智能外呼到底有多智能?

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越來(lái)越多的企業(yè)利用AI技術(shù),來(lái)完成技術(shù)水平越低,重復(fù)度高的工作,不僅節(jié)省成本,也提升了工作效率與收入。

Things change,近年來(lái)AI技術(shù)在全國(guó)及全世界范圍內(nèi)迅速的發(fā)展與應(yīng)用,越來(lái)越多企業(yè)利用AI技術(shù)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合,來(lái)節(jié)省成本,提升工作效率與收入。其中技術(shù)水平越低,重復(fù)度越高的工作,越容易被替代。

客服與銷售等崗位現(xiàn)在已經(jīng)面臨人工智能技術(shù)的沖擊。接下來(lái)我將智能外呼工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái),與你分享。

人工智能原理介紹

大家在刷朋友圈經(jīng)常刷到,人工智能多么多么強(qiáng)力了,多么狂拽酷帥了,其實(shí)在從業(yè)者眼里,AI其實(shí)沒(méi)有那些玄之又玄,原理都是一致的,只是實(shí)現(xiàn)方式不同。

終結(jié)者那種擁有自我意識(shí)機(jī)器人屬于是強(qiáng)人工智能,強(qiáng)人工智能主要是處在實(shí)驗(yàn)室當(dāng)中,小編本人也沒(méi)有見過(guò)廬山真面目。現(xiàn)在大家在市面上接觸到的人工智能產(chǎn)品,幾乎都是弱人工智能與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品。

例如各種虛擬角色與你進(jìn)行對(duì)話交流,也就人工智能技術(shù)在語(yǔ)音交互領(lǐng)域的杰作,弱人工智能實(shí)現(xiàn)的方式主要有以下兩個(gè)方面:

  1. 我們給一定的規(guī)則進(jìn)行編程,讓計(jì)算機(jī)根據(jù)規(guī)則處理特定的業(yè)務(wù),輸出來(lái)的結(jié)果看樣子是智能的。
  2. 我們不給計(jì)算機(jī)定義規(guī)則,而是給機(jī)器喂某一特定領(lǐng)域大量的數(shù)據(jù),讓機(jī)器挖掘到這些數(shù)據(jù)中的特征,從而構(gòu)建規(guī)則,具備了完成了業(yè)務(wù)的智能。

AI項(xiàng)目

人工智能現(xiàn)階段主要應(yīng)用于家居、零售、交通、醫(yī)療、教育、物流、安防等領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)手段還是主要通過(guò)自然語(yǔ)言理解與圖像解析等技術(shù),融入相關(guān)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地。

智能語(yǔ)音項(xiàng)目也分成了被動(dòng)應(yīng)答的智能在線客服、智能電話客戶和主動(dòng)發(fā)起對(duì)話的智能外呼三類。智能在線客服和智能電話客服小編之后再細(xì)細(xì)道來(lái),本文先不做贅述。智能外呼產(chǎn)生的目的就是解決各企業(yè),人工客服與電話銷售人工成本高的問(wèn)題。

我們看一組數(shù)據(jù)比較:

電銷人員每年的人力成本成本要6-8W。而一路機(jī)器人每年的使用價(jià)格也不到1w;

傳統(tǒng)的電話銷售,每天只能撥打或接聽200-300通電話,但機(jī)器人則不用休息,無(wú)縫撥打,如果沒(méi)有線路和其他因素的限制,一路機(jī)器人可以呼出1500以上的數(shù)量。這里有人可能會(huì)說(shuō),機(jī)器人外呼的效果沒(méi)有真人的好,但是機(jī)器人的出現(xiàn)就是替代掉簡(jiǎn)單重復(fù)工作,如果拋開效率、成本來(lái)講質(zhì)量,那就是耍流氓。

其次,智能外呼在效率和成本之外遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)電銷之外,還有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  • 可以迅速篩選無(wú)效號(hào)碼,因?yàn)殡婁N拿到的號(hào)碼質(zhì)量是沒(méi)有保障的,大量的無(wú)效號(hào)碼對(duì)電銷人員的情緒和成本都是一種浪費(fèi)。
  • 電銷工作雖然是重復(fù)性高的工作,但是每個(gè)公司銷售的產(chǎn)品,銷售個(gè)人的套路和技巧都是不同的,而且銷售崗位是一個(gè)流動(dòng)性很大的崗位。智能外呼可以保障讓服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
  • 電銷工作者的壓力很大,每天面對(duì)無(wú)效號(hào)碼和沒(méi)有禮貌的客戶,情感容易到達(dá)臨界值。容易與客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。智能外呼則不會(huì)有這樣的情況。機(jī)器人會(huì)只記錄下用戶邏輯的走向。

外呼分類

智能外呼根據(jù)業(yè)務(wù)的不同可以大體分為兩類:

  • 以回訪,通知、信息確認(rèn)為主確認(rèn)信息類外呼。這類外呼主要業(yè)務(wù)為各大銀行券商進(jìn)行開戶回訪、賬戶異常的回訪、軟件登陸的語(yǔ)音驗(yàn)證碼、生活繳費(fèi)、貸款罰款欠費(fèi)到期的回訪、催收,消費(fèi)體驗(yàn)的回訪。
  • 以推廣、銷售、介紹、邀約為主的營(yíng)銷類外呼。這類外呼主要的業(yè)務(wù)是中小企業(yè),拓展自己業(yè)務(wù)和影響力的方式。如特產(chǎn)水果、堅(jiān)果、茶葉等雜物的銷售,保險(xiǎn)、信用卡、售樓的邀約。打著“送禮品”旗號(hào)進(jìn)行變相營(yíng)銷家用電器直營(yíng)店等等。但凡是可以通過(guò)發(fā)傳單,電話銷售之類的低效營(yíng)銷,都可以通過(guò)營(yíng)銷類外呼來(lái)解決。

ps:盲目的騷擾電話是不正確的(全國(guó)舉報(bào)騷擾電話熱線:12321,網(wǎng)址搜索電話號(hào)碼即可)。

現(xiàn)有問(wèn)題與解決方案

確認(rèn)信息類外呼

確認(rèn)信息類外呼的接通效果要比營(yíng)銷類外呼的要好,畢竟確認(rèn)信息類外呼都是在已建立用戶與商家建立了消費(fèi)關(guān)系基礎(chǔ)上,再通過(guò)智能外呼建立聯(lián)系的。確認(rèn)信息類外呼目前在各大銀行,券商,服務(wù)中心開始普及。

目前主要存在問(wèn)題:

1. 語(yǔ)音識(shí)別問(wèn)題:現(xiàn)階段各大廠商的語(yǔ)音識(shí)別都做的很過(guò)關(guān)了,但還是會(huì)因?yàn)榫€路,方言等問(wèn)題造成識(shí)別的問(wèn)題。本來(lái)智能外呼就是以機(jī)器人為主導(dǎo),用戶只需要說(shuō)少量的話,如果語(yǔ)音識(shí)別還出現(xiàn)問(wèn)題的話那很難達(dá)到滿意的效果了。

解決方案:很多企業(yè)有自研的語(yǔ)音,解析等方面的工具,但效果距離阿里和訊飛的語(yǔ)音還是有一定差距的??梢愿鶕?jù)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,或針對(duì)某一地區(qū)的外呼任務(wù),換一套專屬的語(yǔ)音模型。根據(jù)不同行業(yè)的業(yè)務(wù),適用于不同行業(yè)的熱詞?,F(xiàn)階段還有很多小企業(yè),不搞語(yǔ)音識(shí)別與解析的自研,直接把阿里、訊飛、百度的語(yǔ)音接口拿過(guò)來(lái),自己根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行外呼模板的制作。

ps:現(xiàn)在市面上很多企業(yè)打著語(yǔ)音解析自研的大旗,將這個(gè)當(dāng)成自己的賣點(diǎn),小編個(gè)人覺(jué)得語(yǔ)音解析自研是一把雙刃劍。優(yōu)勢(shì)是如果有問(wèn)題我們可以直接的解決,增加熱詞或調(diào)整模型。但劣勢(shì)是,你整體的解析做的不如大廠好,你再能隨時(shí)隨地優(yōu)化又能怎么樣呢。你木桶的長(zhǎng)板再長(zhǎng)也有短板給你漏水不是。

2. 外呼不成功問(wèn)題:確認(rèn)信息類回訪的號(hào)碼質(zhì)量已經(jīng)是非常高了,但還是會(huì)出現(xiàn)外呼不成功的問(wèn)題,外呼不成功主要有以下幾種(空號(hào)、關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒接、正在通話中等)。在確認(rèn)信息類出現(xiàn)最多的就是拒接。

解決方案:轉(zhuǎn)換一下身份,如果是你收到一串不知名的外地號(hào)碼來(lái)電,你是否會(huì)接電話?大部分人是否會(huì)接通,都要需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。為了解決這種沒(méi)有開始檢驗(yàn)機(jī)器人能力就失敗的情況,我們應(yīng)當(dāng)提前告知用戶我們的回訪計(jì)劃。比如用戶在拿手機(jī)進(jìn)行券商開戶時(shí),APP可以推送一條信息,如“30秒以后,我們的智能坐席將對(duì)你進(jìn)行回訪”。而且線路要修改,用戶的來(lái)電顯示一定要是商家名稱的5位專屬電話,或者本地的號(hào)碼,這樣可以讓用戶放松警惕,安心接聽。

3. 線路并發(fā)問(wèn)題:確認(rèn)信息類回訪的核心就是將企業(yè)的人工呼叫中心替代只需要機(jī)器人和線路的智能呼叫中心。由于任務(wù)量的原因,需要多條線路持續(xù)的進(jìn)行外呼任務(wù)。任務(wù)過(guò)程中運(yùn)營(yíng)商管制封號(hào),或其他不可抗力都會(huì)對(duì)任務(wù)產(chǎn)生影響。

解決方案:理論上外呼任務(wù)一旦建立,機(jī)器人就會(huì)不停的撥打??赡軙?huì)引發(fā)數(shù)據(jù)過(guò)載或運(yùn)營(yíng)商封號(hào),這就需要對(duì)機(jī)器人外呼記性一些限制性的政策。如單位時(shí)間內(nèi)最多撥出多少個(gè)號(hào)碼,或完成一同電話后需要暫停一定的時(shí)間。呼叫時(shí)間最好限制在上午10點(diǎn)到中午12點(diǎn),和下午1點(diǎn)半到晚上六點(diǎn)。打擾用戶正常休息的話就得不償失了。

營(yíng)銷類外呼

營(yíng)銷類外呼一般是中小企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行外呼。篩選意向客戶,獲取到高意向客戶直接轉(zhuǎn)接人工坐席或記錄好信息讓人工坐席繼續(xù)跟進(jìn),促成買賣行為從而獲取利潤(rùn)。

目前主要存在問(wèn)題:

1. 接通率問(wèn)題:外呼的接通率是衡量外呼效果的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,假設(shè)你呼了1800通電話,但是有50%是空號(hào),20%關(guān)機(jī)、停機(jī)。30%可以好好接通的客戶又操著一口濃重的方言,拒絕了你,估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)找你去茶水間談人生和理想了吧。

解決方案:首先確定此外呼類模板的目標(biāo)客戶是什么群體,是需要信用卡、理財(cái)產(chǎn)品的上班族。需要幼兒游泳,英語(yǔ)課程的寶媽。還是剛買了車需要上車險(xiǎn)的新車主。確定好了目標(biāo)客戶人群?jiǎn)栴}就解決了一半,可以通過(guò)各種渠道獲得目標(biāo)客戶人群的聯(lián)系方式。至少是沒(méi)有空號(hào)的有效號(hào)碼,這樣外呼任務(wù)才可以順利的進(jìn)行。(任何買賣用戶個(gè)人信息的行為都是不合理不合法的,建議用正規(guī)渠道收集客戶信息,而且按號(hào)碼段撥打運(yùn)營(yíng)商爸爸會(huì)查你水表的)。

2. 吸引用戶意向問(wèn)題:小編做過(guò)一些銷售類的外呼模板,無(wú)一例外,最難得部分不是合成音,語(yǔ)音識(shí)別和模板的配置。而是客戶愿不愿意搭理你。就算你做出完美無(wú)缺的外呼模板,80%用戶沒(méi)聽完你的開場(chǎng)白直接掛機(jī),也是一首涼涼送給你。

解決方案:這類問(wèn)題主要是開場(chǎng)白不夠吸引人,拋開業(yè)務(wù)場(chǎng)景不談,如果用戶連開場(chǎng)白都沒(méi)聽完就掛機(jī),那開場(chǎng)白絕對(duì)脫不了干系,改就完了。針對(duì)開場(chǎng)白有以下幾款套餐值得推薦。

兒童套餐:充滿誘惑的附加條件,我們免費(fèi)送你個(gè)掃地機(jī)器人,不粘鍋,女朋友等等等等,只要參加我們本次xx保險(xiǎn)公司舉辦的線下見面會(huì)就好。當(dāng)然如果允諾給用戶什么條件的話,一定要完全符合才行,否則企業(yè)形象就沒(méi)了。

成人套餐:簡(jiǎn)單粗暴,您想提升您的信用卡額度嗎?學(xué)區(qū)房您要了解以下嗎?浙江溫州浙江溫州江南…等等,通過(guò)簡(jiǎn)單高效的方式讓客戶直接的了解到你的目的和產(chǎn)品。這種方式是最快的區(qū)分意向客戶的方式,而且整通對(duì)話時(shí)間短,撥打效率也可以提高。

全家桶:已經(jīng)掌握客戶部分信息,再進(jìn)行外呼就得心應(yīng)手的多了。“您對(duì)我們的xx產(chǎn)品感興趣嗎?”或“我們xx產(chǎn)品免費(fèi)試用7天,您要不要了解一下”?;谝欢〝?shù)據(jù)的營(yíng)銷,總比低效營(yíng)銷的效率高。

外呼模板制作

一個(gè)機(jī)器人外呼模板主要有以下幾個(gè)部分組成:

再次分別介紹一下各個(gè)組成部分需要遵循什么樣的規(guī)則。

主流程:主流程是一個(gè)外呼模板的基石。將外呼會(huì)出現(xiàn)的各種情況一一列舉出來(lái),各個(gè)節(jié)點(diǎn)的調(diào)轉(zhuǎn)畫出一個(gè)流程圖,讓模板制作者和客戶都可以一目了然的看清楚模板的邏輯走向。

  • 開場(chǎng)白是外呼模板能否正常開展的主要因素,外呼類的模板要遵循以下原則:
  • 讓用戶知道是是誰(shuí)
  • 讓用戶知道你來(lái)點(diǎn)的目的是什么
  • 詢問(wèn)用戶是否方便開始回訪/確認(rèn)用戶身份

營(yíng)銷類的開場(chǎng)白只要能吸引用戶繼續(xù)將模板走就可以了。

  • 每個(gè)外呼模板都有n個(gè)節(jié)點(diǎn),每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有自己的代表的場(chǎng)景和話術(shù),環(huán)環(huán)相扣。每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要詢問(wèn)用戶問(wèn)題,讓用戶做出回答,這樣模板才能走到結(jié)束語(yǔ)。
  • 打斷話術(shù)是出了結(jié)束語(yǔ)外每個(gè)節(jié)點(diǎn)都具備的話術(shù),在模板進(jìn)行中,如果用戶沒(méi)有按照我們的引導(dǎo)往下進(jìn)行,詢問(wèn)了其他信息。我們用常用知識(shí)庫(kù)進(jìn)行回答,需要打斷話術(shù)將對(duì)話引導(dǎo)對(duì)到主流程。打斷話術(shù)都是接電話數(shù)的相似句,詢問(wèn)問(wèn)題,讓客戶做出回答。
  • 在每個(gè)節(jié)點(diǎn)我們都要做好面對(duì)失敗的準(zhǔn)備,一通電話也能發(fā)生很多意外。我們要在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都配置挽回話術(shù),假設(shè)一共有五個(gè)問(wèn)題需要詢問(wèn)。開場(chǎng)白,用戶說(shuō)自己在忙,挽回話術(shù)可以是“我們要問(wèn)您五個(gè)問(wèn)題,只要耽誤您兩三分鐘就夠了”。如果問(wèn)到第四個(gè)問(wèn)題了,用戶產(chǎn)生了厭惡情緒,要掛機(jī),此事挽回話術(shù)可以是“本次回訪僅剩最后一個(gè)問(wèn)題了”,要無(wú)時(shí)無(wú)刻的考慮如何面對(duì)對(duì)話失敗。
  • 外呼模板可以走到結(jié)束語(yǔ),已經(jīng)是很成功了,為了增加客戶體驗(yàn),我們需要設(shè)置結(jié)束語(yǔ)播放后的掛機(jī)時(shí)間,否則機(jī)器人話音剛落直接掛機(jī)就很不禮貌,可以設(shè)置延遲3-5s掛機(jī)。

常用知識(shí)庫(kù):各種外呼的模板中都著相似的問(wèn)發(fā),這樣我們可以取出各個(gè)模板的交集。而同一種類業(yè)務(wù)的外呼也可以提取出更多的交集,組成行業(yè)通用模板。不要重復(fù)的造輪子,如果有現(xiàn)成的東西,那我們直接拿來(lái)用就好了。

語(yǔ)音模型小編不是專業(yè)的,僅能做到拿大量的數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練模型?,F(xiàn)在大部分的語(yǔ)音模型都是采用cnn卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行模型訓(xùn)練。每個(gè)模板我們梳理好常用知識(shí)庫(kù)以后,需要將給常用知識(shí)庫(kù)中的標(biāo)準(zhǔn)句增加相思句數(shù)據(jù)。

1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)句對(duì)應(yīng)多個(gè)相思句,模型訓(xùn)練時(shí)先通過(guò)分詞技術(shù)將相思句分成若干個(gè)部分,然后學(xué)習(xí)其中的特征,最終型成模型。

模型的解析是下面的步驟:query→分詞→詞向量→CNN(卷積→池化)→查表對(duì)應(yīng)FAQ。

這是小編寫的第一篇分享文章,希望可以幫你了解到智能外呼,各位大佬有意見歡迎指出。

 

本文由 @且聽風(fēng)吟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

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評(píng)論
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  1. 您好到擾您了,我也想要競(jìng)品分析

    來(lái)自江蘇 回復(fù)
  2. 營(yíng)銷類外呼用簡(jiǎn)單直白的開場(chǎng)來(lái)提升用戶留存是個(gè)有意思的視角。與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的任何一個(gè)字的開場(chǎng)白都是無(wú)效的,如果我接到一通電話,上來(lái)說(shuō)“喂你好”,我就會(huì)故意不說(shuō)話。如果他接著說(shuō)“哎,你好”我直接掛斷。

    來(lái)自山東 回復(fù)
  3. 我也想要競(jìng)品分析,作者方便的話請(qǐng)郵件:654632842@qq.com。
    萬(wàn)分感謝。

    來(lái)自貴州 回復(fù)
  4. 我也想要競(jìng)品分析、給您磕頭了!

    來(lái)自河南 回復(fù)
  5. 小伙伴 有沒(méi)有自動(dòng)外呼的分享~~~~

    回復(fù)
  6. 小哥哥有沒(méi)有外呼的競(jìng)品分析啊

    來(lái)自浙江 回復(fù)
    1. 你微信是多少啊,我加你

      來(lái)自浙江 回復(fù)
    2. 能發(fā)下我不,微信zhenghaodong741

      來(lái)自廣東 回復(fù)
    3. 小哥哥能不能也發(fā)我一下,微信jg11236,蟹蟹~

      來(lái)自山東 回復(fù)
    4. 我也要 方便發(fā)一下嗎 xqk75526126

      來(lái)自廣東 回復(fù)
    5. 能發(fā)我一下嗎?MLY122123

      回復(fù)
  7. 有沒(méi)有什么比較好的推薦哈

    回復(fù)
    1. 國(guó)內(nèi)追一,一知,百應(yīng)實(shí)力還是不錯(cuò)的

      來(lái)自浙江 回復(fù)
  8. 有沒(méi)有什么比較好的tui?jian?ha

    回復(fù)
  9. 打斷話術(shù)是出了結(jié)束語(yǔ)外每個(gè)節(jié)點(diǎn)都具備的話術(shù),在模板進(jìn)行中,如果用戶沒(méi)有按照我們的引導(dǎo)往下進(jìn)行,詢問(wèn)了其他信息。我們用常用知識(shí)庫(kù)進(jìn)行回答,需要打斷話術(shù)將對(duì)話引導(dǎo)對(duì)到主流程。打斷話術(shù)都是接電話數(shù)的相似句,詢問(wèn)問(wèn)題,讓客戶做出回答。

    打斷話術(shù)這里能舉個(gè)場(chǎng)景例子么

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 如果技術(shù)允許的話,可以在對(duì)話流程節(jié)點(diǎn)中進(jìn)行配置,整句話的30%前打斷,不允許打斷,整句話的30%-70%用戶打斷,回答知識(shí)庫(kù)后,重復(fù)本句,整句話的70%以后打斷,回答完知識(shí)庫(kù)內(nèi)容后直接走下一節(jié)點(diǎn)。

      來(lái)自浙江 回復(fù)
    2. 也看你做的是營(yíng)銷類外呼還會(huì)會(huì)員服務(wù)回訪類,如果是營(yíng)銷類,用戶如果問(wèn)業(yè)務(wù)問(wèn)題,那就妥妥的往下走流程節(jié)點(diǎn)把。如果是回訪類,那就要明確的問(wèn)清楚每一個(gè)問(wèn)題,打斷后重復(fù)播報(bào)該流程節(jié)點(diǎn)~

      來(lái)自浙江 回復(fù)
  10. 錯(cuò)字真的太多了

    來(lái)自北京 回復(fù)
  11. 這種電話聽出來(lái),馬上就掛了

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 是這樣的,接通率是營(yíng)銷類外乎模板最頭疼的問(wèn)題

      回復(fù)
  12. 漲知識(shí)了

    來(lái)自江蘇 回復(fù)
  13. 特定領(lǐng)域用rule比cnn其實(shí)更有效

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 是滴,不做自由對(duì)話,cnn沒(méi)必要

      來(lái)自北京 回復(fù)
  14. 測(cè)試內(nèi)容

    來(lái)自上海 回復(fù)