小紅書作為一個獨(dú)特的社交平臺，其精準(zhǔn)投放能力讓品牌能夠高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。本文將深入探討小紅書的DMP工具如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，以及不同品牌階段的人群定向策略和內(nèi)容優(yōu)化方法。

抖音的場景，是娛樂；小紅書的場景，是搜索

所以，小紅書相比抖音，更容易直接找到精準(zhǔn)的人群。今天的小紅書和過去幾年的小紅書完全不一樣，工具更多，方法更多，現(xiàn)在我們完全可以做過不浪費(fèi)每一分預(yù)算精準(zhǔn)投放

一直有很多朋友對小紅書精準(zhǔn)投放方法比較感興趣，今天就給大家講講小紅書精準(zhǔn)投放里最重要的工具：DMP工具

01 首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在營銷領(lǐng)域是一個重要的工具，通常也被稱為人群包

而通過聚光中的DMP功能，能幫助我們從各個角度標(biāo)簽全選、進(jìn)行人群挖掘，提供目標(biāo)投放人群的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，使得小紅書的投放廣告定向更加精準(zhǔn)

好的廣告是把合適的內(nèi)容推給合適的人，而DMP就是幫助我們確定最精準(zhǔn)人群的最好工具

1. 利用DMP設(shè)定目標(biāo)人群

定向包不僅可以直接選擇我們的廣告類型和營銷訴求，可以幫我們進(jìn)行用戶性別、年齡、地域的定向投放，進(jìn)行“客資收集”做到人群區(qū)別幫助后邊精準(zhǔn)投放

品牌初投小紅書，暫時還沒有品牌歷史特定的消費(fèi)人群時，就可以通過定向包中的營銷訴求從大類來匹配人群，先確定品牌產(chǎn)品的消費(fèi)大盤，“我們的目標(biāo)用戶所在城市是一線城市還是三四線城市？用戶的年齡階層是多大？等”，然后我們再在后面進(jìn)行細(xì)分定向

在定向包的投放之后，我們可以通過查看畫像來直接了解到我們目標(biāo)用戶各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，或者是對內(nèi)容感興趣的用戶的人群畫像，其中包括他們平時的消費(fèi)偏好和內(nèi)容偏好

當(dāng)然，自有人群畫像的的品牌也可以在“私有人群上傳”上傳自己在淘天京的DMP人群包，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放

常見的DMP人群包清單就比如：

·品牌搜索、互動、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動、閱讀人群包

·品類搜索、互動、閱讀人群包

·上下游關(guān)鍵詞/供應(yīng)商閱讀人群包

·XXX博主/明星直播觀看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉絲人群包

2. 不同階段的品牌也可以對應(yīng)不同的方式來做人群定向

用定向投放目標(biāo)用戶，針對不同需求的品牌也有著四種不同的投放場景和使用小技巧

1）當(dāng)新品牌沒有品牌消費(fèi)人群的歷史畫像時，則需要通過細(xì)分特定行業(yè)人群（閱讀/搜索/產(chǎn)品/功效等）來進(jìn)行試投，快速找到行業(yè)潛客，實(shí)現(xiàn)破圈拉新

2）有一定知名度或者投放數(shù)據(jù)經(jīng)歷沉淀的品牌們，也可以通過聚光的DMP進(jìn)行挖包策略，從品牌粉絲、內(nèi)容互動、廣告曝光、電商來深度挖掘已經(jīng)對品牌有著印象度的人群并進(jìn)行再營銷，瞄準(zhǔn)潛客人群，通過投放廣告來反復(fù)觸達(dá)，加深品牌印象提升好感度

3）在內(nèi)容定向上有明確用戶畫像的品牌，想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體，又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過某些關(guān)鍵詞的用戶，就可以通過分析用戶的閱讀、搜索習(xí)慣等來給它們打標(biāo)，以用戶內(nèi)容偏好來定向人群

4）還有一類是以電商轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的品牌，它們通常是因?yàn)樵诋a(chǎn)品路線有著明確客群區(qū)分，或者是大促節(jié)日等有明確電商轉(zhuǎn)化需求。這類品牌需要使用消費(fèi)向標(biāo)簽進(jìn)行分析，比如我們做完定向包后的人群畫像中的“省錢內(nèi)容偏好”、”促銷內(nèi)容偏好”等標(biāo)簽來定向易轉(zhuǎn)化人群，拉動下單

3. 定向后的數(shù)據(jù)分析、人群包沉淀

除了我們廣告投放的目標(biāo)群體，還有一個方面是最重要的，那就是筆記內(nèi)容。那么通過聚光我們怎么定向來優(yōu)化分析我們的筆記內(nèi)容或效果呢？開始我們可以嘗試爆款筆記的制作，通過去模仿已經(jīng)有過爆款筆記內(nèi)容的競品，來拆解爆款制作的邏輯結(jié)構(gòu)

我們可以通過對不同方向的種子筆記進(jìn)行分別投流，來比較筆記在進(jìn)行投放之后的閱讀量、互動量等數(shù)據(jù)，來就筆記制作的問題展開分析，比如說：筆記的發(fā)布形式是視頻還是圖文？標(biāo)題是夸張的流量式標(biāo)題黨好還是直接突出產(chǎn)品賣點(diǎn)好？封面素材對筆記流量的影響？

做定向投流一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個細(xì)分人群？

我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包，我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一

02 為什么？

因?yàn)樾〖t書的人群相對其他社區(qū)要更加細(xì)分，可能一個行業(yè)能細(xì)分出七八個人群，每次人群又對應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對應(yīng)給不同的人群，這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營銷

建議每個品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！