大家最痛恨的變現(xiàn)模式，其實(shí)是廣告無(wú)疑。但互聯(lián)網(wǎng)的廣告，其實(shí)能給我們帶來(lái)不少的好處。不信，作者給我們分析分析。

一、通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告給我們提供海量免費(fèi)的C端產(chǎn)品

這一點(diǎn)其實(shí)表面上是比較好理解的，就比如目前市面上的大量C端產(chǎn)品抖音、快手、微信產(chǎn)品均對(duì)用戶是免費(fèi)提供的，在進(jìn)入沒(méi)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前，我會(huì)有這樣的疑惑：這些免費(fèi)向我們提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司究竟是怎么賺錢的？為什么反而越做越大？

答案其實(shí)就是通過(guò)賣廣告向廣告主收費(fèi)。為什么這個(gè)乍一聽(tīng)還是會(huì)有點(diǎn)不太好理解，原因是因?yàn)檫@種收費(fèi)轉(zhuǎn)移的方式是非常巧妙的，打破了我們市面上傳統(tǒng)的認(rèn)知向誰(shuí)服務(wù)向誰(shuí)收錢。因此很多用戶前端用戶除了用的爽以外基本是不收費(fèi)的除了去訂閱一些增值服務(wù)。

其實(shí)整個(gè)關(guān)系鏈中的角色從不同角度來(lái)看是一個(gè)互惠互利的過(guò)程：

• 對(duì)于用戶：享受了免費(fèi)的信息服務(wù)；
• 對(duì)于平臺(tái)：實(shí)際上是將平臺(tái)上的用戶作為流量打包賣給了廣告主；
• 對(duì)于廣告主：使自己的產(chǎn)品得到了宣傳或轉(zhuǎn)化。

但唯一的點(diǎn)就在于說(shuō)如何平衡廣告主和用戶利益點(diǎn)之間的矛盾，這是真正體現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的地方。當(dāng)然也有一個(gè)比較粗略的判斷方法，就是看目前業(yè)務(wù)所在的生命周期：如果處于初期其實(shí)更多的在于用戶體驗(yàn)，這樣你才會(huì)吸引到一定的用戶流量；如果作為成熟期就可以考慮一些變現(xiàn)方式，因?yàn)榇罅康牧髁咳绻贿M(jìn)行轉(zhuǎn)化也是一種浪費(fèi)。

當(dāng)然，如果從細(xì)了來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也會(huì)按照用戶的整體曝光鏈路：曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化鏈路來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，每一個(gè)階段都有可以著手優(yōu)化的空間，這個(gè)以后會(huì)細(xì)說(shuō)。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠有效的為我們降低廣告商品成本

關(guān)于這一點(diǎn)有人會(huì)立馬疑惑：為什么說(shuō)打廣告還會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格，廣告的成本不應(yīng)該是直接轉(zhuǎn)接到產(chǎn)品的價(jià)格里面嗎？這里我先請(qǐng)大家回憶這么一個(gè)情形：

假如可口可樂(lè)投資了1億元來(lái)建廠房、購(gòu)設(shè)備，又花了1億元做廣告，賣出去了1億瓶可樂(lè)，那么花出去的錢都需要用這1億瓶可樂(lè)的收入來(lái)覆蓋，因此分?jǐn)偟矫科靠蓸?lè)的廠房設(shè)備、廣告費(fèi)用是2塊錢。

假如現(xiàn)在有某個(gè)創(chuàng)業(yè)者投入1000萬(wàn)建廠房、購(gòu)設(shè)備，也來(lái)生產(chǎn)可樂(lè)，但是他不打廣告，他想把打廣告的錢省下來(lái)讓利給消費(fèi)者?，F(xiàn)實(shí)中會(huì)是怎么樣呢？現(xiàn)實(shí)中的情況是，因?yàn)椴淮驈V告，消費(fèi)者根本就不知道有了一種新的可樂(lè)，這種新的可樂(lè)費(fèi)了九牛二虎之力賣出去了10萬(wàn)瓶，分?jǐn)偟矫科康纳a(chǎn)成本是100元，最典型的就是北方的北冰洋飲料。

如果留心一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各地方幸存下來(lái)的地方可樂(lè)品牌，售價(jià)都是可口可樂(lè)的2-3倍。不是他們不想賣的便宜，而是他們沒(méi)辦法賣的便宜，他們必須覆蓋掉高昂的生產(chǎn)成本。因?yàn)閺V告，因?yàn)闋I(yíng)銷的存在，大規(guī)模生產(chǎn)才成為可能，因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)，分?jǐn)偟矫考唐返墓潭ǔ杀静抛兊脴O低，這才讓商品變得便宜，才讓更多人買得起了。一句話總結(jié)就是：生產(chǎn)規(guī)模拉大，就會(huì)使得原本固定的生產(chǎn)成本被細(xì)分的無(wú)限小，這樣的話也會(huì)賣的更加便宜。

三、通過(guò)大量廣告曝光降低商品選購(gòu)的決策成本

再比如，你現(xiàn)在要給對(duì)象買禮物，但是不知道買什么，你上小紅書(shū)、知乎一搜，發(fā)現(xiàn)很多人都在推薦某款產(chǎn)品，所以你就下單了這個(gè)產(chǎn)品，在這里其實(shí)就是廣告幫你降低了決策成本，且不說(shuō)這些人是否收了廣告費(fèi)所以推薦該產(chǎn)品，你其實(shí)打開(kāi)這些平臺(tái)一開(kāi)始，在搜索結(jié)果排名靠前的幾個(gè)基本也是打了廣告的。

就算你不靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去購(gòu)買，來(lái)到超市買點(diǎn)小玩意，你也會(huì)第一時(shí)間注意那些打過(guò)廣告的大品牌，品牌的打造是需要花錢的，是需要營(yíng)銷來(lái)塑造的，是需要花廣告費(fèi)的。

知名品牌本質(zhì)上降低了消費(fèi)者的選擇成本，同時(shí)這些品牌之所以能夠打廣告也是經(jīng)過(guò)媒體平臺(tái)的核驗(yàn)過(guò)的，一旦廣告商品除了問(wèn)題，媒體平臺(tái)也會(huì)受到質(zhì)疑，所以一般不會(huì)做這種殺雞取卵的動(dòng)作。

經(jīng)典的腦白金廣告也是通過(guò)重復(fù)大量的曝光深深植入你的腦袋里，而且大品牌通過(guò)廣告大家基本都會(huì)知道，你買了不管是送家人或者是朋友都會(huì)比較有保障和面子。

四、總結(jié)

所以說(shuō)從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看其實(shí)所以廣告并不能一棒子打死，我覺(jué)得主要的還是在于區(qū)分里面的好廣告和差廣告，在電視廣告時(shí)代的廣告其實(shí)是比較粗糙的，它無(wú)差別的對(duì)所有用戶進(jìn)行播報(bào)，這里面其實(shí)有相當(dāng)于部分是無(wú)效曝光，因?yàn)槟贻p人很少是腦白金的直接受眾。

但來(lái)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助大數(shù)據(jù)的信息給用戶打標(biāo)簽之后，就可以推送用戶更加喜歡的廣告，降低用戶的抵觸感，其實(shí)為什么會(huì)降低，也是因?yàn)槠脚_(tái)推送了你近期更可能希望的商品，從而大大降低了你找商品信息的成本，我覺(jué)得這類廣告才是好廣告，也是更加站在用戶角度思考的好產(chǎn)品。