小米汽車實(shí)在是太火了，不光是霸榜熱搜，線下的訂單也是源源不斷，看得別家廠商羨慕不已。這種情況下，有哪些可以學(xué)習(xí)和應(yīng)對的方法呢？本文以哪吒汽車為例，給大家講解一下。

這幾天小米汽車火了，發(fā)布會(huì)結(jié)束 27 分鐘“賣出”50000臺(tái)！就一個(gè)價(jià)格就霸榜近一個(gè)月，雷布斯也正式晉升“雷斯克”。

但是一邊歡喜一邊愁，紅衣教主周鴻祎投資的哪吒汽車卻毫無知名度可言。

還好最近周鴻祎作為老板探訪哪吒汽車，并進(jìn)行了直播，紅衣大炮的瘋狂吐槽，倒是讓哪吒汽車稍有聲量，按照周鴻祎的話說：哪吒汽車是一幫技術(shù)男不懂做營銷！

那么今天正好按照周鴻祎最近分享“我們要經(jīng)常做大腦體操”的模式試著做一個(gè)頭腦風(fēng)暴：如果要我?guī)湍倪钙囎鰻I銷？該怎么做？

*以下僅為營銷側(cè)的思考，不構(gòu)成實(shí)用建議。

我的思考維度主要有兩個(gè)，一個(gè)是學(xué)！一個(gè)是聽！

學(xué)誰呢？

誰營銷做得好學(xué)誰，很明顯小米的營銷好，那正好借此機(jī)會(huì)也梳理一下雷軍的營銷打法！

聽誰呢？

聽用戶的聲音，周鴻祎吐槽完后，評(píng)論區(qū)一片吐槽，那為什么不從用戶的聲音去改進(jìn)營銷方法呢？

具體我們思考下怎么做？

小米營銷霸榜關(guān)鍵點(diǎn)之一：雷軍

作為小米最穩(wěn)定、知名度最高的代言人，顯然雷軍是最適合當(dāng)小米汽車的代言人的！

反觀哪吒汽車，代言人是偶像明星古力娜扎，估計(jì)我不說都沒人知道，可以嗎？可以，估計(jì)是想玩諧音梗，但是，作為營銷，顯然是非常錯(cuò)誤的決策！

原因是完全沒有思考清楚以下幾個(gè)問題：

1. 古力娜扎的粉絲和哪吒汽車的受眾一樣嗎？
2. 代言人和品類毫無瓜葛！古力娜扎和車，似乎沒有任何關(guān)系！想到古力娜扎根本不會(huì)想到汽車相關(guān)的任何事。
3. 抄作業(yè)都不會(huì)抄，現(xiàn)在哪個(gè)新能源車企請明星代言人？

解決辦法：

周鴻祎直接站臺(tái)，作為投資人幕后老板，必須站臺(tái)，老周有這個(gè)實(shí)力和能力！

就算抽不開時(shí)間，在前期必須出面，可以帶著哪吒的創(chuàng)始人一起，慢慢培養(yǎng)，華為的余大炮也不是一下就成為“遙遙領(lǐng)先”代言人的呀！

放著自帶流量的周鴻祎不用，簡直浪費(fèi)！當(dāng)然長期來看，哪吒必須培養(yǎng)自己的“雷軍”。

小米營銷霸榜關(guān)鍵點(diǎn)二：發(fā)布會(huì)

小米汽車開了三場發(fā)布會(huì)，節(jié)奏拉滿了！

第一場三年前，宣布：小米造車！雷軍為小米汽車而戰(zhàn)！押上最后一次創(chuàng)業(yè)生涯！情緒直接拉滿！

第二場，小米汽車發(fā)布會(huì)，蹭保時(shí)捷、蹭中國新能源，作為后入局者，這樣的策略決定沒問題，發(fā)布會(huì)上公布汽車細(xì)節(jié)，卻唯獨(dú)沒有公布價(jià)格！期待值拉滿，其他品牌的價(jià)格圍剿又為小米送來流量！

第三場，價(jià)格公布會(huì)，在憋了一個(gè)月后，小米汽車用極具性價(jià)比的價(jià)格和特有的雷式真誠，把用戶的疑惑和預(yù)期徹底拉平！

那么，哪吒汽車可以學(xué)嗎？

形式可以學(xué)，但是玩法不能學(xué)。

小米的玩法其實(shí)是長期營銷積累下來的一次勢能的集中釋放，這套玩法放在蔚來、理想、小鵬汽車身上都不一定玩得轉(zhuǎn)，所以哪吒照搬固然不行，因?yàn)樾∶状硇詢r(jià)比，用戶會(huì)關(guān)心價(jià)格，但是哪吒汽車，估計(jì)沒人關(guān)注價(jià)格。

那么怎么辦呢？

措施：

1、周鴻祎+哪吒 CEO 直播，主題“聽勸，你們支招，我來改！”。

連續(xù)直播三場，借助周鴻祎探訪直播的勢能，繼續(xù)由周鴻祎主持，收集用戶意見，對提意見的用戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，買車優(yōu)惠等，同步整理用戶意見，對哪吒汽車的功能、外觀、內(nèi)飾、營銷方式等做出合理調(diào)整！直播結(jié)束，公布哪吒汽車發(fā)布會(huì)時(shí)間！

2、不舉辦發(fā)布會(huì)，舉辦聽證會(huì)！

邀請用戶試駕，尤其是程序員、搞技術(shù)的人，并對哪吒汽車的產(chǎn)品提出質(zhì)疑，技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋、battle，做成辯論形式！

3、價(jià)格發(fā)布會(huì)！

在收集用戶意見主打聽勸之后，迅速拉一波好感，產(chǎn)品調(diào)優(yōu)讓用戶看到感受到，最后舉辦價(jià)格發(fā)布會(huì)，價(jià)格由用戶來定，將各項(xiàng)成本公之于眾，將產(chǎn)品差異點(diǎn)公之于眾。

以上，完成哪吒汽車品牌形象的塑造和精神內(nèi)核：實(shí)在。

這也符合用戶選擇哪吒汽車的需求：不追求花里胡哨，只追求實(shí)實(shí)在在，推出品牌 slogan：哪吒汽車！實(shí)在人開的實(shí)在車！

以上，就是我的觀察和思考，歡迎討論。