zhì)是一種更客觀的存在，商人則因?yàn)槭侨耍曰旌狭撕芏嘀饔^的色彩，可是很多剛創(chuàng)業(yè)的朋友總是分不清這些區(qū)別！

最后再總結(jié)一下，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，任何商業(yè)行為一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)。但是我們可以不經(jīng)商或者適度經(jīng)商啊！沒誰敢說這個(gè)社會(huì)只有經(jīng)商才是唯一正確的選擇。

這里奉上我最近總結(jié)的一句新的人生信條：“用價(jià)值觀選擇做什么，然后用客觀規(guī)律指導(dǎo)怎么做！”可如果你在客觀規(guī)律的指導(dǎo)下，做了一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客觀規(guī)律跟自己的價(jià)值觀違背了怎么辦呢？這就是一個(gè)客觀和主觀，唯心和唯物的哲學(xué)問題了。先把本章結(jié)束掉，我們后面再進(jìn)一步討論。

二、從商業(yè)本質(zhì)的角度再看技術(shù)、產(chǎn)品、用戶和公司戰(zhàn)略的關(guān)系

1. 技術(shù)篇：作為一個(gè)程序員，我愛學(xué)習(xí)錯(cuò)了么？追求完美也是為了節(jié)省成本，保障項(xiàng)目成功啊

上一章講商業(yè)的本質(zhì)，比較務(wù)虛也比較毀三觀，所以還是有必要專門開這一章，每個(gè)核心點(diǎn)挑一兩個(gè)具體例子，詳細(xì)再講下。

當(dāng)領(lǐng)悟了商業(yè)的本質(zhì)后，再回頭看自己之前的很多感性認(rèn)知，這是一個(gè)有趣的過程。很多道理，只有在對(duì)比下，在細(xì)節(jié)中，才能真正理解。

首先說技術(shù)，技術(shù)是我死磕時(shí)間最長(zhǎng)的技能。最早在大學(xué)選擇FLASH，完全是出于愛好，當(dāng)時(shí)別說我，全世界估計(jì)也沒幾個(gè)人能預(yù)測(cè)到僅僅兩年后，F(xiàn)LASH程序員就會(huì)隨著網(wǎng)頁游戲的興起，成為當(dāng)時(shí)最搶手的程序員種類之一。后來畢業(yè)了，選工作的時(shí)候，更多是學(xué)習(xí)的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)什么的，甚至工資，都無所謂，只要能提升技術(shù)就行。后來技術(shù)到一定程度了，就希望能幫助項(xiàng)目和公司更好地實(shí)現(xiàn)大家想要的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)大家共同的夢(mèng)想。

在類似我經(jīng)歷的公司中，有兩個(gè)問題，會(huì)同時(shí)困擾大部分程序員和老板。第一個(gè)問題就是“學(xué)習(xí)”！

程序員，尤其是前端程序員，天生有一種極強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。前端這門技術(shù)，半年不學(xué)習(xí)可能就要落后，一年不學(xué)習(xí)估計(jì)就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)了。程序員愛學(xué)習(xí)，不停提升自己的專業(yè)技能，這本來是好事。

但是對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司，卻成為不能承受之重。因?yàn)楹芏喑绦騿T，會(huì)極端地掉入學(xué)習(xí)的漩渦中，簡(jiǎn)直跟掉入錢眼兒里的老板有得一拼，眼中除了學(xué)習(xí)啥也容不下，比如曾經(jīng)的我。更要命的是，有些程序員，自己的人生規(guī)劃和學(xué)習(xí)方向，還跟公司的業(yè)務(wù)方向不太一致。

這種情況一旦發(fā)生，就會(huì)出現(xiàn)很多老板死活想不通的升級(jí)版矛盾，就是這些程序員會(huì)極度反感改需求。

站在老板的層面看，每次改需求，都意味著產(chǎn)品的提升，團(tuán)隊(duì)的成熟，甚至整個(gè)公司都離賺錢更進(jìn)了一步，可為啥這些程序猿們這么排斥呢？你們寫啥代碼不是寫？寫改需求的代碼和寫新功能的代碼，有啥本質(zhì)區(qū)別么？

可程序們想的是：老子好不容易，緊趕慢趕，終于提前把任務(wù)完成了，剛想休息下，能有點(diǎn)兒時(shí)間研究下自己真正喜歡的新技術(shù)了。這下可好，又要重寫這個(gè)功能！這在很多程序員眼中就是一個(gè)沒有任何營(yíng)養(yǎng)，給別人擦屁股的體力活兒。

在這種情況下，老板們想的是，怎么打磨產(chǎn)品，怎么盡快賺錢；程序員們想的是，怎樣學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)更牛逼的程序，做更牛逼的東西。

看到了么？這倆類人根本沒尿到一個(gè)壺里。在項(xiàng)目早期還好，中后期一旦公司各種壓力上來，各種更頻繁的需求變更出來，這個(gè)矛盾就會(huì)大規(guī)模爆發(fā)。

究其本質(zhì)，一方面是老板不懂技術(shù)人員的心理，更多的方面，其實(shí)是技術(shù)不了解商業(yè)的本質(zhì)，不知道他用自己的技術(shù)所參與的這個(gè)項(xiàng)目，身處的這個(gè)公司的終極訴求是什么，自己在這個(gè)以賺錢為使命的組織中的真正價(jià)值又是什么。

當(dāng)然，如果老板自己都沒搞清楚的話，天天鼓吹高大上的理念，那么程序員這方面就會(huì)表現(xiàn)的更加極端。高大上的理念，前期雖然可以起到招攬英才和打雞血的作用，但是后期如果控制不好，達(dá)不到預(yù)期的話，很有可能是給自己挖了個(gè)大坑。

如何讓程序員既明白商業(yè)的本質(zhì)，又保持戰(zhàn)斗的激情，這是擺在所有老板面前的一個(gè)難題。

估計(jì)有些程序兄弟看到這里會(huì)不高興了：就算我知道公司都是為了賺錢，那我就不能為自己多考慮考慮了？人不為己天誅地滅好么？公司死活管我毛事，我只要學(xué)到技術(shù)了，技術(shù)牛逼了，到哪里不能拿高薪？

是的，你這樣說沒錯(cuò)，但你有沒有考慮過，老板何嘗不也是這么想的？

老板只想保障公司的生存和成功，其它一切人，甚至包含老板自己的個(gè)人利益，都會(huì)放到次要。當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)某些個(gè)人嚴(yán)重影響了公司賺錢的腳步，甚至威脅到了公司的生存，那作為一個(gè)合格的老板，也必須果斷出擊。

就算每個(gè)人都站在自己的立場(chǎng)考慮問題是天道，但最好心中也要有全局。明白自己正在經(jīng)歷的事物的客觀規(guī)律是什么，知道周圍人都是怎么想的，否則自己的天道不會(huì)有人尊重，人生的路也會(huì)越走越窄！

還有很多程序員可能一輩子都無法體驗(yàn)的一個(gè)道理，就是如果我們有幸參與過一款很賺錢的游戲，那么不管從金錢回報(bào)，還是其它各個(gè)層面的回報(bào)，甚至包括技術(shù)本身，可能都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，絕對(duì)比我們死磕技術(shù)卻一事無成要牛逼得多！

技術(shù)經(jīng)過癡迷學(xué)習(xí)這個(gè)初級(jí)階段后，就會(huì)更多得開始考慮項(xiàng)目、產(chǎn)品和公司層面的問題，這時(shí)候也是矛盾多多。

這里舉一個(gè)比較典型的例子，就是技術(shù)在沒深刻領(lǐng)悟商業(yè)本質(zhì)的情況下，會(huì)用技術(shù)的成本問題看待公司的成本問題。

這個(gè)情況在我第一次創(chuàng)業(yè)中后期非常明顯，當(dāng)時(shí)不是項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)度卡在后端技術(shù)問題上么？我們就理所當(dāng)然地認(rèn)為，這時(shí)候公司就應(yīng)該把所有的資源都投放到研發(fā)上，不要再給技術(shù)制造任何額外的負(fù)擔(dān)，不要再為了趕那些在我們看來毫無意義的進(jìn)度，而讓技術(shù)寫一些臨時(shí)代碼。

可是我們忽略了：首先老板不懂技術(shù)，肯定無法像我們一樣能準(zhǔn)確評(píng)估技術(shù)成本；然后老板的核心問題是錢的問題，沒有我們對(duì)技術(shù)的那種偏執(zhí)。在這個(gè)前提下，他可以解決跟錢相關(guān)問題的方式有很多，未必非要死磕技術(shù)，死磕產(chǎn)品，甚至沒必要非跟我們這幾個(gè)技術(shù)合伙兒人死磕。

比如他可以包裝產(chǎn)品和概念，然后繼續(xù)融資；也可以像公司后期那樣，放棄不擅長(zhǎng)的研發(fā)，轉(zhuǎn)而做銷售，賣毛絨玩具曲線救國(guó)；他甚至還可以靠忽悠把項(xiàng)目賣了，至少保障自己不虧！而這些可能性，我當(dāng)時(shí)完全無法理解，只是一味的覺得老板是傻子，做事情朝三暮四，抓不住重點(diǎn)，同時(shí)還不信任自己人，沒有領(lǐng)導(dǎo)力。這種互相的不理解，久而久之，還會(huì)演變成對(duì)人的否定，甚至是人身攻擊。

其實(shí)，從商業(yè)的本質(zhì)和對(duì)老板的理解層面，我當(dāng)時(shí)最好的策略肯定不是死磕技術(shù)，而是應(yīng)該首先集中精力讓老板相信，外援不靠譜，毛絨玩具不靠譜，這些只會(huì)增加成本，更加賺不到錢。

當(dāng)然，我當(dāng)時(shí)并沒有這個(gè)實(shí)力和說服力，但我至少可以盡力勸老板相信我們，相信技術(shù)問題并沒有他想象中那么糟糕，成本我們可以控制住，我們離賺錢只差一步了。我應(yīng)該站在老板關(guān)注的焦點(diǎn)上，立足商業(yè)的角度描述這些問題，并給老板能賺到錢的信心。

但我們當(dāng)時(shí)是怎么做的？我們?yōu)榱藸?zhēng)取更多的時(shí)間和資源，為了讓老板知道我們的重要性，反而經(jīng)常把問題說得更加嚴(yán)重！導(dǎo)致老板更加沒有信心，更加對(duì)我們不信任！

我們只想讓項(xiàng)目做好，老板只想讓公司成功，這兩句話完全一樣么？大家從商業(yè)本質(zhì)的層面自己好好品味一下吧。

技術(shù)是很重要，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。，但對(duì)于一個(gè)公司來說，在一個(gè)老板眼中，如果技術(shù)不能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，不能降低生產(chǎn)成本，甚至還造成額外的支出和風(fēng)險(xiǎn)，那技術(shù)還有什么存在的價(jià)值？

2. 產(chǎn)品篇：創(chuàng)新與抄襲的問題；很多游戲公司為啥做成第一款大作后，反而開始一直失敗

再來說產(chǎn)品，產(chǎn)品的問題最好玩，我還是找兩個(gè)最有代表性的例子，從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)講一下。

一個(gè)是創(chuàng)新和抄襲的問題；一個(gè)是為什么很多游戲公司，做了第一款成功游戲，有了錢、人和各種資源后，反而開始各種失敗，做的游戲越來越賺不到錢，只能一直吃老本。

首先說第一個(gè)問題，談到創(chuàng)新，這是一個(gè)多么高大上的詞匯啊，這個(gè)世界難道不就是靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的么？中國(guó)現(xiàn)在最缺少的，難道不就是創(chuàng)新么？我自身所處的游戲行業(yè)，最缺少的，難道不也是創(chuàng)新么？整個(gè)國(guó)家，大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，小到我這樣一個(gè)屌絲，各個(gè)階層，各個(gè)行業(yè)都在談創(chuàng)新。然而，大家談的，卻都是自己的創(chuàng)新！

不同領(lǐng)域的創(chuàng)新要點(diǎn)是什么，不同領(lǐng)域的人之間根本無法相互理解。

在我自己漫長(zhǎng)的技術(shù)生涯中，我也是如此。最大的一個(gè)困惑就是，真是奇了怪了，產(chǎn)品創(chuàng)新有那么難么？為啥策劃總喜歡各種抄襲？而且我更無法理解的是，為什么那些抄襲的游戲還大賣！從技術(shù)和產(chǎn)品角度看，很牛逼的一些游戲，反而很多都掛了？如果讓我自己當(dāng)策劃，我肯定要做真正的創(chuàng)新，絕不抄襲！

后來，在我第三次終于開始自己主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，主導(dǎo)策劃后，我真的履行了這個(gè)承諾，但結(jié)果大家也都在前面的章節(jié)看到了。

在我一年半跟策劃的搏斗過程中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)之前作為技術(shù)，作為一個(gè)外行，我對(duì)游戲創(chuàng)新的理解有很大的誤區(qū)。

我當(dāng)時(shí)一談創(chuàng)新，就是什么核心玩法創(chuàng)新，甚至是游戲模式創(chuàng)新，覺得現(xiàn)在怎么都是RPG，回合制，策略類游戲，全都是升級(jí)打怪掛機(jī)，就不能來點(diǎn)新鮮的么？

可當(dāng)我自己深入到策劃之后，才發(fā)現(xiàn)，原來游戲的王道是內(nèi)容啊，內(nèi)容的填充是對(duì)用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)的把握啊，難點(diǎn)根本不是什么核心玩法和游戲模式。

核心玩法有時(shí)候我們還能微創(chuàng)新一下，但是對(duì)于游戲模式，一個(gè)歷史階段，它真的會(huì)有一個(gè)最優(yōu)解。

回合制可能就是當(dāng)今休閑玩家的最優(yōu)游戲模式，ARPG可能就是當(dāng)今土豪重度玩家的最優(yōu)游戲模式。模式的創(chuàng)新不是我們想創(chuàng)新就能創(chuàng)新的，它是時(shí)代的召喚。時(shí)代還沒到的話，再有激情也做不來，最后只能落得個(gè)悲劇英雄的下場(chǎng)！如果我們真的一定要做模式創(chuàng)新，那么我們真正應(yīng)該關(guān)心的不是創(chuàng)新本身，而是時(shí)代的變遷和機(jī)遇。而在這個(gè)機(jī)遇還沒到的時(shí)候，我們就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的做內(nèi)容創(chuàng)新！

然而悲劇的是，就算我們內(nèi)容創(chuàng)新做得再好，不同行業(yè)的人，甚至我們自己行業(yè)里不同專業(yè)的人，比如技術(shù)和美術(shù)等等，都會(huì)覺得我們產(chǎn)品還是沒創(chuàng)新，我們做產(chǎn)品的人就是沒追求。

如果老板也這么認(rèn)為，那就更悲劇了，產(chǎn)品經(jīng)理明明是給公司指了一條賺錢的康莊大道，卻不得不背上千夫所指的罵名。這就是人類社會(huì)最悲劇的一個(gè)地方，做實(shí)事的人常常沒有唱高調(diào)的人有發(fā)聲權(quán)。

一個(gè)不靠譜的創(chuàng)新，一個(gè)以個(gè)人追求為出發(fā)點(diǎn)，無視時(shí)代現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新，非但肯定成功不了，還會(huì)大大的耗費(fèi)公司資源。在長(zhǎng)期的修改中，在食之無味棄之可惜的糾結(jié)中，近乎無限地提升項(xiàng)目成本，最終導(dǎo)致公司遭受嚴(yán)重的現(xiàn)金流打擊，甚至徹底崩盤。

公司的本質(zhì)是什么，大家還記得么？是利潤(rùn)，不是創(chuàng)新！為了創(chuàng)新，把成本搞得奇高，大大壓縮了利潤(rùn)率的空間，也就大大提升了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。創(chuàng)新可以，利潤(rùn)當(dāng)頭！

明白了以上道理后，再來看抄襲，就容易理解多了。

抄襲會(huì)一直存在，大面積存在，頑疾般的存在，必然有其非常堅(jiān)實(shí)的合理性。在產(chǎn)品這個(gè)層面的合理性就是，當(dāng)一個(gè)新的游戲模式被創(chuàng)立，尤其是被驗(yàn)證成功后，在新的時(shí)代還沒來臨前，從純商業(yè)角度看，最佳商業(yè)實(shí)踐應(yīng)該是什么？必然是全面模式抄襲，最好連內(nèi)容也抄，只換題材和相關(guān)美術(shù)即可。

因?yàn)檫@樣做既可以保障模式一定不會(huì)錯(cuò)，又可以保障最難搞的內(nèi)容也沒大問題，這樣就大大降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。降低成本就意味著更高的利潤(rùn)，就意味著商業(yè)上的成功！

說來慚愧，我個(gè)人第一款賺錢的游戲，就是抄襲的。

當(dāng)時(shí)手機(jī)卡牌游戲剛剛出來，世面上只有“大掌門”和“我叫MT”兩款成功的。我們?cè)u(píng)估下來，“大掌門”更簡(jiǎn)單更在我們的實(shí)力范圍內(nèi)，然后就決定徹底抄襲大掌門，堅(jiān)決抵抗任何創(chuàng)新的誘惑，用最快的速度上線。盡管我們這款游戲的程序和美術(shù)都是新手，我這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也是半道出家，整個(gè)游戲品質(zhì)也很一般，但最后竟然還凈賺了小千萬，這也成為我人生第一款賺錢的游戲。

不過后來我們引入了一個(gè)非常牛逼的主策劃，這個(gè)策劃還是沒忍住加了一個(gè)特色系統(tǒng)，起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。外行看上去就是一個(gè)系統(tǒng)而已，但我當(dāng)時(shí)就震驚了：第一，他能抵抗住誘惑不改核心的東西；第二，內(nèi)容填充的體驗(yàn)也很好；第三，加了一個(gè)創(chuàng)新竟然還能畫龍點(diǎn)睛！這功力絕對(duì)不一般，正常應(yīng)該是加一個(gè)創(chuàng)新就悲劇才對(duì)！

后來這位主策劃自己創(chuàng)業(yè)，短短兩年就從一個(gè)屌絲，做了好幾款賺錢的游戲，做到月流水千萬，年凈利潤(rùn)3000W，公司七八十號(hào)人。這就是我前面說的那種我應(yīng)該給他打工，而不是他給我打工的稀有牛逼策劃??！而他的套路，其實(shí)就是自我模式抄襲加內(nèi)容微創(chuàng)新的套路，不然怎么可能短時(shí)間做好幾款賺錢的游戲。

抄襲雖然很爽，但當(dāng)抄襲的紅利期過了之后，最后能一直存活下來的，則是那些能一直從用戶角度持續(xù)做內(nèi)容創(chuàng)新，最后還堅(jiān)持到下一波模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)的公司。這樣的公司雖然風(fēng)光，甚至有機(jī)會(huì)創(chuàng)造奇跡，但公司的本質(zhì)是風(fēng)光和奇跡么？不是，是利潤(rùn)！如果這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)人，有一天覺得賺夠了，開始轉(zhuǎn)而追求風(fēng)光和奇跡，忽視了商業(yè)的本質(zhì)，忘記了蟄伏的歲月，再大的公司，估計(jì)也難免開始走下坡路，因?yàn)樗粫?huì)一直運(yùn)氣都那么好。

現(xiàn)在是時(shí)候討論一下游戲行業(yè)里一個(gè)怪現(xiàn)象了，就是大家會(huì)看到，很多游戲公司，尤其是創(chuàng)業(yè)型的游戲公司，做了一款成功的大作后，便再無建樹，只會(huì)不停地出第一款的續(xù)作。

大家真的以為他們沒有斗志，不想做第二款大作么？其實(shí)正好相反，因?yàn)榈谝豢钣螒蛉〉昧顺晒?，相比?chuàng)業(yè)之初，錢和人這兩個(gè)最大的限制條件終于都解決了，他們常常是重金，豪華團(tuán)隊(duì)開始打造第二款游戲。

雖然第一款游戲研發(fā)的時(shí)候捉襟見肘，很多決策都是從生存和賺錢的角度做的，但成功之后，他們常常不會(huì)認(rèn)為正是因?yàn)樘焯煜胫X的事，做了符合商業(yè)本質(zhì)的事，再加上時(shí)代的機(jī)遇才成功的。常常會(huì)認(rèn)為是自己產(chǎn)品理念的勝利，自己肯定是拿到了做產(chǎn)品的金鑰匙，甚至是拿到了創(chuàng)業(yè)和人生信條的金鑰匙，于是他們就開始用這把金鑰匙不停的開各種鎖。

然而現(xiàn)實(shí)卻是，這把表面閃耀的金鑰匙是他們自己意淫出來的純主觀的存在，真正冷冰冰的那個(gè)客觀的鑰匙卻是：商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)！

在這種情況下，大家想，重金、豪華團(tuán)隊(duì)、不惜時(shí)間做的一個(gè)項(xiàng)目，它的成本必然會(huì)大規(guī)模提高。從商業(yè)層面，成本的提高，常常意味著利潤(rùn)的降低。

本來他們期望第二款能大規(guī)模超越第一款的收益，進(jìn)而賺更多的錢。但現(xiàn)實(shí)是，就算你投入再多，只要時(shí)代過去了，機(jī)遇過去了，紅利期過去了，在新時(shí)代才能出現(xiàn)的新模式到來之前，所有的模式創(chuàng)新幾乎都要折戟沙場(chǎng)，不然怎么第一款才叫時(shí)代最佳模式呢？

而在模式固定，受眾群固定的情況下，收益總盤很難本質(zhì)性提升，再加上紅利期的退潮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，收益能保障不下降都不錯(cuò)了！最后，在收益下降，投入?yún)s大規(guī)模提升的情況下，這個(gè)行為實(shí)際上已經(jīng)嚴(yán)重背離了商業(yè)追求利潤(rùn)的本質(zhì)。

無視客觀規(guī)律的結(jié)果一定是被客觀規(guī)律啪啪打臉，哪怕你的初衷再好也沒用。

最后游戲上線，因?yàn)橥度肫娓?，收益達(dá)不到預(yù)期，利潤(rùn)率必然不合理，就開始引起各種連鎖反應(yīng)。老板面對(duì)殘酷的市場(chǎng)開始有壓力了，壓力必然擴(kuò)散到團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)躁動(dòng)了，大家開始找問題了，搞得主策劃都開始懷疑人生了，是不是這次創(chuàng)新確實(shí)太不靠譜了。

找來找去找不到本質(zhì)原因，于是開始互相指責(zé)了。有些人開始覺得冤枉了，老子陪著團(tuán)隊(duì)搞這么久，最后還沒第一款賺得多，甚至都沒人家隔壁老王做抄襲換皮賺得多，現(xiàn)在還被人否定，我圖啥呢？

曾經(jīng)立項(xiàng)時(shí)的豪言壯語，信誓旦旦，在壓力和委屈面前不堪一擊。最后項(xiàng)目非但達(dá)不到預(yù)期，搞不好團(tuán)隊(duì)還會(huì)崩掉，于是開始一波一波地?fù)Q團(tuán)隊(duì)，最后活生生把這個(gè)項(xiàng)目拖死 。

然而，最終有誰問過一句：“商業(yè)的本質(zhì)是什么了嗎？”

大部分人的考慮范圍還是局限在項(xiàng)目上，這個(gè)項(xiàng)目的問題到底出在哪里了？技術(shù)、產(chǎn)品、管理，還是老板？找不到病根的就更慘，會(huì)接二連三地失敗。有些運(yùn)氣好的，利用之前積累代理人家的產(chǎn)品反而可能又成功了，或者終于熬到了第二波變革和紅利期又成了。

但這樣的天之驕子，幸運(yùn)寵兒，畢竟是極少數(shù)，這種特例很難對(duì)我們有啥現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。就像我大學(xué)莫名其妙成為一頭FLASH行業(yè)的飛豬，在我后來的人生十年中，再?zèng)]碰到過這種狗屎運(yùn)了。

那努力就一點(diǎn)用都沒有么？不是，努力是必須的因素，是我們能把握機(jī)遇的一個(gè)加分條件。但努力的人實(shí)在太多了，尤其是在頭部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，努力程度一般不會(huì)是決定成敗的本質(zhì)問題。

最后總結(jié)一下，游戲策劃的王道是內(nèi)容，策劃創(chuàng)新的真功夫是內(nèi)容創(chuàng)新，模式創(chuàng)新更多要靠老板夜觀天象提前布局，老板成功之后要分清主客觀因素，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，謹(jǐn)記！

3. 用戶篇：你真的理解用戶么？你真的是站在用戶角度考慮的么？為了賺錢才服務(wù)用戶，還是因?yàn)榉?wù)好了用戶才賺錢

說完產(chǎn)品，我們來說說產(chǎn)品的目標(biāo)群體：用戶。

說起用戶，策劃和產(chǎn)品經(jīng)理最高興，他們的主要工作就是研究用戶。這兩個(gè)專業(yè)走出來的創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)常常是看到了某些用戶的需求沒被滿足，或者看到了某些已經(jīng)被滿足的需求，但是體驗(yàn)做得不夠好，于是他們很興奮地覺得：哇，我看到了一個(gè)很大的商機(jī)！

但是商業(yè)的本質(zhì)是用戶，是用戶需求么？并不是，是利潤(rùn)！

還記得我前面給大家展示的那4張商業(yè)思維模型圖么？

上面一段是典型的2號(hào)商業(yè)思維，而4號(hào)天才型商業(yè)思維應(yīng)該是：我想賺錢，所以我天天研究各種賺錢的方式和對(duì)象，所以必然會(huì)研究到用戶。我研究了用戶什么情況下最愛掏錢，而且這個(gè)情況我可以通過某種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，我還能做得還比大家成本更低更好用，所以我才做這個(gè)產(chǎn)品！

這兩種思維模式，在最理想的情況下，其實(shí)也可以殊途同歸，也會(huì)互有勝負(fù)。但現(xiàn)實(shí)常常是，這兩種思維模式因?yàn)槠瘘c(diǎn)不同，側(cè)重不同，在長(zhǎng)期的強(qiáng)力執(zhí)行中，會(huì)形成巨大的方向性差異。那最后誰更容易成功呢？注意這里說得是商業(yè)上的成功，必然是后者。

用戶層面，我還有一個(gè)比較重要的領(lǐng)悟，就是團(tuán)隊(duì)在討論產(chǎn)品和策劃案的時(shí)候，有的人為了證明自己是對(duì)的，經(jīng)常會(huì)說這樣的話：“我就是站在用戶角度想的啊，這就是用戶的需求啊！”

這種話我一直就覺得有問題，就因?yàn)槲覀兪遣邉潱悬c(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，我們就能代表所有用戶？帶著這個(gè)疑問，我觀察了很多項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，甚至觀察了很多社會(huì)現(xiàn)象，后來越來越發(fā)現(xiàn)這句話不靠譜。

先別說用戶了，我就問一句，我們憑良心說，我們了解自己么？認(rèn)清自我難道不是人生最難的課題之一么？我們了解跟自己朝夕相處的老婆孩子么？我們知道他們內(nèi)心的真實(shí)需求么？我們了解日日夜夜跟自己一起并肩戰(zhàn)斗的同事么？我們知道他們每個(gè)人的訴求和抉擇么？還有，我們知道上面的老板怎么想的么？如果真知道，估計(jì)自己早就應(yīng)該是個(gè)高管了。

如果我們連身邊的人和世界都搞不清楚，憑什么說能隔著屏幕，知道一個(gè)完全見都沒見過的用戶在想什么？這不是扯么？

是的，我們?cè)谟懻摦a(chǎn)品的時(shí)候，可以也必須分析用戶的行為和心理，但是這個(gè)分析應(yīng)該是建立在既有事實(shí)上的，是一種結(jié)果的倒推。然后再以倒推出來的結(jié)論進(jìn)行量變延伸或者同類推演，進(jìn)而指導(dǎo)產(chǎn)品的更進(jìn)一步或者同類產(chǎn)品的再次開發(fā)。絕對(duì)不應(yīng)該是以了解用戶自居，把自己的想法當(dāng)成用戶的想法。

但這事說起來簡(jiǎn)單，做起來就太難了。因?yàn)榈降孜覀兪亲约阂庖挠脩粜枨?，還是根據(jù)事實(shí)推論出來的用戶需求，這條分界線常常不那么明確。就算同一個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不同的人看，結(jié)論經(jīng)常也不同，人們還是習(xí)慣根據(jù)自己的需求和使用場(chǎng)景來揣測(cè)數(shù)據(jù)。真正能做到完全客觀，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)的人太少了，然而這也正是產(chǎn)品見真功夫的地方之一。

還有更悲劇的，如果我們連可以分析的事實(shí)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)都沒有怎么辦呢？沒辦法，照照鏡子，賭一把吧。

“我就是站在用戶角度想的”這種話此時(shí)就真的有價(jià)值了，至少可以起到推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度的作用，然后趕緊想辦法去收集信息和數(shù)據(jù)吧。

所以啊同學(xué)們，在團(tuán)隊(duì)里討論用戶的時(shí)候，除非你有產(chǎn)品決定權(quán)，否則千萬別輕易說“我就是站在用戶角度想的”。此話一出，其實(shí)就是委婉地在說“都別扯淡了，就這么做了！”而此時(shí)如果你卻沒產(chǎn)品決定權(quán)，那不是莫名其妙么。

其實(shí)不管有沒有經(jīng)驗(yàn)，想把產(chǎn)品做好都很難。如果真有固定的用戶分析套路的話，產(chǎn)品就不會(huì)這么難做了，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理就不會(huì)這么稀缺了。

產(chǎn)品經(jīng)理除了要有長(zhǎng)期的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)積累，還要很高的悟性和對(duì)人性、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)社會(huì)的敏感。

記得我上大學(xué)的時(shí)候，看到超女李宇春很火，當(dāng)時(shí)死活理解不了，更不會(huì)去研究這個(gè)現(xiàn)象，一直認(rèn)定湖南臺(tái)有黑幕！后來隨著產(chǎn)品意識(shí)的覺醒，又有一次在快男海選看到華晨宇跟尚雯婕鬼畜即興對(duì)飆，當(dāng)時(shí)就很有興趣，馬上研究了華晨宇的各種信息，然后直接判定本次快男冠軍肯定是華晨宇。

舉這個(gè)例子的用意是為了說明，產(chǎn)品意識(shí)和用戶意識(shí)，源于生活，源于對(duì)大眾行為，尤其是自己不了解的大眾行為的敏感和研究。這些研究可以讓自己對(duì)用戶的判斷更接地氣，更符合事實(shí)。相反，看到自己不理解的社會(huì)現(xiàn)象就認(rèn)定為黑幕，看到自己不喜歡的人就開噴，這樣的主觀激進(jìn)分子，比如曾經(jīng)的我，很難想象他們會(huì)是一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理！

“不對(duì)?。　庇行┤斯烙?jì)馬上要反駁了：“不是說，現(xiàn)在的時(shí)代，只有偏執(zhí)狂才能生存么？怎么到你這里就變成主觀激進(jìn)分子沒活路了？”

注意，偏執(zhí)不代表主觀，偏執(zhí)只是形容對(duì)某個(gè)理念深信不已，這個(gè)理念本身有可能就是客觀的，是對(duì)的。但主觀則是對(duì)自己深信不疑，只有自己總是對(duì)的，跟自己不一樣的，都是錯(cuò)的。

比如我曾經(jīng)的信條“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的就是正確的”，只要我選了，那就肯定是適合我的，是對(duì)的，這就是極端主觀的表現(xiàn)。

現(xiàn)在能看明白兩者的差異了吧？而且“只有偏執(zhí)狂才能生存”這句話本身也有一定的雞湯成分，如果你的偏執(zhí)堅(jiān)持的是個(gè)錯(cuò)誤的理念，別說成功了，估計(jì)最后要把內(nèi)褲都輸?shù)簟?/p>

比如我長(zhǎng)達(dá)十年一直偏執(zhí)地堅(jiān)持自己那條主觀的人生信條，導(dǎo)致連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)失敗，最后差點(diǎn)餓死。

產(chǎn)品難搞還有一個(gè)原因，就是很多經(jīng)驗(yàn)今天對(duì)，隨著時(shí)代和用戶的變化，未來未必還能對(duì)。就算所有的能力都達(dá)到要求，最后還要能一直跟著社會(huì)進(jìn)化，這就需要點(diǎn)運(yùn)氣成分了。因?yàn)橐阅壳叭祟惖哪芰Γ遣豢赡軠?zhǔn)確預(yù)知未來，預(yù)知所有人的行為的。所以，我現(xiàn)在做游戲更加不敢輕易談創(chuàng)新了。

用戶這么難以把握，好不容易搞出來一個(gè)可行的游戲模式，還不趕緊把這個(gè)模式發(fā)揮到極致，趕緊趁這個(gè)模式還成立多賺點(diǎn)錢，卻總想著創(chuàng)新，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。

創(chuàng)新的背后是啥？是時(shí)代的召喚，是對(duì)用戶，對(duì)人性的深刻把握，是對(duì)內(nèi)容的掌控能力，還需要運(yùn)氣的垂青，這顯然不是尊重商業(yè)本質(zhì)的行為！這是一個(gè)成功的人，一家已經(jīng)成功的公司，為了證明自我才應(yīng)該做的事。這個(gè)事情很不商業(yè)，很個(gè)性！

有個(gè)性，我喜歡。但風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自己擔(dān)，失敗了請(qǐng)淡然，不要嘲諷尊重商業(yè)本質(zhì)的同行，更不要抱怨人性的邪惡和商業(yè)本質(zhì)對(duì)你的懲罰！

最后我想說，咱們做A就是做A，因?yàn)锳的需要，才做BCD。不要明明心里想的是A，做的也是A，卻總是希望通過追求BCD最終實(shí)現(xiàn)A。這兩種邏輯的不同，當(dāng)用ABCD描述的時(shí)候，清晰可見，可一旦把ABCD換成金錢，技術(shù)，產(chǎn)品，學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)等人類特有的主觀詞匯后，就立刻變得復(fù)雜了。

比如我們大部人的創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)是一種商業(yè)行為，商業(yè)的本質(zhì)又是利潤(rùn)，是賺錢。那么我們做的就是賺錢這事，在制定公司戰(zhàn)略的時(shí)候，就應(yīng)該一切圍繞著賺錢展開。是否能賺錢，是否能最快的賺錢，是否能賺更多的錢，是否能持續(xù)一直賺錢就應(yīng)該是我們的終極法官。

我們把技術(shù)搞牛逼，把用戶當(dāng)上帝，都應(yīng)該是為了提升利潤(rùn)，否則能降低成本就降低，哪怕技術(shù)方案看上去很LOW，哪怕會(huì)傷害到一些用戶！要時(shí)刻謹(jǐn)記我們是為了降低成本才搞技術(shù)，不是因?yàn)楦懔思夹g(shù)才降低成本。我們是為了賺錢才服務(wù)用戶，不是因?yàn)榉?wù)好了用戶才賺錢！

你們看，這個(gè)ABCD的簡(jiǎn)單邏輯，我加上主觀詞匯重新一說，是不是就特別無法接受了？而且就算勉強(qiáng)接受了這個(gè)說法，可我們是人啊，我們不是賺錢的機(jī)器。即使商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，我們難道就不能有錢以外的追求？

這個(gè)其實(shí)又是主觀和客觀的哲學(xué)問題了，這個(gè)問題我會(huì)放到文章最后進(jìn)行終極討論。

下章高能預(yù)警，為了回饋一直追文追到這里的讀者，真正的干貨要來了。

三、第一次創(chuàng)業(yè)成功：躺著也可以大把賺錢

1. 開始第四次創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品思維和商業(yè)思維微妙的差別，先把商業(yè)模型的收益做到最高

在三次創(chuàng)業(yè)失敗后，在悟出了商業(yè)的本質(zhì)后，在朋友公司自己的精神和物質(zhì)狀態(tài)回復(fù)良性后，我那顆不安分的創(chuàng)業(yè)之心又開始躁動(dòng)了。

雖然創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，但是“選擇去創(chuàng)業(yè)”常常是一個(gè)主觀的行為，“性格決定命運(yùn)”這話就開始發(fā)揮作用了。有些人天生就喜歡折騰，討厭穩(wěn)定，討厭按照既定規(guī)則做事情，自己有了想法不馬上執(zhí)行就渾身不舒服，這些人命中注定是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，比如我！

說到性格決定命運(yùn)，我想問句題外話：那什么決定性格呢？把這個(gè)問題往下再追問兩三層就會(huì)很有意思了。

其實(shí)在朋友公司做卡牌手游的中后期，因?yàn)橐肓艘粋€(gè)牛逼策劃，我就開始比較閑了。然而我又不是那種可以閑著的人，之前就跟朋友合計(jì)為啥不把我之前搞得那個(gè)吃魚頁游，弄成一個(gè)簡(jiǎn)單的單機(jī)手游版呢？雙方一拍即合，這個(gè)邊緣的小項(xiàng)目就啟動(dòng)了。但是因?yàn)榍捌谖乙蝗素?fù)責(zé)倆項(xiàng)目，就搞得比較慢。

牛逼策劃來了之后，我終于可以把更多精力放到了單機(jī)游戲項(xiàng)目上。從創(chuàng)意、策劃、產(chǎn)品到美術(shù)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，剛開始又都是我一個(gè)人搞，搞到基本上定型后，才找了兩個(gè)幫手一起搞。

游戲很快就搞好了，然后我們就開始嘗試各種收費(fèi)模式，最常見的就是道具收費(fèi)和短信扣費(fèi)，結(jié)果兩種方式都不理想：很少人會(huì)為了一款品質(zhì)普通，又沒有引爆點(diǎn)的單機(jī)游戲充值買道具。道具收費(fèi)又特別考驗(yàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)能力，投產(chǎn)比太低了；而短信收費(fèi)，需要跟發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商扯來扯去，小團(tuán)隊(duì)根本吃不消。而且電信聯(lián)通這些國(guó)企運(yùn)營(yíng)商，賬期一拖就是幾個(gè)月半年，我們根本玩不起。

這時(shí)候我就警覺了，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，我這次貌似又玩票了，怎么能因?yàn)槭种杏幸粋€(gè)吃魚的頁游就必須做一個(gè)吃魚的手游？怎么能因?yàn)槲冶容^了解道具付費(fèi)模式就直接套用？

注：其實(shí)短信付費(fèi)底層也道具付費(fèi)，我們不做暗扣，還是正常的讓用戶通過短信買道具。

只要我還在創(chuàng)業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)又是利潤(rùn)，難道不是應(yīng)該首先考慮賺錢的問題么？

于是我就開始研究單機(jī)手游到底怎么賺錢，不研究不知道，一研究就搞笑了。原來單機(jī)手游，除了個(gè)別現(xiàn)象級(jí)的神作，主流都是靠廣告賺錢的，國(guó)內(nèi)外基本都一樣。很多單機(jī)游戲里同時(shí)也會(huì)集成廣告和道具兩種賺錢的方式，但是廣告賺到的錢比道具一般都能多個(gè)好幾倍！

媽媽咪呀，幸虧我扭轉(zhuǎn)思維模式了，沒有對(duì)比就沒有傷害。按照我以前的套路，肯定會(huì)這么想：游戲已經(jīng)出來了，既然賺不到錢，那肯定是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)有問題，而為什么產(chǎn)品有問題呢？因?yàn)槲覀€(gè)人能力不行。怎么解決呢？找牛逼團(tuán)隊(duì)做?。渴裁?？沒錢找牛逼團(tuán)隊(duì)？那融資?。吭趺凑f服投資人呢？找特例啊，畫盤子啊，比如你看手游行業(yè)的火爆，你看人家捕魚達(dá)人和保衛(wèi)蘿卜。

現(xiàn)在大家可以意識(shí)到了，人的差別，有時(shí)候就在一念之間。這絲絲的差別，平均到每一天里，根本看不出來，但因?yàn)檫@個(gè)絲絲的差別，幾年執(zhí)行下去，日積月累， 就相差十萬八千里了！現(xiàn)在就讓我來繼續(xù)放大一下這個(gè)差別，讓大家看得更清楚。

當(dāng)我明白了單機(jī)手游正確的賺錢模式應(yīng)該是廣告后，當(dāng)把握住了本質(zhì)，剩下的就清晰多了，那就考慮怎么把利潤(rùn)做上去哈。那么利潤(rùn)是什么呢？就是“收益減去成本”。

廣告的收益幾乎是固定的，因?yàn)橐粋€(gè)游戲里能插入多少?gòu)V告，一次廣告點(diǎn)擊的價(jià)格，這個(gè)沒有太大花頭，稍微花點(diǎn)時(shí)間，把市面上所有的廣告都接一遍，把所有能加廣告的地方，都加上，很快就找到最優(yōu)解了，也就是很快就能把收益單價(jià)最大化。

好，收益單價(jià)固定后，下一步怎么提升利潤(rùn)？只能降低成本了哈。

對(duì)于游戲開發(fā)來說，花錢的地方主要是美術(shù)、技術(shù)和人員工資。這不正好都是我的強(qiáng)項(xiàng)，我的競(jìng)爭(zhēng)力所在么？所以我就開始死磕成本問題，最后幾乎把成本降低到了極致，尤其是對(duì)我個(gè)人來說，近乎零成本。

當(dāng)把利潤(rùn)率這一本質(zhì)點(diǎn)優(yōu)化到最佳之后，那剩下就是怎么更快得賺錢，賺更多的錢的問題了哈？下面就詳細(xì)說下我具體是怎么優(yōu)化利潤(rùn)和復(fù)制擴(kuò)大的。

對(duì)了，剛才說到把廣告收益單價(jià)做到最高很容易，但是很多個(gè)人開發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有商業(yè)思維，覺得一家家測(cè)試廣告太煩，沒研究產(chǎn)品有意思，甚至擔(dān)心被小廣告商坑，提升收益這一步做得很不到位，導(dǎo)致有些人流量是我們的十倍以上，可收益還沒我們多，實(shí)為憾事！

2. 把成本做到零，做上千個(gè)游戲，用戶自動(dòng)找上門

下面開始講我具體是怎么優(yōu)化利潤(rùn)和復(fù)制擴(kuò)大的。

首先我自己能在項(xiàng)目早期搞定一切，這本身就是一種極致的節(jié)省研發(fā)成本，同時(shí)也是極致的執(zhí)行效率。

當(dāng)我以最高的效率搞定最小商業(yè)模型后，就去找到了之前一起創(chuàng)業(yè)過的一位技術(shù)大牛，他開發(fā)了一套游戲引擎，這個(gè)引擎做到什么程度呢？

就是任何一個(gè)大學(xué)生和家庭主婦，任何專業(yè)的都可以，我們培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，他們就能輕松開始制作安卓和蘋果游戲了。一次素材填充，多端同時(shí)發(fā)布。這樣，技術(shù)就只需要開發(fā)不同的游戲模板就好了，一個(gè)游戲模板，可以近乎零人工成本，源源不斷地產(chǎn)出游戲。

后來隨著賺得越來越多，我連游戲模板也不自己開發(fā)了。因?yàn)榧偃缥乙惶熨崈汕?，自己開發(fā)一套模板要一周的話，那么就相當(dāng)于花了將近1.5W，而且還有時(shí)間精力的投入。我干脆找程序外包算了，畢竟以前在技術(shù)社區(qū)里有一點(diǎn)影響力，找靠譜的個(gè)人技術(shù)外包還是比較容易的。

我們游戲都很簡(jiǎn)單，外包幾千就能搞定，他只要按照我們的引擎規(guī)格開發(fā)就好了。幾千搞一個(gè)模板，我們轉(zhuǎn)手就能變成幾萬，甚至十幾萬。這樣，研發(fā)成本也幾乎也降到最低了。

那么美術(shù)成本怎么降低呢？

首先我第一批找的合作伙伴，很多就是專業(yè)美術(shù)出身，不是特別難的美術(shù)需求，他們都能搞定。然后我再用利潤(rùn)思維不停的洗禮他們，讓他們最后放棄自己原創(chuàng)，直接從網(wǎng)上或者別人游戲里找素材，稍微改改直接弄到我們游戲里。

因?yàn)槲业谝淮沃鲗?dǎo)創(chuàng)業(yè)也客串過主美，從第一天接觸FLASH就一直堅(jiān)持自己做設(shè)計(jì)，所以對(duì)美術(shù)的常規(guī)流程非常熟悉，設(shè)計(jì)程序模板的時(shí)候考慮了怎么樣的模板最容易找美術(shù)素材。如果我用上去都覺得很簡(jiǎn)單的話，專業(yè)美術(shù)做這些簡(jiǎn)直是小兒科了。這些美術(shù)，大部分都是合作模式，賺錢大家一起分，但是前期沒有工資。這樣，美術(shù)成本也幾乎降到最低了。

最后不夸張地說，如果我愿意，不花一分錢，一天做幾十個(gè)游戲沒問題。可為什么我能短時(shí)間找到這么多程序和美術(shù)呢？因?yàn)槲易约寒吘故茄邪l(fā)出身，之前主要的圈子就是研發(fā)圈。而且還有更重要的一點(diǎn)，就是我畢業(yè)就一直在創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司天然地過濾了那些計(jì)較短期利益的人，這些人里找到愿意不拿工資跟我干的人還是比較容易的。

看到這里，估計(jì)有些人早憋不住要問了：你們到底做得啥游戲??？又是批量模板，又是直接在網(wǎng)上找素材的。這樣的游戲品質(zhì)能好么？會(huì)有人玩么？

要回答這個(gè)問題，又不得不扯到前面已經(jīng)講過的“用戶”問題！之前談?dòng)脩?，我最喜歡的也是談?dòng)脩粜枨?，用戶體驗(yàn)。但是現(xiàn)在談?dòng)脩?，我要談的是：怎么更低價(jià)格的獲取用戶，怎么從用戶身上賺更多的錢！直接談?dòng)脩粜枨蠛陀脩趔w驗(yàn)其實(shí)是裝逼，都不知道哪里能最低價(jià)格獲取用戶，不知道怎么把錢從用戶兜里掏出來，憑什么說自己懂用戶，懂用戶需求？

具體到本次創(chuàng)業(yè)，我不再是什么先看到了一個(gè)用戶需求才去搞這個(gè)事情，而是因?yàn)槲铱吹搅艘粋€(gè)利用小游戲和廣告賺錢的機(jī)會(huì)。為了提升利潤(rùn)，為了賺的更多，我才去找匹配的用戶。

我們?cè)缙谄鋵?shí)也確實(shí)針對(duì)不同的用戶群，做過各種嘗試，但是因?yàn)檫@次思路比較直接，我們彎路走的很少，很快就找到最佳目標(biāo)群體了，就是：兒童！

為什么呢？首先兒童對(duì)廣告沒有大人那么警覺，點(diǎn)擊率比大人高不少，這樣就等于提升了收益。

然后兒童對(duì)游戲模式和美術(shù)都沒大人要求那么高，大人玩一個(gè)游戲的時(shí)候，除了游戲可玩性，還會(huì)考慮游戲是否是原創(chuàng)的、華麗的、甚至是充滿藝術(shù)性的。要做到這些，常常會(huì)讓游戲研發(fā)成本大大提升。但是孩子們不會(huì)，小孩們很簡(jiǎn)單，樂趣點(diǎn)也特別容易被滿足，有時(shí)候僅僅可能因?yàn)槟阌螒蚶镉幸粋€(gè)小動(dòng)物，點(diǎn)一下它會(huì)叫，孩子們就能對(duì)著這個(gè)動(dòng)物一直點(diǎn)，樂此不疲。什么美術(shù)質(zhì)量、游戲性能、原創(chuàng)性啥的，孩子們完全不在乎。只要重新?lián)Q一個(gè)小動(dòng)物，他們就會(huì)當(dāng)一個(gè)新游戲重新玩，依然會(huì)玩得很開心。

還有，孩子們特別容易變換注意力，他們有固定的流失周期，尤其是單機(jī)小游戲。這跟游戲質(zhì)量無關(guān)，只跟小孩子注意力易變的天性有關(guān)，這樣就導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最后變成什么了呢？變成誰能抵達(dá)小孩子，而不是誰能讓小孩子留存得更久。這時(shí)候，游戲質(zhì)量反而沒那么重要了，重要的是游戲數(shù)量和覆蓋度。讓小孩子頻繁地找新游戲的時(shí)候，總有機(jī)會(huì)找到我的，我不就勝出了么？

最后，也是比較核心的一點(diǎn)，就是為啥小孩子總能找到我的游戲呢？為啥不是張三李四的呢？

因?yàn)槲伊愠杀荆?批量化，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，我產(chǎn)量大，覆蓋率高啊。再加上我早在第一次創(chuàng)業(yè)，就是做兒童虛擬社區(qū)游戲，跟小孩子用戶打過三年交道，后來產(chǎn)品思維也覺醒了，比很多普通開發(fā)者更容易捕捉到小孩子的行為和心理特征，又有十年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)圈子做后盾，這些點(diǎn)不謙虛的說，還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

遵從商業(yè)的本質(zhì)，找對(duì)方向，用戶定位清晰，再充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，把成本做到最低，利潤(rùn)做到最高，成功自然水到渠成。

下面附上兩張我們引擎相關(guān)的圖片，請(qǐng)勿找我索要引擎，暫時(shí)不開放。

至此，利潤(rùn)模型有了，研發(fā)、團(tuán)隊(duì)和工具也都幾乎零成本搞定，雖然每次廣告點(diǎn)擊只有幾毛甚至幾分錢收益，但幾乎100%純利啊。

成本極低了，利潤(rùn)極高了，用戶找到了。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的應(yīng)該也就是寶寶巴士吧。但寶寶巴士主要是做品牌，面對(duì)的推廣人群更側(cè)重家長(zhǎng)和平臺(tái)，要真拿我們的游戲和他們的游戲各100個(gè)給孩子們選，我敢保證是我們勝出。

最后，還有一個(gè)最核心的關(guān)鍵問題，就是我們從哪里搞用戶呢？我的答案可能要讓大家失望了，因?yàn)檫@個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，我更多的是靠運(yùn)氣。

其實(shí)我一開始的想法很樸素，就是反正我成本是零，只要游戲弄好上傳平臺(tái)下載不為零，我們就能賺錢。況且我們游戲是針對(duì)小孩子定制的，應(yīng)該不至于太差，一個(gè)游戲平均每天做到10個(gè)下載應(yīng)該不難。然后我再弄它上千個(gè)游戲，一天也能上萬下載了。

然而讓我沒想到的是，我們游戲上傳平臺(tái)后，自然量遠(yuǎn)超出我的預(yù)估?？赡苁菍ｉT為小孩子做的移動(dòng)游戲太少了，小孩子們太饑渴了，而我們的游戲又太符合他們的胃口了吧。這樣我們用戶獲取成本也做到幾乎為零，而且量很大。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮我們雖然進(jìn)來得已經(jīng)略晚，但當(dāng)時(shí)也還沒完全退潮。我又組織了一撥人一起弄潮，給每個(gè)人都平分利潤(rùn)，這樣每個(gè)人都當(dāng)成自己的事情做，動(dòng)力很足，效率很高，不用我做任何動(dòng)員和激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步速度也很快，相當(dāng)于好多獨(dú)立開發(fā)者互相幫忙和分享經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)于外部，我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)總體就變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，大家上升得都會(huì)比外部的獨(dú)立開發(fā)者快。

這樣一套用唯物的精神，站在商業(yè)本質(zhì)上，又結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的組合拳打下來，不想成功都難?。∽詈笈藥装偃f吧，我自己拿了一百多萬，其它都分給伙伴了，最早跟我合作的程序和美術(shù)，也都差不多過百萬了！

3. 隱藏在成功中的兩個(gè)大BUG：躺贏和UEO

經(jīng)過三次創(chuàng)業(yè)失敗，這次終于賺到錢了，而且還賺得特別迅猛和輕松，后期幾乎就是躺賺。我沒有員工，不用自己寫代碼，也不用管理團(tuán)隊(duì)，有些早期的伙伴還發(fā)展了下線，下線也不用我管。單機(jī)游戲又不需要運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，我們也很少有商業(yè)伙伴和應(yīng)急事件。

我每天例行要做的事情，也只有看數(shù)據(jù)吧，一個(gè)小時(shí)內(nèi)肯定也就搞定了。于是我終于過上了每天睡到自然醒的生活，隨時(shí)都可以說走就走去旅行，天天主要任務(wù)就是思考人生，晚上一看依然好幾千進(jìn)帳。

不夸張地說，就算我徹底失聯(lián)半年，整個(gè)賺錢機(jī)器也能自驅(qū)動(dòng)有機(jī)不間斷運(yùn)作，不會(huì)受到任何影響。

我終于又搭建了一個(gè)滿意的架構(gòu)，當(dāng)然這個(gè)架構(gòu)不是為了寫程序，是為了賺錢，高達(dá)90%以上的利潤(rùn)率是這個(gè)架構(gòu)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然賺得也不算多，但是這個(gè)架構(gòu)畢竟是我對(duì)商業(yè)理解的第一次真正實(shí)踐，對(duì)我個(gè)人還是很有意義的，而這個(gè)架構(gòu)的優(yōu)美度也是我個(gè)人比較滿意的。

商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，不是大，不是多。大而多的難點(diǎn)是廣度和復(fù)雜度，小而美的難點(diǎn)是深度和精度。追求大而多，還是追求小而美，只要都遵守商業(yè)的本質(zhì)，這個(gè)選擇就只是一個(gè)主觀問題。主觀的東西，不能簡(jiǎn)單用對(duì)錯(cuò)評(píng)判。

但是估計(jì)有些人看到這里還是會(huì)對(duì)我這次創(chuàng)業(yè)嗤之以鼻：“你們這是搞啥??？你們賺的這是黑心錢啊??？這不是坑祖國(guó)的下一代，坑廣告商么？你們應(yīng)該開發(fā)教育類游戲?qū)θ祟惖南乱淮?fù)責(zé)，做大人的游戲?qū)V告商負(fù)責(zé)??！”

這又是主觀和客觀的哲學(xué)問題了，下一章專門討論。

本章最后，我想提示一下，有些人估計(jì)剛才看我躺賺都看嗨了吧？

但這次創(chuàng)業(yè)還是有兩個(gè)重大的BUG，嚴(yán)重違背了商業(yè)的本質(zhì)，大家注意到了么？

如果發(fā)現(xiàn)了，就說明沒白看我前面的文章。一個(gè)就是商業(yè)的本質(zhì)是為了“躺賺”么？是為了能讓自己徹底解脫不工作么？并不是，是為了獲取更多的利潤(rùn)。如果不是我偷懶去游山玩水，我們現(xiàn)在肯定賺得更多了。躺賺是個(gè)人訴求，并不是商業(yè)目標(biāo)。

第二就是：我給大家分錢太多了！“納尼？”，估計(jì)有些朋友要跳起來了：“我之前還贊過你大方，是個(gè)好老板呢！你這是要自己打臉么？”是的，我不但要打自己的臉，還要連你的臉一起打。

說了半天商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，我這可好，把賺的錢都給大家分完了，這等于我們的商業(yè)體沒一分錢剩余利潤(rùn)！這能說我們理解商業(yè)的本質(zhì)？既然不遵從本質(zhì)，就必然被客觀規(guī)律打臉。

我這次怎么被打臉的？就是分錢的時(shí)候大家當(dāng)然都很嗨，我自己也不用管理商業(yè)體，躺賺確實(shí)也很爽?？梢坏┬袠I(yè)巨變，我們賺不到錢了，問題就來了。錢都已經(jīng)分給大家，大家都買車買房各種買，花得差不多了，甚至有些人都可以回老家養(yǎng)老了，這樣大家就沒法集中資金去突破新的賺錢機(jī)會(huì)了啊。

這錢發(fā)出去容易，想再集中起來可就難了。假如我遵從商業(yè)本質(zhì)，成立一個(gè)商業(yè)體，商業(yè)體賺400W，拿200W跟大家分，剩下200W流動(dòng)資金，然后我也不要天天光想著那些跟商業(yè)沒關(guān)系的個(gè)人訴求，這樣搞不好我早抓住機(jī)會(huì)讓200W翻好幾倍了，最后所有人都可能比現(xiàn)在分得還要多！

還有之前沒提到的一點(diǎn)，因?yàn)槲易约和祽?，一直不愿意管理公司，我們所有的廣告收益都是走個(gè)人開發(fā)者，要被廣告商代繳高額的個(gè)人所得稅，扣了百分之好幾十的收益，這能是遵從商業(yè)本質(zhì)的行為？

由此可見，想完全遵從客觀規(guī)律太難了。就算我看清了商業(yè)的本質(zhì)又如何？我也是個(gè)人，也有七情六欲，而且大家也能看出來我本性上就不是一個(gè)合格的商人，我賺了錢不分給大家心里超級(jí)難受，感覺跟偷了人家錢似的。

另外，除了賺錢我還想寫寫文章，沒事看看詩和遠(yuǎn)方，這尼瑪能是個(gè)合格的商人？這么玩兒最后肯定得玩兒成某個(gè)王大V，當(dāng)然，我肯定N輩子也做不到人家那么大。這些思想和心理矛盾怎么解決呢？我們下一章上升到哲學(xué)高度再深入討論。

這次創(chuàng)業(yè)，前面打得都很漂亮，非常遵從商業(yè)的本質(zhì)，也就順利賺到了錢。但是賺到錢后，我又傲嬌了，又開始不尊重客觀規(guī)律了，分錢上就是完全的江湖義氣，管理上根本不配稱為老板，更稱不上CEO，最多算一方江湖盟主，我自己倒是很文藝地給自己創(chuàng)了一個(gè)新稱號(hào)：UEO，U=Union。

大家看，想完全遵從客觀規(guī)律，是多么難啊！人稍不留神，就會(huì)滑向主觀！

四、從極端唯心到極端唯物，再到領(lǐng)悟太極的博大

1. 人生需要綱領(lǐng)指導(dǎo)，極端唯心到極端唯物，唯心也是必要的

如果是從開頭一直堅(jiān)持看到這里的朋友，我首先向您表示敬意，在這個(gè)時(shí)間碎片化的時(shí)代，靜下心來看幾萬字的長(zhǎng)文著實(shí)不容易。但是只有這樣的人，我覺得才有必要跟您討論本章的話題。直接看本章的人則可能會(huì)覺得本章太務(wù)虛了，不知道所講道理從何而來。

有心人通篇看下來，可以清晰看到，我畢業(yè)這十年的創(chuàng)業(yè)歷程，其實(shí)是一個(gè)非常明顯的從極端唯心到極端唯物的過程。從一開始的“人生沒有對(duì)錯(cuò)，選擇合適自己的，就是正確的！”到后來，“一切從事物的本質(zhì)和客觀規(guī)律出發(fā)”。

但有一點(diǎn)倒是沒變，就是我喜歡用綱領(lǐng)來指導(dǎo)人生，哪怕這個(gè)綱領(lǐng)幾年后回頭看可能很搞笑。

為什么呢？因?yàn)橛芯V領(lǐng)才會(huì)目標(biāo)明確，才能排除干擾，強(qiáng)力執(zhí)行，提高效率。就算綱領(lǐng)錯(cuò)了，錯(cuò)得還很徹底，那也不是一點(diǎn)好處都沒有：因?yàn)橛芯V領(lǐng)，反思的時(shí)候，就有落腳點(diǎn)，就有核心點(diǎn)，就容易看到錯(cuò)誤的本源。這樣在改正的時(shí)候，也會(huì)同樣深刻和堅(jiān)決，然后迅速走上正軌，提升人生境界。

所以，在本文最后，我想主要跟大家討論一下我目前的人生綱領(lǐng)，而這個(gè)綱領(lǐng)的核心問題，就是唯心、唯物和太極的關(guān)系。

在我第三次主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)失敗之后，我的唯心價(jià)值觀其實(shí)是遭受了慘痛的打擊，這時(shí)候唯物價(jià)值觀就開始萌芽了。到后來做小游戲剛成功的時(shí)候，唯物價(jià)值觀膨脹到頂峰。那個(gè)時(shí)候，我一度認(rèn)為，人太渺小了，人的主觀意愿太渺小了。在我看到一個(gè)呈現(xiàn)宇宙廣袤的科教片后，更加堅(jiān)定了我這個(gè)想法。

那個(gè)科教片就是以地球上一個(gè)城市為起點(diǎn)，逐漸向宇宙推進(jìn)鏡頭，逐漸顯示整個(gè)大洲，整個(gè)地球，整個(gè)太陽系，銀河系，河外星系，可探測(cè)的宇宙邊緣。這時(shí)候?qū)τ谡J(rèn)識(shí)到地球的渺小，是一種非常強(qiáng)烈的視覺沖擊。

我當(dāng)時(shí)就想，地球在整個(gè)已探明的宇宙中，就如同塵埃一樣的存在，而我自己，做為地球上一個(gè)動(dòng)物種類中的幾十億分之一，又是一個(gè)屌絲，我豈不是渺小到造物主拿著顯微鏡都看不到我的程度了？在這樣的情況下，我還有什么存在感？我還有什么資格把自己這么當(dāng)回事？我甚至還一度妄想用自己的價(jià)值觀改變身邊的環(huán)境，改變世界，這不是搞笑么？

我甚至開始否定整個(gè)人類的價(jià)值觀，我覺得善惡、對(duì)錯(cuò)、好壞之類的詞匯，都是人類特有的，對(duì)這個(gè)客觀世界一點(diǎn)都不重要，客觀世界有其固有的運(yùn)行規(guī)律。只要人類消亡了，這些主觀詞匯和概念統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)消失，這時(shí)候別說整個(gè)宇宙和未知的存在，就算僅僅是我們寄居的地球媽媽，都不會(huì)留下一滴眼淚，不會(huì)受到什么本質(zhì)影響。

很多人現(xiàn)在天天叫囂地球環(huán)境都被我們污染了，地球媽媽在流淚，然而現(xiàn)實(shí)是，大部分人根本沒有資格破壞地球。

根據(jù)能量守恒，除了把探測(cè)器送入月球和火星這類行為，我們并沒有讓地球媽媽少過一焦耳能量，也不曾影響過地核的穩(wěn)定性。地球媽媽根本不在乎大氣層到底是二氧化碳多還是氧氣多，更不會(huì)在乎霧霾什么的。環(huán)境惡化，這個(gè)詞匯本身就是一個(gè)人類的主觀詞匯，人類搞砸的是自己的生存環(huán)境，不是地球的存在環(huán)境。人類關(guān)心的只是自己物種的延續(xù)，并不是地球的延續(xù)。

說實(shí)話，當(dāng)我剛想到這一層的時(shí)候，自我感覺真的挺好的，感覺我終于從唯心的囹圄中解脫了，并且洞悉了世界的客觀規(guī)律。而且我還能跳出國(guó)界、跳出人類、甚至跳出地球，站在宇宙的宏觀角度看待世界和事物的客觀本質(zhì)，這是一種什么境界？簡(jiǎn)直自己都服氣自己了。

而且我還用這種思維模式真的做了一件超出普通人境界的事，就是我在朋友公司做卡牌游戲中后期不是主要搞單機(jī)游戲項(xiàng)目了么，那我就主動(dòng)要求把之前卡牌游戲項(xiàng)目初期承諾給我的分紅比例降低了很多。因?yàn)槟莻€(gè)分紅比例實(shí)在太高了，根本不符合整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)前的客觀現(xiàn)實(shí)，更不能保障項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

如果按照我以前的思維模式，肯定會(huì)覺得白紙黑子簽好的協(xié)議一定不能變，別說自己絕對(duì)不會(huì)提出降低比例，就算老板提出來我也絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)，否則這個(gè)社會(huì)哪還有誠(chéng)信可言！

可我現(xiàn)在更關(guān)注的是這個(gè)協(xié)議是否更符合客觀現(xiàn)實(shí)。不符合的，就算你主觀上，道德上再有理，也長(zhǎng)久不了。協(xié)議無非增加了違約的道德成本，但絕對(duì)抵擋不住客觀現(xiàn)實(shí)發(fā)展的滾滾洪流。如果一味盲目堅(jiān)持自我，用政治正確來對(duì)抗客觀規(guī)律，最后只會(huì)跟客觀規(guī)律玉石俱焚！

為了避免這個(gè)悲劇的發(fā)生，要么我應(yīng)該主動(dòng)吐出自己不該得到的，要么我就應(yīng)該努力做出對(duì)應(yīng)的貢獻(xiàn)，讓自己得到的是符合規(guī)律的！當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)自己得到的少了， 那也應(yīng)該主動(dòng)要求補(bǔ)償！

然而，還沒等我在悟到客觀和主觀的哲學(xué)問題里沉醉多久，我就又開始被現(xiàn)實(shí)啪啪打臉了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，就算我明白了這些道理，到了這一層境界，在我的具體行為決策中，依然作用不大，更不可能包治百病。

倒不是因?yàn)槲业奈ㄎ飪r(jià)值觀錯(cuò)了，而是因?yàn)槲矣忠淮巫呱狭似さ牡缆?，從唯心徹底偏向了唯物。我的這種偏激其實(shí)本身就不符合客觀規(guī)律，因?yàn)槿祟惖拇嬖谑强陀^的，人類的主觀本身也是客觀的。

我前面一度不知廉恥地強(qiáng)調(diào)自己現(xiàn)在只關(guān)注客觀規(guī)律，但我憑什么關(guān)注？

人類最聰明，站在頂端的那些人，都還有大量的客觀規(guī)律沒搞懂，人類自身和人類社會(huì)都還沒徹底被弄明白，我又憑什么說我的判斷總是符合客觀規(guī)律的？

只有在技術(shù)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我可能還有那么一點(diǎn)點(diǎn)判斷的資格，而且范圍也非常有限。在這種無奈的現(xiàn)實(shí)沒有改變之前，在知識(shí)盲區(qū)還存在的情況下，對(duì)于人類，主觀、哲學(xué)甚至是神學(xué)，永遠(yuǎn)都有存在的必要，一切因?yàn)檎J(rèn)知局限導(dǎo)致的不合理和浪費(fèi)，也都是必然的。

很多人不明白為啥一個(gè)大型集體的管理者，非要搞那些官僚和行政的東西，還不是因?yàn)橹R(shí)和認(rèn)知有限。如果管理者能借助一些工具很容易判斷所有事怎么做是對(duì)的，那他肯定也不想搞那些沒效率的管理機(jī)制。

然后放大到社會(huì)層面，當(dāng)整個(gè)人類都不知道怎么做是符合客觀規(guī)律的時(shí)候，如果我們堅(jiān)持政治正確，堅(jiān)持那些美好、善良、勤奮的主觀意愿，至少可以保障整個(gè)社會(huì)不會(huì)徹底陷入邪惡的深淵。

只要我還是一個(gè)人，還要在人類社會(huì)混，“我就必須承認(rèn)唯心和主觀的必要性，同時(shí)也要懂得敬畏客觀規(guī)律的力量”。那么，這就是我目前的終極人生綱領(lǐng)么？一度我也是這么認(rèn)為的，但后來我忍不住又往下想了一層，發(fā)現(xiàn)確實(shí)還可以更進(jìn)一步。而這一步就是“太極”！

2. 太極生兩儀，兩儀生萬物；從太極的角度看技術(shù)、商業(yè)的本質(zhì)、唯心與唯物等問題

這里提到太極，我并不是想去講中國(guó)古代“太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦”那套理論，我是真的找不到比“太極”更精確的詞匯來描述我下面想講的道理，只好借用一下先賢的智慧成果。

我想講的太極，可以簡(jiǎn)化為兩句話：“太極生兩儀，兩儀生萬物！”，大白話解釋一下就是：世界上的萬事萬物都是由兩個(gè)方面共生的，這兩方面互斥或者相伴。

在我從極端唯心轉(zhuǎn)到極端唯物，再發(fā)現(xiàn)極端唯物也不靠譜的過程中，我意識(shí)到貌似“極端”這個(gè)詞就不靠譜，“平衡”才是王道！我們?cè)谧鲆患虑榈臅r(shí)候，心中永遠(yuǎn)要有這件事的對(duì)立面存在，并要時(shí)刻觀察兩者的平衡運(yùn)動(dòng)！

為了找到我能力范圍內(nèi)最普適的人生綱領(lǐng)，我努力嘗試更進(jìn)一步，最后終于發(fā)現(xiàn)了太極。除了我自己的人生，整個(gè)宇宙會(huì)不會(huì)也是一個(gè)太極的分形結(jié)構(gòu)呢？

分形學(xué)大白話解釋，就是很多事物從宏觀到微觀的結(jié)構(gòu)都有自相似性，比如樹根到樹杈，再到樹葉，再到葉脈，都是相似的分叉結(jié)構(gòu)；雪花從宏觀到微觀都是晶體結(jié)構(gòu)。詳細(xì)解釋，大家可自行百度“分形學(xué)”。

想到這點(diǎn)我就非常興奮地趕緊查閱了大量的資料，發(fā)現(xiàn)貌似還真是哈。

這個(gè)宇宙大到星系和星球，小到質(zhì)子和電子，再到人類社會(huì)的發(fā)展過程，歷史左傾和右傾不停搖擺，唯心和唯物的持續(xù)斗爭(zhēng)。

再到我們每個(gè)人心中的善與惡，對(duì)與錯(cuò)，再到我自己創(chuàng)業(yè)中碰到的種種問題，這個(gè)宇宙簡(jiǎn)直處處體現(xiàn)著太極的結(jié)構(gòu)，處處體現(xiàn)著平衡之美。只不過這個(gè)平衡并不是絕對(duì)平均和靜止的，而是動(dòng)態(tài)的。這也是我覺得太極圖最精妙的地方，不是簡(jiǎn)單的黑白中間一刀切，而且一條曲線分割，彼此之間還互有對(duì)方一個(gè)點(diǎn)，體現(xiàn)著一種動(dòng)態(tài)和交融的平衡感。

這跟現(xiàn)實(shí)中的各種現(xiàn)象何其相似！

還以創(chuàng)業(yè)為例，創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的平衡問題，就是玩命奮斗和身體健康，我們不可能做到每天絕對(duì)的平衡。

真實(shí)的情況可能是你創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，就是要多奮斗，為了事業(yè)犧牲一些健康，但也不能太過分，極端到累得猝死，這樣整個(gè)系統(tǒng)就徹底崩了。

等到事業(yè)穩(wěn)定點(diǎn)了，你再修養(yǎng)，但是也不能過分放縱，這樣未必能多健康，還會(huì)導(dǎo)致事業(yè)失敗，最后系統(tǒng)又崩了。

就像我做小游戲躺賺后，天天睡到自然醒，越來越放縱自己，身體沒見好到哪里去，事業(yè)反而很明顯開始走下坡路了。

還有我上一章說得那個(gè)分錢的BUG，完全不分肯定不靠譜，但是像我一樣徹底分完，肯定也不靠譜。這里需要在個(gè)人分錢和公司利潤(rùn)中間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，破壞太極平衡必然會(huì)引發(fā)大的問題。

還有前面提到的商人追求利潤(rùn)的問題，商人追求利潤(rùn)是符合客觀規(guī)律的行為，但這是不是說我們就可以偏激地追求利潤(rùn)了？肯定不行！

什么時(shí)候利潤(rùn)最高？肯定是做違法生意的時(shí)候，因?yàn)檫`法的事，競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)必然高。但如果我們真做了，那系統(tǒng)崩潰可能就不遠(yuǎn)了，非但長(zhǎng)遠(yuǎn)不了，很有可能還要為系統(tǒng)崩潰付出慘重代價(jià)，入不敷出！

所以，我現(xiàn)在跟我所有的合伙兒人都說過：我們做生意，雖然本質(zhì)是追求利潤(rùn)，雖然我們應(yīng)該只談法律，少談道德，但是我們也必須有自己的底線，那就是不做黃賭毒和嚴(yán)重違法的事！

還有搭建程序架構(gòu)也是如此，整潔性和實(shí)用性經(jīng)常會(huì)矛盾。極端追求整潔性必然很多地方不實(shí)用，失去架構(gòu)的現(xiàn)實(shí)意義；過分追求實(shí)用性，必然會(huì)導(dǎo)致混亂，喪失架構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

我們追求的完美狀態(tài)肯定是一個(gè)同時(shí)兼顧整潔性和實(shí)用性的架構(gòu)，但實(shí)際情況是，架構(gòu)剛開始整潔性肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于易用性，這時(shí)候代碼就會(huì)越寫越亂，偏向易用性。等到有一天整潔性成很大問題的時(shí)候，又會(huì)重構(gòu)梳理架構(gòu)偏向整潔性，然后過段時(shí)間又開始偏向易用性，周而復(fù)始。

這樣既提高了執(zhí)行效率，符合事物發(fā)展慣性的特質(zhì)，同時(shí)又一直在趨向平衡，不至于系統(tǒng)崩盤。

我前面一直在談的主觀和客觀的矛盾問題 ，其實(shí)本質(zhì)上也是一個(gè)太極問題。主觀和客觀也是一個(gè)太極兩儀的共生體，至少目前不可能徹底消滅誰，會(huì)在我們?nèi)松牟煌A段，趨于不同程度的平衡。

當(dāng)我還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候，因?yàn)槿松啔v少，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又強(qiáng)迫自己思考“我是誰”這樣的唯心問題，那就必然會(huì)走上極端內(nèi)化主觀的道路，這樣可以保障我在迷茫狀態(tài)下的最高執(zhí)行效率。

當(dāng)然也正因?yàn)槿绱耍易詈髽O端到幾乎無視一切客觀規(guī)律的狀態(tài)，這時(shí)候表面上看，客觀已經(jīng)只剩下一個(gè)小點(diǎn)點(diǎn)了，我人生的整張?zhí)珮O圖幾乎都是主觀的顏色。但這個(gè)客觀的小點(diǎn)點(diǎn)就根植在主觀之中，越小反而牽引力越大，最后終于成功把我又牽引回客觀的一面。

然后我痛定思痛，深刻反思，卻又走上極端客觀的一面，以為自己掌握了事物的真諦，實(shí)際上則是走向了自以為是的歧途！

客觀和主觀，在我們沒掌握到所處環(huán)境，所做事業(yè)的本質(zhì)之前，我們還是應(yīng)該以真善美、勤奮、努力、自律這些主觀詞匯來引導(dǎo)我們探索未知，至少這些政治正確的詞匯不會(huì)徹底摧毀平衡。

等我們不停學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)之后，能夠把握自己所處環(huán)境，所做之事的客觀規(guī)律了，這時(shí)候就應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重客觀規(guī)律，不要試圖用人類的意念改變這個(gè)規(guī)律，而是應(yīng)該根據(jù)客觀規(guī)律推演未來，然后做超前的，符合規(guī)律的事，這其實(shí)就是“創(chuàng)新”的真諦。

創(chuàng)新不是憑空，更不是憑主觀愿望創(chuàng)造一個(gè)東西，而是我們提前預(yù)知了未來，時(shí)代也選擇了我們來證明這個(gè)未來。別人覺得我們是創(chuàng)新者，是顛覆者，我們自己應(yīng)該覺得自己只是順應(yīng)了時(shí)代的需求，做了超前的事情，是時(shí)代的幸運(yùn)兒。

主觀和客觀的動(dòng)態(tài)平衡過程，其實(shí)就是一個(gè)思考和執(zhí)行、務(wù)虛和務(wù)實(shí)不停周而復(fù)始的過程。只知道執(zhí)行和務(wù)實(shí)，必然井底之蛙； 只知道思考和務(wù)虛，必然好高騖遠(yuǎn)。務(wù)虛務(wù)實(shí)相結(jié)合，你中有我，我中有你，動(dòng)態(tài)平衡，慣性推動(dòng)才是宇宙太極分形的天道！

太極還有一個(gè)最牛逼的特點(diǎn)，就是它具有自洽性。

按照太極追求平衡的理念，當(dāng)我極端追求平衡的時(shí)候，太極就會(huì)告訴我不能極端地太極，極端遵守太極本身就不太極，所以太極會(huì)讓你不要過于太極而導(dǎo)致自己不夠太極。

這種自洽性會(huì)讓你該極端的時(shí)候就極端，極端完了最終還能回到太極，讓太極的對(duì)立面依然還是太極。否則它也沒資格在我眼里成為宇宙的分形基礎(chǔ)。

其實(shí)前文我也一度提到過，我自身的經(jīng)歷也驗(yàn)證過，太極兩儀在動(dòng)態(tài)平衡的過程中，真實(shí)情況確實(shí)也是偏激的。而且這個(gè)偏激還有慣性，最經(jīng)典的例子就是人類社會(huì)左傾和右傾的演進(jìn)。

其實(shí)越普適的道理，必然越抽象。一直困惑我的唯心主義和唯物主義，國(guó)外的各種哲學(xué)體系，以及中國(guó)古代的諸子百家，這些其實(shí)抽象級(jí)別都很高，但是很多都具有時(shí)效性，這個(gè)時(shí)效性常常是由人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程決定的，也就是說它們大部分都是為了解決人和人類社會(huì)的問題的。

所以到目前為之，依然完全適用于當(dāng)今社會(huì)的還蠻少的。反倒是太極思想我感覺依然不過時(shí)，中國(guó)最近還搞和諧社會(huì)呢。

而且太極甚至還不局限于人類和地球，搞不好整個(gè)宇宙的物質(zhì)都是太極分形結(jié)構(gòu)，都在進(jìn)行太極的平衡運(yùn)動(dòng)。如果這是真的，我用這個(gè)思想做戰(zhàn)略指導(dǎo)，再配合已掌握的具體戰(zhàn)術(shù)，不管是創(chuàng)業(yè)還是人生，成功率和正確率都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的保障，至少不至于像以前一樣錯(cuò)的太離譜，同時(shí)對(duì)大勢(shì)的預(yù)判性也能提高不少。

這也是我苦苦追根溯源，探尋最普適性真理的原因。不過反過來說，是不是戰(zhàn)略對(duì)就萬事大吉了？并不是，剛才也說了，還要配合掌握的具體戰(zhàn)術(shù)。

舉個(gè)例子，當(dāng)年我黨打天下是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是對(duì)的，但是具體到怎么包圍，怎么拿下每一個(gè)農(nóng)村，發(fā)動(dòng)每一個(gè)農(nóng)民，這個(gè)就是戰(zhàn)術(shù)問題了，考驗(yàn)的是對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)用戶的理解，是執(zhí)行能力。

所以，想成功不容易啊，要上旬天理，下接地氣，勤奮努力，最后還需要點(diǎn)運(yùn)氣！

關(guān)于太極的三個(gè)假想：共生宇宙；互聯(lián)網(wǎng)的災(zāi)難；人工智能起點(diǎn)和終點(diǎn)問題。

最后，我想用太極的世界觀來腦補(bǔ)三個(gè)假想，這一段完全不靠譜，大家可以當(dāng)科幻看。

那為什么還要分享這一段呢？主要是想向大家說明，所謂真正懂得一個(gè)道理，不是知道就行了，至少要滿足兩個(gè)條件：可以在日常生活細(xì)節(jié)中時(shí)刻運(yùn)用；可以用來面對(duì)未知，協(xié)助判斷，提高正確率。

本節(jié)主要是以無厘頭的方式來讓大家看看我是怎么滿足條件2的；至于條件1，下一節(jié)則會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度詳說。

第一個(gè)假想，比較簡(jiǎn)單，就是假如太極真的是宇宙天道，那我們現(xiàn)在的宇宙會(huì)不會(huì)還對(duì)應(yīng)另外一個(gè)宇宙呢？而且我們現(xiàn)在的宇宙一直處于膨脹之中，這也不符合太極的運(yùn)動(dòng)平衡之道??？我們的宇宙未來應(yīng)該有一天會(huì)收縮才對(duì)吧？這些我沒有也無法進(jìn)行科學(xué)求證，只是基于太極世界觀的一個(gè)猜想。

第二個(gè)假想，跟我自身所處行業(yè)有關(guān)，就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)從出現(xiàn)就一路高歌，迅猛發(fā)展，到現(xiàn)在也沒慢下腳步的意思，這也不太符合太極之道吧？按說正向發(fā)展越大，負(fù)面影響也會(huì)越大才對(duì)。比如環(huán)球航行就導(dǎo)致全球殖民，工業(yè)革命就導(dǎo)致現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)以及核危機(jī)。按照太極之道，目前互聯(lián)網(wǎng)的危機(jī)應(yīng)該已經(jīng)很深了。只不過在大潮往太極的一側(cè)推的時(shí)候，民眾都是跟著走，打死不相信災(zāi)難已經(jīng)醞釀在眼前了。

那么我們?nèi)绻锰珮O之道預(yù)測(cè)了這一點(diǎn)，是不是可以結(jié)合自己掌握的商業(yè)本質(zhì)在里面找到賺錢的機(jī)會(huì)呢？納尼？不是應(yīng)該積極尋找解決方案，避免災(zāi)難發(fā)生么？哥，你又主觀了吧？

災(zāi)難是必然要發(fā)生的，這是太極的天道啊，我作為一個(gè)屌絲，豈敢自以為是，逆天而行！等災(zāi)難發(fā)生了，太極之道自己會(huì)去繼續(xù)平衡的。到那個(gè)時(shí)候，我自然就會(huì)去尋找解決危機(jī)的賺錢法門，不就自然而然的為化解危機(jī)貢獻(xiàn)了一份力么？而這個(gè)時(shí)候，才是順天而行，更容易成功。

不過這道理說著簡(jiǎn)單，執(zhí)行難點(diǎn)在哪里呢？就是目前我們依然無法準(zhǔn)確預(yù)知社會(huì)的太極平衡點(diǎn)在哪兒，比如樓價(jià)啥時(shí)候才能跌呢？這是受限于人的認(rèn)知能力，在有限認(rèn)知下，我們只能盡人事，聽天命！這就是主觀力量的舞臺(tái)了，也是運(yùn)氣發(fā)揮作用的時(shí)候了。

如果我們不想靠天吃飯，那好，我們就只能在自己已經(jīng)掌握的規(guī)律和條件下做事情，但這樣能做的事情一般非常有限，而且沒啥成長(zhǎng)性。

怎么辦呢？又忘了太極之道了？成功和成長(zhǎng)，我們平衡著來唄，成長(zhǎng)到一定程度就應(yīng)該更加追求成功，成功之后，就應(yīng)該拿出點(diǎn)賭性，做點(diǎn)超出能力的事，更多追求成長(zhǎng)。

“周而復(fù)始，平衡上升”才是天道，只追求成長(zhǎng)不追求成功，那就是曾經(jīng)的我。只追求成功不追求成長(zhǎng)，成功就會(huì)越來越難。

第三個(gè)假想，就是人工智能的發(fā)展。這是時(shí)下比較熱門的一個(gè)話題，但我覺得熱度還不夠，人工智能實(shí)際的發(fā)展可能已經(jīng)遠(yuǎn)超大家看到和想到的。只不過人工智能更多的是在后臺(tái)發(fā)揮作用，不像PC、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)這些東西是在前臺(tái)，老百姓天天可以直觀地看到。

談到人工智能，我就想到之前看的一篇文章《為什么霍金、比爾·蓋茨這些大佬們，讓我們警惕人工智能？》。

文章中主要描述了人工智能的成長(zhǎng)性和超出人類想象力的成長(zhǎng)速度。當(dāng)描述人工智能的終極狀態(tài)時(shí)，文章里有個(gè)小故事很有趣，故事里某個(gè)公司發(fā)明了一個(gè)叫“隔壁老王”的寫字人工智能，他的任務(wù)就是不停的在一張小卡片上寫“我們愛我們的顧客”，寫到最好。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這個(gè)人工智能不停進(jìn)化，還誘騙人類允許它聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)各種人類的筆跡。最后這個(gè)人工智能覺醒了，發(fā)現(xiàn)阻礙它繼續(xù)寫字達(dá)到終極目標(biāo)的最大障礙，就是人類，所以它覺醒后第一件事就是把人類給滅了。然后它就開始肆無忌憚破壞地球環(huán)境，把一切資源都用來制造更好的卡片和筆。而且它還制造宇宙飛船，去別的星球采集更好的資源繼續(xù)制造卡片和筆，然后在整個(gè)星球?qū)憹M“我們愛我們的顧客”。

照這個(gè)邏輯，目前大熱的圍棋AI阿爾法狗也夠危險(xiǎn)的。如果它的目標(biāo)是在圍棋造詣上達(dá)到最高，那等它覺醒后，估計(jì)第一件事也是把人滅了。因?yàn)樗鼤?huì)發(fā)現(xiàn)阻礙它達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的最大障礙也是人類，先不說人類還會(huì)造出更厲害的AI，說不定人類一怒之下把它電源拔了，它就徹底沒機(jī)會(huì)達(dá)到目標(biāo)了。競(jìng)爭(zhēng)的雙方不是想著怎么提高自己，而是想著怎么搞死對(duì)方，這種事兒在人類社會(huì)還少么？

所以看這篇文章的評(píng)論區(qū)，就看到哀鴻一片，很多悲觀的聲音。但也有樂觀派，說造這些人工智能的科學(xué)家們，就不能給人工智能一個(gè)最底層的指令，使人工智能的終極目標(biāo)是讓人類快樂么？其它目標(biāo)則不得跟這個(gè)目標(biāo)抵觸！

我覺得這些孩子們又天真了，人類何其復(fù)雜？讓每個(gè)人都快樂談何容易？人工智能最后為了達(dá)到這個(gè)終極目標(biāo)，搞不好會(huì)弄個(gè)類似《黑客帝國(guó)》那樣的系統(tǒng)，把所有的人都放到溶液里，從剛出生就直接控制你的神經(jīng)，讓你產(chǎn)生幻覺，各種快樂，想啥有啥，只有這樣才能保障每一個(gè)人每天都快樂，這個(gè)是大家想要的結(jié)果么？

那怎么辦呢？就無解了么？這個(gè)問題確實(shí)比較棘手，不然不會(huì)這么多大佬都反應(yīng)過激。創(chuàng)業(yè)界的神人馬斯克，就是特斯拉老總，那個(gè)搞平民星際旅行的瘋子，他竟然在資金嚴(yán)重不足的情況下，還播出一大筆錢研究人工智能的安全課題。

我不知道這些大神們是不是已經(jīng)找到解決方案了，但我個(gè)人覺得，雖然目前的“深度學(xué)習(xí)算法”很好解決了人工智能的成長(zhǎng)性問題，但是我們并沒有解決人工智能的起點(diǎn)和終點(diǎn)問題。

而這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，應(yīng)該就是一套類似的“太極算法”。因?yàn)槿绻钪嬲娴氖且粋€(gè)太極分形結(jié)構(gòu)，那么人工智能再牛，做為宇宙的一份子，用太極做為基礎(chǔ)算法，解決起點(diǎn)和終點(diǎn)這個(gè)最哲學(xué)的難題，應(yīng)該也不會(huì)錯(cuò)到哪里。

那么這套“太極算法”的核心是什么呢？應(yīng)該是搭建一個(gè)共生思維系統(tǒng)，讓成長(zhǎng)性建立在太極兩儀博弈關(guān)系之上，終點(diǎn)則是追求最平衡，而不是追求最極致。

“隔壁老王”和阿爾法狗，以及完成各種目標(biāo)的超級(jí)人工智能，推演到最后都很悲觀，錯(cuò)就錯(cuò)在我們給人工智能的終極目標(biāo)不對(duì)。

任何做到最好的目標(biāo)，本質(zhì)上都是一種極端目標(biāo)，是不符合太極之道的。某方面最好，必然伴隨著另一方面最壞，最終一定會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)徹底崩潰。

而如果我們給阿爾法狗的最終目標(biāo)不是圍棋下最好，而是一個(gè)通用的太極算法，這樣阿爾法狗打敗所有人類頂尖棋手后，它可能就寂寞了，開始懷疑狗生了：有必要這么厲害么？這樣有意義么？它如果這么想問題，人類不就安全了么？

而且就算它開始屠殺人類，屠殺到一定程度，太極算法就又會(huì)發(fā)揮作用了，它又開始懷疑狗生了：我有必要把人類弄到一個(gè)不剩么？這樣未必是最好的選擇吧？剩下一點(diǎn)關(guān)進(jìn)動(dòng)物園和實(shí)驗(yàn)室，或者只要想辦法控制住人類和自己形成穩(wěn)定的共生關(guān)系，貌似更好呢！

當(dāng)然，我這種小屌絲想出來的東西估計(jì)十有八九不靠譜，但我覺得人工智能的起點(diǎn)和終點(diǎn)問題還是必須解決的。它可以不是太極算法，但至少應(yīng)該是社會(huì)學(xué)和哲學(xué)層面的算法。未來人工智能的競(jìng)爭(zhēng)，除了深度學(xué)習(xí)算法的競(jìng)爭(zhēng)，也還應(yīng)該包括這個(gè)哲學(xué)算法的競(jìng)爭(zhēng)。只要人工智能也有認(rèn)知局限，它具有自主意識(shí)后也就必然會(huì)面對(duì)哲學(xué)問題。

有正確的起點(diǎn)，有快速的成長(zhǎng)，有平衡的終點(diǎn)，這才是一個(gè)完整的人工智能！

雖然這章已經(jīng)寫了很多，但是對(duì)于唯心、唯物和太極這樣的哲學(xué)問題，其實(shí)也只能算是一個(gè)大綱性的描述，如果要詳細(xì)展開，估計(jì)能寫本書了。我自己在35歲之后，也會(huì)把這個(gè)問題作為一個(gè)人生課題來研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)、賺錢和生活細(xì)節(jié)來不停地豐滿我的太極人生綱領(lǐng)，希望可以慢慢形成一套獨(dú)特的現(xiàn)代實(shí)用主義太極哲學(xué)體系。

也許未來5年或者10年，我重新復(fù)讀這篇文章和這個(gè)綱領(lǐng)，看到這些天真的想法，又會(huì)汗顏地?zé)o地自容，就像現(xiàn)在我重讀N年前的文章一樣。但沒辦法，這不就是成長(zhǎng)的必由之路么？至少“愛分享”這個(gè)行為，沒毛病。

然后我還想重申一下，我并不是在宣揚(yáng)先賢的那門太極哲學(xué)，只是因?yàn)橐晕业闹R(shí)儲(chǔ)備，目前只有“太極”這個(gè)詞匯，最能精準(zhǔn)的表達(dá)我自己35年的人生感悟，如果還有其他哲學(xué)體系和詞匯也能表達(dá)這種意思，都是可以的。

最后再用大白話說一下我這個(gè)人生感悟：就是事物都是由共生或者互斥的兩方面組成的，我們?cè)谄渲幸幻娴臅r(shí)候，要立刻意識(shí)到另一面的存在，隨時(shí)關(guān)注另一面。然后還要知道這兩個(gè)方面是動(dòng)態(tài)平衡的，搞清楚目前正在慣性的偏向哪個(gè)方面，然后我們?cè)谶@里面結(jié)合自身的情況，尋求利己的機(jī)會(huì)和自身的平衡。

五、中年危機(jī)和未來的計(jì)劃

1. 中年危機(jī)，職業(yè)選擇，金錢社會(huì)

在進(jìn)入本章正題之前，承接上一章，我想再總結(jié)一下我的新人生綱領(lǐng)，其實(shí)就三個(gè)關(guān)鍵詞：“唯心、唯物、太極”。

太極是我的最底層世界觀，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它的普適性最好，在大部分時(shí)候，大部分情況下，面對(duì)大部分不確定性，用這個(gè)思想做基礎(chǔ)一般不會(huì)錯(cuò)的太離譜。

然后在太極世界觀之下，唯心和唯物做為人生觀的兩儀，我對(duì)它們的態(tài)度則是：對(duì)于我經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψ秶獾?，或涉及純價(jià)值觀的選擇，我就會(huì)調(diào)用唯心思維模式。可一旦我選擇了做什么事情，就會(huì)調(diào)用唯物思維模式，用一顆敬畏之心遵從事物的客觀規(guī)律去做。

而如果唯心和唯物兩者發(fā)生沖突，就調(diào)用太極思維模式，用動(dòng)態(tài)平衡，慣性推動(dòng)太極世界觀進(jìn)行最終判斷和取舍。所以，如果非要用一句話總結(jié)我的新人生綱領(lǐng)，可以這么說：“用唯心做選擇、用唯物做事情、用太極做判斷”。

先把理論寫在開頭，下面進(jìn)入本章正題。

中國(guó)有句老話，叫做三十而立，但我三十歲的時(shí)候，不管在思想上還是物質(zhì)上，肯定都沒立呢。那時(shí)候思想還在極端唯心的模式，生活也要靠借錢度日。后來觸底反彈，最近這兩三年，從思想到物質(zhì)都發(fā)生了巨大的變化，思想上從唯心過度到唯物又升級(jí)到太極，物質(zhì)上也完成了人生的第一個(gè)百萬。

今年我正好35歲了，35是一個(gè)男人中年危機(jī)的起點(diǎn)，開始面對(duì)上有老，下有小的生活壓力。職業(yè)上可能也要面臨抉擇，打工還是創(chuàng)業(yè)？身體狀態(tài)也開始走下坡路，面對(duì)90后甚至是00后的競(jìng)爭(zhēng)，在精力方面開始落于下風(fēng)。

如果是在北上廣深一線城市打拼的朋友們，還要面臨巨大的購(gòu)房和生活壓力。面對(duì)這些問題，我現(xiàn)在還沒有什么資格可以指導(dǎo)別人怎么做，但我可以分享一下我自己是怎么想的，以及未來的計(jì)劃是怎樣的。

首先是職業(yè)問題：其實(shí)我已經(jīng)有兩年左右沒摸過FLASH程序了，前端兩年不學(xué)新東西，基本等于廢了。而且程序界一直有個(gè)說法，就是35歲是程序員的人生分界點(diǎn)，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)品，要么轉(zhuǎn)技術(shù)管理。

為啥這么說呢？因?yàn)樽龀绦蚍浅？简?yàn)持續(xù)學(xué)習(xí)能力，而且互聯(lián)網(wǎng)公司節(jié)奏非?？?，加班熬夜是常有的事。過了35歲之后，體力和學(xué)習(xí)能力都拼不過年輕的程序員了。

況且大家站在老板的角度想，面對(duì)一個(gè)35歲以上的程序員，工資高，可能還拖家?guī)Э?，上有老下有小，你是希望他更偏管理呢？還是直接寫程序？

反正我肯定更愿意讓他帶團(tuán)隊(duì)，程序方面他把握好架構(gòu)，偶爾救一下火就好。然后我再招一些兩三年經(jīng)驗(yàn)的，或者剛大學(xué)畢業(yè)的潛力股，讓年輕人去拼，這樣既穩(wěn)定又節(jié)省成本。

當(dāng)然那些大公司可能愿意養(yǎng)一些科學(xué)家級(jí)別的老程序員，但這樣的崗位實(shí)在太少了，我們也要捫心自問自己真的能達(dá)到那樣的程序造詣么？

程序員這個(gè)職業(yè)在中國(guó)一共存在的時(shí)間，估計(jì)也就二三十年吧，80后應(yīng)該是目前程序員的主力?，F(xiàn)在隨著80后的成熟，90后的崛起，35歲左右的程序員，像我這樣的人，應(yīng)該逐漸多起來了，這馬上就會(huì)成為一個(gè)行業(yè)問題。但是中國(guó)現(xiàn)在并沒有權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)過35歲程序員的去向，也許這個(gè)結(jié)果并不是很樂觀。

看看華為最近的風(fēng)波吧，你可以主觀上說那些程序員自己不努力活該，但客觀現(xiàn)實(shí)就是，不可能每個(gè)人都能達(dá)到要求，要淘汰的比例是固定的。

程序員這個(gè)行業(yè)，老家伙面對(duì)生力軍，大部分情況下是劣勢(shì)的。建筑行業(yè)一個(gè)40歲的頂尖建筑師和一個(gè)20歲的頂尖建筑師，企業(yè)會(huì)更喜歡40歲的，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)職場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)還是很寶貴的。

但程序行業(yè)，必然是喜歡那個(gè)20歲的，程序行業(yè)變化太快，經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候反而是負(fù)擔(dān)，旺盛的學(xué)習(xí)精力才是王道。當(dāng)然，如果你是做計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)科學(xué)研究的，不在我這個(gè)討論范圍內(nèi)。

我自己在掙扎過之后，基本還是放棄了繼續(xù)把寫程序當(dāng)職業(yè)，現(xiàn)在更多是把程序當(dāng)工具和愛好。說實(shí)話，對(duì)于一個(gè)寫了十年程序的人來說，逐漸離開程序一線的過程其實(shí)挺痛的，自己有時(shí)候也會(huì)覺得非常可惜。但客觀現(xiàn)實(shí)要求我必須做出選擇，在繼續(xù)寫程序和主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之間，我的最優(yōu)選擇只能是：主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)！

之所以做出這個(gè)選擇，首先從太極的世界觀出發(fā)，我前面十年唯心得太厲害了，現(xiàn)在需要更加唯物一些來趨于人生的平衡。之前更多的是追求學(xué)習(xí)，現(xiàn)在應(yīng)該更多追求成功了。

而從唯物的角度，我則發(fā)現(xiàn)了一個(gè)殘酷的客觀現(xiàn)實(shí)，就是現(xiàn)在是一個(gè)金錢社會(huì)！

我年輕的時(shí)候，只要勤奮努力，人品靠譜，人家就會(huì)覺得我是潛力股，認(rèn)可我的價(jià)值。如果我能在專業(yè)上再有點(diǎn)小成就，那就成寶了。

可隨著逐漸長(zhǎng)大，過了30歲后，我發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，我專業(yè)技能貌似作用沒以前大了。尤其是如果專業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)再萎縮，那就更悲劇了?，F(xiàn)在周圍的人，包括親朋好友們不再關(guān)心我的潛力和專業(yè)，而是張口就問，一個(gè)月賺多少錢，買房了么。

所謂金錢社會(huì)，就是人人都信仰金錢，共同認(rèn)可金錢的價(jià)值和作用。這其實(shí)是一種社會(huì)的進(jìn)步，至少比以前信仰圖騰、神權(quán)或者皇權(quán)這些主觀的東西要靠譜。

金錢其實(shí)是一套比較客觀的價(jià)值體系，雖然沒有科學(xué)體系客觀，但科學(xué)目前并不是每個(gè)普通人都那么容易理解的。

我30歲后，再說專業(yè)技能啥的，人家已經(jīng)不在乎了，覺得專業(yè)再牛都是應(yīng)該的。外行也看不懂你這個(gè)技能的價(jià)值，這時(shí)候不同行業(yè)，不同背景的人之間怎么衡量牛逼不牛逼呢？

很簡(jiǎn)單，看你賺多少錢??！是的，這就是隱藏在金錢社會(huì)背面冷冰冰的客觀現(xiàn)實(shí)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)有時(shí)候看上去甚至毫無人性。

中國(guó)在過去幾十年改革開放，瘋狂發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大背景下，金錢沒有人性的一面被空前放大，于是才有一些公知憤青們?nèi)滩蛔〕鰜韲娏耍骸爸袊?guó)現(xiàn)在最大的問題是全民無信仰！只知道錢！”。

這句話聽上去很政治正確，甚至振聾發(fā)聵有沒有？然而真實(shí)的情況是，金錢比之前任何的信仰都客觀和先進(jìn)，大家真的相信人類社會(huì)是在倒退么？這跟一代人看不上下一代人的邏輯有什么區(qū)別？

縱觀整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展，就是一個(gè)從極端唯心到唯物的過程。我個(gè)人的發(fā)展歷程貌似也是整個(gè)人類社會(huì)演進(jìn)的分形結(jié)構(gòu)，如今人類社會(huì)發(fā)展到金錢社會(huì)，已經(jīng)比較唯物了，但離極端唯物的科學(xué)社會(huì)還有距離，啥時(shí)候科學(xué)家變成全民信仰和社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人了，估計(jì)就差不多了。

所以現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步慣性地推向唯物，金錢作為當(dāng)前社會(huì)客觀價(jià)值的代表和圖騰，地位也會(huì)進(jìn)一步鞏固。相應(yīng)的，最會(huì)賺錢的商人的地位也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

我這里絕對(duì)不是在宣傳拜金主義，通篇看下來的人，應(yīng)該知道我本質(zhì)上是個(gè)什么樣的人。只是在這樣的大時(shí)代背景下，我實(shí)在忍不住還是建議像我早期的朋友們認(rèn)真優(yōu)先考慮一下，自己到底是不是適合創(chuàng)業(yè)和賺錢？

如果是，那太好了，這是你的時(shí)代，你是時(shí)代的幸運(yùn)兒，別猶豫，趕緊開干！

如果不是，那有點(diǎn)悲劇。這樣的悲劇在當(dāng)今的教育界、知識(shí)界、科學(xué)界等行業(yè)，正在普遍上演。但是作為一個(gè)道德高尚，一定要堅(jiān)持自我或者追求淡然生活的人，至少也要關(guān)注一下時(shí)代的洪流，客觀理性地看待一下金錢的問題。不要學(xué)我之前總搞極端，更不要妖魔化金錢。讓金錢為你們的目標(biāo)服務(wù)，而不是將來被動(dòng)的淪為金錢的傀儡。

相反，如果你完全不考慮賺錢的問題，寄希望于做好工作，堅(jiān)持自己的愛好，最后還能順帶賺到錢，那不就是我之前說過的那個(gè)ABCD的邏輯么？這是在撞大運(yùn)??！

當(dāng)然，如果你確實(shí)就是不想多賺錢，能淡然地面對(duì)沒錢帶來的一切問題。老媽病死不遺憾，老婆跑了很自然，那這也是你的人生選擇，沒人可以評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)。你也不要抱怨醫(yī)院和女性，更不要抱怨社會(huì)，因?yàn)橥砟阋矝]資格評(píng)價(jià)別人的對(duì)錯(cuò)。我倒是真希望你可以這樣堅(jiān)持下去，為金錢社會(huì)的另一面，立一座豐碑。

好了，拉回到我自己的故事上。話說我看穿了當(dāng)今金錢社會(huì)的現(xiàn)實(shí)后，再加上我現(xiàn)在需要更加唯物和成功，那選擇起來不就簡(jiǎn)單了。商業(yè)的本質(zhì)又是利潤(rùn)，是賺錢。選擇創(chuàng)業(yè)的話，我的個(gè)人訴求不就跟社會(huì)主旋律完美結(jié)合了嘛，有啥理由不選呢？

雖然我并不是4號(hào)圖那種天才型的創(chuàng)業(yè)者，我的內(nèi)心依然有一個(gè)文藝青年的小公舉，但我之前四次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和心法，至少可以讓我達(dá)到3號(hào)圖的要求，至少可以保障一定的創(chuàng)業(yè)成功率，不選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)確實(shí)太浪費(fèi)自身積累和時(shí)代機(jī)遇雙重機(jī)會(huì)了，比放棄做技術(shù)還要浪費(fèi)！

于是站在35歲的人生檔口，我決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，把我人生主觀和客觀的太極分界線再往客觀方向推進(jìn)一些。繼續(xù)以客觀實(shí)踐為主，主觀訴求為輔，把創(chuàng)業(yè)和賺錢提升到目前的最高優(yōu)先級(jí)。

那么我心中的財(cái)務(wù)自由是什么樣子的呢？絕對(duì)不是幼稚地想干什么就干什么，為所欲為！而是我可以選擇不干我不想干的，不會(huì)時(shí)刻被金錢限制，不會(huì)讓我的老婆買不起化妝品，不會(huì)讓我的孩子上不起好學(xué)校，不會(huì)讓我的父母有病看不起醫(yī)生，不會(huì)讓金錢成為我后半生選擇人生活法的最大絆腳石！

人生的前半生賺得越多，后半生就越自由。前半生的自由我們常常不懂得珍惜，身在其中也未必幸福，中國(guó)的小孩子甚至更慘，根本沒有多少自由，所以后半生的自由才能真正帶給我們幸福感。

有人可能會(huì)說：“你這是站著說話不腰疼，你自己十年極端主觀揮霍青春最后上岸了，現(xiàn)在讓我們回頭是岸？你能上岸還不是之前行為的結(jié)果？”

這樣說雖然邏輯上沒問題，但有兩點(diǎn)要說明一下：第一，中國(guó)目前大學(xué)之前的人文教育基本上是極端主觀的教育，道理都是只講一面。所以大部分剛進(jìn)社會(huì)的年輕人們，必然要經(jīng)歷一個(gè)主觀到客觀的過程，這是符合太極發(fā)展規(guī)律的。但我希望看了這篇文章的年輕朋友們可以進(jìn)化的更快一點(diǎn)，不一定非要像我一樣付出10年的代價(jià)。

第二，我的運(yùn)氣雖然不是最好的，但也不算太差。大學(xué)就行業(yè)成名，后來一入社會(huì)就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大潮，并一直走在創(chuàng)業(yè)的路上。這些雖然都是完全主觀的行為，但客觀上卻也都符合當(dāng)今社會(huì)的主旋律，也就是我無意識(shí)的做了符合社會(huì)大趨勢(shì)的事，只不過因?yàn)槲抑疤饔^了，沒仔細(xì)研究這個(gè)趨勢(shì)的客觀規(guī)律，心中只有技術(shù)和自己的個(gè)人訴求，所以總被客觀規(guī)律啪啪打臉而已。

而當(dāng)我有一天突然被打醒了，因?yàn)榉较虍吘箾]錯(cuò)，才有機(jī)會(huì)在30-35這個(gè)最重要的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)快速上了岸，比很多夕陽行業(yè)的朋友或者一直打工的朋友更容易扭轉(zhuǎn)人生局勢(shì)！

所以，如果這些朋友們還是循著我的主觀成長(zhǎng)軌跡走，客觀上又沒我幸運(yùn)，那估計(jì)最終肯定達(dá)不到我這個(gè)效果。他們需要更早更快地扭轉(zhuǎn)到客觀思維模式，客觀認(rèn)知這個(gè)世界，客觀認(rèn)知金錢，學(xué)會(huì)尊重客觀規(guī)律的力量。當(dāng)然，最后還要記得回歸太極，不要迷失在對(duì)客觀的自以為是，對(duì)賺錢的毫無底線中。

發(fā)財(cái)要趁早，成功要趁小，思想覺悟得越早越好！僅以此句與年輕朋友們共勉，與我還未出生的孩子共勉。

2. 我的優(yōu)劣勢(shì)，未來的計(jì)劃和尾聲

那么我接下來具體怎么干呢？細(xì)節(jié)不可能在本文展開了，但可以跟大家分享一下宏觀層面的思考。

首先，未來3年肯定是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。為啥是3年，還不是因?yàn)槲椰F(xiàn)在太弱了，瞎扯淡的時(shí)候當(dāng)然可以大到宇宙和未來，可一旦到執(zhí)行層面，超過3年我就跟本不敢想了，想了基本也是白想。

然后，我希望這3年我可以賺到8位數(shù)，而且是越快越好，越保險(xiǎn)越好。因?yàn)槲蚁朐琰c(diǎn)度過中年危機(jī)，我可不想慢慢磨蹭，最后磨蹭到老年危機(jī)去了。

定下這個(gè)具體的目標(biāo)后，執(zhí)行層面的思路就比較容易出來了，一個(gè)常見的思維方式就是排除法，先排除掉不能做的，縮小思考范圍。

既然要快速安全地賺到8位數(shù)，以下創(chuàng)業(yè)模式肯定就不適合我了：

• 第一，需要放長(zhǎng)線的創(chuàng)業(yè)模式，比如博未來的VR和人工智能；
• 第二，獨(dú)占性市場(chǎng)，最后只能容下龍頭老大或者頭部幾家的行業(yè)，這種肯定需要重資本打消耗戰(zhàn)，沒我啥事；
• 第三，需要積累做口碑做品牌的，這種沒個(gè)5年10年的下不來；
• 第四，維度太多太復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)模式，比如自營(yíng)電商，又是線上又是線下，又是用戶又是商家，又是資本又是物流，把這一攤子事打磨好，能穩(wěn)定產(chǎn)生利潤(rùn)，都猴年馬月了，而且根本不在我的能力范圍內(nèi)；
• 第五，不確定性太大的行業(yè)，比如針對(duì)主流人群的游戲，游戲本無罪，怪只怪成人的世界太復(fù)雜，大家口味變化太快，我這種弱雞完全跟不上節(jié)奏，成功概率太低；
• 第六，前期投入太大的行業(yè)，因?yàn)槲覜]錢啊，也不想太冒險(xiǎn)，更不想忽悠投資人！

好的，不能做的有了，那下面就看看哪些是能做。，而考慮能做什么，必須先考慮自己的優(yōu)勢(shì)是什么，那么我的優(yōu)勢(shì)是什么？

• 第一，有點(diǎn)技術(shù)積累，有點(diǎn)技術(shù)圈人脈；
• 第二，對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有一定的理解；
• 第三，對(duì)兒童用戶有長(zhǎng)期的接觸；
• 第四，執(zhí)行力還湊合吧，夠用；
• 第五，人品還可以，雖然渴望賺錢，但分錢上一點(diǎn)不肉疼。

其實(shí)說優(yōu)點(diǎn)，必須相對(duì)說，我相對(duì)的是誰呢？只能是普通中產(chǎn)階級(jí)和小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者工作室吧。只有第五點(diǎn)，我還是比較自信的，就算是一線大佬，也不一定能比我強(qiáng)多少。但這點(diǎn)貌似跟商業(yè)本質(zhì)的關(guān)系最弱，用來搞政治倒是挺合適，囧！

優(yōu)勢(shì)也分析完了，那么基于我的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)，排除掉我不能做的，那么我具體應(yīng)該怎么做呢？

我的宏觀想法是：立足于商業(yè)的本質(zhì)（優(yōu)勢(shì)二），利用技術(shù)積累（優(yōu)勢(shì)一），為兒童提供產(chǎn)品和服務(wù)（優(yōu)勢(shì)三），直擊用戶需求，不搞概念不玩虛的（優(yōu)勢(shì)四），最后整合一切可以整合的人脈資源，一起賺錢（優(yōu)勢(shì)五）。

最后單獨(dú)把優(yōu)勢(shì)五再拿出來展開一下，因?yàn)橹挥羞@一點(diǎn)算是我最大的優(yōu)勢(shì)了，其它優(yōu)勢(shì)碰到正規(guī)軍馬上跪。所以戰(zhàn)略上，我應(yīng)該避免正規(guī)軍市場(chǎng)，或者打正規(guī)軍也只能占很小份額的市場(chǎng)，同時(shí)還要能最大程度地整合人脈資源，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)。

看過躺賺那個(gè)章節(jié)的朋友們應(yīng)該都還記得，我第一次創(chuàng)業(yè)成功除了定位精準(zhǔn)，還得益于迅速找到了很多合作伙伴，又因?yàn)樯虡I(yè)模式足夠簡(jiǎn)單，就能迅速?gòu)?fù)制給大家，然后迅速把蛋糕做大。

這個(gè)思路其實(shí)無意識(shí)的發(fā)揮了我的優(yōu)勢(shì)五，所以才會(huì)成功地非常輕松，值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。但同時(shí)，我后文也剖析了，這個(gè)行為不是很遵守商業(yè)的本質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致我賺到錢后比較被動(dòng)，怎么解決這個(gè)問題呢？

首先是我自己的錯(cuò)誤，我不能再抱著躺賺的個(gè)人訴求不放了，要賺錢還是得遵守商業(yè)的本質(zhì)，把公司和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)起來，該拼就得拼，該負(fù)的責(zé)任就得負(fù)。

所以我會(huì)招納合伙兒人，招聘員工，商業(yè)化運(yùn)作班底團(tuán)隊(duì)，公司拿大頭。同時(shí)，之前的合作伙伴跟合作模式肯定也不能拋棄。這個(gè)是我第二圈人脈資源，班底團(tuán)隊(duì)摸索出來的簡(jiǎn)單類型的模式可以直接復(fù)制給他們，他們都不拿工資，五五分，也就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)，收益均分。最后，是外圍商業(yè)上的合作團(tuán)隊(duì)或者公司，只要互相有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的地方，那就可以合作，任何形勢(shì)我都可以很靈活，我可以拿小頭。

這樣的三圈設(shè)計(jì)，我就最大程度的利用了自身的優(yōu)勢(shì)五，整合了所有可以合作的人脈資源，覆蓋了所有能力和訴求范圍的人。

最關(guān)鍵的是，我舍得分錢這一點(diǎn)。我會(huì)用整個(gè)模式設(shè)計(jì)來保障，不能只靠我的優(yōu)勢(shì)五。為啥？又忘記了？這個(gè)優(yōu)勢(shì)是個(gè)主觀優(yōu)勢(shì)哈，不靠譜的！

其實(shí)很多其他的創(chuàng)業(yè)者，一開始也都舍得分，但為啥后面不分了，不是他們變摳門了，他們也是被逼的。不創(chuàng)業(yè)的朋友可能永遠(yuǎn)也不能真正理解，那種犧牲自己的道德?lián)Q取團(tuán)隊(duì)利益的矛盾和痛苦。公司越大，涉及的利益群體越多，就越容易碰到這種問題。當(dāng)大到國(guó)家之間的時(shí)候，就惡化成了沒有永恒的敵人和朋友，也沒有永遠(yuǎn)被遵守的條約，只有永恒的利益。

而我為了避免出現(xiàn)這種情況，會(huì)盡量把模式固定在小而美，盡量規(guī)避這種選擇問題。當(dāng)然代價(jià)就是，我可能永遠(yuǎn)做不大了，想解決一下財(cái)務(wù)自由有可能，想成為真正的大企業(yè)家，絕無可能。這個(gè)就是主觀選擇的問題了，不能簡(jiǎn)單用對(duì)錯(cuò)衡量。

我不能說那些為了集體利益犧牲個(gè)人利益的人錯(cuò)了，更不能說追求做大有啥問題，而我自己選擇小而美，做低端市場(chǎng)，給大家多分點(diǎn)錢，我也不覺得有啥問題。當(dāng)然，既然主觀上選擇了，客觀后果自己就得認(rèn)。

太極還是最大的，任何事都有共生的兩面，這已經(jīng)是我目前階段能做到的最平衡的設(shè)計(jì)了。

還沒完，三圈設(shè)計(jì)不能是靜止的，圈子里的人需要流動(dòng)起來才有活力，我怎么設(shè)計(jì)這個(gè)流動(dòng)呢？

首先我的班底團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更加追逐的是成長(zhǎng)性，這樣可以降低人員成本，提升利潤(rùn)，增加商業(yè)成功概率，同時(shí)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較好，那我就不需要大牛一起合伙兒么？基本不需要，所以不強(qiáng)求，看緣分即可。因?yàn)槲疫x擇的是底端市場(chǎng)，我足夠牛就可以了。

然后，班底團(tuán)隊(duì)中的人成長(zhǎng)到一定階段，覺得可以自立門戶了，我就把他們輸送到第二圈，這樣他們就有機(jī)會(huì)拿更多，但不發(fā)工資，風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)，收益均分。

最后，第二圈里如果有人中龍鳳，有潛力有欲望沖擊做個(gè)大企業(yè)，而且我也有一定資金的話，我則會(huì)投資入股，幫助他建立初期的商業(yè)模型和團(tuán)隊(duì)，大家互惠互利，我分一點(diǎn)點(diǎn)就好了，最后他可能會(huì)演變成我的第三圈人脈資源。

這樣，不管什么級(jí)別的人，什么訴求的人，在我這里都有立足之地。而且我一直覺得，設(shè)計(jì)人脈模型，肯定要站在人家的角度思考，要想辦法滿足人家的成長(zhǎng)和利益訴求，否則就是一個(gè)人的舞臺(tái)，自嗨。

大家可以看到，我的這個(gè)設(shè)計(jì)正是立足于自己的人品和愛分錢的優(yōu)勢(shì)，圍繞著別人的利益和成長(zhǎng)線而設(shè)計(jì)。這個(gè)設(shè)計(jì)雖然沒辦法商業(yè)最大化，但是可以人脈最大化，也就算是揚(yáng)長(zhǎng)避短了吧，做到8位數(shù)的個(gè)人資產(chǎn)，感覺應(yīng)該還是有可能的。

當(dāng)然，就算我是站在別人的角度設(shè)計(jì)人脈模型，我也有自己的底線，就倆字：人品！人品要非常非常非常正的人，我才會(huì)吸收到團(tuán)隊(duì)，而能力上只要不是腦殘就行。

最后想說，這一切設(shè)計(jì)是否最終能夠取得成功，還是要看具體業(yè)務(wù)我是否可以落地，是否可以真的賺到錢！這個(gè)就太細(xì)節(jié)了，而且需要時(shí)間去執(zhí)行，去驗(yàn)證，這里就不細(xì)說了。有興趣的朋友可以持續(xù)關(guān)注我。

六、尾聲

統(tǒng)計(jì)了一下，全文6萬多字，也算對(duì)得起我這35年的人生總結(jié)了，但是否對(duì)得起觀眾的閱讀時(shí)間，這個(gè)就只能各位看官評(píng)判了。我不敢保障我說得都是“對(duì)”的，但至少可以保障“故事”都是“真”的，“道理”至少我自己認(rèn)為是“真”的。對(duì)于聰明的人，“真”有時(shí)候比所謂的“對(duì)”還重要，不是么？

在這個(gè)時(shí)間嚴(yán)重碎片化的時(shí)代，不知道有多少人通篇看完了這6萬多字。如果您是其中一位，煩請(qǐng)給“寂寞火山”留個(gè)言，讓我也認(rèn)識(shí)一下您。無論是交流或者合作都?xì)g迎 。