真正研究戰(zhàn)略，你至少要拋棄兩樣?xùn)|西，才能從1樓飛到10樓談戰(zhàn)略。第一是“優(yōu)劣性”，第二是“確定性”。

1.?選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

真正研究戰(zhàn)略，你至少要拋棄兩樣?xùn)|西，才能從1樓飛到10樓談戰(zhàn)略。

第一是“優(yōu)劣性”。

哪個(gè)戰(zhàn)略更好？這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是一個(gè)迷思。小米早期講究“爆品戰(zhàn)略”，一款手機(jī)打天下。現(xiàn)在小米之家已經(jīng)幾百款SKU了。單單是手機(jī)，就有小米，紅米，note，mix，max五個(gè)系列。每個(gè)系列，還有很多型號(hào)，每個(gè)型號(hào)，還有不少配置。

爆品戰(zhàn)略好，還是多元化戰(zhàn)略好？談“優(yōu)劣性”，不如談“適用性”。這個(gè)適用性背后，是各種邊界條件。

第二是“確定性”。?

怎么做就一定能成功？這個(gè)“一定”背后，帶有對(duì)不確定性的恐懼。

同樣使用了“定位戰(zhàn)略”，幾百個(gè)礦泉水品牌，幾千個(gè)化妝品品牌，為什么只有少數(shù)成功了？他們甚至有的請(qǐng)了同一家公司咨詢(xún)。為什么？

因?yàn)槌晒τ懈怕?。?zhàn)略是用來(lái)對(duì)沖運(yùn)氣的，提升概率的。但是，影響概率的因素非常多。談“確定性”，不如承認(rèn)“概率性”，然后利用戰(zhàn)略提高概率，利用執(zhí)行管理概率。

拋棄優(yōu)劣性，確定性。你才會(huì)站在10樓，看戰(zhàn)略。

提倡任何一種戰(zhàn)略（藍(lán)海戰(zhàn)略，爆品戰(zhàn)略，定位戰(zhàn)略，等等）的，都是藥廠。你找藥廠看病，他說(shuō)他的藥什么都能治。

那怎么辦呢？你應(yīng)該找醫(yī)生來(lái)看病。

醫(yī)生不會(huì)說(shuō)藥的“優(yōu)劣性”，只會(huì)說(shuō)藥的“適用性”，對(duì)癥下藥。

同時(shí)，你問(wèn)醫(yī)生：我的病能治好嗎？醫(yī)生也不會(huì)像賣(mài)大力丸的一樣對(duì)你說(shuō)：你放心，包治百病。醫(yī)生不會(huì)說(shuō)“確定性”，醫(yī)生會(huì)說(shuō)：根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，70%的人得到了很好的療效。但是也有些“概率性”的不良反應(yīng)和意外。

講“優(yōu)劣性”和“確定性”的，是藥廠；講“適用性”和“概率性”的，是醫(yī)生。

有朋友問(wèn)我，我說(shuō)的“天命之作”，到底是什么。我說(shuō)，我要寫(xiě)一本“戰(zhàn)略的藥典”，教會(huì)企業(yè)家，“選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。

這本書(shū)的寫(xiě)作方法會(huì)比較特別。我會(huì)把關(guān)于這本書(shū)的各種思考，不斷發(fā)到“進(jìn)化島”，作為記錄。最后整理成書(shū)。

你們將經(jīng)歷這本書(shū)的播下種子，破土而出，不斷成長(zhǎng)，開(kāi)花結(jié)果，瓜熟蒂落的全過(guò)程。我也會(huì)聽(tīng)取你們?cè)诹粞詤^(qū)的建議和意見(jiàn)。

敬請(qǐng)期待。

2.?激情對(duì)創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有用？

首先，我們要理解什么叫“激情”。激情，英文是passion。這個(gè)詞表面的意思是“激情”，但深層的含義是“動(dòng)力”。比如微軟的slogan是“your potential, our passion”，中文翻譯是“您的潛力，我們的動(dòng)力”。

那么，這個(gè)動(dòng)力從哪里來(lái)呢？來(lái)自喜愛(ài)，來(lái)自熱愛(ài)，來(lái)自強(qiáng)烈的渴望。喜愛(ài)的動(dòng)力，是1.3升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，熱愛(ài)的排量是3升，強(qiáng)烈的渴望是6升。

創(chuàng)業(yè)需要那么大的動(dòng)力嗎？1.3升，不是更環(huán)保嗎？是的。在城市里開(kāi)開(kāi)，1.3升就夠了。但創(chuàng)業(yè)不是在城市里兜風(fēng)，創(chuàng)業(yè)是在戈壁上越野。你會(huì)遇到石頭，泥濘，沙地，水坑，路障 …… 這時(shí)候，就需要3升，或者6升排量所帶來(lái)的強(qiáng)勁的動(dòng)力了。

你說(shuō)我喜歡開(kāi)個(gè)咖啡店，每天在陽(yáng)光下看書(shū)，發(fā)呆。這是喜愛(ài)。萬(wàn)一遇到日常瑣碎，美好就被打破了。萬(wàn)一虧損，你很容易就放棄了。你說(shuō)我熱愛(ài)，甚至強(qiáng)烈地渴望科技的樂(lè)趣，一天不寫(xiě)代碼我就難受。這樣，熱愛(ài)帶來(lái)的激情，可以幫你撐過(guò)日日辛苦，夜夜加班，甚至從中享受樂(lè)趣。

但是我沒(méi)有激情，我堅(jiān)韌，我自律，我承諾，我不斷前行可以嗎？

可以。但這就像發(fā)動(dòng)機(jī)壞了，司機(jī)和副駕和所有人都下來(lái)推車(chē)。很痛苦，一寸一寸地進(jìn)步。

激情，是來(lái)自熱愛(ài)的動(dòng)力；承諾，是自己施加的壓力。

所以，創(chuàng)業(yè)，還是選一個(gè)熱愛(ài)的事情做吧。這樣，在遇到必然遇到的困難時(shí)，你可以用熱愛(ài)所帶來(lái)的澎湃動(dòng)力，用激情，開(kāi)出低谷。

3.?融資時(shí)，如果有選擇，我應(yīng)該拿誰(shuí)的錢(qián)？

財(cái)務(wù)投資人的？戰(zhàn)略投資人的？或者身邊朋友的？亦或是生意中認(rèn)識(shí)的土豪的？

我們最容易接觸到的錢(qián)，是朋友的錢(qián)?？墒悄愕呐笥眩蠖嗖皇恰昂细裢顿Y人”，他們其實(shí)不懂你在做什么，但就是信任你。但是，這種“信任”，有時(shí)只是對(duì)你賺錢(qián)能力的信任。你不能虧錢(qián)。萬(wàn)一你虧錢(qián)，連朋友都沒(méi)得做。所以，朋友的錢(qián)內(nèi)心“脆弱”。拿朋友的錢(qián)時(shí)，一定要把丑話(huà)說(shuō)在前面。

你也可能認(rèn)識(shí)一些賞識(shí)你的企業(yè)家，很支持你創(chuàng)業(yè)。拿他們的錢(qián)，得到的不僅是錢(qián)，還有他們的資源和幫助。但是企業(yè)家的錢(qián)通常比較“強(qiáng)勢(shì)”。尤其是快速成功的一代企業(yè)家，他們對(duì)自己的成功非常自信，會(huì)給你很多強(qiáng)勢(shì)的建議，控制欲很強(qiáng)。

還有一種錢(qián)，是土豪的錢(qián)。土豪自己不懂經(jīng)營(yíng)，但就是有錢(qián)。他不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代，所以投資了你。土豪的錢(qián)的好處是，錢(qián)多事少，你可以保持巨大的自由度。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，土豪除了錢(qián)，可能什么都幫不了你。他們的錢(qián)很“貧窮”，窮得只剩錢(qián)了。

然后就是戰(zhàn)略投資人。做產(chǎn)品的想投資電商，購(gòu)物中心想投資新零售，制造業(yè)想投資機(jī)器人。這些投資機(jī)構(gòu)，可以幫助你獲得客戶(hù)、人才、上下游資源，幫你快速發(fā)展。但是，你要確保自己的愿景和他們的目標(biāo)高度一致，否則你可能變成一盤(pán)大棋里的棋子。戰(zhàn)略投資的錢(qián)自帶“約束”。

再然后是財(cái)務(wù)投資人。絕大部分專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，都是財(cái)務(wù)投資人。財(cái)務(wù)投資比較“冷靜”。他們認(rèn)同你，認(rèn)同你的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)同你的戰(zhàn)略，對(duì)控制你的公司沒(méi)有興趣，只想通過(guò)你獲得巨大的財(cái)務(wù)回報(bào)。但是也因此，這些錢(qián)通常比較短視，以退出為開(kāi)始。

所以，你打算拿脆弱的朋友的錢(qián)，還是強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)家的錢(qián)，還是貧窮的土豪的錢(qián)，還是約束的戰(zhàn)略投資的錢(qián)，還是冷靜的財(cái)務(wù)投資的錢(qián)？

4.?不要把“本質(zhì)”當(dāng)成“重要”的最高級(jí)使用

當(dāng)很多人說(shuō)xxx的“本質(zhì)”是yyy的時(shí)候，他只是想說(shuō)yyy很重要。實(shí)在找不到更好的形容詞來(lái)表達(dá)這個(gè)重要性了，于是說(shuō)yyy是“本質(zhì)”，因?yàn)樗坪鯖](méi)有比“本質(zhì)”更重要的東西了。所以，一翻朋友圈，什么都是“本質(zhì)”。

這種表述，其實(shí)是詞匯的貧乏。你可以說(shuō)yyy是xxx的必要條件，你可以說(shuō)yyy與zzz相伴相生，才有了xxx，你可以說(shuō)yyy是xxx里最值錢(qián)的，最難獲取的，最容易被遺忘的，最應(yīng)該先具備的。這些表述，可能都能更準(zhǔn)確的表述yyy之于xxx的重要性。

5.?選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

平方思考，是重要的升維思考。

比如，速度很重要，這代表自己進(jìn)步有多快。但是勻速，這只代表距離的進(jìn)步，不代表能力的進(jìn)步。如果你懂得“平方思考”，提高“速度的速度”，也就是加速度，你才能真正的強(qiáng)大。速度讓你富有，速度的速度，讓你強(qiáng)大。

再比如，意義的意義。人生的意義是什么？是富有？是才華？是成就？是體驗(yàn)？大家爭(zhēng)執(zhí)不下，每人各有標(biāo)準(zhǔn)。但是，意義的意義又是什么？為什么一定要有意義？如果你懂得平方思考，尋找意義的意義，就會(huì)更深刻的理解人生。

再比如，意識(shí)的意識(shí)。我們都有意識(shí)。但是，有時(shí)候，我們希望放空自己，尋找無(wú)意識(shí)狀態(tài)。可是常常，我們無(wú)法真的達(dá)到“空”。也許，我們可以把意識(shí)放在自己的意識(shí)上，注意自己在注意什么。這樣，更能讓自己平靜。意識(shí)的意識(shí)，就是正念思維。

再比如，很多人在說(shuō)本質(zhì)。這個(gè)的本質(zhì)是什么，那個(gè)的本質(zhì)是什么。只要是覺(jué)得很重要的事情，都說(shuō)是本質(zhì)，把本質(zhì)當(dāng)做重要的“最高級(jí)”。但是，“本質(zhì)的本質(zhì)”又是什么？只有這樣的追問(wèn)，才能真正觸達(dá)本質(zhì)。

再比如，到處都有機(jī)會(huì)。但是，如何才能抓住機(jī)會(huì)？到處都有概率，但是大概率會(huì)降落在哪些地方？尋找機(jī)會(huì)，更要找到機(jī)會(huì)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。用“機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)”來(lái)面對(duì)變化的世界，才能盡人事，聽(tīng)天命。

那么，戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略很重要，但是沒(méi)有完美的戰(zhàn)略。有人說(shuō)戰(zhàn)略就是取舍。但是，我們應(yīng)該在什么時(shí)候取舍什么戰(zhàn)略呢？選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略是什么？

在這《劉潤(rùn)·進(jìn)化島》本書(shū)里，我想用平方思維，在更高的維度，來(lái)研究戰(zhàn)略。

作者：劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢(xún)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家，中國(guó)最大的私人商學(xué)院《劉潤(rùn) 5分鐘商學(xué)院》創(chuàng)始人，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)。

來(lái)源：微信公眾號(hào)“劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）”

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