到底是誰還不會用聚光生成人群包???
小紅書作為一個獨(dú)特的社交平臺,其精準(zhǔn)投放能力讓品牌能夠高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。本文將深入探討小紅書的DMP工具如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,以及不同品牌階段的人群定向策略和內(nèi)容優(yōu)化方法。
抖音的場景,是娛樂;小紅書的場景,是搜索
所以,小紅書相比抖音,更容易直接找到精準(zhǔn)的人群。今天的小紅書和過去幾年的小紅書完全不一樣,工具更多,方法更多,現(xiàn)在我們完全可以做過不浪費(fèi)每一分預(yù)算精準(zhǔn)投放
一直有很多朋友對小紅書精準(zhǔn)投放方法比較感興趣,今天就給大家講講小紅書精準(zhǔn)投放里最重要的工具:DMP工具
01 首先什么是DMP呢?
DMP(Data Management Platform)在營銷領(lǐng)域是一個重要的工具,通常也被稱為人群包
而通過聚光中的DMP功能,能幫助我們從各個角度標(biāo)簽全選、進(jìn)行人群挖掘,提供目標(biāo)投放人群的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),使得小紅書的投放廣告定向更加精準(zhǔn)
好的廣告是把合適的內(nèi)容推給合適的人,而DMP就是幫助我們確定最精準(zhǔn)人群的最好工具
1. 利用DMP設(shè)定目標(biāo)人群
定向包不僅可以直接選擇我們的廣告類型和營銷訴求,可以幫我們進(jìn)行用戶性別、年齡、地域的定向投放,進(jìn)行“客資收集”做到人群區(qū)別幫助后邊精準(zhǔn)投放
品牌初投小紅書,暫時還沒有品牌歷史特定的消費(fèi)人群時,就可以通過定向包中的營銷訴求從大類來匹配人群,先確定品牌產(chǎn)品的消費(fèi)大盤,“我們的目標(biāo)用戶所在城市是一線城市還是三四線城市?用戶的年齡階層是多大?等”,然后我們再在后面進(jìn)行細(xì)分定向
在定向包的投放之后,我們可以通過查看畫像來直接了解到我們目標(biāo)用戶各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),或者是對內(nèi)容感興趣的用戶的人群畫像,其中包括他們平時的消費(fèi)偏好和內(nèi)容偏好
當(dāng)然,自有人群畫像的的品牌也可以在“私有人群上傳”上傳自己在淘天京的DMP人群包,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放
常見的DMP人群包清單就比如:
·品牌搜索、互動、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動、閱讀人群包
·品類搜索、互動、閱讀人群包
·上下游關(guān)鍵詞/供應(yīng)商閱讀人群包
·XXX博主/明星直播觀看人群包
·XXX博主/明星(多位)粉絲人群包
2. 不同階段的品牌也可以對應(yīng)不同的方式來做人群定向
用定向投放目標(biāo)用戶,針對不同需求的品牌也有著四種不同的投放場景和使用小技巧
1)當(dāng)新品牌沒有品牌消費(fèi)人群的歷史畫像時,則需要通過細(xì)分特定行業(yè)人群(閱讀/搜索/產(chǎn)品/功效等)來進(jìn)行試投,快速找到行業(yè)潛客,實(shí)現(xiàn)破圈拉新
2)有一定知名度或者投放數(shù)據(jù)經(jīng)歷沉淀的品牌們,也可以通過聚光的DMP進(jìn)行挖包策略,從品牌粉絲、內(nèi)容互動、廣告曝光、電商來深度挖掘已經(jīng)對品牌有著印象度的人群并進(jìn)行再營銷,瞄準(zhǔn)潛客人群,通過投放廣告來反復(fù)觸達(dá),加深品牌印象提升好感度
3)在內(nèi)容定向上有明確用戶畫像的品牌,想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體,又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過某些關(guān)鍵詞的用戶,就可以通過分析用戶的閱讀、搜索習(xí)慣等來給它們打標(biāo),以用戶內(nèi)容偏好來定向人群
4)還有一類是以電商轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的品牌,它們通常是因?yàn)樵诋a(chǎn)品路線有著明確客群區(qū)分,或者是大促節(jié)日等有明確電商轉(zhuǎn)化需求。這類品牌需要使用消費(fèi)向標(biāo)簽進(jìn)行分析,比如我們做完定向包后的人群畫像中的“省錢內(nèi)容偏好”、”促銷內(nèi)容偏好”等標(biāo)簽來定向易轉(zhuǎn)化人群,拉動下單
3. 定向后的數(shù)據(jù)分析、人群包沉淀
除了我們廣告投放的目標(biāo)群體,還有一個方面是最重要的,那就是筆記內(nèi)容。那么通過聚光我們怎么定向來優(yōu)化分析我們的筆記內(nèi)容或效果呢?開始我們可以嘗試爆款筆記的制作,通過去模仿已經(jīng)有過爆款筆記內(nèi)容的競品,來拆解爆款制作的邏輯結(jié)構(gòu)
我們可以通過對不同方向的種子筆記進(jìn)行分別投流,來比較筆記在進(jìn)行投放之后的閱讀量、互動量等數(shù)據(jù),來就筆記制作的問題展開分析,比如說:筆記的發(fā)布形式是視頻還是圖文?標(biāo)題是夸張的流量式標(biāo)題黨好還是直接突出產(chǎn)品賣點(diǎn)好?封面素材對筆記流量的影響?
做定向投流一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤,不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里,每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì),一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗,尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個細(xì)分人群?
我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包,我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一
02 為什么?
因?yàn)樾〖t書的人群相對其他社區(qū)要更加細(xì)分,可能一個行業(yè)能細(xì)分出七八個人群,每次人群又對應(yīng)著不同的人生階段和需求,如果你想用同樣的素材打透所有的人群,顯然是不現(xiàn)實(shí)的,就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對應(yīng)給不同的人群,這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營銷
建議每個品牌都要開始積累自己的人群包,人群數(shù)量積累的越多,投放效果越高效!
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【Vic的營銷思考】,微信公眾號:【Vic的營銷思考】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評論,等你發(fā)揮!