2024年,知識付費(fèi)社群還能做嗎?

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2024年,知識付費(fèi)社群還能做嗎?關(guān)于這個問題,作者分享了自己的經(jīng)歷和回答,在作者看來,社群不是一種可以持久的商業(yè)模式。為什么這么說?一起來看看本文的分享。

寫在前面:

2023年12月21日,我在復(fù)盤自己的第一期訓(xùn)練營時還宣稱要做社群。

2024年1月4日,我就決定要砍掉社群這個產(chǎn)品。

為什么要砍掉?2024年,知識付費(fèi)社群還能做嗎?

是因為沒人買單嗎?不是。雖然我現(xiàn)在還螢火之微,雖然我還沒創(chuàng)造什么價值,但還是被看見了,甚至在我宣布取消星球社群后還有付費(fèi)的朋友。

主要原因是:

社群不是一種可以持久的商業(yè)模式。

① 社群只適合錦上添花

行業(yè)起勢的時候,看起來熱熱鬧鬧,既能給用戶一副精神安慰劑,也能撫慰創(chuàng)業(yè)者和操盤手的現(xiàn)金流焦慮,還能給有錢的B端甲方爸爸講講故事,拉高一下預(yù)算。一石三鳥。

比如我在做B端交付的時候,交付報告中最常用的也是用社群來講故事,看起來既排場,又落地。

② 年度訂閱社群誘人,但又何嘗不是一副枷鎖

但是,一旦你拉齊整個業(yè)務(wù)盤子,站在全局去看ROI,看人效,或者放眼一年后去展望,你會后背發(fā)涼。

因為社群創(chuàng)造了最多的假數(shù)據(jù)和虛假繁榮。免費(fèi)群就不用說了,白嫖的趨勢與日俱增,AI隨處可見,那么信息和知識、資料、甚至直播、人都不值錢了。

付費(fèi)群呢?首先社群的收費(fèi)門檻就注定了你沒法做分層、誰掏不起千兒八百呢?所以來的人,目的各異,偷流量的、偷客戶的、給自己找背書的、純粹的學(xué)習(xí)者很少,這樣的大染缸,你還能指望自己兌換什么優(yōu)質(zhì)資源呢?

所以你看,生財有術(shù)把社群單價拉高至3000左右,已經(jīng)是費(fèi)了老勁兒了,又是直播,又是訓(xùn)練營,又是體驗卡。賣社群都要搞多IP站臺,2年起賣,才能賣得動了。對于我,2024年剛開始入局的人,主做社群就是自己找死。

當(dāng)然,如果你的目標(biāo)人群非常下沉,沒有見過這種玩法,那或許可以嘗試一長段時間。

③ 那為什么很多IP、創(chuàng)業(yè)者初期都會嘗試做社群?

2021年10月后,我在操盤項目的時候就不做任何的群了,尤其是大群,因為投入產(chǎn)出比極低。拉一個300人的免費(fèi)群,講3天課,最后轉(zhuǎn)不到5W的GMV,怎么計算都是虧本。所以只在迫不得已的時候做4個人的裂變?nèi)骸?/p>

那我創(chuàng)業(yè)的時候怎么又規(guī)劃社群呢?很簡單,因為沒有成型的產(chǎn)品,權(quán)宜之計。相信大部分創(chuàng)業(yè)者也是類似想法,可能是想積累一波勢能,可能是想證明自己,可能是想驗證一個想法,也可能是現(xiàn)金流告急……

我最開始規(guī)劃社群的時候,曾定價1499,主要目的就是想分層,做篩選,后來一推發(fā)現(xiàn)不可行。因為行情決定了這1499,我得付出超10倍的精力,但我身單力薄,我還有比賺現(xiàn)階段這點(diǎn)錢更重要的事情,我創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢的,我想做出點(diǎn)成就。

后來就定價499,做了大概不到一周。有一天,我在更新知識星球的時候突然想到:我現(xiàn)在做的這件事真的可以幫到用戶嗎?真的能給他們貢獻(xiàn)價值嗎?還有就是,如果干貨都發(fā)在知識星球了,那么我在寫公眾號的時候、甚至未來做公域的時候,一定會犯一個致命的問題——我將沒有干貨可寫,我將遮遮掩掩,我將把清音這個剛剛出土的小樹苗給活活掐死。

所以,1月4日,我就直接決定砍掉了社群。

專注做自己的影響力,專注做真正解決用戶問題的業(yè)務(wù),所以目前我的主要業(yè)務(wù)規(guī)劃是在解決方案的陪跑上(清音的超級高客單產(chǎn)品體系介紹(2024年1.0版本))。

但是,理想歸理想,只是現(xiàn)階段的不確定決定了,這個撿鋼镚的時期還是得持續(xù)至少一年,但是社群這個鋼镚,我決定放棄了。

至于社群的未來如何,我們拭目以待吧~

以上。

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題圖來自Pixabay,基于 CC0 協(xié)議

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