文章主要是解析騰訊2018校招真題——無人島商業(yè)計(jì)劃書，并提供兩個(gè)答案，答案僅供參考，enjoy~

2015年3月15日，山東省正式開始為省內(nèi)500余座無人島招募島主，出讓為期50年的使用權(quán)。事實(shí)上，民間資本早已渴望向散落海中的無人島涌動(dòng)。自上世紀(jì)90年代末至今，無人海島開發(fā)先后經(jīng)歷熱潮、叫停、解凍和規(guī)范重啟的過程。

在寧波等地，無人島島主早已經(jīng)屢見不鮮，只不過與外界對(duì)他們“坐享私密陽(yáng)光沙灘的想象不同，島主們的日子似乎并不好過，無人島的商業(yè)開發(fā)也尚無真正意義上的成功典范。業(yè)界目前普遍認(rèn)為，海島開發(fā)的難點(diǎn)一是淡水、交通及電力資源問題，另一方面如何找準(zhǔn)規(guī)則和產(chǎn)品定位，單純打“陽(yáng)關(guān)、沙灘、海鮮”的牌子已經(jīng)很難吸引人流。

假如你是某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)針對(duì)無人島開發(fā)擬定一份商業(yè)計(jì)劃書， 以吸弓|投資者投資，商業(yè)計(jì)劃書包括但不限于：無人島的產(chǎn)品定位及主要功能、初期如何推廣及吸引人流、初步的開發(fā)計(jì)劃和周期等。

答案分享一

考察能力：

• 思維發(fā)散能力
• 邏輯思考能力
• 規(guī)劃能力

解題思路：

• 無人島定義是什么，存在什么問題難以解決（現(xiàn)狀，問題）
• 無人島的定位是什么樣的（確定方向）
• 通過什么方式可以解決無人島存在的問題，變不利為有利（如何改進(jìn)）
• 獲客方式是什么？（如何落地）
• 開發(fā)計(jì)劃是什么樣的？（如何規(guī)劃）

參考答案：

（1）什么是“無人島”？

1. 無人島并非沒人居住，而是未列入編制的海島；
2. 無人島開發(fā)失敗原因之一，是對(duì)開發(fā)的困難估計(jì)不足：基礎(chǔ)設(shè)施投入、配套設(shè)施投入、市場(chǎng)開發(fā)等需要較強(qiáng)的資金實(shí)力和較長(zhǎng)的投資回收期；
3. 生態(tài)環(huán)境脆弱是無人島開發(fā)的最大難題。

（2）目標(biāo)用戶

25-35歲之間的年輕人，熱衷于各種新鮮事物。

（3）島嶼定位

年輕人探險(xiǎn)+玩樂的刺激樂園（現(xiàn)實(shí)版的絕地求生：吃雞游戲）

（4）初期如何吸引用戶

變不利為有利：

題目中明確提出，無人島的交通、水源和電力十分匱乏，大家也已經(jīng)不再習(xí)慣那種陽(yáng)光、海浪和沙灘式的拍照。所以可以轉(zhuǎn)化下思路，把無人島和目前很熱門的游戲——絕地求生相結(jié)合，真實(shí)還原游戲場(chǎng)景，將無人島的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。

IP打造，實(shí)現(xiàn)傳播：

騰訊的絕地求生+無人島產(chǎn)業(yè)可以迅速拉動(dòng)無人島開發(fā)，通過游戲IP+綜藝真人化，擴(kuò)大IP的影響力和可能性，同時(shí)通過植入各種廣告贊助解決拍攝和宣傳問題。

引進(jìn)更多合作角色：

在無人島上可將消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為游戲場(chǎng)景，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為NPC，將新零售轉(zhuǎn)化為連接NPC和游戲場(chǎng)景的中轉(zhuǎn)，最終推廣品牌形象。因此可以把島嶼特定消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)承包給外部商家，以買斷使用權(quán)的方式進(jìn)行島嶼的建設(shè)，從而解決島嶼投入資金巨大且回款周期慢的問題

（5）開發(fā)計(jì)劃

初始建設(shè)：

1. 島嶼基礎(chǔ)建設(shè)：無人島的主題概念打造和進(jìn)行招商引資，實(shí)現(xiàn)島嶼的初步建設(shè)；
2. 設(shè)計(jì)登島后的游戲規(guī)則，先通過綜藝來呈現(xiàn)，讓用戶有向往。等后續(xù)對(duì)外開放，直面用戶，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

宣推建設(shè)：

1. 打造真人秀綜藝，引進(jìn)流量綜藝大咖+制作團(tuán)隊(duì)，投資證券化+廣告招商，將整體成本投入分散出去，讓想從中分一杯羹的商家來承擔(dān)，降低開發(fā)成本投入。
2. 設(shè)置好各大平臺(tái)的傳播節(jié)點(diǎn)并配合對(duì)應(yīng)素材，實(shí)現(xiàn)爆款傳播
3. 登島的游戲規(guī)則里設(shè)計(jì)任務(wù)體系，讓用戶主動(dòng)實(shí)現(xiàn)無人島傳播

聯(lián)動(dòng)建設(shè)：

不同島嶼可以是不同地圖。通過解鎖不同地圖可獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)島嶼之間的聯(lián)動(dòng)建設(shè)。

答案分享二（鄭曉峰）

前置思考：解決的是無人島開發(fā)難的問題目的是為了吸引到投資。

無人島開發(fā)難的原因：

1. 淡水交通電力資源問題
2. 難以找準(zhǔn)規(guī)則和產(chǎn)品定位
3. “陽(yáng)光沙灘海鮮”難以吸引人流

解決方案：荒島求生式野外探險(xiǎn)項(xiàng)目。

（1）無人島的產(chǎn)品定位及主要功能

該項(xiàng)目主要面向的是喜愛野外探險(xiǎn)的人群，為他們提供一個(gè)安全而又不缺乏刺激性的沉浸式探險(xiǎn)求生體驗(yàn)。

存在這么一部分人，他們喜愛貼近自然的野外探險(xiǎn)，然而國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似的體驗(yàn)式項(xiàng)目，而擅自在基礎(chǔ)設(shè)施不完善的野外進(jìn)行類似活動(dòng)，危險(xiǎn)系數(shù)極高；無人島由于生態(tài)較為原始，并且面積相對(duì)高山叢林等區(qū)域小，可以在保證安全性的前提下，進(jìn)行荒島求生式的野外探險(xiǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。

（2）初期如何推廣及吸引人流

產(chǎn)品：以“荒島求生沉浸式野外探險(xiǎn)”為獨(dú)特賣點(diǎn)，籌備野外生火、尋找水源、捕獲魚類、制作庇護(hù)所駕駛山地摩托制作攀巖繩索等項(xiàng)目，并設(shè)計(jì)容易讓人記住的推廣語(yǔ)，如“海島奇兵，勇闖天涯”，著重安全性方面的宣傳。

價(jià)格：根據(jù)體驗(yàn)時(shí)間和內(nèi)容，設(shè)計(jì)不同;價(jià)位的項(xiàng)目，現(xiàn)設(shè)計(jì)A、B兩個(gè)類別。

A：10小時(shí)，500元，內(nèi)容為：全程救練跟拍指導(dǎo)，潛水探險(xiǎn)，荒島山地摩托等其他所有項(xiàng)目。

B：5小時(shí)，200元 半程教練指導(dǎo)，野外基礎(chǔ)項(xiàng)目體驗(yàn)。

渠道：通過自營(yíng)的小程序或公眾號(hào)等方式開設(shè)訂票渠道，并借鑒裂變思想，用戶邀請(qǐng)好友滿X人后，可獲得免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

宣傳：在抖音、快手、微信等平臺(tái)開設(shè)官方自媒體，進(jìn)行項(xiàng)目介紹，推出有趣好玩的視頻，獲取更大的關(guān)注度，同時(shí)也邀請(qǐng)戶外運(yùn)動(dòng)方面的KOL免費(fèi)體驗(yàn)該項(xiàng)目，撰寫體驗(yàn)文章，進(jìn)行宣傳。也邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的一些內(nèi)容相關(guān)的綜藝節(jié)目制作組選取本島作為拍攝地點(diǎn)，獲得更大曝光率。

（3）初步的開發(fā)計(jì)劃和周期

初步開發(fā)計(jì)劃著重于基礎(chǔ)設(shè)施的完善和基本項(xiàng)目的建設(shè)，周期預(yù)計(jì)3個(gè)月。

基礎(chǔ)設(shè)施包括：電力、淡水、道路、安全工程保障；

基本項(xiàng)目包括：體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃、植被重栽、地貌改造等。

針對(duì)電力難以供給的問題，批量采購(gòu)光伏和風(fēng)能設(shè)施，配以定期運(yùn)送的蓄電池，使海島電力基本能滿足供給要求，淡水供給主要滿足部分游客和工作人員需要,采取從陸地集中運(yùn)送的方式，安全工程包括在監(jiān)控全覆蓋、警告裝置設(shè)置、項(xiàng)目安全評(píng)估等等。

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行自主創(chuàng)新，開設(shè)專門的生火點(diǎn)、攀巖點(diǎn)等,另外栽種可供食用的植被等，并進(jìn)行合理布局，地貌改造包括攀巖點(diǎn)建設(shè)、摩托區(qū)改造等。

本文由@AI_大師兄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。