第一個事情：請做好項目調(diào)研

其 實很多人做App的時候，大多是由于一個想法立馬就去做了，但是缺少了前期調(diào)研，比如App的定位，是哪些人會用，是50~60歲還是25~30歲?人群 特征要想明白，App人群特征，比如是家庭主婦，還是單身女性，是上班族，還是中學生，很多時候，前期的市場調(diào)研非常重要，我曾經(jīng)負責的一個App項目， 調(diào)研時間都用了兩個月，包括市場情況，對手情況，技術(shù)情況，國內(nèi)國際情況，發(fā)展歷史基本上都調(diào)研到了，調(diào)研完畢，我基本成了一個專家。

所以 說項目前期的調(diào)研是一定要做的，項目調(diào)研的形式很多，可以在線調(diào)查問卷，可以到地鐵口發(fā)問卷調(diào)查，做的時候輔助一些禮品，一般花不了多少錢，但是對創(chuàng)業(yè)的 人非常有幫助，為什么?因為在調(diào)研的過程中，你會真實的感受到用戶的心理，想法，以及顧慮，比紙上談兵管用多了。我們做App的目的是什么，就是讓用戶用 的，滿足了大多數(shù)用戶的需求那就是成功了，那樣我們在開發(fā)，在做產(chǎn)品設(shè)計的時候都不會在盲目了，同時以后在推廣的時候我們也更加有方向。所以說項目調(diào)研還 是要做的，能增加我們做App的成功率。

第二個事情：多做一些宣傳

第二個發(fā)現(xiàn)的問題，就 是很多人不怎么注重宣傳，我之前接觸過很多人，和他們聊天的時候，他們都說自家的產(chǎn)品，自家的技術(shù)很牛逼，由于之前不懂，后來發(fā)現(xiàn)一兩年過后，市場上同質(zhì) 產(chǎn)品很多，大家都覺得自己的技術(shù)是壁壘，其實都是自己的臆想，到最后超過你是輕而易舉的事情，當市場上出現(xiàn)競爭者的時候，要想超越對手，唯一的區(qū)別就是宣 傳，因為宣傳能帶來用戶，當下是一個信息快速流通的時代，用戶獲取信息成本和時間越來越小，一分鐘不宣傳，用戶就可能找別人去了。

其次，宣 傳還能帶來潛在合作伙伴，一般找合作伙伴很多人還是愿意找有品牌知名度的，為什么?因為和有知名度的公司合作，能提升自身的知名度，這些都是實實在在的好 處。再次，宣傳還可以打壓競爭對手的士氣，如果競爭對手公司不注重宣傳，那么你的大力宣傳會擾亂對方的軍心，吸引對方的客戶注意力，增加對方銷售的難度， 這其中門道很多。另外，用的好，打倒競爭對手真是太簡單了。所以，別盲目自信自己的技術(shù)，多做一些宣傳是非常有好處的。

第三個事情:多實戰(zhàn)，少看成功學

在 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)有一群老板成功之后，會到處為自己宣傳，以至于經(jīng)過媒體包裝之后，顯得神乎其神，這些迷惑了一些渴望成功的老板，讓很多老板相信，不花錢我就可以 怎么怎么，或者我的成功是因為產(chǎn)品做得好，其實很多成功的老板不會告訴你很多真實的東西，而且一部分老板還喜歡吹牛，比如100人做成的事情，對外說的時 候10個人做出來的，結(jié)果有個做手機的創(chuàng)業(yè)者真以為是10 個人做出來的，最后請了10個人半年都沒做出來，這個人是誰，估計大家經(jīng)?？次恼露紩?。

還 有一個吹牛的點就是我的成功是因為產(chǎn)品做的好，我覺得這個太水了，Apple很成功，是因為Apple在宣傳方面花了很多時間和錢，這些在《喬布斯傳記》 里寫的很清楚，所以別迷信成功的團隊，別迷信成功的產(chǎn)品，別迷信那些過于閃亮的數(shù)據(jù)，別人不會告訴你，曾經(jīng)多么努力的經(jīng)驗和技巧，只會告訴你閃光的數(shù)據(jù)。 別太迷信成功學，成功學有太多的水份。很多事情還是多實戰(zhàn)，因為只有實戰(zhàn)了你才知道，原來不是那么玩的，講成功學的人都是在利用眾人渴望成功的心理為自身 謀福利的。

第四個事情:差異化產(chǎn)品

今天讀到一篇猶太人的黃金法則，78:22法則，就是 說一個成熟的市場里只有22 %賺錢的，其余78%不 賺錢的，比如App這個市場里，過5000萬用戶的App只有二三十個，占比22%，贏得了78%的用戶，其他78 %的App都是跟風湊熱鬧的，賺不到什么錢，只能占到22%的用戶，所以在一個市場機遇來臨的時候，要爭取做到22%的那波人。同時還要注重產(chǎn)品差異化， 現(xiàn)在很多人看移動互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號挺火，于是都來做，很多人只是一時興致，別人做什么，他做什么，到時候只能是上不去下不來，浪費了時間，還有一些是做 了，文不對題，什么文章都發(fā)，沒有個主題，沒有宣傳，沒有堅持，沒有差異化，沒有用戶定位都是不可能成功的。

如果一個市場處于紅海之中的時 候，要想獲得成功，本來就很難，再去做的時候，就要做差異化，突出自己的優(yōu)勢，同時在細分領(lǐng)域深挖，做忠實用戶，做忠實粉絲，這樣或許還有一些機會，目前 的App就是如此，現(xiàn)在單純做一個App已經(jīng)沒有什么前途，就看你的產(chǎn)品差異化在哪里，你有哪一點能吸引記者，能吸引用戶，從線上到線下，從嬰兒到老人， 從小學生到白領(lǐng)，不同的年齡，不同的人群，不同的行為特征，都是可以用來做差異化的產(chǎn)品的。當前手機用戶10億，如果能抓住其中的一千萬精準用戶來變現(xiàn)的 話，也照樣可以成功。除了產(chǎn)品、用戶差異化外，還有就是營銷差異化，比如現(xiàn)在的App推廣，現(xiàn)在大家都在花錢推廣的時候，你就要開辟新的推廣方法，比如別 人做首發(fā)，你也做首發(fā)，別人換量，你也換量，這種隨大流的方式，很難成功。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產(chǎn)品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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