對于中小品牌而言，商業(yè)銷售筆記（商銷筆記）的轉(zhuǎn)化低迷是一個常見且令人頭疼的問題。本文將探討這一現(xiàn)象背后的原因，并提供一些通用的策略來幫助品牌提高投放的轉(zhuǎn)化率，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

每次舉辦線下訓(xùn)練營的時候，中小品牌朋友們問我最多的一個問題就是，“為什么我花了錢做投放，但是效果總是出不來。甚至是只要投放的筆記帶了商品鏈接，閱讀量轉(zhuǎn)化率反而比不帶鏈接的時候還要低？”這類問題我相信是很多會員朋友們實(shí)操中會經(jīng)常遇到的問題。

其實(shí)想要讓普通素人筆記出流量不難，但是如果想要商銷筆記或者帶有廣告性質(zhì)的軟文筆記也能投出效果，那就得用對方法了！今天就給大家提供幾個比較通用的方法來提高投放轉(zhuǎn)化率。

一、泛流量和精準(zhǔn)流量相結(jié)合

有很多朋友還不懂廣告筆記的流量為什么有時高，但一掛了商品鏈接之后，筆記流量不高反低，說白了就是泛流量和精準(zhǔn)流量的不同。小紅書的流量分發(fā)邏輯是這樣的，普通筆記會發(fā)給全量的興趣用戶（泛流量），商品筆記會分發(fā)給有購買意向的興趣用戶（精準(zhǔn)流量），商品筆記的流量相比普通筆記會更加精準(zhǔn)，這是因?yàn)槠鋾毓饨o有過相關(guān)購買行為和意向的用戶群體。

當(dāng)商品筆記的流量和轉(zhuǎn)化率都比不掛鏈接更低的時候，商家就要向內(nèi)找原因了，看看是不是投放策略或者筆記的內(nèi)容質(zhì)量出了問題。

商家可以通過Koc和Kol合作投放，先以Koc筆記搭建站內(nèi)“自來水”，去吸引自然流量池下的再以符合品牌、產(chǎn)品調(diào)性的Kol廣告作為品牌背書，直接讓產(chǎn)品觸達(dá)到達(dá)人的粉絲用戶并獲得其帶來的精準(zhǔn)流量。

二、定向優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞卡搜索流量

我們在之前【一文講清小紅書推薦算法的秘密】文章里有說過小紅書的流量算法，用戶使用小紅書最多的行為就是搜索，系統(tǒng)會根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配，把符合的筆記推送給用戶，所以站內(nèi)65%的流量都來源于搜索。那么想要提高搜索頁下的筆記流量和轉(zhuǎn)化效果，非常重要的就是對關(guān)鍵詞的定向優(yōu)化了。

我們搜索頁一般有兩種內(nèi)容形式，可以比較精準(zhǔn)的獲取用戶流量：測評合集和需求場景。關(guān)鍵詞需要如何擇選來使用才能和這兩種形式結(jié)合起來呢？

1）蹭竟品關(guān)鍵詞流量：首先我們可以用蹭熱度的產(chǎn)品橫測合集去做植入，在這里商家們需要注意的是通常情況下這種打法的競爭都比較大投放也比較多，所以想要另辟蹊徑很重要的一點(diǎn)，就是利用產(chǎn)品本身自帶的“低價、功效”等特點(diǎn)來吸引用戶，以“XX平替”來做營銷，可以幫助商家精準(zhǔn)的卡位截流。

2）高需求的場景關(guān)鍵詞：前兩天我們的會員社群里就有朋友問自己的流量挺好的，但是就是轉(zhuǎn)化跟不上，其實(shí)針對這種問題我們之前也有給解決的辦法，那就是給用戶一個高需求的場景，在這樣的場景下激發(fā)用戶的消費(fèi)需求并且提供給他相對應(yīng)的產(chǎn)品來幫助他解決問題。

就比如說，筆記主題“貓貓掉毛太嚴(yán)重”的吐槽貼，以“貓咪掉毛、除貓毛”等關(guān)鍵詞作為話題，并通過和目標(biāo)用戶“養(yǎng)寵人士”相同的痛點(diǎn)場景吸引其點(diǎn)擊閱讀，再以自身經(jīng)歷去做梳毛器的植入，以帶有“自然感”的筆記去提高轉(zhuǎn)化效果。

三、抄對答案也可以出效果

筆記鋪量+爆款筆記模版（不同類型風(fēng)格）+側(cè)重互動量的多樣化內(nèi)容。

有很多朋友說我不會做，但想要出效果，可以抄答案嗎？當(dāng)然可以，捷徑是有的但一定要抄對結(jié)構(gòu)！很多中小品牌總是在抄答案，卻抄不對出不了結(jié)果。商銷筆記的流量效果雖然有的沒有種草筆記好，但流量卻更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化也是可以出來的。

除了第一點(diǎn)我們分享給大家的，以人群為先，圍繞目標(biāo)人群去植入需求場景關(guān)鍵詞，我們還可以通過抄各種不同類型風(fēng)格的爆款筆記，產(chǎn)出以互動量為標(biāo)準(zhǔn)的、不同方向的多樣化內(nèi)容來提高筆記的自然流量。就比如說用夸張式的吸引眼球的“對立式”、“情緒式”標(biāo)題，例如“千萬不要買XX”，吸引了用戶點(diǎn)擊閱讀之后才發(fā)現(xiàn)，原來筆記內(nèi)容說的是，千萬不要買是因?yàn)樘糜昧说鹊?。但是這類筆記相對來說比較老套了，品牌可以盡可能的多收集爆款筆記的拆解模版收集進(jìn)模板庫。

有了這些面向不同人群的多樣化內(nèi)容，我們再以鋪量的形式去進(jìn)行投放，讓產(chǎn)品和品牌的多樣化內(nèi)容盡可能的觸達(dá)到夠多的人群，來幫助我們找到種草的新機(jī)遇。