當一款產(chǎn)品被競對針對，會選擇如何應(yīng)對？學而思針對小猿學練機的操作，小猿學練機的應(yīng)對，可以給我們一些參考和思路。

隨著科技的飛速發(fā)展，教育硬件產(chǎn)品也不斷迎來創(chuàng)新，市場爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。8月底，學而思首發(fā)新品“學而思學練機”，在官方直播間、合作的各類KOL博主測評內(nèi)容里，直接對標競品小猿學練機，試圖以產(chǎn)品參數(shù)的全面優(yōu)勢試圖領(lǐng)跑市場。這一舉措不僅展現(xiàn)了學而思在產(chǎn)品創(chuàng)新上的努力，也無形中為市場設(shè)置了一個新的標桿。

以下表格是從學而思官方直播間整理信息得出，僅從參數(shù)對比，學而思學練機的優(yōu)勢明顯更佳。

然而，我忍不住好奇思考，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，小猿學練機就如何有效應(yīng)對競爭對手的正面挑戰(zhàn)呢？

抓緊研發(fā)參數(shù)更優(yōu)的學練機？硬磕產(chǎn)品性能、學習資源等等？——算是一個解決方向，但時間可能太久，短時間無法實現(xiàn)。

一、如何占領(lǐng)用戶心智

于是，我最近也觀察了小猿學練機的品牌宣傳動態(tài)，發(fā)現(xiàn)該品牌主要是從市場地位、用戶痛點的角度去占領(lǐng)用戶心智，核心分為以下三方面：

1. 銷量第一

各個媒體平臺發(fā)布相關(guān)軟文，從標題、內(nèi)容上都在強調(diào)小猿學練機在學生平板市場里取得銷量第一/銷量冠軍的成績，彰顯其產(chǎn)品處于學習機市場領(lǐng)導者的地位。

2. 最佳設(shè)計，行業(yè)首創(chuàng)

各個媒體平臺發(fā)布相關(guān)軟文，小猿學練機在權(quán)威雜志上取得的“2024年中國最佳設(shè)計”的榮譽，通過2個“首創(chuàng)”（首次實現(xiàn)學習過程全面數(shù)字化、首次將AI結(jié)合墨水屏用于學習場景），彰顯小猿學練機在學習平板市場山，極其優(yōu)秀的創(chuàng)新能力。

3. 墨水屏真護眼，行業(yè)趨勢

從使用電子產(chǎn)品會傷害視力的痛點出發(fā)，小猿學練機采用墨水屏作為學習平板的載體，由于墨水屏具備0藍光特性，能真正克服電子產(chǎn)品“護眼”難題，極大緩解用戶使用電子屏的“視力焦慮”，墨水屏作為學習機顯示屏是行業(yè)首創(chuàng)，再次彰顯了品牌的創(chuàng)新性和極致做產(chǎn)品的精神。

從以上內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，小猿學練機在面對學而思的正面競爭時，展現(xiàn)了優(yōu)秀的市場應(yīng)對能力和品牌塑造策略。它沒有僅僅局限于產(chǎn)品參數(shù)的硬碰硬，而是從市場銷量、品牌榮譽、用戶護眼痛點等多個維度出發(fā)，試圖深度占領(lǐng)用戶心智。小猿學練機通過強調(diào)銷量【第一】、設(shè)計【最】佳、行業(yè)【首創(chuàng)】、【首個】采用墨水屏護眼技術(shù)這種極限詞，不僅體現(xiàn)了其在學習平板市場的領(lǐng)先地位，更以其差異化的產(chǎn)品價值，大大增強了產(chǎn)品吸引力。

二、啟發(fā)

通過小猿學練機的市場宣傳策略剖析，我得到了一些深刻的啟發(fā)：

1. 市場策略的多樣性

企業(yè)面對市場挑戰(zhàn)時，不僅可以通過技術(shù)或產(chǎn)品參數(shù)的提升來占據(jù)優(yōu)勢，如學而思的策略；還可以通過強化市場地位和用戶認知來應(yīng)對，如小猿學練機通過宣傳其銷量第一、最佳設(shè)計及創(chuàng)新護眼技術(shù)。

2. 用戶心智占領(lǐng)

小猿學練機準確把握用戶痛點，通過宣傳產(chǎn)品的獨特賣點來吸引用戶，如墨水屏0藍光的護眼功能，滿足用戶對健康學習工具的需求。同時通過不斷強調(diào)自身在行業(yè)內(nèi)的銷量領(lǐng)先地位和創(chuàng)新成果獎項，大大提升用戶關(guān)注度，優(yōu)秀的品牌形象更容易深入人心，促進用戶選擇購買。

3. 品牌宣傳與推廣

小猿學練機充分利用了媒體平臺的傳播力量，通過發(fā)布高質(zhì)量的軟文和宣傳資料，有助于提升品牌的知名度和美譽度，還進一步鞏固了其在教育科技產(chǎn)品市場中的領(lǐng)先地位。

4. 創(chuàng)新驅(qū)動

小猿學練機獲得的最佳設(shè)計獎項及其在技術(shù)上的2個首創(chuàng)（首次實現(xiàn)學習過程全面數(shù)字化、首次將AI結(jié)合墨水屏用于學習場景），體現(xiàn)了創(chuàng)新是推動企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵力量。

綜上所述，小猿學練機在市場競爭策略、用戶心智占領(lǐng)、品牌宣傳推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新的表現(xiàn)，為我們提供了企業(yè)如何應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)的經(jīng)驗啟發(fā)。企業(yè)既需要擁有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力，也需要具備長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。只有通過不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，以及結(jié)合有效的市場推廣和品牌建設(shè)，企業(yè)才能在市場中取得更好的發(fā)展。