本文作者針對(duì)了大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)以及大學(xué)生消費(fèi)金融進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析，并探索了大學(xué)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1. 大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)有多大

2012年以來(lái)我國(guó)的大學(xué)生人數(shù)不斷增長(zhǎng)，2016年達(dá)到3741w，龐大的數(shù)量基數(shù)也創(chuàng)造了千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模，2016年我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4524億，同比增長(zhǎng)4.7%。

而圍繞著大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，各行業(yè)拓展以及創(chuàng)業(yè)行為都迅速涌入其中。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)外賣、二手市場(chǎng)以及目前很火的共享單車都是從大學(xué)生市場(chǎng)開始創(chuàng)業(yè)，最后不斷地發(fā)展遍布全國(guó)的；而電子商務(wù)、消費(fèi)金融等行業(yè)也都把大學(xué)生市場(chǎng)視為最重要的陣地，雖然大學(xué)生的消費(fèi)能力有效，但是潛力無(wú)限。

2. 大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析

剛剛從大學(xué)校園畢業(yè)不久，對(duì)大學(xué)生活任然保留著很多美好的回憶，而脫去大學(xué)生的身份之后再返觀大學(xué)生的一些行為特點(diǎn)覺(jué)得也是有很多總結(jié)和梳理的地方，下面結(jié)合自己觀點(diǎn)和相關(guān)論證表述下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

可支配收入低，但是超前消費(fèi)意愿強(qiáng)

我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)和成人的消費(fèi)市場(chǎng)不同，他們每月的生活費(fèi)幾乎等同于可消費(fèi)金額，而且每月有固定的飯費(fèi)等費(fèi)用支出，能夠自由支配的收入不多。但是隨著電商消費(fèi)的刺激、生活品質(zhì)的提升、場(chǎng)景的不斷豐富，他們更加的適應(yīng)便利的電商的消費(fèi)模式；而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷方式也弱化了他們對(duì)貨幣的概念，形成了大學(xué)生較為前衛(wèi)的消費(fèi)觀。

大學(xué)生消費(fèi)具有一定的地域性、性別屬性、高校屬性以及所讀專業(yè)屬性?

我們的從小到大的生活習(xí)慣，成長(zhǎng)環(huán)境會(huì)影響我們的行為特點(diǎn)和思維方式進(jìn)而會(huì)影響我們的消費(fèi)習(xí)慣。而大學(xué)生中男生更加喜歡購(gòu)買數(shù)碼，游戲裝備等產(chǎn)品，而女生則更喜歡在服裝、化妝品等領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)。而高校和專業(yè)方面也會(huì)營(yíng)銷大學(xué)生不同的消費(fèi)行為，如礦大的同學(xué)更多人喜歡購(gòu)買戶外裝備，音樂(lè)學(xué)院的同學(xué)更比例的人喜歡購(gòu)買音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)門票等。

大學(xué)生在追求性價(jià)比的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品牌與帶來(lái)的品質(zhì)感?

大學(xué)生是年輕群體中消費(fèi)的主力軍。而隨著消費(fèi)的升級(jí)，大學(xué)生也更加的注重商品的品牌和品質(zhì)。拿兩個(gè)品牌舉例，小米這個(gè)品牌從原來(lái)主打高性價(jià)比變成了到現(xiàn)在不斷地用營(yíng)銷和產(chǎn)品強(qiáng)化其品質(zhì)感，蘋果也不僅僅是一味的高價(jià)策略，Iphone SE和Iphone 5C等產(chǎn)品都制訂了大學(xué)生普遍較為能接受的價(jià)格。不難發(fā)現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的品牌都在不斷地制定各種策略來(lái)試圖的抓住年輕的群體，誰(shuí)抓住了年輕的群體就抓住了未來(lái)。

追求個(gè)性化，多樣化的同時(shí)也有一定的趨同攀比心理

別人有的，我也會(huì)想想在自己的能力范圍之內(nèi)自己可不可以有，這就是比較攀比的心理。記得大二時(shí)候班級(jí)幾個(gè)人率先買了自行車，之后就陸陸續(xù)續(xù)很多人都買了自行車去上課，因?yàn)樽咴谏险n的路上，看著班級(jí)其他的小伙伴騎著自行車，我們內(nèi)心也會(huì)有尷尬癥的。自行車只是一個(gè)例子，更多的原因是從高中時(shí)期到大學(xué)時(shí)期我們的狀態(tài)是從繃緊變的輕松，財(cái)務(wù)由不自由變得自由，更多考慮的不是可不可以而是能不能。

所以，圍繞著如何“能”讓大學(xué)生消費(fèi)這一問(wèn)題就成為了最核心的問(wèn)題。

3.?消費(fèi)金融才是大學(xué)生市場(chǎng)的重中之重

我們都知道，大學(xué)生每個(gè)月資金有限，開支基本固定，但是每個(gè)大學(xué)生都是潛在的白領(lǐng)，他們有很強(qiáng)烈的超前的消費(fèi)意愿。所以一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)金融做的好壞就會(huì)很嚴(yán)重的影響其在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。我看到過(guò)很多的因?yàn)橛X(jué)得京東金融給到的白條的額度高并且有免息券而不去在天貓上購(gòu)買商品的大學(xué)生。

從上圖我們看到2015年是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融爆發(fā)的元年，在這一年大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的增速規(guī)模遠(yuǎn)超與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的整體規(guī)模，我們也知道也是在這一年里面螞蟻花唄、京東白條通過(guò)各種開始進(jìn)行大規(guī)模的刺激學(xué)生進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)。主要的形式是線上提交學(xué)生資格數(shù)據(jù)+線下面簽。

4. 電商金融、網(wǎng)絡(luò)金融和傳統(tǒng)金融形成互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的三座大山

電商金融主要以京東金融和螞蟻金服為代表，網(wǎng)絡(luò)金融主要以分期樂(lè)等為代表，而傳統(tǒng)金融則是以傳統(tǒng)的銀行開辟的金融業(yè)務(wù)為主。而大學(xué)生由于其本身在電商網(wǎng)購(gòu)的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，圍繞著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一場(chǎng)景而形成的電商的消費(fèi)金融是其主要的金融消費(fèi)模式。

5. 總結(jié)

上面分別針對(duì)了大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)以及大學(xué)生消費(fèi)金融進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。我認(rèn)為結(jié)合大學(xué)生既有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)有：

• 如何設(shè)置有效的機(jī)制能大范圍的確認(rèn)學(xué)生身份的認(rèn)證而避免黃牛。
• 采取哪些更加方便快捷的信用評(píng)估體系能夠給予合適的大學(xué)生更多的消費(fèi)額度。
• 針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷產(chǎn)品的缺失。

大學(xué)生是有期待在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候是期待有意見領(lǐng)袖的，而目前的電商導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容細(xì)分到大學(xué)生領(lǐng)域的較少并且不夠豐富，針對(duì)大學(xué)生自身的是否可以推出類似定位范圍，查看周邊達(dá)人推薦、查看周邊人物購(gòu)買類似產(chǎn)品的情況。因?yàn)閺纳厦娴姆治鑫覀兛梢钥闯龃髮W(xué)生有趨同的性質(zhì)并且需要意見達(dá)人。

作者：十里桃花（個(gè)人微信公眾號(hào)：suiyinsuoyue），就職于國(guó)內(nèi)一家B2C電商公司，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)寫作，我是一個(gè)職場(chǎng)菜鳥，期待你的指教

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