本文探討了一家營養(yǎng)保健品企業(yè)如何通過公域和私域的營銷策略實現(xiàn)增長。這些實用的建議旨在幫助企業(yè)有效地從公域拉新獲客，并在私域中留存賺錢，實現(xiàn)持續(xù)增長。

以前的老客戶，給我介紹了一個客戶。這家企業(yè)體量不大，做營養(yǎng)保健品，最高一年小1個億，主要靠傳統(tǒng)的會銷，直接2C的業(yè)務占比很少，1000來萬?？紤]目前情況，想從私域破局增長。

我聽下來，難度比較大，最好增長破局還是從公域，只不過私域做承接，和深度運營。尤其是營養(yǎng)保健品。我覺得原因有幾點：

1. 它現(xiàn)有私域池還很小，就幾千人，還是總數(shù)，激活后有效的剩多少，還不知道。直接只做私域，增長起不來。
2. 它完全沒有公域拉新的能力，這是有問題的，畸形的?，F(xiàn)在2c都是會銷撿漏過來的。相當于品牌這條腿事沒有的。我一直認為，在品牌初期，沒有公域，就沒有私域。當然后面私域做大了，可以反哺公域獲客。

渠道品牌轉(zhuǎn)向消費者品牌，初期必須要在公域建立勢能，才能更有利于私域轉(zhuǎn)化。

所以每當企業(yè)說就把重心放在私域，我就要先看看他的私域池有多少用戶了?；蛘咚墓蚯酪呀?jīng)初具規(guī)模了。否則，單靠私域增長會很慢，創(chuàng)業(yè)初期可能都要不活自己。

這么做的不對了。所以私域雖好，切莫瞎做。

所以，我的忠告就是

• 公域拉新獲客
• 私域留存賺錢
• 只做公域做不久
• 只做私域做不大

因為他們是從做2B渠道，轉(zhuǎn)到做2C端零售。做品牌的人都知道，零售遠遠比渠道工作要復雜，鏈條要長。整個團隊從思維意識到工作流程都要發(fā)生變化，要提前做些準備。

所以溝通中，我就給了幾個重要工作建議：

1. 研究清楚用戶是誰，最好跟一些真實用戶進行訪談，增加體感，找到消費場景。
2. 提煉品牌的差異化賣點和用戶買點提煉。
3. 梳理資源，策劃公域營銷的破局點。
4. 提前設計好私域運營體系，做好IP/鏈接促/活分層/成交的承接。
5. 準備好會員體系，用來鎖定私域用戶。它們這個保健品事適合做會員的。

像這種情況，前半年重心一定是公域破局，同步把私域建設起來，這樣才是最有效的。

要有輕重緩急，節(jié)奏很重要。

創(chuàng)業(yè)不易，賺錢不易，千萬別因為盲目決定踩了坑。

如果你也像這個企業(yè)一樣，面臨做私域的種種困惑，舉棋不定。

可以跟我聊聊你的困惑。

也許一句話，就能幫你避坑。