面對本地部署的流行和SaaS業(yè)務(wù)的收縮，一家知名SaaS公司聯(lián)合創(chuàng)始人透露了戰(zhàn)略調(diào)整，從而引發(fā)了對SaaS行業(yè)未來發(fā)展趨勢的深入思考。

最近和一位軟件高管群的朋友聊天，他是國內(nèi)一家知名SaaS公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他說最近公司已經(jīng)確立了OP（本地部署）的戰(zhàn)略，說白了在戰(zhàn)略上已經(jīng)放棄了SaaS業(yè)務(wù)。

其實不用問，我也知道戰(zhàn)略調(diào)整的原因。

他們產(chǎn)品的定位就是大客戶，而現(xiàn)在大客戶越來越喜歡本地化部署，對于他們來說，SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展空間已經(jīng)不大了。

我曾經(jīng)寫過一篇文章，分析過為什么中國的大企業(yè)不喜歡SaaS，核心原因其實就2點：

一是大企業(yè)越來越強調(diào)IT自主控制（特別是國央企），這既包括數(shù)據(jù)的自主可控，也包括集成、二次開發(fā)的自主可控。

中國的商業(yè)信任環(huán)境本來就很糟糕，加上中國SaaS封閉的老毛病，這方面確實很難滿足大企業(yè)的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS的性價比并沒有那么高。

這方面主要是因為大型國央企根本沒有生存危機，他們的經(jīng)營假設(shè)就是永續(xù)經(jīng)營，因此，每年都要支付一筆租金，長期來看并不劃算。

除了很多大企業(yè)不喜歡 SaaS，另一方面則是中國的企業(yè)軟件供應(yīng)商實在是太卷了。

同樣規(guī)模的項目，收費可能只有歐美同行的1/10。

這也體現(xiàn)在 SaaS 的毛利率上，根據(jù)我的統(tǒng)計，中國 SaaS 公司的毛利率普遍低于美國 SaaS公司。

毛利率更低，但是銷售費用率卻更高，這真是卷出了天際。

來源：各公司 2023 年財報

當(dāng)然了，除了以上2點原因，中國SaaS還面臨一個非常嚴峻的問題，那就是中國經(jīng)濟已經(jīng)告別了高速增長的時代。

只有在高速增長的時代，才會有源源不斷的創(chuàng)新企業(yè)成立、成長。

創(chuàng)新企業(yè)更看重創(chuàng)新、靈活性和現(xiàn)金流，對數(shù)據(jù)安全、自主可控反倒沒那么看重。因此往往是SaaS最優(yōu)質(zhì)的客戶。

所以，在未來的一段時間內(nèi)，越來越多面向國內(nèi)市場的SaaS產(chǎn)品都會銷聲匿跡。

或者說很多所謂的SaaS公司還存在，但是不再主推SaaS業(yè)務(wù)。

說了這么些比較emo的內(nèi)容，那SaaS公司還值得去嗎？

我個人認為，除了大廠，SaaS公司仍然是求職的優(yōu)先選擇。

大家不要覺得那些做定制項目的軟件公司就活得不錯，其實在現(xiàn)在的大環(huán)境下，他們吃的都是層層分包后的“硬骨頭”，不但沒什么利潤，還都是苦活累活。

活得還不如SaaS公司。

而且，這些定制項目公司本質(zhì)上是賣人頭，既無法給產(chǎn)品經(jīng)理好的待遇，也無法給產(chǎn)品經(jīng)理大的發(fā)展。

相比之下，SaaS公司是真正的重視產(chǎn)品，會給產(chǎn)品經(jīng)理更大的發(fā)揮空間，以及更高的薪酬和更大的尊重。

從個人成就感來說，在中國的企業(yè)軟件行業(yè)，只有SaaS產(chǎn)品經(jīng)理才是真正的產(chǎn)品“經(jīng)理”，有機會掌握自己產(chǎn)品的命運。

而其他類型的B端產(chǎn)品經(jīng)理更像是功能設(shè)計師，產(chǎn)品的成敗更多取決于業(yè)務(wù)部門的發(fā)展，或者公司的商務(wù)能力。

而且，和公司一起做出一款盈利的SaaS產(chǎn)品，在當(dāng)下這個經(jīng)濟大環(huán)境，還是非常nice的。

實事求是的講，在未來，依靠進一家公司實現(xiàn)財務(wù)自由的機會越來越少了。

根據(jù)胡潤發(fā)布的《全球獨角獸榜》，在2023年，中國只新增了15家獨角獸企業(yè)，2022年這個數(shù)字是40家，而在2018年，這個數(shù)字是156家。

趨勢已經(jīng)形成了，除非大環(huán)境發(fā)生了變化，否則很難逆轉(zhuǎn)了。

機會越來越少，根本輪不到普通人。

而去SaaS公司呢？雖然很難大富大貴，但是可以鍛煉商業(yè)思維，提升通過產(chǎn)品服務(wù)客戶的能力。

這對于未來自己創(chuàng)業(yè)，還是有很多好處。

隨著大環(huán)境的變化（付費意識越來越強），以及出海潮的流行（歐美客戶的付費意識真的是杠杠的），仍然會有很多SaaS創(chuàng)業(yè)的機會。

這些機會很難成長出獨角獸，但是對于個人實現(xiàn)財務(wù)自由來說，已經(jīng)足夠了。