競(jìng)品分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵步驟，通過深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與策略，企業(yè)可以更好地定位自己并尋找改進(jìn)的方向。這篇文章詳細(xì)闡述了進(jìn)行有效競(jìng)品分析的五個(gè)關(guān)鍵步驟，幫助產(chǎn)品經(jīng)理精準(zhǔn)掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

競(jìng)品分析是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的基本功，知己知彼，才有可能追趕和超越。

01 明確目標(biāo)

做競(jìng)品分析之前，需要知道當(dāng)前遇到了什么問題，需要通過競(jìng)品找到什么答案。

不是漫無目的的做競(jìng)品分析，沒有效果，還勞民傷財(cái)。

02 選擇競(jìng)品

明確目標(biāo)后，我們需要選擇合適的研究對(duì)象。

這里的競(jìng)品可以包括：直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、替代品、參照品。

• 直接競(jìng)品，指的是和我們同類型的競(jìng)品，比如垂直電商的，我們可以參考同品類的垂直電商。
• 間接競(jìng)品，指的是和我們存在一定差異，但相似度較高的競(jìng)品，比如垂直電商和平臺(tái)電商。
• 替代品，指的是在另外一個(gè)維度給我們帶來沖擊。比如，手機(jī)取代了數(shù)碼相機(jī)。

03 明確分析維度

分析的維度可以從用戶體驗(yàn)五要素來進(jìn)行剖析，包括戰(zhàn)略模型，盈利模型，技術(shù)壁壘，功能架構(gòu)，交互體驗(yàn)等維度進(jìn)行分析。

決定一個(gè)項(xiàng)目的生死一定是發(fā)展方向，理清楚業(yè)務(wù)的發(fā)展走勢(shì)，以及系統(tǒng)的搭建策略，保證后續(xù)系統(tǒng)的可延展性。

所以多從戰(zhàn)略層面上去看，為什么競(jìng)品做得比我們好，銷售轉(zhuǎn)化率比我們高，到底好在哪里？

04 收集競(jìng)品信息

有些競(jìng)品的信息比較難以獲取，特別是中臺(tái)相關(guān)系統(tǒng)，基本上很難找到參考對(duì)象。

有些可能需要找到內(nèi)部人員，或者專家顧問，亦或者網(wǎng)上相關(guān)文章資料，或是第三方的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

但這些信息有些不一定真實(shí)，所以需要學(xué)會(huì)甄別。

05 總結(jié)報(bào)告

收集好資料后，可以利用多種思維模型進(jìn)行分析。

包括：

• 比較法：競(jìng)品和自身有哪些優(yōu)劣勢(shì)
• 競(jìng)品跟蹤矩陣：跟蹤競(jìng)品的發(fā)展規(guī)律，推測(cè)下一步發(fā)展計(jì)劃
• 功能拆解：把整個(gè)系統(tǒng)拆解成多級(jí)的功能清單
• 需求洞察：探索功能背后的真實(shí)需求和本質(zhì)需求
• PEST分析：從優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)等維度進(jìn)行分析。