朋友圈是把雙刃劍

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做私域的朋友都知道,朋友圈是SOP中不可缺的一環(huán)。至少現(xiàn)在,內(nèi)容還是私域的第一生產(chǎn)力;內(nèi)容不行,私域難做。為什么?我們來看看作者的解答。

我有一個(gè)習(xí)慣,每天都會(huì)不定時(shí)的刷下朋友圈。

刷朋友圈有兩個(gè)目的,一個(gè)是想看圈里的朋友們都在干嘛,獲取些信息,另一個(gè)是刪好友。

刪好友?

對(duì),在刷圈過程中,看到一些廣告刷屏的、經(jīng)常被折疊的、無聊沒營養(yǎng)沒價(jià)值且跟我半毛錢關(guān)系都沒有的內(nèi)容,我會(huì)順手把這個(gè)好友刪掉。

哈哈,通過刷朋友圈清理好友(戰(zhàn)術(shù)性刷圈)。

這種方式我覺得還蠻好的,因?yàn)槿绻尲信縿h除,我還真不知道怎么刪,畢竟大多數(shù)好友都是有標(biāo)簽的。

標(biāo)簽越多,需要考慮的因素就越多。

但刷圈的這種方式就不一樣了,我只用考慮一件事,這個(gè)人發(fā)的圈對(duì)我有沒有用。

嘿你看,在微信里做營銷是有風(fēng)險(xiǎn)的,不是你發(fā)的越多,曝光越多就越好,真實(shí)的情況是你發(fā)的越多,曝光越多,對(duì)內(nèi)容的要求越高。

內(nèi)容不行,私域難做。

群發(fā)別人刪你,朋友圈別人屏蔽你(碰到像我這樣的還要?jiǎng)h你),微信群別人折疊你,公眾號(hào)別人不關(guān)注你,短視頻沒人搭理你。

一、內(nèi)容是私域的第一生產(chǎn)力

在我的文章里這是個(gè)老生常談的問題了,但我仍舊樂此不疲的在寫這個(gè)話題,掰開了,揉碎了各種角度的寫,就是想讓更多人意識(shí)到內(nèi)容的重要性。

當(dāng)然我本人也是受益者,起初我對(duì)私域的理解一直是各種流派,各種玩法,后來從春陽那里深深認(rèn)識(shí)到內(nèi)容的價(jià)值和重要性,加以學(xué)習(xí)并刻意練習(xí),然后把它揉進(jìn)了我的私域解決方案。

于是有了“檳榔加香煙,法力無邊”的力量,得勁兒。

形象點(diǎn)說,流派玩法屬于策略,策略是武功招術(shù),內(nèi)容是內(nèi)功心法。

說回朋友圈,盡管現(xiàn)在朋友圈的打開率不如從前,但朋友圈仍舊是一個(gè)殺手級(jí)的營銷陣地。

原因至少有3個(gè):

第一,朋友圈營銷精準(zhǔn)且成本低

廣告行業(yè)有句名言“我知道我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但我不知道是哪一半?!?/p>

這是傳統(tǒng)廣告存在的不精準(zhǔn)問題。

相比之下,朋友圈不要太香了。

朋友圈是一個(gè)極其私域(密閉)的場(chǎng)景,營銷的對(duì)象都是你微信里的潛在客戶或已購客戶。

有些企業(yè)不惜花重金投騰訊的信息流廣告(朋友圈廣告),自己微信的朋友圈卻不好好經(jīng)營,實(shí)屬有點(diǎn)浪費(fèi)資源了,要知道朋友圈的營銷成本是極低的,只要內(nèi)容不差,拼命的發(fā)、拼命的曝光就好了。

想象下,如果你有10000個(gè)目標(biāo)客戶,每條圈曝光率哪怕1%,也有100個(gè)人看到,意味著你每次可以同時(shí)向100個(gè)目標(biāo)客戶展開一次精準(zhǔn)營銷,更何況如果你一天發(fā)多條呢?

你看,除了朋友圈免費(fèi)給讓你這么干,其他地方哪有這么好的事,不得花多少真金白銀啊,不是?

第二,朋友圈營銷豐富且互動(dòng)性

朋友圈可展現(xiàn)的內(nèi)容緯度和形式是多種多樣的。

內(nèi)容緯度是說,朋友圈不只是可以發(fā)硬廣告,朋友圈可以幫你呈現(xiàn)一個(gè)有溫度、有情緒、有價(jià)值、真實(shí)的、活生生的品牌。

內(nèi)容形式是說,形式可以是純圖片、純文字、圖文、文章、小程序、視頻、直播,只差語音不行了。

而且,還能和客戶近距離「雙向互動(dòng)」(點(diǎn)贊、評(píng)論)。

第三,朋友圈建信任

這點(diǎn)也是最重要的,朋友圈非常適合建立信任,信任是成交的前提。

可以這么說,但凡私域做的好的,大多朋友圈信任感很足。

好,既然朋友圈這么重要,你準(zhǔn)備怎么搞?

發(fā)什么我就不說了,朋友圈已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的商業(yè)產(chǎn)品,市面上有很多非常不錯(cuò)的朋友圈產(chǎn)品,但我想給你支一招的是,朋友圈內(nèi)容怎么用。

怎么用?發(fā)出去不就好了嗎?

還真不是。

如果一條朋友圈內(nèi)容是好的(至于怎么叫好,你自己定,可以是引起互動(dòng),可以是帶來成交,可以是帶來傳播……),只用一次是不是太可惜了?

要知道好內(nèi)容從來是稀缺的,寫不出那么多好內(nèi)容怎么辦?

有沒有一種可能把那些好的內(nèi)容重復(fù)利用呢?

還真有。

并且實(shí)現(xiàn)起來也很簡單。把那些好的內(nèi)容編排成一個(gè)內(nèi)容序列,或者叫內(nèi)容劇本,可以是7天朋友圈劇本,21天朋友圈劇本,也可以是更長時(shí)間的,看你業(yè)務(wù)的需要。

朋友圈劇本

然后按照劇本發(fā)圈

這種做法其實(shí)不新鮮了,早在十多年前,微商就已經(jīng)用得很多,效果可以說炸裂。

我記得當(dāng)年我微商創(chuàng)業(yè)做護(hù)膚品時(shí),公司有一套非常厲害的東西“21天朋友圈劇本”,代理只用按照這套劇本發(fā)圈,就能完成身份轉(zhuǎn)變并且賣出去貨。

經(jīng)典的東西永遠(yuǎn)是經(jīng)典,這種內(nèi)容劇本的玩法時(shí)至今日仍然威力不減,因?yàn)樗暮诵囊貨]變。

二、內(nèi)容好、標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化帶來可復(fù)制性。

并且在一些工具的加持下,標(biāo)準(zhǔn)化程度更高,像微信有自動(dòng)跟圈,企業(yè)微信有朋友圈sop。

如今,這套方法也被我用到了我的私域解決方案里,為客戶帶來炸裂的朋友圈營銷效果。

你可以想象下,假如你的同行,和你賣著同樣的產(chǎn)品,有著同樣的定價(jià),做著同樣的活動(dòng)….

但是,他們能夠在一個(gè)月之內(nèi),多比你發(fā)1000條「不令人反感」的朋友圈,以及多不令人反感的出現(xiàn)20次,每一次都在針對(duì)性的介紹自己的產(chǎn)品服務(wù)。

你覺得你有多大的勝算,在私域里能干得過對(duì)方?

又或者,如果那個(gè)人是你呢?

本文由 @大江吳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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