在小紅書電商的live直播伙伴大會上，小紅書揭示了創(chuàng)作者如何通過直播開啟多元新職業(yè)的可能性。這場大會不僅展示了平臺對創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作的支持，還透露了成功博主背后的策略和技巧。接下來，我們將深入探討這些高轉(zhuǎn)化爆文背后的邏輯和特點，看看如何在激烈的內(nèi)容市場中脫穎而出。

上個月小紅書電商舉辦了live直播伙伴大會，主要是探討創(chuàng)作者開直播開啟多元新職業(yè)的可能。

小紅書開啟了買手新職業(yè)，通過直播可以發(fā)現(xiàn)，很多買手也是從普通人一路走過來的。

他們的成功或許有因抓住平臺紅利的特殊性，但是也不可否認，他們同樣抓住了內(nèi)容創(chuàng)作的密碼。

通過對以下博主賬號的拆解，讓我們看看，小紅書高轉(zhuǎn)化爆文都具有哪些特點和優(yōu)勢，在流量的背后，他們的內(nèi)容打造邏輯是什么樣的？

一、家居博主

之前有粉絲私信我，問家裝設(shè)計師怎么做博主，怎么起號？

今天拆解分析一場直播銷售破千萬，商單報價6w+的軟裝設(shè)計師做家居博主有哪些技巧。

1. @野柿子小姐，48.5w粉絲，120.1w獲贊與收藏。

她給自己的定位是知識型軟裝家居博主，家居審美提升，軟裝干貨和好物分享。

1）選題-實用和好看

博主充分開發(fā)了軟裝設(shè)計師這個技能定位，所有選題都是圍繞實用和好看這兩個方向來做。

實用：解決大眾家裝中“玄關(guān)、犄角、家具尺寸……”這類讓人苦惱的痛點問題，給大家提供解題思路和技巧。

好看：房屋裝修除了實用就是好看了，什么樣的風格搭配更舒服，客廳布局更有氛圍，家裝好物該怎么選擇。圍繞“好看”這個核心做內(nèi)容，不用擔心選題枯竭。

家居博主是要給大眾想像感、期待感和幫助大眾實現(xiàn)憧憬，也就是說場景化必須得強，讓人眼前一亮，讓人心動以及帶入，突出好看和實用這兩個詞。

2）高級感，符合平臺調(diào)性

小紅書女性用戶居多，所以決定了平臺調(diào)性是比較有文藝氛圍感，顏值至上，情緒性比較強，所以可以看到博主筆記的封面質(zhì)感都很高。

封面構(gòu)圖很清晰，采用三分構(gòu)圖、居中構(gòu)圖、對角線構(gòu)圖法，非常清晰突出主次關(guān)系，視覺空間感強，有氛圍感，很吸睛。

封面上的文字把核心看點放大展示，輔助文字縮小。文字和構(gòu)圖之間組成了視覺動線，讓粉絲能夠清晰的接收到信息。

3）標題，放大內(nèi)容價值和情緒價值

善于使用數(shù)字和情緒化標題，一個是能引起大家好奇，有點擊沖動，第二個有很強的種草效應，第三方面非常有利搜索，比如小戶型、寶藏沙發(fā)、千元床墊、玄關(guān)、裝飾畫……等熱搜詞。

4）柔性種草，大家更愛看

視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)主要分兩種：一種是“戳中痛點+解決方案+重點總結(jié)”，另一種是“效果展示+戳中痛點+解決方案/思路+引導互動”。

相比于強推薦，不如讓大家自己選擇，所以博主以知識+實用+好看的方式輸出內(nèi)容，激發(fā)大家的美感和熱情。

直戳痛點，激發(fā)大眾對美的向往，讓大家愿意看的同時，還能給人思路和家裝靈感。

有很多直播預告類筆記，為直播銷售帶來有效轉(zhuǎn)化，同時通過與粉絲互動提高親密度和信任感。

2. @一顆kk，54.1w粉絲，103.1w獲贊與收藏。

因為裝修新家的一個契機，從電視臺新聞記者轉(zhuǎn)行的軟裝設(shè)計師+帶貨主播。

并且成為618買手榜僅次于董潔的頭部買手達人。

當你不知道怎么做定位，還不明確要做什么內(nèi)容，怎么發(fā)筆記的時候，可以學一學@一顆kk，不妨從自己身邊的事情入手，從最貼近最順手的事情開始做起。

或許你會發(fā)現(xiàn)，這件事能帶給你反向治愈，反向賦能。

在行動的過程中你可能會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并找到愿意傾注心力所做的事，找到自己的熱愛。

1）封面

封面設(shè)計主要形式是“人物主體+要點文字+成果展示”、“人物主體+真實背景+種草關(guān)鍵詞”為主，直播預告類筆記會采用三分屏或四分屏設(shè)計區(qū)分。

封面文案直接點明種草產(chǎn)品+疑問句，替大眾問出他們關(guān)心的問題，吸引點擊觀看。

2）標題：效果+關(guān)鍵詞=一句話情緒標題

有過裝修經(jīng)驗和軟裝需求的人都知道，主要面臨兩個問題：怎么裝好看？怎么買劃算?

博主的標題寫法緊扣這兩個需求，再加上比較口語化的文案把情緒傳遞了出來，也能讓人更快的理解博主要表達的意思。

另外就是場景化比較強，“中式”、“復古”、“度假風”、“打造臥室/客廳”場景化描述精確定位目標群體。

3）內(nèi)容：干貨+營銷完美結(jié)合

博主早期的內(nèi)容以干貨為主，實用+審美（美學）+人設(shè)，提供軟裝解決方案和思路。

人設(shè)突出有力量的女性形象，通過個人經(jīng)歷、經(jīng)驗，生活細節(jié)，塑造人設(shè)，在粉絲心中建立了榜樣的力量印象。

內(nèi)容發(fā)力直播，內(nèi)容核心指向種草+直播+內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。

看博主現(xiàn)在的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，每條內(nèi)容都指向變現(xiàn)，每條內(nèi)容都是下一場直播的預告，引導粉絲與博主進一步連接。

博主很好的把內(nèi)容形式從隱秘的種草轉(zhuǎn)向了緊密的產(chǎn)品營銷，且并沒有引起粉絲反感。

所以她能做到單場直播GMV破2000w。

用博主的話說“捧著一顆良心，做真誠的選品、分享、價格，沒有假的、虛的東西的時候，你和你的粉絲、平臺，包括品牌都是共贏的?！?/p>

真實且利他，“世界不會辜負一個誠實對待自己且認真生活的人”。

4）買手定位——種草選品

選品的定位是中高檔次，與其他家居博主偏向裝飾類不同，一顆kk以大件的是家具為主，選品的客單價高，粉絲的價值也特別高。

高客單價選品有利于做賽道和內(nèi)容差異化，一般普通的博主很難模仿，這是一個聰明的選擇，同樣也是挑戰(zhàn)，前期資金投入也較大。

二、繪畫博主

1. @SuperGirl顧一夕，284.6w粉絲，4796.4w獲贊與收藏，獨樹一幟的繪畫博主。

小紅書什么用戶比較多？當然是女性用戶?。。?/p>

博主用“繪畫+二次元動漫+女性成長=高壁壘差異化”形式，成了繪畫賽道較難模仿的頂流。

筆記最低獲贊1w+，最高獲贊52.8w+，30天4篇筆記漲粉10.6w，篇篇爆款。

這位博主的內(nèi)容形式可復制性的難度比較高，但是我們可以學習她做爆款的思路。

1）定位人群

繪畫、二次元、大女主、人間清醒，這些關(guān)鍵詞似乎天生與女性更貼近。

所以博主從IP到內(nèi)容定位，圍繞“女性”這個人群來打造就水到渠成了。

“女性”這個人群太大了，那么加上繪畫、大女主、女性成長，就細分了人群和賽道。

2）自帶流量的沖突選題

有沖突、有爭議、有矛盾的選題自古以來都是自帶流量。

厚臉皮與強者心態(tài)、原生家庭、不完美女孩、女孩不討喜、各懷心思的閨蜜……每一篇筆記的每一個選題長久以來都是熱點話題，所以都會引來大量關(guān)注和討論。

讓觀眾有觀點有站隊，幫觀眾說出心里話做她們的嘴替，自然會引起共鳴爭相討論。

3）豐富元素

大女主+劇情演繹+逆襲+二次元+人性慕強+熱點話題……眾多豐富元素組成了一篇篇爆款筆記。

這么多的元素都是為了內(nèi)容服務，而流量來源于好內(nèi)容。

翻看她的筆記可以發(fā)現(xiàn)，開頭第一句話就緊緊抓住了用戶的好奇心和興趣，比如“我好像對一個女生心動了……”、“你知道比PUA可怕的煤氣燈效應嗎?”、“在一線城市工作，身邊都是有錢人是什么體驗？”，或者是充滿曖昧，反轉(zhuǎn)的開頭，讓人忍不住期待接下來的內(nèi)容。

流量密碼：高完播率=吸引人的開頭+好的結(jié)構(gòu)。

同類型還有一些博主，@心動投遞員Nana，@磕糖少女胡里里，@程星星，@戀愛制作人ANNA，@羅曼蒂Choco

學習打造爆款的思路：

確認賽道后，首先要明白你的內(nèi)容是給誰看，這類人群的特點、喜好，他們喜歡的話題和熱點是什么？有沒有什么時代或者人群的標簽？從他們熟悉的方式、選題、語言形式切入，迎合目標人群的喜好、習慣和想法。

比如80后柴米油鹽和孩子，生活壓力、人到中年……，90后熱衷于潮流與各種社交“圈”，催婚、佛系、時尚……，00后熱衷于探險、創(chuàng)新、整頓職場、享受生活、養(yǎng)生……

要深入挖掘人性、友誼、思維、慕強、金錢這類具備長期熱點的自帶流量的選題。

可以從矛盾和沖突中發(fā)掘選題和創(chuàng)作內(nèi)容，比如美和丑、強和弱、窮和富、低思維和高認知、胖和瘦、拖延和勤奮……等等，既有話題性又有看點。

2. @鐵打魚蛋，49.2w粉絲，477.2w獲贊與收藏

同樣是繪畫博主，@鐵打魚蛋的內(nèi)容方式我們拿過來就可以復制用，只需要你大膽一點。

她的選題是“繪畫+挑戰(zhàn)系列”，挑戰(zhàn)畫999個陌生人，在街頭偶遇或有趣或美或溫暖或可愛或甜蜜的陌生人，為他們畫一幅畫并送給他們，遇到的人雖然各不一樣，但是都會收到同樣的驚喜，誰會拒絕別人的善意呢！

同類型的選題還有，挑戰(zhàn)做自媒體、挑戰(zhàn)30天減肥N斤、挑戰(zhàn)100天改變自己、挑戰(zhàn)100天賺100w、挑戰(zhàn)成為穿搭博主、挑戰(zhàn)只吃紅色食物……等等。

這樣的選題既有系列感又有看點，會讓人期待你接下來更多的內(nèi)容。

這種選題方式很聰明，博主跟隨陌生人給他們繪畫這個過程就是最自然的劇情，不需要寫任何腳本，完全流露出自然而然的情緒感染力。

并且在這期間發(fā)生了有趣的事，溫暖的小故事，既拓展了交友圈，也為之后的二次創(chuàng)作積累了足夠的內(nèi)容和素材。

重彩多巴胺配色封面真的特別突出特別吸睛，而封面是大眾與你產(chǎn)生連接的第一個窗口，所以封面要能在第一時間傳達出足夠的信息吸引大家。

視頻筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是 “亮點前置+揭秘過程”，把最精彩有吸引力的部分放到開頭，吸引觀眾看下去的興趣，達到高完播率的目的。

真誠、正能量、積極的情緒、陽光溫暖的笑聲從視頻開始到結(jié)束都充斥著滿滿的感染力，這就是情緒的價值。

學習打造爆款的思路：

1.鐵打魚蛋給我們提供了內(nèi)容形式上的差異化思路，同樣的賽道同樣的選題用不同的形式表現(xiàn)出來，比如繪畫博主可以做“100天教小外甥從小白到繪畫高手”，穿搭博主可以做“改造100個陌生人”，母嬰博主育兒可以通過短劇形式拍育兒焦慮等等。

2.嘗試多彩或高亮色封面抓人眼球，內(nèi)容主題第一時間送到觀眾眼前，吸引人的亮點外置。

3.根據(jù)你的賽道特點和自身能力，明確目標群體需要的價值是什么？

你是能讓人感到幸福、溫暖、歡樂還是個人自洽的精神狀態(tài)，提供情緒方面的價值，還是可以幫助人們解決他們當前面對的痛點、需求，為他們提供解決方案，還是能幫助人們解決信息獲取的需求，解決認知價值。

三、母嬰育兒博主

有沒有發(fā)現(xiàn)，很多大V母嬰博主的口播式內(nèi)容，點贊收藏量也并不高了？

那是因為觀眾現(xiàn)在更關(guān)心自身的感受和需求，傾向選擇“能理解自己的內(nèi)容”，傾向相信“能代表自己的人”。

1. @城堡媽媽，43.7萬粉絲，615.1萬獲贊與收藏

育兒科普+演繹，有情節(jié)的科普比刻板的說教更容易被人接受。

有情節(jié)有痛點有價值是這位博主的筆記特色，每篇筆記用幾十秒說清楚一件事，能保證完播率的同時，場景化的演繹更有看點更被寶媽們接受。

這種形式的內(nèi)容和寫作中倡導的“會講故事”的方法是一樣的邏輯。

1）內(nèi)容選題

寶媽們?nèi)粘薜耐袋c大多數(shù)都是共通的，能強烈引起很多寶媽共鳴，只要你的內(nèi)容能解答寶媽痛點，那你的筆記就會被大家喜歡。

母嬰博主做選題可以選擇在小紅書上很熱門的話題。

根據(jù)熱門選題做反向觀點或冷門/小眾觀點輸出更容易形成差異化，會讓內(nèi)容更好地出圈。

比如其他母嬰博主都在教人如何教育出精英孩子，你可以分享“反焦慮育兒”，放任孩子的天性，只觀察，不參與孩子的決策，不讓孩子上興趣班，不努力雞娃，而是順其天性發(fā)展。

這樣的一些冷門或反向觀點和大眾的認知相反就會引起寶媽們的好奇，同時也會吸引有相同觀點的寶媽一起討論，形成互動效應。

2）內(nèi)容形式

在內(nèi)容形式上要有“生活氣、松弛感、互動性”。

以“劇情演繹+痛點+觀點+干貨”的形式輸出內(nèi)容傳遞價值。

這樣一來內(nèi)容和觀眾的互動性會很強，場景式內(nèi)容也能帶給觀眾們高度參與感。

劇情演繹的形式就是將場景重現(xiàn)，會讓痛點更生動。

把寶媽們一下拉入到育兒過程中那種心理和情緒狀態(tài)，更能調(diào)動寶媽們的情緒，代入感也更強。你的筆記內(nèi)容播放量大，點贊、收藏和評論自然更高。

這就是為什么越來越多的母嬰博主會開始做短小精悍的劇情式筆記內(nèi)容。

相同類型的博主還有@愛育兒的周周，以一個痛點、親子關(guān)系、親子教育中常見的問題出發(fā)演繹劇情。

開頭就把最具沖突或看點的情節(jié)演繹出來，迅速帶觀眾進入場景。

這種類型的筆記爆文率比較高，漲粉效率也很理想，這種拍攝形式并不難，選題內(nèi)容也并不復雜，非常適合新手母嬰博主選擇。

四、總結(jié)：

通過上面的案例我們分析拆解了爆款筆記的特性和優(yōu)勢，了解到如何打造小紅書爆款筆記的思路，知道了如何起號和爆款筆記的內(nèi)容形式以及差異化應該怎么做，探索了流量背后的內(nèi)容邏輯。

不止是小紅書，整個自媒體行業(yè)越來越卷的情況下，作為普通人要做一個合格的博主，想要打造爆款內(nèi)容，需要我們研究用戶的需求、喜好、習慣等等，及時關(guān)注最新趨勢和熱門話題，不斷探索新的內(nèi)容形式，從而獲得更大的流量。