為什么說騰訊22年前的這份神級(jí)PPT是立項(xiàng)匯報(bào)的天花板?

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古早的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)有很多非常經(jīng)典和厲害的內(nèi)容,這些內(nèi)容不會(huì)隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的變化而失去價(jià)值。就像這篇文章分析的這份PPT,即使放到當(dāng)前的環(huán)境,這份PPT里的思想和內(nèi)容,都是很多人可望不可及的存在。

在我的電腦里一直躺著一份騰訊的神級(jí)PPT,最近我無意中又翻到了它,重讀之后依然覺得價(jià)值極大。

它誕生于22年前遙遠(yuǎn)的2002年8月,沒有花哨的排版,沒有精美的設(shè)計(jì),沒有炫酷的動(dòng)畫,它古早而樸素,但從頭到尾散發(fā)著神奇的說服力。正是因?yàn)檫@份PPT,騰訊推出了最早最成功的商業(yè)化產(chǎn)品——QQ秀。

這份PPT如同一塊化石,將從業(yè)者帶回那個(gè)昂揚(yáng)向上野蠻生長的古典互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這份65頁P(yáng)PT的作者許良(Kurt Xu)是騰訊早期僅有的幾位產(chǎn)品經(jīng)理之一,后來成為騰訊投資的副總經(jīng)理,如今是元生資本創(chuàng)始合伙人。這份PPT極為完美地呈現(xiàn)了一份優(yōu)秀立項(xiàng)匯報(bào)PPT應(yīng)該有的樣子,它結(jié)構(gòu)完整、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)詳實(shí)、論證充分,整個(gè)邏輯鏈條極具說服力。最終它雄辯地說服了老板,支撐了決策并成功推動(dòng)了騰訊早期最成功的商業(yè)產(chǎn)品QQ秀,非常值得職場人特別是互聯(lián)網(wǎng)打工人學(xué)習(xí)和研究。

這份PPT的名稱為《Avatar Business Plan》,“阿凡達(dá)商業(yè)計(jì)劃”,即后來QQ秀的網(wǎng)絡(luò)化身裝扮業(yè)務(wù),它的由來要追溯到2002年8月左右。

當(dāng)時(shí),騰訊剛?cè)肼毜牟痪玫男氯水a(chǎn)品經(jīng)理許良接到北京銷售同學(xué)的線報(bào),說韓國有一種叫“小人換衣服”的業(yè)務(wù)很火,于是商業(yè)嗅覺極其敏銳的許良便開始調(diào)研。在充分的研究之后,他向騰訊總辦提交了切入Avatar業(yè)務(wù)(即后來的QQ秀)的建議PPT。

這份PPT的精彩之處在于:它用極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜆O為周密的計(jì)劃成功說服騰訊高層拍板投入,并成功帶領(lǐng)項(xiàng)目上線。

不少互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人其實(shí)看過這份PPT,但我相信很多人依然低估了它的價(jià)值。

下面衛(wèi)夕就和大伙一起詳細(xì)地拆解一下這份PPT,看一看為什么它是一份值得研究的經(jīng)典——

在一開始,作者先用3頁P(yáng)PT介紹了Avatar(網(wǎng)絡(luò)化身裝扮)的背景信息。

這個(gè)背景信息之所以非常重要在于,即便是對(duì)當(dāng)時(shí)騰訊的高管而言,在韓國剛流行不久的Avatar業(yè)務(wù)依然是一個(gè)陌生的概念,如果開始不介紹背景,后面的敘述會(huì)顯著增加理解成本。

接下來,從正式的第一頁開始,作者許良非常完美地遵循了“結(jié)論先行”的原則。

在開篇就給高層們拋出一個(gè)王炸,直接用數(shù)字抓住老板最強(qiáng)大的注意力——

“這個(gè)項(xiàng)目第6月實(shí)現(xiàn)當(dāng)月贏利,在此前的最高投入為304.2萬人民幣,7個(gè)月預(yù)計(jì)累計(jì)銷售收入2888萬人民幣,稅前利潤達(dá)到1297萬人民幣?!?/strong>

在2002年那個(gè)時(shí)代,如果一個(gè)員工對(duì)老板說:

“我可以用7個(gè)月的時(shí)間幫你賺1200萬!”

任何一個(gè)老板都會(huì)嚴(yán)肅地抬起頭來認(rèn)真地聽一聽。

要知道,根據(jù)騰訊后來的上市招股書披露,在2001年這一年,騰訊的總利潤也僅有1022萬。

好家伙,一個(gè)項(xiàng)目就可以賺全公司一年的利潤,這個(gè)牛是不是吹的有點(diǎn)大?

可以猜想,當(dāng)時(shí)小馬哥內(nèi)心的OS大概會(huì)是——

“這數(shù)字牛逼啊,我倒要看一看這個(gè)口氣很大的年輕人準(zhǔn)備怎么合理地賺到這么多錢。”

沒錯(cuò),《金字塔原理》這本書講的非常清楚,論述一件事情最好的方式就是先給結(jié)論。

而現(xiàn)實(shí)中很多職場中的人在做立項(xiàng)匯報(bào)的時(shí)候不是這樣的,一般先講市場分析、再講優(yōu)勢、然后講怎么做、最后講能帶來什么收益,這么講從邏輯的角度也沒錯(cuò),但容易讓匯報(bào)對(duì)象失去焦點(diǎn)。

而許良這種結(jié)論先行的策略就如同一個(gè)強(qiáng)大的鉤子,牢牢抓住聽眾的傾聽欲望。

不僅小馬哥想繼續(xù)聽,22年后的我們也想繼續(xù)往下看。

OK,結(jié)論擺出來了,接下來進(jìn)入市場分析部分,僅僅看這個(gè)市場分析的目錄就能看到作者在這個(gè)領(lǐng)域是做過極為充分的調(diào)研的。

根據(jù)《騰訊傳》的描述,許良不懂韓文,但調(diào)研的恰恰又是韓國市場,因此他花了400塊專門請(qǐng)一個(gè)翻譯將相關(guān)信息翻譯成中文。

我們先看市場調(diào)研的概覽,包含極為關(guān)鍵的核心信息——Avatar這個(gè)市場的規(guī)模、增長率、目標(biāo)人群、分布國家,這幾個(gè)關(guān)鍵信息提煉的非常充分,沒有任何無用信息,干凈利落。

同時(shí)不忘對(duì)概況進(jìn)行總結(jié)——

第一,這是一個(gè)以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶的、有充分想象空間的高速成長的市場;

第二,Avatar被廣泛應(yīng)用在各種在線交流服務(wù)上,越實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)應(yīng)用越廣;

接下來開始拆解這種服務(wù)是怎么賺錢的,分析了出售裝扮、間接廣告等多個(gè)賺錢方式。

時(shí)刻不忘這是一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品的匯報(bào);

接著,作者遵循從發(fā)散到收斂的原則,如電影鏡頭搬將焦點(diǎn)不斷縮小。

開始具體分析韓國的Avatar運(yùn)營情況,一個(gè)圖表直接上最重要的收入數(shù)據(jù),并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。

接下來繼續(xù)細(xì)化聚焦,講市場中的典型公司,分析韓國Avatar領(lǐng)頭羊Sayclub的數(shù)據(jù)與打法。

詳細(xì)列舉了業(yè)績規(guī)模、內(nèi)容服務(wù)、收入模式、銷售渠道,同時(shí)總結(jié)了其中的核心——

“Sayclub Avatar相關(guān)銷售收入的增加得益于item(這里可以理解為裝扮的款式)的多樣化?!?。

這一P簡單直白,都是核心信息,無任何多余廢話。

接下來一P主要表達(dá)——

“看一看他們那么點(diǎn)同時(shí)在線人數(shù)效果都這么好,想一想我們的潛力!”

用直擊人心的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)口徑給出詳盡的說明,以證明對(duì)比的嚴(yán)謹(jǐn)性。

接下來分析了Avatar業(yè)務(wù)在韓國火的原因,同時(shí)對(duì)目標(biāo)人群、人均消費(fèi)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化呈現(xiàn),非常詳細(xì)。

OK,前面鋪墊的差不多了,是時(shí)候來講中國市場的潛力了。

這部分的邏輯是——中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善,互聯(lián)網(wǎng)普及率增加,網(wǎng)民規(guī)模增加。

作者假設(shè)中國用戶對(duì)Avatar業(yè)務(wù)感興趣的人群比例和韓國相同,參考韓國該市場的總規(guī)模和單個(gè)公司營收數(shù)據(jù),用游戲行業(yè)的營收數(shù)據(jù)進(jìn)行類比。

最終合理推算出——中國市場Avatar業(yè)務(wù)的潛在總規(guī)模為1.31億-1.95億。

同時(shí)強(qiáng)調(diào)——即便縮水一倍,也有6550萬人民幣-9570萬人民幣。

這個(gè)總盤子的數(shù)據(jù)有足夠的吸引力,而更重要的是,整個(gè)推導(dǎo)邏輯讓人信服。

OK,既然市場那么大,那么騰訊能吃到多少市場份額呢?

于是,按照邏輯,接下來該分析國內(nèi)的競爭對(duì)手了。

作者分析了第一家競爭對(duì)手韓國公司友聯(lián)和新浪聯(lián)手進(jìn)軍國內(nèi)的業(yè)務(wù)并不成功的詳細(xì)原因。

同時(shí)也分析了第二家競爭對(duì)手網(wǎng)易Avatar業(yè)務(wù)的具體情況,并得出結(jié)論,和韓國人喜歡Chatroom不同,中國人更喜歡一對(duì)一的IM,因此網(wǎng)易不是一個(gè)適合的平臺(tái)。

接下來,作者開始分析要做好這個(gè)業(yè)務(wù),哪些因素是最核心的?

答案是以下四點(diǎn)——

  1. 目標(biāo)用戶的契合程度;
  2. 形象出現(xiàn)的頻率;
  3. 形象的接受程度;
  4. 銷售渠道和價(jià)格;

注意,這部分沒有推理,完全依靠對(duì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的直覺與體感。

接下作者開始分析騰訊在這些核心因素上的優(yōu)勢。

通過表格詳細(xì)的對(duì)比得出結(jié)論——

在Avatar這個(gè)市場,沒有人的先天優(yōu)勢比騰訊更大了!

好了,所有有利因素都列全了,作為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯豢吹绞找婵床坏斤L(fēng)險(xiǎn)也是不行的。

作者非常坦誠地列出了所有可能的風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其進(jìn)行分析,最后得出結(jié)論——

沒有一種風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成騰訊拒絕Avatar的理由。

在調(diào)研部分的最后,用一句話對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行了總結(jié)——

Avatar象是一個(gè)專門為騰訊準(zhǔn)備的高速成長的在線市場。

好,接下來精彩的來了!

上面作者許良用諸多篇幅分析了Avatar如何有潛力、如何適合騰訊,接下來開始從另一個(gè)角度給領(lǐng)導(dǎo)層下一劑猛藥,直擊高層心理防線,直接告訴小馬哥——

騰訊現(xiàn)在危機(jī)四伏!

好家伙!

這一頁名為“騰訊的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和危機(jī)”的PPT,幾乎將騰訊當(dāng)時(shí)所有的業(yè)務(wù)都批評(píng)了一遍——

無線業(yè)務(wù)還在探索中、QQ會(huì)員賣靚號(hào)不行、QQ行有MSN壓力轉(zhuǎn)型難、線下產(chǎn)品Qgen吸引力不足、廣告業(yè)務(wù)形態(tài)不豐富、社區(qū)單調(diào)呆板吸引力不足。

在任何時(shí)候,即便是創(chuàng)業(yè)公司,也很少有員工敢如此直白地向領(lǐng)導(dǎo)層指出公司的問題。

從這一點(diǎn)來說,至少說明兩點(diǎn)——

第一,許良對(duì)這些業(yè)務(wù)存在的問題本身有深入洞察。

即他說的并非信口開河,有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù),因此這些具體問題的確有說服力,畢竟老板沒有那么容易被PUA,同時(shí)許良也非常注意分寸,這部分僅用一頁,適可而止;

第二,也說明騰訊當(dāng)時(shí)的確有一個(gè)開放包容文化,可以讓年輕人敢說真話,換作今天的許多老板,面對(duì)這樣否定公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)的年輕人,估計(jì)內(nèi)心的OS是——

“你說他們都不行,要不你來當(dāng)CEO?”

沒錯(cuò),只指出問題是不夠的,老板需要的是解決問題。

接下來就順理成章了,下一頁P(yáng)PT說的就是——Avatar這個(gè)產(chǎn)品幾乎對(duì)騰訊當(dāng)時(shí)的所有個(gè)人在線收費(fèi)業(yè)務(wù)都有正向促進(jìn)作用。

其原話是“Avatar直接洞穿所有騰訊個(gè)人業(yè)務(wù),構(gòu)造新的QQ個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng),創(chuàng)造新的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道。”(并非信口開河,后邊方案中有具體的論述)

至此,邏輯似乎已經(jīng)很完整了,簡單總結(jié)一下就是——

“韓國這個(gè)東西很火,營收很高,增長很快,它的玩法我搞明白了,中國潛力巨大,但基本沒人搞,我們有非常大的優(yōu)勢,而且現(xiàn)在公司內(nèi)憂外患,這東西還能解決這些危機(jī)。”

整個(gè)邏輯鏈條完整而清晰,讓人信服。

很多項(xiàng)目的立項(xiàng)PPT匯報(bào)到此就結(jié)束了,等老板拍板做還是不做,確定了做然后再出方案。

然而,許良不是這樣的,他接下來直接非常詳細(xì)地列出了項(xiàng)目的方案。

他要打消老板的一切顧慮,他想直觀地告訴老板——“關(guān)于這件事具體怎么做,我早已成竹在胸,想得非常清楚了。”

接下來的方案部分之所以非常關(guān)鍵,其核心在于,如果匯報(bào)到此就結(jié)束了,即便老板決定做,可能也只會(huì)說一句——

“小許,調(diào)研做得很不錯(cuò)啊,這個(gè)項(xiàng)目,Tony(騰訊CTO張志東),你挑一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人去搞吧~”

要知道,許良當(dāng)時(shí)所在的部門是騰訊的市場部,而并非直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)部。

然而,當(dāng)許良將后邊的產(chǎn)品方案講完之后,他當(dāng)場就被任命為這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,領(lǐng)銜整個(gè)項(xiàng)目,CTO張志東Tony直接給他分配了三個(gè)程序員和一個(gè)設(shè)計(jì)師。

那么,這個(gè)方案部分是如何呈現(xiàn)的呢?一個(gè)給老板匯報(bào)的方案應(yīng)該做到什么程度呢?

我們來看一看許良當(dāng)年的呈現(xiàn)邏輯——

首先給出產(chǎn)品定位——Avatar形象識(shí)別系統(tǒng)服務(wù)于QQ的娛樂屬性,和QQ通訊屬性并列。

同時(shí)指出這是一個(gè)持續(xù)的項(xiàng)目,遵循小步快跑的原則將項(xiàng)目分解成四期,前三期耗時(shí)13個(gè)月;

向高層特別是小馬哥這種既懂技術(shù)又懂產(chǎn)品的老板匯報(bào),方案講到多細(xì)的顆粒度特別有講究。

只講方向、講框架、繪宏圖會(huì)顯得飄在空中、不夠具體,而講太多過于具體的細(xì)節(jié),又會(huì)顯得沒有高度、冗長繁瑣,因此這個(gè)度需要處理的恰到好處。

我們來看作者許良是如何呈現(xiàn)的——

用兩頁P(yáng)PT暢享了騰訊娛樂平臺(tái)的設(shè)想以及Avatar業(yè)務(wù)在其中的位置,這是繪宏圖的部分。

注意,這個(gè)部分非常關(guān)鍵。

事實(shí)上,在此之前,QQ這個(gè)產(chǎn)品在某種意義上只滿足了用戶的功能屬性,無論是IM還是群聊,它就是ICQ和MSN的替代品。

而從QQ秀開始,騰訊才正式開始挖掘QQ的娛樂屬性和情感屬性,在某種意義上,它奠定了騰訊增值業(yè)務(wù)的基調(diào)和基石,騰訊商業(yè)化的任督二脈才真正開始打通。

沒錯(cuò),高度有了,但不宜過多,這方面高層一點(diǎn)就通,適可而止即可,更重要的實(shí)操部分。

于是許良接下來立馬落地到項(xiàng)目一期的具體描述。

注意,這當(dāng)然不是給技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品文檔,因此不能過于詳細(xì),只需要列出核心要點(diǎn)。

當(dāng)然,也需要輔以直觀的圖片讓老板能直接感受產(chǎn)品的實(shí)際效果,讓老板知道這套東西在哪里展示、要?jiǎng)幽男┘夹g(shù)模塊。

接下來列出了非常重要的銷售渠道方案,即講清楚通過什么方式賣。

接下來拆分這些功能點(diǎn)哪些需要自己開發(fā)、哪些需要外包,并且給出了具有說服力的理由。

這里有一個(gè)小細(xì)節(jié),必須外包的部分其中包括虛擬頭像部分,給出的理由是自己沒有設(shè)計(jì)能力,可見彼時(shí)的騰訊的設(shè)計(jì)部門的能力還非常弱。

方案部分最后用一頁P(yáng)PT做一個(gè)小結(jié)——

時(shí)間緊、任務(wù)重,建議用自研+加外包的方式快速切入。

接下來的一大模塊是市場進(jìn)入策略。

這部分先來了一個(gè)SWOT分析,坦率地講,我覺得這部分和最開始的調(diào)研部分有很多重合的地方,但瑕不掩瑜。

同時(shí)我注意到分析騰訊劣勢的時(shí)候有兩點(diǎn)——和內(nèi)容相關(guān)的服務(wù)一直不是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)、沒有游戲娛樂項(xiàng)目運(yùn)作和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

不知今天的騰訊看到這兩點(diǎn)作何感想?

扯遠(yuǎn)了,打?。?/p>

接下來的是定價(jià)策略,作為商業(yè)產(chǎn)品,定價(jià)問題是最重要的核心因素之一。

作者的思路是——作為后入局者,低價(jià)是一個(gè)主旋律,即先占領(lǐng)市場,然后打持久戰(zhàn)。

與此同時(shí),為了和QQ會(huì)員、QQ行這樣騰訊已有的商業(yè)產(chǎn)品更好地協(xié)同,Avatar業(yè)務(wù)在定價(jià)層面對(duì)這些用戶都設(shè)置了不同的折扣,通過老帶新的方式加速新業(yè)務(wù)的滲透。

接下來營銷策略層面,也是借力打力,主張將Avatar業(yè)務(wù)作為QQ會(huì)員和QQ行的重點(diǎn)功能來推廣。

同時(shí)安排專門的預(yù)算跟進(jìn),列舉了不同層面的營銷策略并舉了韓國同行借世界杯營銷的例子。

最后用一句話對(duì)市場策略進(jìn)行總結(jié)——

騰訊Avatar進(jìn)入市場的策略是提供檔次區(qū)分較大的、低價(jià)位的服務(wù)。

同時(shí)用給予QQ會(huì)員、QQ行用戶贈(zèng)送和折扣的方式在盡可能短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)用戶量。

OK,至此整個(gè)匯報(bào)已經(jīng)將為什么要做、準(zhǔn)備怎么做講的非常清楚了。

那么,作為一個(gè)立項(xiàng)匯報(bào),還有哪一部分老板會(huì)非常關(guān)心呢?

給你10秒鐘思考一下。

沒錯(cuò),老板最關(guān)心的還是投入和產(chǎn)出,即要花多資源、能賺多少錢,接下來是算賬的時(shí)刻——

先算人力投入,由于牽涉部門眾多,因此先列一個(gè)組織結(jié)構(gòu),同時(shí)用清晰的表格列出未來12個(gè)月在不同階段、不同部分分別需要的人力情況。

從中我們也可以看到一些細(xì)節(jié),對(duì)于QQ秀這樣的業(yè)務(wù),其人力投入遠(yuǎn)比我們想象的要少。

即便到了第12個(gè)月,頁面(即現(xiàn)在的前端開發(fā))也只需要3個(gè)人力,而系統(tǒng)(即現(xiàn)在的后端開發(fā))也僅僅只需要8個(gè),難怪一開始Tony只撥給許良三名開發(fā)加一名設(shè)計(jì)師。

介紹完人力投入,再用泳道圖清晰地列出未來12個(gè)月不同部門的進(jìn)度計(jì)劃安排。

哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)不同部門到哪個(gè)進(jìn)度,一目了然。

接下來進(jìn)入財(cái)務(wù)算賬環(huán)節(jié)——

一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品,算賬極其關(guān)鍵,老板不僅關(guān)心你能賺多少錢,同樣也關(guān)心你要投入多少成本。

許良先將算賬的時(shí)間周期框定為項(xiàng)目啟動(dòng)的12歌月內(nèi),不畫長期大餅,這也是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度,事實(shí)上,任何超過一年的財(cái)務(wù)預(yù)測都是虛無縹緲的。

具體而言,核心講清楚兩點(diǎn)——賺錢和花錢,即產(chǎn)出和投入。

在賺錢部分,主要講能賺多少、賺的都是什么錢、什么時(shí)候可以賺錢;在花錢部分,主要講要花多少,花的都是什么錢。

作者先對(duì)Avatar業(yè)務(wù)四種收入模式分別能賺多少錢進(jìn)行了合理預(yù)測,并詳細(xì)列出了預(yù)測的計(jì)算方法。

接著列出了一些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)——第5個(gè)月花費(fèi)最大,收支平衡出現(xiàn)在第6月等等。

與此同時(shí),列出了財(cái)務(wù)層面最重要的一個(gè)結(jié)論——

運(yùn)營7個(gè)月累計(jì)銷售收入:2888萬;運(yùn)營7個(gè)月累計(jì)稅前贏利:¥1296.9萬;全年成本收益率:61.82%;

坦率地講,個(gè)人覺得這部分直接給出結(jié)論略顯突兀。

如果能用一張列表列出每個(gè)月收入和支出具體數(shù)據(jù),可能會(huì)更直觀(一個(gè)可能性是PPT有刪節(jié),《騰訊傳》描述該P(yáng)PT有80多頁,我看到的版本是65頁)。

OK,至此,賬算得非常清楚了。

從市場調(diào)研、優(yōu)勢分析、競爭對(duì)手分析到產(chǎn)品方案、人力方案、財(cái)務(wù)方案,每一個(gè)部分都完整地補(bǔ)齊了。

整個(gè)邏輯鏈條非常完美地閉合,到了該收尾的時(shí)候了。

最后用一句鏗鏘有力的話對(duì)整個(gè)匯報(bào)做一個(gè)總結(jié)——

“騰訊Avatar是個(gè)高收益、中風(fēng)險(xiǎn)、中投入,而且對(duì)整個(gè)騰訊娛樂方向有著長遠(yuǎn)價(jià)值的項(xiàng)目,值得立刻進(jìn)入?!?/strong>

整個(gè)匯報(bào)PPT完美結(jié)束~

什么是高手?

這就是高手!

我曾經(jīng)在微博做廣告產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候,那怕是一個(gè)特別小的項(xiàng)目立項(xiàng),我也會(huì)翻出這份PPT對(duì)照看一遍,每次都有新的感悟。

事實(shí)上,根據(jù)《騰訊傳》的描述,在許良整個(gè)匯報(bào)講到一半的時(shí)候,一向謹(jǐn)慎的騰訊CTO張志東就打斷表示——“我覺得這是一個(gè)好產(chǎn)品,應(yīng)該馬上做?!?/strong>,小馬哥也當(dāng)即表示同意。

結(jié)果說明了一切。

6個(gè)月后的2003年1月24日,QQ秀在許良PPT中規(guī)劃的時(shí)間點(diǎn)如期上線。

從此騰訊的增值業(yè)務(wù)開啟了大踏步的崛起時(shí)代,QQ秀收入一騎絕塵。

沒錯(cuò),這份PPT如同一篇的爽文。

許良就是這篇爽文的男主,一路過關(guān)斬將,縱情向前,但它恰恰就是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代最真實(shí)的縮影。

我想,吳曉波老師當(dāng)年寫《騰訊傳》的時(shí)候,如果能將這種一手材料直接列出來,或者至少給個(gè)二維碼讓大家直接去掃看原文,一定會(huì)比任何第三方視角的描寫更能入木三分。

好了,PPT拆解完了,看過衛(wèi)夕過往長文的同學(xué)肯定還會(huì)有些期待。

沒錯(cuò),如果我們只說這份PPT本身的邏輯和結(jié)構(gòu),那視角未免有些狹窄了,在我看來,下面兩個(gè)角度同樣值得深思——

第一、PPT的背后是人,這個(gè)PPT充分體現(xiàn)作者許良敏銳的市場洞察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎剂?、?qiáng)大的執(zhí)行力和主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)腛wner心態(tài)。

在寫PPT的時(shí)候,經(jīng)濟(jì)系專業(yè)的許良也僅僅畢業(yè)三年,同時(shí)是公司剛?cè)肼毜男氯?,其極其敏銳地觀察到自己非母語、非英語市場的最新業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)已屬不易。

當(dāng)然,在國內(nèi)大廠,按照上述邏輯出具一份結(jié)構(gòu)差不多的PPT的從業(yè)者可能也有不少,畢竟在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)卷的環(huán)境里歷練多年,大伙都是匯報(bào)PPT的高手,我知道有些大廠總監(jiān)匯報(bào)前是會(huì)花一筆不菲的錢到淘寶上去請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師美化排版的。

因此,老板看到的PPT都非常精美,同時(shí)邏輯極其自洽,有時(shí)候不僅讓老板信了,自己也信了,一旦真正干起來,項(xiàng)目分分鐘干黃。

“匯報(bào)一條龍,執(zhí)行一條蟲”是國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司的常態(tài),這就是真正的高手和PPT匯報(bào)高手的區(qū)別。

真正的高手厲害的不是匯報(bào),而是背后抓住核心并高效落地執(zhí)行。

舉個(gè)簡單的例子,在QQ秀這個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)中,那些網(wǎng)絡(luò)裝扮的設(shè)計(jì),許良是花了200萬找一家韓國公司做的,今天的產(chǎn)品經(jīng)理,有多少可以Hold住一個(gè)跨國外包并保證在極短時(shí)間內(nèi)如期高質(zhì)量完成的?

此外,在今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分工細(xì)化的大背景下,產(chǎn)品經(jīng)理基本上只負(fù)責(zé)純粹的產(chǎn)品工作。

然而我們看到許良身兼多個(gè)職能——戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場、HR和財(cái)務(wù),這既和當(dāng)時(shí)的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān),也是作者Owner心態(tài)的重要體現(xiàn)。

在今天互聯(lián)網(wǎng)邊界清晰的內(nèi)卷職場中,這種Owner心態(tài)特別難能可貴。

第二、必須要指出的是,將QQ秀的成功完全歸功于許良甚至歸功于這份PPT當(dāng)然也是不準(zhǔn)確的。

任何項(xiàng)目都是特定的時(shí)代機(jī)遇、競爭環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行等多因素的結(jié)果。

要充分理解這一點(diǎn),我們來看同屬騰訊旗下的另一個(gè)經(jīng)典失敗案例——微信表情商店。

在2013年,微信商業(yè)化尚未開啟,為了更優(yōu)雅地賺錢,微信選擇了學(xué)習(xí)日本Line大獲成功的變現(xiàn)模式——賣表情包。

于是在微信5.0中推出了表情商店,微信非常重視這次嘗試,甚至還拉來了鄧超等明星推出特定表情。

我相信,那時(shí)候張小龍的桌子上一定也擺著一份相同邏輯的PPT——從日本聊天軟件Line大獲成功的表情商店出發(fā),從不同維度論證為什么對(duì)于微信而言,做表情商店不僅必要,而且會(huì)大獲成功。

我相信,這份PPT在匯報(bào)的時(shí)候的效果大概率也會(huì)像許良當(dāng)年一樣,邏輯完整,令人信服,效果爆棚。

然而,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,微信的表情商店并沒有取得成功,后來微信悄然去掉了”商店“二字,改為免費(fèi)下載支持贊賞,這個(gè)在日本賺得盆滿缽滿的模式在中國淪為雞肋。

所以,是微信團(tuán)隊(duì)缺失一位像許良一樣邏輯清晰、執(zhí)行超強(qiáng)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嗎?

很顯然不是,這和中日文化差異、網(wǎng)絡(luò)語境、用戶習(xí)慣、進(jìn)入時(shí)機(jī)、競爭格局、產(chǎn)品運(yùn)營等多個(gè)因素息息相關(guān)。

沒錯(cuò),個(gè)人奮斗固然重要,也要考慮歷史進(jìn)程。

以上兩個(gè)看似相反的觀點(diǎn)其實(shí)并不對(duì)立,深刻地理解了這一點(diǎn)對(duì)我們充分挖掘這份PPT的價(jià)值而言非常關(guān)鍵。

最后總結(jié)一下,這份PPT毫無疑問是立項(xiàng)匯報(bào)的天花板——沒有大詞,沒有務(wù)虛的東西,講數(shù)據(jù)、講邏輯、講落地、講細(xì)節(jié)。

恰如當(dāng)年那個(gè)還在創(chuàng)業(yè)的騰訊。

許多年后的今天,不知道小馬哥在夜深人靜的時(shí)候,會(huì)不會(huì)依然懷念當(dāng)年那個(gè)簡單、務(wù)實(shí)、身輕如燕的小公司騰訊,那個(gè)用3個(gè)開發(fā)+1個(gè)設(shè)計(jì)師就能啟動(dòng)一個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目的年輕的騰訊。

衛(wèi)夕用四個(gè)小時(shí)將這篇文章一口氣寫完,經(jīng)歷了一次完整的心流,希望大伙也Enjoy~

專欄作家

衛(wèi)夕,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,微信公眾號(hào):衛(wèi)夕指北(ID:weixizhibei),2018年年度作者。一名興趣廣泛的廣告產(chǎn)品經(jīng)理,致力于用簡單語言深度剖析互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的邏輯。

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評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 騰訊抄襲的基因真的是深入骨髓??

    來自上海 回復(fù)
  2. 佩服。
    另外請(qǐng)問下,這個(gè)PPT可以在哪里下載?

    來自廣東 回復(fù)
  3. 一個(gè)畢業(yè)三年的市場人,從為什么做到怎么做,從過去到現(xiàn)在(時(shí)間),從國外競品到國內(nèi)競品,從最底層研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)到資源分配到公司財(cái)務(wù),這么多維度的分析。
    拋開這個(gè)業(yè)務(wù)本身,就這個(gè)做事方式,在過去機(jī)會(huì)多多的年代,成功只是時(shí)間問題。

    來自廣東 回復(fù)
  4. 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),有理有據(jù),確實(shí)很有說服力。

    來自浙江 回復(fù)
  5. 2002年的PPT可以做到這樣,真的非常厲害

    來自浙江 回復(fù)
  6. 提升材料說服力的經(jīng)典案例

    來自浙江 回復(fù)
  7. 大佬,PPT可以給個(gè)下載鏈接嗎

    來自福建 回復(fù)
  8. 騰訊抄襲的基因真的是深入骨髓??

    來自重慶 回復(fù)
  9. 沒想到,一份ppt看出了熱血感,真牛逼!

    來自上海 回復(fù)
  10. 在哪可以看到65頁的版本?謝謝

    來自陜西 回復(fù)
  11. 太棒了,逐字閱讀,收獲頗豐,求ppt原稿

    來自山東 回復(fù)
  12. 要是我在寫商業(yè)計(jì)劃書之前看到這篇文章就好了??

    來自北京 回復(fù)