我們找外包或者采購Saas類產(chǎn)品時，總會覺得為什么會這么貴；而從Saas方的角度，又會覺得這點價格沒法覆蓋成本。兩者之間為何有這么大的差異？其實是大家對成本核算的邏輯不一樣導(dǎo)致的。

作為一個有多年乙方軟件產(chǎn)品報價經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，每次價格報出來，甲方爸爸都會說為啥那么貴，今天就掰開來講講一個軟件產(chǎn)品報價中考慮的要素。

一個對外銷售的軟件產(chǎn)品報價需要考慮的核心，包括但不限于以下幾個方面：

• 公司商業(yè)活動所需基本費用：稅費、招投標打印文書費用等
• 產(chǎn)品軟件開發(fā)的費用：軟件開發(fā)所需服務(wù)器數(shù)據(jù)庫等資源費用、軟件開發(fā)人員的工資等
• 產(chǎn)品服務(wù)的費用：產(chǎn)品部署、運維、培訓(xùn)人員工資

但是軟件產(chǎn)品報價咱們還得一分為二來看待，Saas軟件廠商和定制化軟件廠商的成本核算邏輯，是完全不一樣！不一樣！不一樣！

一、Saas軟件成本核算邏輯

Saas軟件廠商成本核算邏輯：產(chǎn)研人力資源集約性投入，然后對具體功能迭代優(yōu)化，邊際成本逐漸降低。

所以，不可避免的Saas軟件廠商對具體功能個性化改造支持力度會逐漸減弱，越大的公司支持力度越弱，相信不少甲方爸爸應(yīng)該遇到過，有些軟件產(chǎn)品名稱很響亮、用起來呢沒有說很不好用。

但是用深了總會有一些不趁手的地方，想讓廠商改，改一個小小功能點的價格，深究一下都夠再買一個版本的軟件。因為廠商把改動一次的成本全算在這一個甲方爸爸頭上了呀～

二、定制化軟件成本核算邏輯

定制化軟件廠商成本核算邏輯：投入成本隨著項目大小所需投入人力而浮動，通過數(shù)人天的形式進行最終成本核算。

簡單來說定制化軟件，是一個從需求—>方案—>交付—>案例的服務(wù)流程。是否可降低邊際成本取決于團隊平均水平是否提升。

所以定制化軟件項目一般會經(jīng)歷：初期不好用到逐漸長成心目女神的過程，然而，不知道甲方爸爸們有沒有經(jīng)歷過，產(chǎn)品還沒成為心目女神呢，軟件廠商要不消極怠工了要不就獅子大開口了。

因為軟件定制過程中變數(shù)太大：各項目產(chǎn)品架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)如果沒有考慮需求的動態(tài)性，在項目開始階段不做好對應(yīng)預(yù)估，成本確實很高，不過都選擇軟件定制化項目了，建議甲方爸爸們不妨用找管理咨詢公司的水準來找產(chǎn)品解決方案，畢竟￥1000人/天*100天和￥2000人/天*50天總金額并不會有太大變化。但是，產(chǎn)出物質(zhì)量、業(yè)務(wù)前瞻性、甲方爸爸省心程度，可就完全不是一回事了呀~

三、總結(jié)一下

說了這么多，總結(jié)一下，不一樣的軟件產(chǎn)品，花錢的地方是不一樣的：

• Saas軟件：主打一個批發(fā)，薄利多銷，成本主要在初期打磨階段的產(chǎn)研投入
• 定制化軟件外包：主打一個零售，一次保本，成本主要在項目過程中的各項投入