上一篇文章，我們分享了用波士頓矩陣來(lái)進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程。這篇文章，我們換成波特五力模型，看看這個(gè)模型能否實(shí)現(xiàn)同樣的效果。

波特五力模型是由邁克爾·波特在1979年提出的一個(gè)框架，用來(lái)分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)吸引力。這個(gè)分析框架幫助企業(yè)了解行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，從而制定有效的戰(zhàn)略。波特五力分析包括五個(gè)方面：

1. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

這是指同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)通常會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等，進(jìn)而壓縮了利潤(rùn)空間。分析的要點(diǎn)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、規(guī)模、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化的程度、固定成本的比例以及退出市場(chǎng)壁壘的高低等。

2. 潛在的新進(jìn)入者的威脅

這涉及到新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的難易程度。如果進(jìn)入壁壘高（如高初始投資、專利保護(hù)、品牌忠誠(chéng)度、政府政策限制等），則現(xiàn)有企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。反之，低壁壘則容易吸引新競(jìng)爭(zhēng)者，加劇競(jìng)爭(zhēng)。

3. 替代品的威脅

替代品的存在限制了企業(yè)提價(jià)的能力，因?yàn)轭櫩涂梢暂p易轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)。替代品不僅包含直接替代品，還包括能滿足相同需求的其他替代方式或產(chǎn)品，比如你可以買一款SaaS軟件來(lái)管理企業(yè)的信息，你也可以人工做表格的方式來(lái)管理企業(yè)信息，這種人力的傳統(tǒng)方式在某種場(chǎng)景下也是替代品。分析這個(gè)因素時(shí)，應(yīng)該考慮替代品的性價(jià)比、轉(zhuǎn)換成本以及消費(fèi)者對(duì)替代品的接受度。

4. 供應(yīng)商的議價(jià)能力

如果供應(yīng)商集中度高、產(chǎn)品獨(dú)特、轉(zhuǎn)換成本高或無(wú)替代供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)商就比較容易掌控原材料或服務(wù)的價(jià)格和質(zhì)量，進(jìn)而會(huì)對(duì)下游企業(yè)構(gòu)成威脅。所以，企業(yè)需要評(píng)估與供應(yīng)商的關(guān)系，以及多元化供應(yīng)商的可能性。

5. 購(gòu)買者的議價(jià)能力

購(gòu)買者，尤其是大客戶或集團(tuán)購(gòu)買者，如果能夠影響價(jià)格或要求更高品質(zhì)的服務(wù)，將會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)。購(gòu)買者的議價(jià)能力通常受到購(gòu)買量、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、信息透明度、轉(zhuǎn)換成本等因素的影響。

波特五力模型

接下來(lái)，讓我們以某款產(chǎn)品想要進(jìn)入AIGC市場(chǎng)舉例來(lái)說(shuō)下如何應(yīng)用“波特五力模型” 的構(gòu)想（舉例內(nèi)容僅為說(shuō)明五力模型會(huì)考量的因素，如有不妥，還請(qǐng)見(jiàn)諒）：

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

• 主要競(jìng)爭(zhēng)者：識(shí)別當(dāng)前AIGC市場(chǎng)的主要玩家，如OpenAI、Google等。
• 市場(chǎng)份額：了解這些公司的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。
• 產(chǎn)品差異化：評(píng)估現(xiàn)有各個(gè)產(chǎn)品的差異化程度，如不同平臺(tái)的功能和目標(biāo)用戶群等。
• 市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度：如AIGC市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。
• 產(chǎn)品差異化程度：高度行業(yè)差異化的產(chǎn)品降低了直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但功能的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。
• 退出壁壘：高研發(fā)的成本和技術(shù)投入使得企業(yè)難以輕易退出市場(chǎng)。

2. 潛在進(jìn)入者的威脅

• 進(jìn)入壁壘：技術(shù)門檻高，研發(fā)投入和基礎(chǔ)設(shè)施的投資巨大。
• 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)有大型企業(yè)具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者需要大量資本和時(shí)間投入。
• 產(chǎn)品差異化：新進(jìn)入者需要在功能、性能或用戶體驗(yàn)上有顯著的創(chuàng)新才能吸引用戶。

3. 替代品的威脅

• 替代品的可獲得性：其他內(nèi)容生成方式，如人工創(chuàng)作。
• 替代品的性價(jià)比：如果人工創(chuàng)作在某些細(xì)分市場(chǎng)中仍然具有更高的性價(jià)比，則存在替代品的威脅。
• 替代品的轉(zhuǎn)換成本：用戶從人工創(chuàng)作轉(zhuǎn)換到AIGC的成本，學(xué)習(xí)曲線等。

4. 供應(yīng)商的議價(jià)能力

• 主要供應(yīng)商：計(jì)算資源供應(yīng)商（如云服務(wù)提供商）、數(shù)據(jù)提供商（如大規(guī)模語(yǔ)料庫(kù)）、硬件提供商（如GPU）。
• 供應(yīng)商集中度：主要的云服務(wù)提供商集中，且議價(jià)能力較強(qiáng)。
• 對(duì)產(chǎn)品的重要性：高性能計(jì)算資源和大規(guī)模數(shù)據(jù)對(duì)AIGC企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
• 替代供應(yīng)商的難易程度：可替代的供應(yīng)商數(shù)量有限，尤其是在高性能計(jì)算和大規(guī)模數(shù)據(jù)獲取等方面。
• 供應(yīng)商的前向整合能力：主要云服務(wù)和數(shù)據(jù)提供商有能力向AIGC市場(chǎng)前向整合業(yè)務(wù)的能力。

5. 買方的議價(jià)能力

• 主要買方：內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)用戶等。
• 買方數(shù)量：買方眾多且分散，但大客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)。
• 購(gòu)買量：大客戶的大量購(gòu)買和長(zhǎng)期合同提高了他們的議價(jià)能力。
• 產(chǎn)品差異化：如果AIGC產(chǎn)品高度差異化，買方的議價(jià)能力會(huì)降低。比如做教育行業(yè)的公司如果對(duì)教育類的AIGC產(chǎn)品急需，一般的AIGC產(chǎn)品滿足不了他們的話，那這個(gè)教育公司的議價(jià)能力就會(huì)弱些。
• 購(gòu)買產(chǎn)品對(duì)買方的重要性：AIGC類的產(chǎn)品對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，重要性越來(lái)越高。
• 買方的后向整合能力：一些大企業(yè)買方客戶自己也能力研發(fā)AIGC的解決方案等。

通過(guò)上述的舉例，希望能讓大家對(duì)“波特五力模型”有更清晰的了解。其實(shí)，“波特五力模型”不止可以被應(yīng)用在商業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域，我們還可擴(kuò)展下思路，將其應(yīng)用到我們的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃上，尤其現(xiàn)在是AIGC時(shí)代了，免不了要擔(dān)心：下一個(gè)被AI取代的或許就是自己呢？下面我們就用波特五力分析模型構(gòu)想下如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃：

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：深入分析行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)格局，分析同行業(yè)內(nèi)其他人的強(qiáng)項(xiàng)、劣勢(shì)等，可以利用SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）來(lái)審視自己的競(jìng)爭(zhēng)力。了解同行的競(jìng)爭(zhēng)力，便于你識(shí)別出能夠使你在眾多同行中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 潛在進(jìn)入者的威脅：隨著技術(shù)的進(jìn)步和AIGC類工具的逐步完善，許多職業(yè)的進(jìn)入門檻逐漸降低，新入行者不斷涌入。思考你當(dāng)前的領(lǐng)域是否有較低的門檻，是否容易吸引新人加入，這可能會(huì)影響你未來(lái)的就業(yè)市場(chǎng)的需求量和薪資水平。
3. 替代品的威脅：科技的進(jìn)步帶來(lái)了一系列自動(dòng)化工具，它們可能重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或創(chuàng)造全新的職位需求?？紤]在你的職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)或相鄰的領(lǐng)域內(nèi)是否存在可以替代你的技能或服務(wù)的技術(shù)、自動(dòng)化工具或其他的專業(yè)人士。例如，自動(dòng)化軟件可能減少企業(yè)對(duì)某些類型分析師的需求。了解這些行業(yè)趨勢(shì)有助于你提前規(guī)劃起來(lái)，學(xué)習(xí)新的技能或調(diào)整職業(yè)路徑。
4. 供應(yīng)商的議價(jià)能力：在個(gè)人職業(yè)情境中，可以將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技能認(rèn)證機(jī)構(gòu)視為“供應(yīng)商”，考慮你的學(xué)習(xí)資源、證書(shū)或技能訓(xùn)練的成本大小以及可獲得性高低。例如，如果你打算進(jìn)入一個(gè)需要特定認(rèn)證的行業(yè)，那了解這些認(rèn)證的提供方及他們的影響力，能幫助你評(píng)估進(jìn)入該領(lǐng)域的難易度、成本。
5. 買方的議價(jià)能力：對(duì)個(gè)人而言，“購(gòu)買者”可以理解為你的雇主或你的客戶。分析他們對(duì)你這個(gè)職業(yè)所需技能或資源的議價(jià)能力，即他們對(duì)你的薪資、工作職能的要求，以及他們對(duì)你這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)人才的可選范圍大小。了解這些可以幫助你定位自己的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)而影響薪酬和福利等。

以上只是簡(jiǎn)單的舉例，主要看的還是這種思維，怎么將其用在自己的實(shí)際情況中。

通過(guò)這種“波特五力模型”的職業(yè)規(guī)劃，意味著要我們?nèi)娣治瞿惝?dāng)前職業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境，明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，并根據(jù)你當(dāng)前的狀態(tài)，有選擇、有方法的篩選學(xué)習(xí)或研究的方向。

只有跑對(duì)了方向，跑步才更加有效果。愿大家都能找到方法，制定出更符合自己個(gè)人優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃！