本文脫胎于范老師的課程《校招急診室》——分享其校招的攻略和心得，內容參考了楊同學的課堂筆記，并對其進行一定程度的增刪改，通過層層拆解，最有力地打破固有錯誤認知帶給你的限制，脫穎而出、綻放鋒芒！

雖然是主要針對校招，但是如果你有遷移能力，會發(fā)現(xiàn)很多內容也對社招同樣使用，甚至可以幫助做匯報總結，晉升答辯等工作。

通過這篇干貨型小攻略，你將學到：

1. 層層面試的溝通打通關；
2. 簡歷兩種策略寫作類型；
3. 小白簡歷快速提升方法；
4. 強力證明牛x的3種手段；
5. 講故事證明的格式技巧；
6. 求職借力杠桿及使用心法。

一、打怪思維：從需求出發(fā)，因人而異

首先，你需要考慮需求方“人”的獨特性，以及所處的競爭環(huán)境，不同情況下，要表現(xiàn)出的內容是不同的。

對HR：be Qualified——需求出發(fā)，猛踩JD！

HR他們的責任是做好篩選，讓不符合要求的人盡早被篩掉，提高后面業(yè)務部門的效率。

篩選的標準是什么呢？

業(yè)務部門提交給HR的用人需求文檔，也就是HR的篩選標準來源，都在JD里面！所以要一字一句認真看！

他們的校招策略是什么？

校招對于HR是個“項目”，是有明確的起止時間節(jié)點，HR必須在X時間內，完成X個崗位的填坑，且保證到坑率XX。所以，在校招這件事上，HR往往采用求穩(wěn)的策略。

再多說一句，由于HR有發(fā)出offer接受率的KPI，在能力、評價差不多的情況下，如果別的候選人表示非這家不去，而你還在猶猶豫豫，就會手起刀落干掉你，或者把你打入waiting list冷宮。

對業(yè)務部門：be Great——業(yè)績導向，自證高潛！

什么叫自證高潛？

通過擺事實講道理，讓他充分確定你是個好苗子，會做出很好的業(yè)績。即使在多個offer中糾結的情況，如果是用人業(yè)務部門知道了，只要他們認可你的能力，會更花精力爭取你。

畢竟你未來的工作業(yè)績是算在業(yè)務部門頭上的，一個高潛人才比普通校招貴不了多少，但業(yè)績產出至少是幾倍，當然要盡全力爭取。

對擁有offer決定權的大佬： be the Best

先解釋一點，很多同學包括我自己都會存在一個誤區(qū)，在宣講會上總能聽到XX大廠招幾十、上百個校招，網上也經?？吹健督衲犍Z廠批發(fā)價XXX》的內容，就以為校招是“批發(fā)”。其實錯了，大錯特錯！校招是一個蘿卜一個坑的事情。

因為不再像實習生時那樣是批發(fā)市場上的土豆，而是在店里被精心挑選、零售的水果。每一個校招hc，都對應了一個特定部門、特定team、特定職責、特定崗位。

不同于你早前經歷的實習生招聘，用人方的心態(tài)不再是“誰來都行，反正還能換”的，他背負著招人壓力（怕你跑）、成本壓力（付你的錢比實習生多）和人崗匹配需求（干不了活創(chuàng)造不出價值不行），他會精挑細選，一個一個看有沒有瑕疵，以保證招到最符合崗位的那個人。

二、那么如何證明我比別人好，而且是Best 呢？

比較是最容易洗腦的表達方式，比較的手法，有三種，從低級到高級依次是：

（1）跟預期比

可以說自己的業(yè)績達到原定KPI的XX倍，超額完成工作任務。

這是大家最常用的手法，已經比只寫結果數(shù)字好多了，但并不是最好的表達，因為超越預期不能100%證明你很贊，也有可能是老板把預期定的太低了。

（2）跟周圍人比

為什么要選“周圍的人”做參照系呢？

因為當初你們都是按相同的標準篩選進組織的（高考按學習成績篩選進學校，實習生按能力素質篩選進公司），在大家起點相近、資源環(huán)境也差不多的情況下，你的實際產出比周圍的人明顯高出一大截，就能證明你確實是個牛人。

（3）跟歷史比

看書的時候，只要“前無古人，后無來者”、“空前絕后”這種表述一出現(xiàn)，你就知道牛逼大人物要霸氣登場了。當然，我們要以誠實、實事求是為本，“史上最”、“史上首個”的考證有一定的難度，所以你可以很實事求是地寫上“近X年來”“該部門成立以來”等等限定詞，把參照系限制在可有人幫你做背書、作證明的范圍內。

如果你是“最”，但不是“唯一”，加上“之一”會更加客觀、可靠。

三、簡歷策略：按場景劃分，世界上有2種簡歷？！

世界上的簡歷，以產品思維來劃分，有兩種場景：第一種是需求方線上篩選簡歷，第二種是面試時候圍繞著簡歷與面試官吹你的牛X。所以可以得出兩種寫作策略——為了拿到面試而寫的簡歷、為了掌控面試而寫的簡歷。不同的人申請同一崗位，簡歷寫作的策略是完全不同的。

舉倆例子：

有2位申請BAT校招產品經理職位的同學

A同學：

個人背景：A有互聯(lián)網行業(yè)實習經驗，在2家著名獨角獸公司做過產品、市場運營、商務拓展崗位的實習生、還獨立負責過產品項目。

簡歷策略：背景足以幫其通過篩選，拿到筆試+面試。因此，A的簡歷是為面試準備的，目的是控制面試官，引導對方在自己最有優(yōu)勢的領域提問題。這種簡歷，一定要“舍得刪”、“敢于秀”，不耀眼的經歷統(tǒng)統(tǒng)刪掉，而做得漂亮的項目按STAR結構（S背景、T任務、A行動、R成果）呈現(xiàn)得清晰、亮眼。

B同學：

個人背景：B基本上都在學?；顒?，且專業(yè)不相關，很晚才開始第一份實習（獵頭），跟目標工作完全不相關。完全沒有互聯(lián)網經驗，必須從0開始，寬度優(yōu)先地去了解一些事情。相對成熟以后，才能做些屬于自己的產品小項目。

簡歷策略：從實習經歷與項目經歷看，她都不符合 BAT PM的“標準像”。因此，B的簡歷是為通過篩選，拿到筆試機會準備的，目的是用各種手段猛踩JD中的得分點\加分點，體現(xiàn)自己的“可遷移能力”與“學習意愿/能力”，從而證明自己“有潛力”成為一名極為優(yōu)秀的校招產品經理。

四、針對小白最容易犯的錯誤，來幾個快速改進簡歷的速成Tip

?（1）減法：干掉非優(yōu)勢信息

畢業(yè)學校不好、英語四六級成績低、坐標非京滬這樣的非優(yōu)勢信息，一定要選擇性透露，不要啥都往上寫。比如說：坐標，比較好的辦法是：投哪個城市，只要你招聘季能在那個城市，就把該城市坐標寫進去，如果不能保證在則干脆不寫。

為什么這么做？

我們再復習一遍，在有明確起止時間點、要求“到坑兒率”的校招中，HR會采用“求穩(wěn)”策略！所以不要讓人家篩簡歷時對你產生哪怕一丟丟的猶豫！

（2）密度：我們的目標是滿眼都是亮點，而非滿眼都是字！

不是信息越多越好，關鍵是要做到“高密度的有價值信息”，且越有競爭力的信息，越要放醒目位置（標題、黃金分割處）。無關信息太多，會讓別人產生猶豫甚至質疑。一定要認真看，簡歷每一行，是否都是加分項，能改就改，不是就刪，每一句都要讓對方感興趣，每一句都能得到加分。

（3）證明：證明而不是說明，結論先行，事實為據

建議使用“結論+證明過程”寫作模式，以大家普遍水得一塌糊涂的“個人技能”為例進行講解。

“英語聽說讀寫熟練/精通office辦公套件”，那些套話面試官早都看煩了、想吐了。

舉幾個結論+證明過程的例子：

1. 精通PS+經常幫別的部門制作海報；
2. PPT水平高+本簡歷用PPT制作；
3. 擅長辯論+得過XXX比賽最佳辯手；
4. 英語聽說讀寫熟練+可作為工作語言。

PS：如果你有本來不具備的技能，通過努力主動學習去掌握或者提高了，可以寫上，如“為工作自學了XX軟件”——校招沒有工作經驗，跟社招不能比，公司對你唯一的指望就是你的學習意愿與能力！

（4）字體：非襯線

了解兩個概念：“襯線字體”和“非襯線字體”。

非襯線字體就是每個筆畫都是從頭到尾一般粗細的，如微軟雅黑。襯線字體就是筆畫帶修飾的，比如說：宋體、隸書等。

結論：在屏幕上，非襯線字體閱讀體驗較好，在紙上，襯線字體閱讀體驗較好。考慮到目前大部分人都是讀屏看簡歷，強烈建議用非襯線字體。

（5）照片：看美丑、分男女

之前小編在鵝廠實習的時候，有次和篩選我簡歷的小姐姐閑聊，她告訴我篩簡歷時候會第一眼看到照片，美丑真的是第一印象。對于互聯(lián)網公司來說，正經的簡歷照不是最優(yōu)的選擇，美麗不失真的生活照會更奪人眼球。

當然，對于一些氛圍嚴肅的公司還是選擇簡歷照。總之，拍得抽，看得丑趕緊換一張！

五、論述方式：用講故事的辦法做證明題

從內容、手段出發(fā)，我們明確了對方需求、自己的加分項及差異所在，并且要想辦法表現(xiàn)自己最好、最合適。

下一步，要建立自己的故事庫，打磨每個故事，以證明自己的加分項。

我們有一個法寶——STAR原則（Situation/Task/Action/Result），善用這個結構，讓每段經歷都呈現(xiàn)為一個證明題，證明自己不是碰運氣才業(yè)績好，真的是實力上最厲害的那一個。

剛才說，要讓簡歷上的每一條都是加分項，并且通過布局、突出重點等辦法，引導對方往你的優(yōu)勢方向提問，現(xiàn)在就是扔出精心準備故事的時刻，加深對方的認知。

這里也有三個小技巧：

（1）貼標簽

挖掘自己的優(yōu)勢，給自己貼標簽，這其實是在管理別人對自己的印象，引導他人的注意力聚焦點。但千萬別貼那些難懂的的標簽，要把它換成外行人都能看懂的東西。

（2）擺數(shù)據

模糊帶來不信任，精確才能展現(xiàn)自信、可靠，只要有數(shù)據，盡量給出具體的數(shù)據（寫簡歷的時候能用阿拉伯數(shù)字就不用中文數(shù)字，因為阿拉伯數(shù)字更抓眼球）。這樣會給別人留下深刻印象，尤其在涉及具體業(yè)務時，寫成“項目推動過程中與13個部門順利合作”，就比“積極參與部門協(xié)作”更吸引注意力。

（3）拉背書

借用大品牌/業(yè)內著名人士為自己背書。如：“著名作家XXX助理”、“五百強上市公司X部門實習生”等。

拉背書可不是提升自己逼格這么簡單:，這些有名有姓的人會成為你日后的背調信息來源，敢寫出來也能夠側面反映你對于所寫故事真實性的保證。

六、善用借力杠桿，事半功倍

1. 提升意識

老師振聾發(fā)聵三問：你簡歷為啥沒有推薦信？是沒想到還是沒去做？如果做了，有沒有針對性和說服力？

蜻蜓點水的經歷無法打動人，你們有很多優(yōu)秀的競爭者，而比你實習經歷更好的人，還在使用比你更大的杠桿，他們會找人寫推薦信實名背書、改簡歷、做內推/背調的！有更大的資源支持做助推，很容易跑到人群的最前面。

你們的目標工作，都不是未來一個人干的。無論做產品做運營做教師做記者，都需要溝通影響推動，為什么在找工作這個最高優(yōu)先級的大事兒上，你們卻選擇單打獨斗，沒有想到找資源方撬動杠桿呢？！

為什么沒有想到借力？！

為什么選擇單打獨斗？！

為什么？！

千萬不要以為找工作只是一個人的事情，要善于借力。

2. 付諸行動

找人借力有個大前提：你們認識，而且他喜歡你（這里的喜歡不是曖昧的喜歡，對你的印象積極正面即可）。當然，如果別人欠過你人情債，那就更有利了~世界上最好的資產，莫過于有良心之人欠你的人情債。

那么，開始思考：哪些人喜歡我，他們是否都知道我現(xiàn)在需要一份什么樣的工作？如果答案list很長，你的問題就不是怎么找工作，而是在十幾個offer里怎么選了。

注意，找工作不是找實習。幫找實習不需要什么能級，同學師兄師姐就可以。而幫找一份校招工作，他們的能級就不夠了，也許自己都陷在找工作的泥潭里焦頭爛額。好好想想，這個list里還有誰，要主動出擊，而不是被動響應，好機會往往是自己找到的，主動找你的，可能只是“爛桃花”。

要記住，中國人性格內斂，根本沒有那么多人好意思開口。你一旦開口，不僅有了相比于同齡人的競爭優(yōu)勢，還在與前輩的互動中掌握了主動權——就算對方拒絕，良心會讓他會心生愧疚，這時候你再提個讓步的打折需求，大概率會得到滿足。

所以，大膽一點，張嘴，提出要求！只要有禮貌，要求合理、不過分，大多數(shù)人是愿意做順水人情的。比如：請boss給你寫一份實名背書的推薦信，或者發(fā)個小獎狀什么的，只要你工作確實做得不錯，大部分的boss都是愿意幫忙的。（畢竟你是他帶過的，你有出息了，他也有里有面兒啊）

3. 擴大開口（接觸面）

校招是一件特別耗資源的事兒，并不是所有有校招需求的公司都有資源、有精力去做大規(guī)模宣傳，市場上有很多優(yōu)質的機會存在于大眾的視野之外。

以人為杠桿：大家都知道，不多說了。對于很多人來說，幫你隨口問一下，微信上給同事、朋友轉發(fā)個簡歷，是舉手之勞。通過更多人的力量，你可以接觸到盡可能多的機會，形成更廣的就業(yè)面。

以平臺為杠桿：

公司為什么要招人呢？是因為業(yè)務發(fā)展呀！所以當我們知道哪些公司快速發(fā)展、以及他們在大力發(fā)展的業(yè)務以后，我們是可以預估出來他們的人才需求的！這個預估做得好+你行動力最夠強的話，你就可以跑在JD發(fā)布的前面！別人還不知道有崗位招聘呢，你就已經拿到Offer了——簡直不要太贊！

對于大公司，可以去雪球網、36Kr上找公司的新業(yè)務/動向，分析企業(yè)新業(yè)務的相關人力需求（他們?yōu)榱斯蓛r，總會積極對外發(fā)聲說自己要開展啥新業(yè)務了）。

對于創(chuàng)業(yè)公司，可以去IT桔子找公司融資信息，了解各公司發(fā)展速度和地位，一般剛剛大規(guī)模融資后都是人員快速擴張的時期。

4. 增加轉化率

這里一定要注意一個點，就是當你好不容易找到高能級的前輩幫你助推的時候，要把好鋼用在刀刃上！一定不要請他們幫你跳過你原本就能通過的環(huán)節(jié)——有很多小朋友找前輩拿到了跳過筆試、直通面試的機會。這只是幫你省了時間、省了事，投簡歷→拿offer的轉化率并沒有提升，你的資源被浪費了！

怎樣把高能級前輩的力量發(fā)揮到最大，最大程度地幫你增加轉化率？

主動推薦：書面形式的推薦信，或口頭跟招聘過程的關鍵決策者做推薦。

支持背調：往往終面之后，用人單位需要做三選一或二選一，在這種最糾結的時候，如果你的簡歷上有非常出名的或用人單位熟悉，能聯(lián)系到的前輩，他能夠接個電話幫你做背調表達認可的話，就是你在終極一戰(zhàn)脫穎而出的大殺器。

5. 增壓——集中力量，單點突破

人的本性是貪婪的，只有聰明人才能借助智慧做減法。

想不清楚自己要什么，就會面臨可選范圍太大，無法在每個點上分配精力，也就沒有聚集起足夠的力量，形成“壓強”，刺穿你的目標點。100%的力量聚在一點，和100%的力量聚集在20個點上，差距有多大，小學數(shù)學就算得出來。

關于如何增大壓強，下面有個方法，值得大家學習思考：

方法：通過提問縮小范圍、依據偏好鎖定最優(yōu)解

知道什么對自己對重要，明確個人目標，才會有的放矢。

以當年進百度的職業(yè)選擇舉例：

1. 對我最重要的事情——成長；
2. 我成長的方式——與優(yōu)秀的人共事、高頻互動；
3. 我的價值觀——創(chuàng)新是世界發(fā)展的動力，認同創(chuàng)新驅動、以人為本的公司；
4. 什么樣的地方適合我——優(yōu)秀人才密度大+以人為本；
5. 我要去什么行業(yè)——互聯(lián)網；
6. 行業(yè)巨頭是什么——BAT；
7. BAT中如何選擇——任何公司的總部一定是資源最豐富、人才最多的，阿里在杭州，騰訊在深圳，我在北京，所以選擇百度；
8. 進什么部門——最重要的，創(chuàng)造80%收入的核心部門；
9. 做什么職位——查找部門招聘職位，在3個能勝任的里面選了最喜歡的。

結論：我要去百度的**部門做**職位。

然后，范老師就找了一個只見過一面，連手機號都沒有的，其他大學的一個女同學幫忙遞了簡歷，2個電面+1次遠程筆試=一擊命中，拿下了本來要求4年行業(yè)經驗的商業(yè)產品市場經理社招崗位，拿著總監(jiān)特批的Sepcial Offer進入了百度。

這件事的重點是：明白什么事情對自己更重要，定義自己要找的是一份怎樣的工作，然后借力去突破它。

Q&A環(huán)節(jié)

Q：校招宣講會有必要去嗎？

除了招人性質外，宣講會往往還有公關的意義。并且，它是“事先計劃好”的項目，即便已經發(fā)夠了offer，會行程依然照常，他們不會告訴你沒有剩余名額的。要知道，你們在競爭進入優(yōu)秀的公司，公司也在爭搶優(yōu)秀的人才。他們也會想方設法用offer留住人的。

有一個很厲害的小朋友，心心念念要進某著名互聯(lián)網公司，好不容易等到對方來本城市的宣講，卻發(fā)現(xiàn)——他們offer已經在前幾個城市發(fā)超！

所以，不要等。如果有確定目標，盡量想辦法參加前期宣講，爭取更好的機會。（如果你是拖著箱子的外地學子，但凡對方有點惻隱之心，是不是怎么也得給你個聊幾句的機會）

Q：為什么我就是找不到工作？

問問自己，你是不是發(fā)自內心真的特別想要這份工作？真想得到一樣東西的人，一定會想盡辦法去獲取它。

講一個可能有啟發(fā)的事情。很多人會想要來我這工作，但是我從來不放JD出去公開招人。

為什么？

如果一個人真想來，絕對不會被公司沒有公開招聘、不認識招聘者等條件限制。他們一定會找到方法聯(lián)系上我，大力推薦自己。

Q：如果我的經驗與要找的工作無關怎么辦，有什么優(yōu)勢？

挖掘“可遷移能力”。從你的經驗中，抽象出鍛煉到的不同能力，用這些能力來證明自己，并應用于今后的工作中。誰告訴你潘家園買眼鏡，動物園買褲衩的砍價神功，不能用于證明你的溝通談判能力呢？！

Q：這份校招黑科技干貨，有什么獨特之處？

的確，市面上有很多人講簡歷、面試。但很多內容源自經驗，所謂經驗就是“過去我這樣做，有效”，但世界會變，它應付不了變化，一套經驗體系打不了天下，你要警惕只傳授經驗/標準模式的人。人與人的差異，并不在經驗、知識儲備上，而在于認知差異，它造就的行為差異，決定了你們的不同。

我們，則希望促使你用力思考，從目標出發(fā)、從對方需求出發(fā)，把問題層層拆解，理解事情的本質和邏輯，這條線通了，很多事情也就迎刃而解。不僅是校招，今后有很多事，都可以使用這個思路哦。

本文由 @?做產品的吉他手 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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