東南亞，憑借其龐大的人口基數(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，成為了中國公會出海的熱門目的地。本文將帶您了解一家中國公會在東南亞的發(fā)展歷程，如何在不到一年的時間內(nèi)迅速崛起，成為印尼前十大公會，并簽約了5000位主播。

國內(nèi)公會出海的浪潮越發(fā)洶涌。

近兩年，新播場持續(xù)關(guān)注到眾多國內(nèi)公會選擇出海，并將TikTok視為下一個掘金地。在這期間，許多公會在海外賺到了第一桶金。

如今還是公會出海的好時機嗎？又該選擇哪個國家地區(qū)？

近日，新播場了解到，有一家公會出海東南亞，不到一年時間做到印尼前10，簽約了5000位主播。

新播場對話了該公會的負責人村長。在村長看來：“如果在國內(nèi)做娛樂直播做比較久了，那么到東南亞做公會，會有眼前一亮的感覺?！?/p>

一、不到一年做到印尼前10

村長是娛樂直播行業(yè)的資深從業(yè)者，曾是國內(nèi)某頭部公會的運營負責人。這幾年，隨著國內(nèi)娛樂直播行業(yè)進入存量競爭，不少公會都在尋求出海的機會，村長也不例外。

2022年，TikTok在多個國家和地區(qū)開放了國內(nèi)公會入駐，其中就包括了泰國、越南、印尼等東南亞國家，以及日本等。

當時，村長選擇了做TikTok日本的娛樂直播，積累了一定的出海經(jīng)驗。然而，隨著TikTok政策的調(diào)整，國內(nèi)公會出海做TikTok娛樂直播必須要在當?shù)爻闪⒕€下公司，也就是本地化運營。

2023年8月，在朋友的介紹下，村長帶領(lǐng)團隊來到印尼進行考察。

村長表示，當時在印尼做市場調(diào)研時，他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐墓珪⒉凰愣?、市場空間很大。而且，印尼具有人口規(guī)模的優(yōu)勢，加上當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展跳過了PC階段、直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這都為公會的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過調(diào)研后，村長決定在當?shù)爻闪⒐珪?。于是，?jīng)過幾個月的籌備后，他們在12月開始正式入局印尼的娛樂直播，首站選擇的平臺正是TikTok。

“我們第一個月就招到了1200位主播，也是在招主播的過程中，我們進一步了解了當?shù)鼐唧w的直播內(nèi)容，像直播上的一些玩法和具體規(guī)則?！?/p>

村長介紹到，他們大概花了3個月的時間了解了當?shù)貖蕵分辈サ纳鷳B(tài)，包括當?shù)赜脩魧蕵分辈サ慕邮艹潭?、當?shù)氐挠脩舾顿M率如何，以及頭部用戶青睞什么樣的內(nèi)容，主播能接受什么樣的運營和內(nèi)容，最終摸索了一套適配當?shù)氐拇蚍ā?/p>

2024年4月開始，他們公會的流水開始出現(xiàn)迅猛增長。“基本上，5月、6月、7月都是50%以上的增長?！?/p>

如今，他們已是印尼地區(qū)排名前十的公會，線下主播有六七十個，后臺簽約的主播有4000多個。

而且，他們現(xiàn)在運營的平臺除了TikTok，還有Bigo以及一個音樂類直播平臺，三個平臺加起來的月流水達到了幾十萬美金。

二、公會出海該怎么做？

“如果國內(nèi)娛樂直播做得比較久了，那么到東南亞做公會，會有眼前一亮的感覺。”

村長告訴新播場，與國內(nèi)相比，東南亞的娛樂直播市場還遠遠沒有飽和，用戶的消費習(xí)慣還處于培育階段。

也因此，他們最初在印尼做娛樂直播時，遇到了兩個比較大的難題，一是當?shù)氐挠脩舾顿M率比較低；二是大眾的精神需求很容易滿足，當?shù)氐墓?jié)奏比較慢，所以辦事效率不會像國內(nèi)那么高、公會增長相對沒那么快。

但這也意味著新的機遇。

首先，受宗教文化的影響，印尼大部分人的表現(xiàn)欲、表現(xiàn)能力都很強，他們對直播的接受度也很高，所以公會招主播的門檻會比較低；其次，當?shù)赜脩趔w量大，而且用戶消費習(xí)慣也還處于培育階段，所以對于公會而言是一個值得深耕的市場。

（圖：公會的主播）

“在TikTok所有海外國家里面，印尼的用戶量應(yīng)該是最大的，所以是具有很大潛力的?！?/p>

不過，對于想要出海的公會而言，村長認為如今已經(jīng)不是那種“拉人頭”的紅利期，公會如果要出海，不能抱著“收割、賺快錢”的心態(tài)。

“只要公會不是想著去收割、快速賺錢，而是想好好做業(yè)務(wù)、好好做內(nèi)容，那么只要扎根下去，是有很多機會的?！?/p>

另外，隨著東南亞地區(qū)成為越來越多中國企業(yè)的首選地之后，出海的成本也在變高。

村長直言，如果只做娛樂直播，而且沒有渠道和資源的話，不太建議人和公司都出海，因為落地線下直播間的成本很高、模式也比較重；另外，如果一定要去做，那么在出海之前，一定要對當?shù)氐氖袌銮闆r有比較深入的了解，然后一定要找好賽道、做好細分，找到自己的核心競爭力。

（圖：公會在印尼的直播間）

三、娛樂直播之外的增長點

在娛樂直播之外，村長的公會還切入了游戲直播及MCN業(yè)務(wù)。

“因為印尼受早期日韓動漫文化影響，整個國家的游戲氛圍也是比較濃郁的，所以當?shù)厝嗣駥τ谟螒騼?nèi)容的需求也很大，所以我們也布局了游戲板塊。”村長如此表示。

另外，在沉淀了眾多主播及紅人資源后，他們還順勢切入了MCN業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在印尼很多MCN是做電商，但我們沒有選擇電商，而是選擇了紅人商業(yè)化、主播商業(yè)化的路徑?！?/p>

這么做有兩個方面的考量。

一是幫助主播及紅人擴大影響力，拓展打賞之外的變現(xiàn)機會。

據(jù)了解，印尼當?shù)鼗旧厦恐苣┰诖笮蜕虉龆紩懈鞣N比賽，像電競類賽事，他們的紅人就會受邀參與，既能夠獲得商業(yè)變現(xiàn)收入，還能夠為自身增加曝光，并且能夠幫助紅人支撐線上內(nèi)容，實現(xiàn)線上線下的互通。

（圖：紅人參加線下賽事）

二是他們看到了許多出海企業(yè)對于紅人營銷的需求。

“像國產(chǎn)手機品牌OPPO、小米、華為等已經(jīng)在印尼深耕很多年了，還有比亞迪這樣的車企也已經(jīng)出?！，F(xiàn)在印尼從國家政策上，也在引導(dǎo)游戲科技類、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)本地化發(fā)展，所以我們也是經(jīng)過綜合判斷，再加上自己的資源優(yōu)勢、紅人的發(fā)展方向，選擇了公會+MCN這個路徑?！?/p>

村長表示，他們?nèi)缃褚呀?jīng)與一些品牌達成了推廣的合作。印尼市場品牌線上推廣仍有巨大發(fā)展前景，出海公司和本地紅人商業(yè)化市場潛力巨大。