原來(lái)全案是這樣產(chǎn)生的嗎?
這篇文章,作者分享了品牌全案的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程,以及自己在其中的思考與認(rèn)知。包括對(duì)品牌的理解和一些碎碎念,供大家參考。
你們有沒(méi)有參與過(guò)整體的全案設(shè)計(jì)過(guò)程?包括前期調(diào)研,溝通,中期修改,再溝通,后期提交,溝通,復(fù)盤(pán),得出結(jié)果反饋。應(yīng)該蠻多設(shè)計(jì)師沒(méi)有接觸到的,但這并不是一件特別難的事,就是有人掩蓋其中的事實(shí),給它增添了神秘的形象,看起來(lái)很難。
其實(shí)很多設(shè)計(jì)過(guò)程并不困難,對(duì)吧。過(guò)程中也沒(méi)這么多同理分析、定義問(wèn)題、定位、創(chuàng)意生產(chǎn)等內(nèi)容,實(shí)則是兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),真正的進(jìn)去做了,才發(fā)現(xiàn)很多是沒(méi)必要的工作,但工作就是得要量化細(xì)分,不然怎么讓你看起來(lái)很努力,看起來(lái)很像一回事呢。
開(kāi)玩笑
實(shí)際是為了后期評(píng)估,之前說(shuō)過(guò),面試是服從性測(cè)試和成本管控,做這些細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)流程,其實(shí)也算是一種變相的服從性測(cè)試和成本管控,看你聽(tīng)不聽(tīng)話,愿不愿意去配合,團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有協(xié)作。
悄悄說(shuō)一下,很多團(tuán)隊(duì)協(xié)作都是搞形式,實(shí)際的點(diǎn)子是要想出來(lái)的,不是形式弄出來(lái)的,有時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴還不如用一個(gè)人思考呢。
好了,扯完了,進(jìn)入正題哈。
一、關(guān)于設(shè)計(jì)和品牌的一些思考
先說(shuō)一下關(guān)于這個(gè)模型庫(kù)的問(wèn)題,為什么總是這么簡(jiǎn)約的類型,沒(méi)有很復(fù)雜的形式,比如3d 的或是各種拼貼的、藝術(shù)類的、或是波歐之類,還有酸性那些炫酷的呢?其實(shí)有一部分,是作為底色背景和元素裝飾,但本質(zhì)還是為了用戶考慮,使用最低學(xué)習(xí)成本去完成一件相對(duì)市面上來(lái)說(shuō)相對(duì)較好的作品。
我們?cè)谧鲋耙灿锌紤]到這些,其實(shí)是我不會(huì)做復(fù)雜的哈哈哈。開(kāi)玩笑。復(fù)雜的當(dāng)然也有過(guò),做到模型這個(gè)地步,就不能用純?cè)O(shè)計(jì),純視覺(jué)的角度來(lái)衡量了。
我們?cè)囍鴴侀_(kāi)設(shè)計(jì)師的主觀認(rèn)知,先去花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買其他模型網(wǎng)的會(huì)員。調(diào)差一件事的最直觀的方法就是去體驗(yàn)它,體驗(yàn)的過(guò)程抽絲剝繭出本質(zhì),也就是后面要講到的拆解元素。
中途打一下岔
品牌是企業(yè)在用戶心智中的印象總和、品牌是降低企業(yè)所有商業(yè)運(yùn)作成本的綜合、品牌是企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,是樹(shù)立公眾人設(shè)形象,擁有公眾信任度和擁護(hù),產(chǎn)品附加值,以及文化附屬的總和。
市場(chǎng)同質(zhì)化飽和的情況下,突破創(chuàng)新也是唯一的機(jī)會(huì)。雖說(shuō)是流量時(shí)代,但未來(lái)趨勢(shì)還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠脫穎而出。經(jīng)濟(jì)的緊縮,市場(chǎng)競(jìng)品的擠壓,社會(huì)政策的調(diào)控與時(shí)代背景的沖突下,用戶降級(jí)消費(fèi)不代表質(zhì)量降低,反而追求更具有品質(zhì)和歸屬感的物質(zhì),趨向個(gè)性多元化,加上科技的加持,不至于讓用戶無(wú)法選擇,至少在消費(fèi)時(shí)代下還能自以為是的選擇表達(dá)自我。
ok,繼續(xù)
設(shè)計(jì)師,有一點(diǎn)技術(shù),有一點(diǎn)審美,懂得市場(chǎng)如何選擇的,抄抄改改其實(shí)也能做出像樣的。
大部分設(shè)計(jì)都是如此,什么情緒版,思維導(dǎo)圖,不是為了借用創(chuàng)意,就是為了把自己的思路和對(duì)方的方法融合在一起,通俗來(lái)說(shuō)就是拼貼,用其他形式再做一次創(chuàng)作,俗稱二創(chuàng),甚至十八創(chuàng)。
我認(rèn)為怎么創(chuàng)都無(wú)所謂,只要不和對(duì)方相似太多,也算是一種創(chuàng)作。更主要的是對(duì)方的可能已經(jīng)是市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的,運(yùn)用到了商業(yè)的。有時(shí)候確實(shí)要相信市場(chǎng)先驗(yàn)的東西。為什么有的文字拼音總是改來(lái)改去,最后還是回到了原來(lái)的拼音。實(shí)質(zhì)上是大眾的習(xí)慣如此,本身語(yǔ)言也是人民群眾去定義的,而不是反過(guò)來(lái)被定義。
所以,懂得利用,善于觀察市場(chǎng)上的東西,對(duì)于一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),還是非常重要的一種能力。起碼能夠讓你的客戶知道,這個(gè)案例是市場(chǎng)選擇過(guò)的,不用花大量成本去創(chuàng)新,就能有一定的反饋。
之前有說(shuō)過(guò),我始終認(rèn)為品牌之所以成為品牌,都是自身先有優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品先有一定的認(rèn)可 ,能做出一些成績(jī),才考慮構(gòu)建品牌。
品牌是什么?就是一個(gè)噱頭和門(mén)面,通俗來(lái)說(shuō),就是一家小店,做到了一定程度之后,有了一點(diǎn)起色,也有了一部分客戶流動(dòng),這時(shí)候你想要擴(kuò)大影響力,讓你的門(mén)面變成一個(gè)標(biāo)簽,與人熟知。
這時(shí)候就要給你的門(mén)面進(jìn)行塑造,先從一個(gè)logo開(kāi)始,再把這個(gè)logo延伸出其他的概念,修飾到門(mén)頭,物料,線上媒體,再用顏色去粉刷,然后使用文字的玩法,要么擴(kuò)大其詞,要么使用信息差去掩蓋本身的事實(shí),外行人很多是隔行如隔山的,對(duì)方可能根本不懂如何定價(jià)才對(duì),一切的議價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)都在商家這方,其中的過(guò)程和事實(shí)被清洗了,一個(gè)物品居然從它使用價(jià)值的本身,變成為一個(gè)品牌商家出口的,里面含有的價(jià)值是身份,是質(zhì)量保證,是眾人的選擇等。
其實(shí)品牌并不是高不可攀,類似于個(gè)人做一個(gè)自媒體號(hào),在上面立人設(shè),搞定位,輸出的內(nèi)容只要有利他性,有利可圖,可以參與,沒(méi)人管你是什么東西,他們只在乎自己的利益相關(guān),如果你能給他們附帶一些莫須有的價(jià)值,身份,那就更好了。
到這個(gè)時(shí)候,品牌已經(jīng)把其中的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái),也就是類似一件衣服,把它如何制作的過(guò)程給掩蓋了,其實(shí)成本也就那樣,大品牌的衣服也可能是外包給各種工廠制作的,只不過(guò)貼個(gè)牌而已。但就是因?yàn)檫@個(gè)牌,給它附加了外在的很多種價(jià)值屬性,上面說(shuō)到的有身份象征、外在社交名片、自身虛榮的滿足等價(jià)值。
對(duì)吧,有些東西本身就不貴,貴的是外面一層被賦予的東西。
對(duì)了,順帶提一下,在這里關(guān)注我沒(méi)啥用,之后就不會(huì)再更新了,如果有更新那也是故意為之的,有目的性的,也可以作為一個(gè)內(nèi)容儲(chǔ)存的地方,方便求職,或是裝逼用的。畢竟平臺(tái)也是可以利用的一個(gè)展示柜。
二、關(guān)于用ppt作為載體制作模型庫(kù)
好了,回到模型庫(kù)本身,當(dāng)時(shí)的我們是如何做的呢?其中的價(jià)值有哪些?是否有什么不同?
具體思路是這樣的:
當(dāng)時(shí)是2022年-23年,起初只是想做一個(gè)簡(jiǎn)單的ppt模型網(wǎng)站,為什么想做這個(gè)呢?本質(zhì)上,虛擬產(chǎn)品容易管理和發(fā)貨,做的ppt產(chǎn)品也有使用群體,且參考了以往那種老式的ppt模版網(wǎng),依然存活著,橫觀來(lái)看,其實(shí)還是有所市場(chǎng)的。最主要的是成本極低,管控簡(jiǎn)易。
但經(jīng)過(guò)不斷的參考學(xué)習(xí),從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,看到了多種不同的模型網(wǎng),我們知道,如果要做一個(gè)簡(jiǎn)單普通的,很難存活下去,雖然有市場(chǎng),但市場(chǎng)上有了先驗(yàn)的,別人為什么不選擇先驗(yàn)的反而選擇新起的呢?況且售后,質(zhì)量,服務(wù),簡(jiǎn)易性和功能性等問(wèn)題不如市面上也有的模型網(wǎng)完善,素材也不夠多,也沒(méi)有亮點(diǎn)。
起初是有制作一些母版的,后來(lái),經(jīng)過(guò)兩到三次的迭代,一開(kāi)始先是考慮做全是中文的版式,也就是拿外來(lái)的模板進(jìn)行本土化。
其實(shí)國(guó)內(nèi)很多品牌,產(chǎn)業(yè),都是這么做的,也就是所謂的信息差。舉個(gè)例子,前幾年的自拍桿還沒(méi)興起,是一個(gè)女生去到日本那邊,發(fā)現(xiàn)在那里的人蠻頻繁使用的,于是她就把這個(gè)東西引進(jìn)國(guó)內(nèi),誰(shuí)知道那時(shí)候興起了自拍、直播之類的,她也成了在國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。其實(shí)運(yùn)氣占很大成分,但是不試一下怎么知道行不行呢?當(dāng)然,這是在有一定成本管控的情況下實(shí)行的。
回到剛才所說(shuō)的,本來(lái)想走全中文的模型,主打一個(gè)文化自信,但是又想到了國(guó)人的習(xí)慣可不是一下就能改變的。
從之前的崇洋媚外知道,人們向往著高大上的,有逼格的東西,在設(shè)計(jì)上面就表現(xiàn)為:其中版式有英文修飾,英文占多數(shù)。這是一個(gè)至今尚未改變的意識(shí)形態(tài),也就是缺乏文化自信,總覺(jué)得國(guó)文比不上外文。我相信設(shè)計(jì)師們很有體會(huì),肯定也看過(guò)類似中文不如英文好看的內(nèi)容帖子。
于是我們呢,干脆就不變了,有英文很正常,就當(dāng)它是修飾的作用,其余部分用中文進(jìn)行編排。
一開(kāi)始從文字出發(fā),并未意識(shí)到這是一個(gè)整體的作品文件,但有此想法之后,在練習(xí)塑造多次之后,新的想法誕生了,我們不在局限于中英文與否,反正市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng),雖說(shuō)不能完全創(chuàng)新,從其他面切入也是不置可否的。
我們開(kāi)始換一個(gè)思維,從ppt的內(nèi)容入手,也從品牌的角度入手,ppt作為設(shè)計(jì)載體,從里面分析拆解,把一個(gè)個(gè)作品湊起來(lái),把一個(gè)個(gè)元素拆開(kāi),最后得到了:版式,字體,顏色,尺寸,圖片,圖形,裝飾元素,手繪插畫(huà),設(shè)計(jì)形式,整體調(diào)性,logo ,正文文案,標(biāo)題等元素。
其中的元素都是可以單獨(dú)使用,單獨(dú)拆解的,比如 PPT 里面,正文內(nèi)容,標(biāo)題,圖片,顏色等,都是隨心意變換;
比如品牌基礎(chǔ)版里面,更換logo,顏色,文案等即可。
不過(guò)考慮到要差不多保持住原有風(fēng)格,就得多花一點(diǎn)心思了。盡可能的讓用戶熟悉,用最低的學(xué)習(xí)成本完成一個(gè)設(shè)計(jì)。我們也統(tǒng)一了中文字體,一般只用思源宋體和黑體,以及一個(gè)其他的免費(fèi)宋體;英文呢則使用各種免費(fèi)的字體。從免費(fèi)的基礎(chǔ)上,還考慮到了字體是否能夠嵌入PowerPoint中,使用的時(shí)候是否不用修改字體,不會(huì)出現(xiàn)亂碼的情況等。
那要怎么做才能讓用戶簡(jiǎn)易輕松,并且讓他們?cè)敢馊タ茨兀?/p>
解決思路其實(shí)就是往原本的下載的 PPT 文件里面,每個(gè)文件都加上一個(gè)提示,單獨(dú)放在一頁(yè),想要的風(fēng)格和素材都可以在我們的網(wǎng)站上獲取。
類似這種,比較簡(jiǎn)陋哈,演示部分,實(shí)際的則是更加簡(jiǎn)陋的按順序的那種,你想得到的~
里面的圖片都是可商用的,在別的圖片網(wǎng)站上面獲取的,如果用戶要使用自己的圖,最好是拍攝類似的風(fēng)格的,角度的圖,其實(shí)手機(jī)就能勝任,不需要太多處理。
簡(jiǎn)單易懂的ppt軟件,需要這些模板的應(yīng)該都會(huì)使用PowerPoint,會(huì)使用它,就意味著會(huì)使用這些模板。它不像是Adobe軟件那樣的復(fù)雜,熟悉的基礎(chǔ)上,只需要看一下我們附在里面的圖文教程,一眼就會(huì)。開(kāi)始做之前,我們也沒(méi)想到一個(gè)PowerPoint能夠做出品牌,海報(bào),樣機(jī),甚至包裝,畫(huà)冊(cè)等,以及還有動(dòng)效加持。
那么,具體是如何的呢?剛才我們拆解了設(shè)計(jì)的元素,有版式,字體,顏色,尺寸,圖片,圖形,裝飾元素,手繪插畫(huà),設(shè)計(jì)形式,整體調(diào)性,logo ,正文文案,標(biāo)題等元素。他們只需要修改文案,標(biāo)題,logo,圖片即可,想要更多操作,其實(shí)他們也可以修改顏色,圖形裝飾之類的,貼心的是都可以商用,所以怎么改都可以,不擔(dān)心侵權(quán)問(wèn)題。
我們做的這個(gè)模型,放在一個(gè)網(wǎng)站里面,類似islide模型網(wǎng),其中包含各頁(yè)面不同風(fēng)格版式的集合體文件,里面存在封面,過(guò)渡頁(yè),封底,展示頁(yè)等,使用不同的設(shè)計(jì)形式進(jìn)行創(chuàng)作,用戶使用時(shí)可以觀看整體的頁(yè)面,想要選擇哪個(gè)頁(yè)面就選擇哪個(gè)。展示的形式我們借鑒了花瓣網(wǎng)那種的形式,想要看整體效果,點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到整個(gè)長(zhǎng)圖的詳情。
事例1
事例2
其實(shí)我們并不規(guī)定用戶按照我們?cè)O(shè)計(jì)的形式和調(diào)性去修改,也規(guī)定不了。
誰(shuí)規(guī)定設(shè)計(jì)就是一整套調(diào)性的呢?
普通人覺(jué)得好看,用任意一種版式,任意一種風(fēng)格進(jìn)行搭配,甚至字體,顏色都可以是各異的。
只要滿足了他們想要表達(dá)的,所喜歡的感覺(jué),那就可以了。
人是視覺(jué)動(dòng)物,就像是一個(gè)人要買一件東西,會(huì)去搜索對(duì)比,看到封面漂亮和標(biāo)題吸引人,就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去,能夠吸引點(diǎn)擊,在這方面來(lái)說(shuō)已經(jīng)贏了。
點(diǎn)擊進(jìn)去之后,美觀與否,看人,如果是受眾群體,那么可能會(huì)下載保存,收藏,購(gòu)買等。如果不是,也許也會(huì)點(diǎn)贊收藏,如果是設(shè)計(jì)師,可能會(huì)留著參考,模仿。
也有類似這種的模型,隨便他們?nèi)绾未钆?/p>
做生意,沒(méi)有絕對(duì)垂直的品類,每個(gè)產(chǎn)品而不是品牌,都在篩選著受眾,只能說(shuō)較為垂直的用戶占比大一些,其他人會(huì)因?yàn)椴煌蛩?,需求而進(jìn)行購(gòu)買。
這些元素的拆解,其實(shí)和那種模型庫(kù)網(wǎng)站,比如 canvas,稿定設(shè)計(jì)、islide,以及其他類似的網(wǎng)站有相似之處,目的都是為了降低學(xué)習(xí)成本,更容易上手,不需要多少理論基礎(chǔ)也能憑借基礎(chǔ)提示做出想要的畫(huà)面。
canvas等模型網(wǎng),其實(shí)不單單是一種類型的模板,它分類有海報(bào)、品牌提案、ppt、長(zhǎng)圖、h5、banner、地產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)圖、公眾號(hào)長(zhǎng)圖等類目,里面再細(xì)分為上述所說(shuō)的版式、顏色、形式類型等。主要設(shè)計(jì)載體是網(wǎng)站或是Adobe軟件。
我們專注于使用PowerPoint作為載體,進(jìn)行作品構(gòu)建,用多種風(fēng)格進(jìn)行包裝,其中也含有ppt模板,品牌基礎(chǔ)模板,營(yíng)銷圖,包裝等東西,用設(shè)計(jì)師的眼光去挑選認(rèn)為較好,較為區(qū)分的作品,也從大眾的角度出發(fā),制作出簡(jiǎn)易低學(xué)習(xí)成本的文件。
我們把封面,過(guò)渡頁(yè),目錄頁(yè),封底等必需的頁(yè)面,組建成一個(gè) PPT 文件,方便用戶使用基礎(chǔ)調(diào)性構(gòu)建一整套。(拆分-提取元素-抽取公共版面-封套)
類似這種
網(wǎng)站內(nèi)包含有各類風(fēng)格場(chǎng)景的選擇,時(shí)尚類,餐飲類,藝術(shù)類,家居類,快消品類,科技類,產(chǎn)品類等等,其中里面又可以細(xì)分為顏色,情緒版和素材等分類,畫(huà)面即是如花瓣網(wǎng)和享設(shè)計(jì)里面的預(yù)覽圖一樣,直觀的看到所有畫(huà)面的展示,不再是一張封面圖,這樣更直觀了解全貌和風(fēng)格調(diào)性。
三、測(cè)試階段和反饋
我們找到公司里面不是設(shè)計(jì)師的同事,找到一些大學(xué)生群體,以及網(wǎng)絡(luò)上的路人,進(jìn)行模型測(cè)試。反饋如下:
A:確實(shí)用著還不錯(cuò),好的方面是看著很舒服,很有fell,但問(wèn)題也存在,有時(shí)候不適用于那種文字很多的,不適用這種類型的企業(yè)。
B:好處是規(guī)定好了文案的多少,圖片的擺放位置,顏色之類的使用,我們可以只修改圖文,標(biāo)題等即可。對(duì)于我這種不想動(dòng)腦的,直接套用上去就行了,如果文案太多,那我就盡量縮減總結(jié)歸納,不啰嗦,也能起到提示的作用。
C:?jiǎn)栴}有幾點(diǎn),比如對(duì)于我這種不懂設(shè)計(jì)的,審美可能不適合畫(huà)面調(diào)性的,一改顏色,圖片等內(nèi)容,感覺(jué)就失去了。不過(guò)好的方面是看著也還不錯(cuò)的,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)夠用,也有點(diǎn)新穎,不再像是傳統(tǒng)的那種數(shù)據(jù)表,圖形組織,大面積的文案和圖片了,這點(diǎn)不錯(cuò)。
反饋其實(shí)有好有壞,列舉了幾個(gè)出來(lái),我們也只能盡可能做到大眾化的同時(shí)也能兼顧一點(diǎn)美。至于美與否,那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了,受眾也只能是某一個(gè)群體,不可能都認(rèn)可和滿意的,設(shè)計(jì)不也一樣嗎,都是戴著鐐銬起舞,說(shuō)到底還是個(gè)服務(wù)行業(yè),除非做到那種頂級(jí)的設(shè)計(jì),能夠挑選人,也不為生計(jì)發(fā)愁,那自然是不錯(cuò)的。
可惜理想很美滿,現(xiàn)實(shí)很骨感吶。
設(shè)計(jì)的盡頭,先取悅自己,取悅部分人。
其實(shí)我們都活在一個(gè)巨大的偏見(jiàn)迷局里,圈外人看不到實(shí)際圈內(nèi)的事物,圈內(nèi)人在評(píng)級(jí)圈外人的愚昧。有句話說(shuō):聽(tīng)不到音樂(lè)的人說(shuō)跳著舞的人瘋了。其實(shí)兩者都有這個(gè)現(xiàn)象,不同圈層會(huì)建立起不同的鄙視鏈,都自認(rèn)自己的圈子是最牛的,因?yàn)檫@能讓他有一種優(yōu)越感和歸屬感,有了集體性的認(rèn)同,整個(gè)人支棱起來(lái)了,好似他不是一個(gè)人在作戰(zhàn),而是一個(gè)群體的意志在作戰(zhàn)。
扯一下淡:每個(gè)人都會(huì)有認(rèn)知的局限性,真正的見(jiàn)過(guò)世面是什么樣的呢?其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。你說(shuō)見(jiàn)過(guò)世面,見(jiàn)過(guò)城市喧囂浮華,街道燈紅酒綠,藝術(shù)色彩斑斕,而這也不代表全部的世面。
你說(shuō)高原廣闊無(wú)邊,渺滄海之一粟,站在高山俯瞰整個(gè)廣袤無(wú)垠的土地原野,躺在草坪享受著碧海藍(lán)天。你說(shuō)蒿草不是苗子,高粱不是玉米,秧苗不是雜草,總有人說(shuō)回歸田野,逃離城市,享受農(nóng)家翁的生活,但他存在許多的知識(shí)盲區(qū),習(xí)慣了城市的喧囂浮華,再回到自然,連最基本的生存技能也消散了。
分不清哪些有害,哪些有益。通俗來(lái)說(shuō),你二大爺懂得東西你未必懂,你懂的他未必知道。
也許做設(shè)計(jì)也是這樣的,就像一個(gè)硬幣一體兩面,任何硬幣只有兩面,但硬幣本身只有一個(gè),無(wú)論你站在哪面,是陷入“設(shè)計(jì)師”還是陷入“美工”,都站在硬幣本身之上。
與其思考選邊站,不如去思考如何找到取其客觀的邊界。
把硬幣垂直立起,站在第三面“品味沒(méi)有好壞,只是適用與否”,溫和的與多種形式共存。
更為成熟客觀的看法是能夠同時(shí)存在多種不同觀念。我們可以設(shè)計(jì)出波普藝術(shù)、蒙德里安、新丑風(fēng)、酸性風(fēng)、極簡(jiǎn)主義等風(fēng)格,也可以理解街道邊上大排檔、理發(fā)室、燒烤攤、小商店等做法,品味沒(méi)有好壞,只是適用與否。
偏見(jiàn)使人盲目。批判的時(shí)候也要考慮到用戶是否有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,認(rèn)知能力,以及是否在這個(gè)環(huán)境中需要這個(gè)設(shè)計(jì)。遠(yuǎn)方容納不了靈魂,家鄉(xiāng)留不住身體。
你可以選擇你的設(shè)計(jì)群體,但沒(méi)必要抨擊那些也在努力付出的勞動(dòng)者,他們也許只想要便宜點(diǎn)的圖文,突出所需的內(nèi)容,打印出來(lái)即可,并不需要投入更大成本。
之前有寫(xiě)到,很多品牌都是先有了測(cè)試之后成功突破出圈的產(chǎn)品或內(nèi)容,才馬后炮般的賦予品牌意義。
它沒(méi)這么偉大,也只是想要獲得高溢價(jià)的形式而已,僅此而已。
內(nèi)核是什么?建立信任度、降低成本、清洗使用價(jià)值、賦予遠(yuǎn)不止于此的價(jià)值、獲得高溢價(jià)、鞏固形象和捏造故事,增加粘性和信任,方便申請(qǐng)專利知識(shí)產(chǎn)權(quán),賺取加盟費(fèi)等。還有挺多的內(nèi)容在里面,但內(nèi)容總是人為制造的,趨勢(shì)怎么變,它就怎么變。
你看,我寫(xiě)的舉例的,也只能僅限于我的認(rèn)知范圍內(nèi),不同環(huán)境,經(jīng)歷,教育,年齡,家庭,甚至是看了不同短視頻和圖文獲取信息之后,看法都會(huì)不一樣。
又扯遠(yuǎn)了,其實(shí)我們是考慮到了為目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)的,目標(biāo)用戶是那些不會(huì)設(shè)計(jì)的普通上班族,或是有些自己審美的打工人,以及一些大學(xué)生用到課件上或者其他人裝逼用的,為什么想要展示好一點(diǎn)的,與眾不同一些的呢?懂得都懂了嘿嘿。對(duì)比其他競(jìng)品來(lái)說(shuō),不失去功能和展示,兼顧一些效果,也算有差異化了。
是這樣的,談到設(shè)計(jì),以前我會(huì)把設(shè)計(jì)想象成一種大師的作品(裝逼的優(yōu)越感),會(huì)把設(shè)計(jì)想得復(fù)雜化。經(jīng)過(guò)不斷的研習(xí),發(fā)現(xiàn)這種東西并不難,難的是怎么讓客戶理解,怎么能讓他們低學(xué)習(xí)成本的使用,難的是讓他們買單。
我相信很多設(shè)計(jì)師都讀過(guò)很多關(guān)于設(shè)計(jì)的書(shū)籍,什么方法論,設(shè)計(jì)編排論,四大原則,賦能,感情,情緒,版式,字體和整體調(diào)性之類的,每個(gè)都能延伸出一大截解讀,我想說(shuō),很多時(shí)候真的是人把設(shè)計(jì)復(fù)雜化了。特別是平面類設(shè)計(jì)。
如果是那些藝術(shù)者,手工制作的,原畫(huà)之類的另當(dāng)別論哈。
許多做設(shè)計(jì)的,都是使用電腦直接構(gòu)建設(shè)計(jì)吧,使用軟件,組件庫(kù),模型庫(kù),然后找一堆前人做過(guò)的設(shè)計(jì)案例,或是他者分享到網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計(jì)練習(xí),作為情緒版。
美其名曰情緒版,實(shí)則就是拿里面的東西拼拼湊湊,把畫(huà)面中車的樣式改成動(dòng)物或人,把這個(gè)元素變成另一種元素,這個(gè)設(shè)計(jì)形式換成另一種形式,把顏色修改一下,把字體更換一下,把版式換成上下左右編排等。但也不得不說(shuō),其實(shí)還是需要些理論基礎(chǔ)的,暫且不談這個(gè)。
其實(shí)是有所依的,先有后有的區(qū)別而已。
那我們除了上述說(shuō)的那些,還有什么較為吸引人的嗎?
也有的,比如,跨云端存儲(chǔ),協(xié)作,低成本高效率,任何人都可以查看共享,提出修改意見(jiàn),不再使用復(fù)雜的設(shè)計(jì)軟件,PPT 熟悉而又簡(jiǎn)易,再好不過(guò)的載體了。再加上訂閱式服務(wù),普通人加盟的玩法,與人合作推廣,他們?nèi)腭v平臺(tái),發(fā)布修改后的作品,有人下載,即可進(jìn)行抽成分紅。(其實(shí)這個(gè)模式可能更適合設(shè)計(jì)師,但沒(méi)想到,也有不懂設(shè)計(jì)的人也能做成較好的效果,也能獲取分紅。)
四、關(guān)于宣傳和媒體
說(shuō)到底,我們還是沒(méi)有一個(gè)主心骨,里面包含的類型較多,市面上的客戶選擇也可以多一些。實(shí)在是要說(shuō)差異化,那就是相對(duì)傳統(tǒng)的模型網(wǎng)來(lái)說(shuō),挑選的文件好看一些,賦予的含義多一些。
對(duì)外,吸引的人有要看我們?nèi)绾芜M(jìn)行宣傳,如果宣傳ppt模型,那么吸引來(lái)的則是使用這些模型的人;如果使用品牌基礎(chǔ)版宣傳,那么吸引來(lái)的是那種初創(chuàng),想要建立品牌的人;
我們宣傳的時(shí)候盡量避免設(shè)計(jì)師標(biāo)簽,因?yàn)槊襟w是會(huì)因?yàn)榘l(fā)布的選題和內(nèi)容等情況給賬號(hào)打上標(biāo)簽的,如果打上了吸引設(shè)計(jì)師的標(biāo)簽,那么白費(fèi)一場(chǎng)。因?yàn)槲覀冎溃O(shè)計(jì)師是白嫖的,因?yàn)樗麄円矔?huì)做,照著抄就行了。
第一印象
標(biāo)簽
所以我們盡量使用不同形式去表達(dá),宣傳。
具體怎么做呢?
起碼不能像那種設(shè)計(jì)師發(fā)布的媒體作品一樣,
他們的形式是這樣的:發(fā)布的作品只顧自己好看,吸引的其實(shí)都是同類。發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有教程,只有自顧自欣賞的設(shè)計(jì)作品。還有一部分是如何如何藝術(shù)的圖文和短視頻,實(shí)則變現(xiàn)很少,具體原因還是吸引的是同類人,同類人據(jù)我所知的,一般只會(huì)收藏等著模仿。會(huì)花錢(qián)的一般是那種入手不算久的,所以賣課賺錢(qián)的原因是賣給對(duì)方一個(gè)幻想,但實(shí)際上學(xué)會(huì)了不代表就能做到和所賣課程所說(shuō)的那樣。
那我們宣傳的方法是什么?首先排除了上述所說(shuō)的三種類型。我們知道,做自媒體說(shuō)難不難,說(shuō)簡(jiǎn)單肯定也不簡(jiǎn)單,努力占一部分,方法占一部分,更多的是運(yùn)氣。
媒體一般有這幾種方法論:
1、選題策劃;2、內(nèi)容的專業(yè)性和趣味性,以及觀眾的熟悉感和認(rèn)同感;3、有利他性;4、剪輯后期或是圖文后期;5、關(guān)鍵詞搜索設(shè)置;6、推流周期和流量算法規(guī)則,平臺(tái)規(guī)則等;
其中用到的運(yùn)營(yíng)技巧:
假設(shè)我追求女神,我會(huì)包裝自己,打扮自己,提升自己的品味,有內(nèi)涵可信任,學(xué)習(xí)把妹技巧,這方面可以稱為內(nèi)容運(yùn)營(yíng);如何呢去了解女神的背景,興趣愛(ài)好等信息,這叫做用戶運(yùn)營(yíng);接著呢我回去偶遇她,策劃一些比較浪漫的事情,制造表白機(jī)會(huì),這就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng);而且我可能買通女神身邊的朋友,建立一個(gè)比較穩(wěn)定可靠的交流機(jī)制,這就是渠道運(yùn)營(yíng)。我是一個(gè)產(chǎn)品,我的女神就是目標(biāo)客戶,我之前所作的一切都是為了獲取我的目標(biāo)客戶。
那么,首先把自身的賬號(hào)裝修一遍,至少看你的頭像有親切感,要么官方感,最好是大眾熟悉的。然后是簡(jiǎn)介內(nèi)容,不要太嚴(yán)肅,有趣的展現(xiàn)自己所做的,能給予觀眾的,以及關(guān)注你之后有什么前景,其中涉及到了前景理論知識(shí)。
怎么理解?你關(guān)注一個(gè)人,有時(shí)候就像在電商平臺(tái)買一件商品,商家承諾七天無(wú)理由退換貨,還保證更新商品,保持售后。你會(huì)信任他,也有安全感,保持更新則讓你黏住,也就是術(shù)語(yǔ)說(shuō)的黏性。
一個(gè)人對(duì)許多東西都會(huì)抱有期待幻想,很多線上課程銷售的本質(zhì)其實(shí)是信息差斷層以及賣一個(gè)幻想,但你真正接觸并買了個(gè)教訓(xùn)之后,會(huì)發(fā)現(xiàn)也不過(guò)如此嘛,說(shuō)的和做的完全不一樣,具體是什么,我想買過(guò)一些破爛課程的同志深有同感~
回到媒體運(yùn)營(yíng),實(shí)際上,有很多技巧,比如那些教人做視頻,教人賺錢(qián)的,會(huì)總結(jié)一些自己的或者其他人的成功經(jīng)歷,在視頻中教人設(shè)置鉤子,設(shè)置開(kāi)頭等。
他們會(huì)有一大堆的規(guī)劃,甚至細(xì)化到每天每小時(shí)做什么事。我其實(shí)很想笑,笑我當(dāng)時(shí)天真的還一個(gè)一個(gè)記下來(lái)哈哈。后面自己嘗試了,發(fā)現(xiàn),很少有人能夠真正的如規(guī)劃中的走下去,按照各種技巧做下去并且成功的。如果有人這樣嘗試了,大概率是先射箭后畫(huà)靶。也就是說(shuō),他先莫名其妙的做到了這些,然后回顧過(guò)往經(jīng)歷,組成一段順暢的,流利的,看著很有道理的一套課程或流程,整理出來(lái)再發(fā)出來(lái),甚至有的作為素材拿來(lái)賣,就像很多成功人士傳記一樣。
其實(shí)做品牌,做自媒體,都差不多,也和人這一輩子差不多。規(guī)劃可以有,但沒(méi)必要詳盡如流水,因?yàn)闆](méi)人知道幾天后會(huì)發(fā)生什么,也就是計(jì)劃趕不上變化。
企業(yè)其實(shí)也是測(cè)試了不同賽道之后,才發(fā)現(xiàn)一個(gè)有起色的賽道,然后再把這個(gè)賽道作為主要業(yè)務(wù)的。
做媒體也是如此了,理論可以有,但更多的是執(zhí)行,嘗試多種不同的方法,最好是立住鮮明的人,而不是一個(gè)虛擬的人設(shè),不然總有一天會(huì)被爆出黑料。
我們一開(kāi)始也是做了多種嘗試,上述寫(xiě)到的三種:
- 自顧自欣賞的設(shè)計(jì),藝術(shù)類的設(shè)計(jì),同類人才看得懂的設(shè)計(jì)等。
- 其實(shí)都不行,吸引來(lái)的人都是同類。然后注銷賬號(hào),再次注冊(cè)嘗試,換了一個(gè)又一個(gè)賬號(hào)。
- 終于,我們把選題、內(nèi)容、以及其他的形式,換成了大眾想要看到的。比如我們是做模型網(wǎng)的,給大眾普通人設(shè)計(jì)的,不能太專業(yè),也不能無(wú)趣,也不能沒(méi)有吸引點(diǎn)。
從心理學(xué)的角度來(lái)分析人,人呢都有焦點(diǎn)效應(yīng)、認(rèn)知偏誤、羅森塔爾效應(yīng),投射效應(yīng)等心理,意思是他們只關(guān)注自己的事情,利益,以及別人怎么給他們?cè)O(shè)置喜好和需求。從那些以前爆火過(guò)的視頻和圖文來(lái)看,類似《一天學(xué)一個(gè)技能》《十分鐘讀一本書(shū)》,《手把手教你薅羊毛》《女朋友居然對(duì)我。。》,等等之類的,人呢天生懶惰,喜歡八卦,任何一種火起來(lái)的媒體,其實(shí)都多多少少有情緒營(yíng)銷的味道,制造情緒矛盾,販賣焦慮,利用人性的弱點(diǎn),色欲(擦邊),食欲(擦邊美食或是教程),挑起矛盾(從單方面憤怒帶著情緒的輸出語(yǔ)言),員工與老板對(duì)立(各種職場(chǎng)遇到的矛盾點(diǎn)和期待點(diǎn)),賣課時(shí)制造焦慮(總說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境如何,不努力如何,然后跟他學(xué)了會(huì)如何等),至少先讓對(duì)方點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),才能進(jìn)行下一步。
所以呢,我們測(cè)試了《普通人也能做。?!?,封面帶有些調(diào)皮屬性和澀澀的。
然后也嘗試了《拜托了,做ppt一定要學(xué)會(huì)用工具啊》,畫(huà)面封面是能引普通人點(diǎn)進(jìn)來(lái)的職場(chǎng)圖,帶有標(biāo)簽,打工人,學(xué)生黨,或者應(yīng)屆畢業(yè)生等。
然后也嘗試了《學(xué)生黨打工人必備的ppt模板網(wǎng)站》,還嘗試了《我的工資不允許我屎盆鑲金邊》,然后還有《有了ppt還用啥wps啊》制造矛盾?!锻低凳褂茫瑓s說(shuō)是自己的努力學(xué)習(xí)造成的》,制造神秘感和反差。
其實(shí)測(cè)試了蠻多的,封面,選題,標(biāo)簽,關(guān)鍵詞等,都不帶設(shè)計(jì)的字樣,全都是生活瑣事,學(xué)生,職場(chǎng)之類的,還有跟隨熱點(diǎn),有時(shí)候蹭一下熱點(diǎn),先吸引進(jìn)來(lái),內(nèi)容則帶有夾帶的私貨的嫌疑,但又不那么的官方。畢竟看多了,誰(shuí)也不喜歡太官方的東西,總覺(jué)得不像是和人在聊天討論,也沒(méi)人喜歡那種爹味很重的,教育意味很重的。可能我寫(xiě)的東西也會(huì)帶有,不過(guò)也只能不斷完善了,好為人師和表現(xiàn)欲真的是人一生要克服的東西。
好啦,說(shuō)完媒體運(yùn)營(yíng)的,其實(shí)我覺(jué)得說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣哈哈哈,一大堆廢話。
總之呢理論要有,但更多是實(shí)踐,再抽象理論,再實(shí)踐,模仿的同時(shí)也要找到自己的特殊性。
毛主席的實(shí)踐論里面說(shuō)過(guò):任何事物都有其特殊性和共性,也就是個(gè)性和共性。你要找到自己的個(gè)性,因?yàn)楣残缘氖谴蟊姷模瑐€(gè)性的是吸引一部分人群的。做不到大眾,那就吸引哪一部分。
村上春樹(shù)說(shuō):人不能因?yàn)楣陋?dú)而切斷和眾人的聯(lián)系,而應(yīng)該深入挖掘自己的內(nèi)心世界,這樣在某個(gè)深處就會(huì)與他人相連。他將這個(gè)過(guò)程比作“挖洞”,意味著通過(guò)深入探索自己的內(nèi)心,最終能夠找到與他人的聯(lián)系”。
很多新興的品牌其實(shí)就這么做的,差異化,迎合叛逆的個(gè)性,那群人需要什么就制造什么,改變了什么就跟著改變。這也是利用了人的反差性,追求不同實(shí)則也會(huì)被利用,就連共鳴本身,如自媒體的點(diǎn)贊,收藏,評(píng)論等,也會(huì)被人利用。
在任何地方,追求小眾都是一件大眾的事情,逆反是細(xì)水長(zhǎng)流的生意。
又說(shuō)多了廢話,人還沒(méi)老,就變成老登一樣嘮叨了,有時(shí)候就是寫(xiě)著寫(xiě)著從這個(gè)話題延伸到其他話題。
項(xiàng)目的一些圖
五、嘮的差不多了,聊聊其他的吧,我就是有點(diǎn)嘴碎哈哈
這里我就瞎配圖了哈,看到這里已經(jīng)是結(jié)束了,一下的是閑聊
那后面再嘮嘮商業(yè)之類的吧。以我淺薄的經(jīng)驗(yàn),瞎嘮一段。
應(yīng)該蠻多人聽(tīng)到商業(yè)這個(gè)詞就頭皮發(fā)麻的,好似蒙上了一層神秘的面紗??扛玫臐M足用戶需求來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生意,就更接近本質(zhì)。這個(gè)什么叫更好的滿足用戶需求呢,就是用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),或者用更低的價(jià)格來(lái)滿足用戶。
但實(shí)質(zhì)上回歸到最簡(jiǎn)單最本源的邏輯,那么商業(yè)到底是什么,是價(jià)值交換,就是誰(shuí)把什么賣給了誰(shuí),對(duì)吧那這里面呢,就出現(xiàn)了四個(gè)要素。
第一個(gè)誰(shuí)就是供給方,
第二個(gè)誰(shuí)是消費(fèi)方,
第三個(gè)是在這個(gè)交易過(guò)程中出現(xiàn)的諸多的中介,第四個(gè)則是所謂的商業(yè)模式了,也就是tob,toc,tog之類的。
聊這幾個(gè)的時(shí)候,我們先回溯一下資本的出現(xiàn),是行會(huì)手工業(yè)變成工廠手工業(yè)。
那時(shí)候的西方資本有三個(gè)階段。第一個(gè)階段則是資本武裝與貴族斗爭(zhēng),當(dāng)時(shí)想要戰(zhàn)勝貴族對(duì)土地的壟斷,也就是動(dòng)產(chǎn)戰(zhàn)勝不動(dòng)產(chǎn),土地變得可以被買賣。
第二、三個(gè)就不能說(shuō)了哈,可能不過(guò)審。
這個(gè)時(shí)候呢,意味著資本戰(zhàn)勝了貴族特權(quán),也意味著資本使得貨幣成為了主體,增值成為了目的。如果資本不創(chuàng)造新的東西,新的需求,也就是失去了增值,失去增值的能力也就殺死了資本。
生產(chǎn)目的變成了投入錢(qián),再制造商品,然后商品換取更多的錢(qián),這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)典的g-w-g’的由來(lái)。
正因?yàn)橘Y本,產(chǎn)生了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)范疇,于是價(jià)值、工資、勞動(dòng)力、商品等概念也隨之而來(lái)。我們把人物化成為可以通約的價(jià)值,恒量一個(gè)的價(jià)值居然是工資的多少。但實(shí)際上,一個(gè)人的價(jià)值如果要按這樣來(lái)計(jì)算的話,實(shí)則是超過(guò)工資價(jià)值本身的。為什么?因?yàn)樯倘艘麧?rùn),要剩余價(jià)值啊,也就是增值,不然雇傭你干嘛?做慈善嗎?
那必然不可能的,然后我們進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代、資本時(shí)代,最初是對(duì)人們進(jìn)行洗腦,那些資本既得利益者說(shuō):我們是上帝的子民,擁有更多的權(quán)力和資源,你們一貧如洗,要想生活,必須得拿時(shí)間和勞動(dòng)來(lái)?yè)Q錢(qián)。
也就是工作,這時(shí)候工作面世了對(duì)吧。
一開(kāi)始的十幾個(gè)小時(shí)工作制,僅僅溫飽,并無(wú)其他精神生活。后面發(fā)動(dòng)了重新分配的斗爭(zhēng),爭(zhēng)取到了工會(huì)制,規(guī)定每天工作八小時(shí),其余時(shí)間留給精神生活。
他們把人分為三六九等,最高層的人能夠充分享受物質(zhì)和精神的供應(yīng),然后隨著層次的遞減,供應(yīng)就開(kāi)始減少了。最底層的人通常他們接受的物質(zhì)能力,只能勉強(qiáng)維持他們的生活,而精神供應(yīng)幾乎為零。
爭(zhēng)取到的為數(shù)不多的時(shí)間,還要進(jìn)行重新一次分配。其中8小時(shí)分為必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間和剩余勞動(dòng)時(shí)間,什么是必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間?工作8小時(shí),前面的4小時(shí)也就把所做的工作價(jià)值完成了,而多余的4小時(shí)則是剩余勞動(dòng),也就是剩余價(jià)值的剝奪了,這叫做利潤(rùn)。
隨著技術(shù)的開(kāi)發(fā),人類使用到了蒸汽機(jī),工業(yè)生產(chǎn)來(lái)臨,再到現(xiàn)在人類技術(shù)更加發(fā)達(dá),商人為了獲益更多,不斷的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷,受害者還是沒(méi)有手握生產(chǎn)資料的無(wú)產(chǎn)者們。商人們提升技術(shù)支持,增加相應(yīng)的生產(chǎn)工具,清洗不必要的工作過(guò)程,為的是提高人們的效率,也為了降低成本?,F(xiàn)在卷技術(shù),卷時(shí)間,卷規(guī)模?,F(xiàn)在可能一小時(shí)就能完成當(dāng)天所作工作的價(jià)值,后續(xù)的7小時(shí),則是剩余價(jià)值的剝奪。
我能理解現(xiàn)在很多行業(yè)的人,為什么陷入虛無(wú)和麻木,因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)太細(xì)分,也就是工作流程標(biāo)準(zhǔn)化,每天日復(fù)一日的重復(fù)著。有的則是一人身兼多職,看似不同,但實(shí)質(zhì)也是重復(fù)多種不同的工作。
一開(kāi)始資本就對(duì)勞動(dòng)進(jìn)行掩蓋,所謂的企業(yè)雇傭工人進(jìn)行工作,實(shí)則是企業(yè)掌握有足夠的生產(chǎn)資料,也就是資源,有資源則可以擁有一部分人的生命時(shí)間。也就是別人需要去工作換取報(bào)酬,誰(shuí)讓金幣成為主體了,沒(méi)有錢(qián)還真活不下去。
還有一點(diǎn)就是,供求關(guān)系,價(jià)格由供求關(guān)系影響著,也是市場(chǎng)自主調(diào)節(jié)的方式。比如,供大于求,價(jià)格下跌,收入縮水—-經(jīng)濟(jì)通縮 。求大于供,價(jià)格上漲,收入可能增大—-經(jīng)濟(jì)通脹。
失業(yè)及通貨膨脹同時(shí)持續(xù)高漲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 ,收入減少但產(chǎn)品價(jià)格仍在上升,這時(shí)候陷入經(jīng)濟(jì)滯脹。錢(qián)流向不缺錢(qián)的人,缺錢(qián)的人的錢(qián)變得更少。流通不起來(lái),物價(jià)下不去,收入上不來(lái),對(duì)未來(lái)沒(méi)有希望,把錢(qián)存起來(lái),問(wèn)題也隨之而來(lái)了。
好,回到正題,上述說(shuō)了,商業(yè)的本質(zhì)是從使用價(jià)值變成交換價(jià)值。也就是物品本身需要被增值,賣出去可以有回本加利潤(rùn)。
其中基本的情況就有供給方(生產(chǎn)商,供應(yīng)商),商品,交易中介(經(jīng)銷商,授權(quán)方,倒?fàn)?,物流等),以及消費(fèi)者們。其中又有相應(yīng)的商業(yè)模式,tob,toc,tog等。
商業(yè)模式是在一種生意里面,錢(qián)和信息如何流動(dòng)起來(lái),最終實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)和增值的過(guò)程,這就是商業(yè)模式。
舉個(gè)例子:
擺攤賣燒烤,toc ,用自己的勞動(dòng)力,去賺成品和原材料的價(jià)差。然后呢用賺來(lái)的錢(qián)怎么增長(zhǎng)?可以做兩件事情,要么租下來(lái)固定的店鋪,從街上挪進(jìn)屋子,提高價(jià)格,賺更多的錢(qián),要么呢我再雇一兩個(gè)人幫自己做更多的煎餅, 賺更多錢(qián)啊。這個(gè)就是煎餅攤的商業(yè)模式。(雖然有點(diǎn)草率啊,是就是這么個(gè)事。其中當(dāng)然也考慮到各種租金、原料費(fèi)用、其他成本等問(wèn)題。)
再舉個(gè)例子:
共享單車,toc ,出租自己的平臺(tái)資產(chǎn)給用戶來(lái)獲利的模式,這個(gè)資產(chǎn)就是指這個(gè)自行車,但是這個(gè)模式你仔細(xì)算一遍就能發(fā)現(xiàn),算不過(guò)來(lái)賬,不掙錢(qián),那為什么這些公司還能開(kāi)的下去呢?這就是因?yàn)楣蚕韱诬囘€有里面的一層商業(yè)模式,共享單車是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的工具,雖然它每年要虧不少錢(qián),但是它可以用來(lái)幫這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,搶奪支付入口,促進(jìn)主APP的打開(kāi)率,包括獲取用戶的一些出行數(shù)據(jù),給自己一些協(xié)同業(yè)務(wù)帶來(lái)好處啊等等。其實(shí)也類似之前所說(shuō)的蘿卜快跑哈,布一個(gè)很大的局。
復(fù)雜的商業(yè)模式: 1、金融和資本操作的有金融租賃、業(yè)績(jī)對(duì)賭 、高周轉(zhuǎn)模式 2、平臺(tái)經(jīng)濟(jì),在某個(gè)入口收租,比如免費(fèi)的app使用,其他服務(wù)增值 3、業(yè)務(wù)線,大公司才有。
了解了這些之后,那我們說(shuō)說(shuō)看,做生意一般都靠什么賺錢(qián)?誰(shuí)在提供商品?商品賣給了誰(shuí)?交易中介如何運(yùn)作?
1、靠什么賺錢(qián)?分為實(shí)體產(chǎn)品或者服務(wù)咨詢,以及虛擬產(chǎn)品。
其中品類細(xì)分為標(biāo)品和標(biāo)品,又有價(jià)格分層,產(chǎn)品也分為高、中、低端等細(xì)分。要做生意就得需要好的供應(yīng)鏈,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì),或者其他優(yōu)勢(shì)。找上游供應(yīng)鏈則需要看原材料如何,制造工藝如何,制作流程如何,研發(fā)流程如何,成本和售價(jià)如何。
自己做的時(shí)候,還需要算出利潤(rùn)率和毛利率,方便自己核算清楚,虧也要虧個(gè)明白是吧哈哈哈。
2、誰(shuí)在提供商品?
一般是行業(yè)里的主要供應(yīng)商,或者較為知名的品牌。類似廣州的服裝,義烏的制造,順德的小家電,紹興的雨傘等等。除了看這些,還得看其中的競(jìng)爭(zhēng)格局如何,市場(chǎng)占有率等方面。特點(diǎn)呀、定位呀、差異化呀,以及可以用cr5/cr10來(lái)查看行業(yè)集中度,隨時(shí)間的推移,看上升或下降。
其實(shí)最好自己能有生產(chǎn)資料,積累資料,做生產(chǎn)商,直接對(duì)接toc,雖然很難哈,做起來(lái)之后就爽歪歪了。
3、商品賣給誰(shuí)?
有三個(gè)方向,tob、toc、tog?這時(shí)候可能就要進(jìn)行用戶畫(huà)像了,比如對(duì)方的性別,年齡,教育程度,大概收入,階層,地區(qū)特點(diǎn)等。不太好查的話那就需要用心理學(xué)進(jìn)行部分人群的概括。都有同等的需求和欲望。比如價(jià)格如何?附加值?質(zhì)量?贈(zèng)品?還是讓對(duì)方覺(jué)得占了便宜?還是保證一直更新呢?或是虛榮心,懶惰,貪婪等屬性的思量呢?
也可以通過(guò)訪談和招股書(shū)來(lái)查找,要么就從對(duì)標(biāo)的商家或賬號(hào)查找,類似飛瓜數(shù)據(jù),新榜等自媒體,第一次登錄可以有一天免費(fèi)的vip,可以查看對(duì)方的人群分析,受眾喜好,年齡,性別占比等。
電商的呢則可以從你想要做到類目里面,找對(duì)應(yīng)的做的不錯(cuò)的商家那里找。怎么找?只能進(jìn)行判斷了,看評(píng)論圖,照片,基本人群畫(huà)像就從里面得出。然后自己可以先嘗試放產(chǎn)品上去,通過(guò)直通車流量解析這個(gè)工具搜索產(chǎn)品下邊的大關(guān)鍵詞。要么從達(dá)摩盤(pán)查看人群解析。
4、然后是交易中介如何運(yùn)作?
也就是貨到底是怎么賣出去的,是怎么樣從工廠,然后走到消費(fèi)者手上的,往下可以拆成品牌是在哪些渠道做推廣和營(yíng)銷的宣傳,宣傳點(diǎn)是什么樣的,轉(zhuǎn)化率是如何,然后呢,商品是怎么樣觸達(dá)用戶的,怎么樣通過(guò)層層的經(jīng)銷商還有物流把貨真正鋪到消費(fèi)者面前的,另外交易發(fā)生的場(chǎng)景是什么,一共有哪幾種銷售渠道,線上和線下的占比是多少。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你要怎么倒賣商品才能獲益,怎么利用信息差和認(rèn)知差來(lái)制造需求和收益。
了解了基本的問(wèn)題,那么還有進(jìn)階的問(wèn)題,我就不寫(xiě)這么多了,篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)了哈,就簡(jiǎn)單說(shuō)下。然后我們需要思考的是錢(qián)被誰(shuí)轉(zhuǎn)走了?有多少方角色參與了商品的研發(fā)生產(chǎn)和流程的全過(guò)程,以及誰(shuí)賺到了大頭的錢(qián)。商品的議價(jià),看的是稀缺性和不可替代性。
除了這些還要看場(chǎng)外的信息,比如政策,國(guó)際關(guān)系,比如現(xiàn)在跨境很火和政策有關(guān),一帶一路也有關(guān)聯(lián)。然后還有灰色交易,資本運(yùn)作的外部信息。舉個(gè)房地產(chǎn)例子:它看的是人口趨勢(shì),政策,政商關(guān)系,而不是看質(zhì)量如何,管理如何和品牌推廣如何。
也比如地租經(jīng)濟(jì),殺死商家的可能不是電商,而是租金太貴了,都在為房東打工。抖音里看到很多人說(shuō)是電商擠壓了實(shí)體店鋪,這屬于因果倒置了,是巨大的租金成本讓實(shí)體店難以生存,所以不得不轉(zhuǎn)到線上去了,電商火爆只是地租經(jīng)濟(jì)攀升的結(jié)果,實(shí)體店生存困難,打工人工資低,然后消費(fèi)不振,電商火爆。有一連串的影響關(guān)聯(lián)著。
行業(yè)靠什么驅(qū)動(dòng)呢?可能是曲折的發(fā)展過(guò)程,排除了一些錯(cuò)誤答案,其中他們有技術(shù)驅(qū)動(dòng),資本驅(qū)動(dòng),規(guī)模驅(qū)動(dòng),人口紅利驅(qū)動(dòng)等,一開(kāi)始做起來(lái)的是有資本驅(qū)動(dòng)的,隨后是一步步的發(fā)展,到了現(xiàn)在變成規(guī)模驅(qū)動(dòng),以大規(guī)模打價(jià)格戰(zhàn)等等。
說(shuō)到做生意,很多生意都有一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,比如技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格、效率、品牌授權(quán)、銷售能力、政府關(guān)系、原材料的壟斷等。
有人說(shuō)海底撈是怎么做到如此規(guī)模,如此受歡迎的,有人會(huì)說(shuō)是服務(wù),服務(wù)是核心。但我覺(jué)得它的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的能力,還有品牌的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化的能力簡(jiǎn)直不要太強(qiáng),每個(gè)話術(shù),服務(wù)的細(xì)節(jié),東西的擺放,布局,人員的篩選,待遇的標(biāo)準(zhǔn)等,幾乎每個(gè)員工都要有的服務(wù)熱情,話術(shù)體系,一模一樣。雖然一樣,但也還是有感覺(jué)到人情味的,不全是機(jī)器人。
每個(gè)做起來(lái)的企業(yè),我都覺(jué)得是一種原創(chuàng),從一開(kāi)始的模仿到逐漸發(fā)展為自己獨(dú)有的特色和優(yōu)勢(shì),這是存活夠久的企業(yè)對(duì)比青黃不接的企業(yè)的區(qū)別。
好像現(xiàn)在都在說(shuō)環(huán)境很差勁,那未來(lái)是否有什么機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)嗎?我的建議是找對(duì)標(biāo),特別是對(duì)標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟的相同行業(yè),或者新興行業(yè)對(duì)標(biāo)已成熟類型的行業(yè)。
比如說(shuō)美國(guó)的餐飲行業(yè)CR10在25%以上,而中國(guó)的餐飲業(yè)現(xiàn)如今CR10不足5%那么餐飲行業(yè)一個(gè)未來(lái)的可能性,就是巨頭化和連鎖化,對(duì)吧,這就是一個(gè)一種未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
除了西方的內(nèi)化為國(guó)內(nèi)的之外,還要進(jìn)行本土化的思考,是否符合文化,是否符合環(huán)境和人群的所需。比如咖啡文化可能占比不如外國(guó)的,因?yàn)閲?guó)內(nèi)有茶文化和奶茶文化,需要從多角度看待問(wèn)題和現(xiàn)象,找一個(gè)本質(zhì)。
就像看毛選中的斗爭(zhēng),很多時(shí)候都不是價(jià)錢(qián)高低的斗爭(zhēng),實(shí)則是階層與階層的斗爭(zhēng)。
這就類似每個(gè)人會(huì)有多種的矛盾,但總有一個(gè)主要矛盾是根本的。你可能對(duì)于自身沒(méi)錢(qián)會(huì)感到自卑,可一旦獲取了相應(yīng)錢(qián)財(cái)之后還是自卑,那么可能就是其他問(wèn)題導(dǎo)致的了,可能是環(huán)境問(wèn)題,出身問(wèn)題,要么就是思想沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的問(wèn)題。
很多人一開(kāi)始有太多太多問(wèn)題了,就比如我一個(gè)朋友,整天抱怨這,抱怨那的,拆遷之后嘻嘻哈哈的,哪還有抱怨的意味。
六、結(jié)尾
最后就總結(jié)一下吧,然后把較為完整的圖進(jìn)行展示,但不是新版的,還是上面的圖,因?yàn)樾碌牟荒馨l(fā)出來(lái)。
1、開(kāi)頭扯淡
2、設(shè)計(jì)和品牌的一些看法
3、模型庫(kù)的制作思路
4、拆解設(shè)計(jì)元素,組建庫(kù)
5、反饋和思考,加上瞎扯淡
6、更多差異化,以及一些模型庫(kù)吸引的點(diǎn)
7、媒體宣傳的思路
8、商業(yè)的思考
9、完結(jié)
好了,現(xiàn)在發(fā)一下較為整體的項(xiàng)目圖。
本文由 @王富貴兒本人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)
全文講的很詳細(xì),看下來(lái)差不多知道大概是怎么一回事了。
謝謝,其實(shí)我覺(jué)著還差點(diǎn)意思,如果我對(duì)應(yīng)的受眾群體是那種比較小白的話,還是不太夠大白話