本文以美的電壓力鍋在抖音平臺的成功營銷案例為切入點，深入剖析了其廣告素材的構(gòu)成要素和腳本公式，為如何通過創(chuàng)新的功能和精準(zhǔn)的營銷提供了一套行之有效的策略和方法。

隨著人們多樣化的需求，傳統(tǒng)的光煮飯的電飯煲已經(jīng)不能滿足市場需求了，今天這款電壓力鍋通過多樣化的烹飪功能解決了傳統(tǒng)電飯煲的痛點，成功在抖音銷售出了14萬單，銷售額超過3000萬！

一、抽方法論

今天我將以一款售價250元的空氣炸鍋產(chǎn)品在抖音投放的素材為案例，做一份原子級的拆解，手把手教你如何操盤家用電器，讓廣告引流成交效果提高。

先來看本期的案例視頻-美的電壓力鍋，產(chǎn)品圍繞10大功能，展示電壓力鍋的全面性，煲湯燉肉煮飯煮粥弄蒸菜都一鍋解決。

最近我在抖音看到了他們的投流廣告，投流素材高點贊，這里面一定藏著流量密碼，以下是他們在抖音的投流素材，宣傳他們的電壓力鍋。

我們拆解一下整個投流素材，可以得到一個腳本公式

1. 開頭留人+產(chǎn)品功能+痛點解決+結(jié)尾引導(dǎo)

原文案：降價了降價了，美的新款電壓力鍋降價啦，5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒問題，煮飯煮粥沒問題，蒸玉米也沒問題，放入食材免看管超省心，趁現(xiàn)在有優(yōu)惠，趕緊來直播間看看吧。

在這個腳本公式中，我發(fā)現(xiàn)了所有打價格優(yōu)惠產(chǎn)品都可以通用的一套方法，接下來我們詳細(xì)的講解這個腳本：

1）文案框架+具體文案

（1）開頭留人

降價了降價了，美的新款電壓力鍋降價啦

（2）產(chǎn)品功能

5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒問題，煮飯煮粥沒問題，蒸玉米也沒問題

（3）痛點解決

放入食材免看管超省心

（4）結(jié)尾引導(dǎo)

趁現(xiàn)在有優(yōu)惠，趕緊來直播間看看吧

開頭3秒利用一個【價格優(yōu)惠+品牌產(chǎn)品名】，直接讓觀眾知道降價福利，驅(qū)使觀眾往下看。

當(dāng)觀眾繼續(xù)向下看，就來到了產(chǎn)品功能介紹，突出主要賣點，這里可以總結(jié)一個【賣點功能陳列+xx沒問題】。

接下來是痛點的解決方案，誰都想只要放入電壓力鍋食材就不用管了，到時間直接拿出來就可以品嘗美味，可以總結(jié)為【痛點解決方案】。

最后，是通過優(yōu)惠作為鉤子，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間觀看獲取成交。文案可以總結(jié)為【拋出優(yōu)惠+引流直播】。

二、案例演示

我們根據(jù)上面的框架，來嘗試寫一份自己的投流腳本，假設(shè)給海爾電冰箱來寫，最終的腳本是這樣的

1. 文案框架+文案結(jié)構(gòu)+具體文案

開頭留人+【價格優(yōu)惠+品牌產(chǎn)品名】+做活動了做活動了，海爾新款電冰箱做活動啦

產(chǎn)品功能+【賣點功能陳列+xx沒問題】+473超大容量，10大儲鮮空間，冷藏冰凍沒問題，日常儲鮮沒問題，防霉菌也沒問題

痛點解決+【痛點解決方案】+放進(jìn)食材保新鮮超省心

結(jié)尾引導(dǎo)+【拋出優(yōu)惠+引流直播】+趁現(xiàn)在有活動，抓緊來直播間看看吧

三、結(jié)尾總結(jié)

這套腳本方法適用范圍很廣泛，全程21秒的時間，通過福利做鉤子引流直播間，只要編造一個活動福利優(yōu)惠就可以進(jìn)行使用，主打價格優(yōu)惠產(chǎn)品。