數(shù)據(jù)會幫助你明確你的工作目標，優(yōu)化資源配置，但數(shù)據(jù)的預估不能靠拍腦袋，需要有理有據(jù)。

你對自己正在做的工作能做到心里有底嗎？一個產(chǎn)品上線后到底會取得什么樣的結(jié)果，而且這個結(jié)果還是以數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)，你能明確的說出來嗎？很多時候做什么是比較容易的，怎么來評估做這個工作帶來的價值反而沒那么容易，這時候就涉及到了目標設定和數(shù)據(jù)預估。

怎么預估？是一個非常有挑戰(zhàn)的事，有的人具體工作做的很好，但是涉及到數(shù)據(jù)就說不清楚了，很多工作多年的人也未必有這個意識和能力，但是只要你掌握了這個技能，將給你帶來很多好處。

比如，如果你是創(chuàng)業(yè)者，預估的數(shù)據(jù)是你畫大餅的基礎，是對合作伙伴和投資人最好的說服工具，如果你是公司的領導，預估數(shù)據(jù)將幫助你配置與之匹配的研發(fā)，運營和推廣資源，避免造成資源不足或閑置浪費的情況，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)預估是你爭取資源推動工作最好的幫手。

總之，數(shù)據(jù)會幫助你明確你的工作目標，優(yōu)化資源配置，但數(shù)據(jù)的預估不能靠拍腦袋，需要有理有據(jù)，那這個數(shù)據(jù)怎么來？下面給大家分享一個思路：

1. 首先搞清楚你的用戶是誰

預估數(shù)據(jù)前，要明確的知道你的用戶是誰，這是數(shù)據(jù)預估的前提，如果連自己的用戶都不清楚，數(shù)據(jù)預估也就無從談起，那怎么明確你的目標用戶呢？

第一步：

基于自己的經(jīng)驗和對市場的觀察理解做一個定量的分析，對目標用戶的范圍有一個大概的認識，比如你要做視頻直播，通過對市場上直播平臺的使用及你的經(jīng)驗判斷，你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的目標用戶群體是18～30歲之間的年輕人，這是一個簡單的定量分析結(jié)果，讓你對目標用戶有了一個大概的輪廓；

第二步：

通過調(diào)查問卷等定性研究的手段，讓人群的屬性更具體，比如你發(fā)放了100分調(diào)查問卷，最后發(fā)現(xiàn)有80%的反饋者都是北方人，這說明北方的人更喜歡玩直播，這時候你的目標用戶范圍就縮小到了北方的年輕人；

第三步：

再對這里面的典型用戶的模型進行分析，建立用戶畫像，比如你最后發(fā)現(xiàn)典型用戶的畫像是，性別女，年齡20歲，自由職業(yè)/無業(yè)，性格活潑開朗，擅長唱歌跳舞，這樣的用戶模型對應到實際的生活中，你就會發(fā)現(xiàn)非常符合藝術類院校學生的特征，這時候你的目標用戶是誰也就非常清楚了！

備注：怎么做定量及定性分析，做用戶畫像，不是這篇文章的重點，這里就不展開說了

2. 判斷市場總的用戶容量有多大？

當你把目標用戶確定了，然后要看看這個市場的總?cè)藬?shù)有多少，比如你的目標用戶是服務某個大學的學生，用戶上限也就一兩萬人。

為什么要算總?cè)萘?，因為這是你的產(chǎn)品理論上所能觸大的用戶上限，是產(chǎn)品的天花板，撐死了也就這么多了，當你配置資源的時候，這個總?cè)萘渴悄愕那疤?，沒有必要按照百萬用戶的標準配置服務一萬人的資源。

3. 評估自己能力，看能觸達多少人

在上面評估了整個市場的容量，接下來就要看看自己手里的牌，看看自己是否有能力占領整個市場，如果不能話，以自己的能力，到底能獲取多少用戶。

比如你的產(chǎn)品是面向考研人群的，理論上所有愿意考研的人群都是你的目標用戶，但是你的公司只有10個人，市場費用也沒多少，市場很大，但是你根本沒有能力觸達全國的人，正好你的公司在北京，所以你選擇了北京要考研的人群作為你的服務對象，北京考研人群數(shù)量就是你能觸達的用戶數(shù)，上面的數(shù)據(jù)是理論上你能覆蓋的用戶人數(shù)，這一部分是你實際上能覆蓋的用戶數(shù)。

4. 根據(jù)運營推廣策略，進行數(shù)據(jù)預估

在上面知道了我們在能力上能覆蓋的用戶，實際上在獲取用戶的時候，往往會制定一定的用戶獲取策略，篩選出讓資源最大化的目標用戶，對這些用戶進行重點的運營和推廣，比如微博要獲取用戶，并不是直接去拉用戶，而是先拉明星，然后通過明星來拉粉絲，要獲取一個學校里的學生用戶，不會對所有人都一視同仁，而是會優(yōu)先拉校園里面比較活躍的人，然后通過這些人去影響其它人，這些基于推廣策略篩選后的目標用戶數(shù)量，基本上就非常接近產(chǎn)品上線后的用戶數(shù)

通過上面4個步驟，我們知道了目標用戶是誰，理論上最大的用戶數(shù)，實際上能獲取的最大用戶數(shù)和根據(jù)實際的運用推廣策略能獲取的用戶數(shù)，基本上整個產(chǎn)品預估的數(shù)據(jù)就都有了，下面給大家一個真實的案例，這是我以前服務過的一家公司，在當時是全國最大的社交網(wǎng)站，來看看在產(chǎn)品上線前是怎么預估數(shù)據(jù)的：

首先確定目標用戶

這個產(chǎn)品是參考美國的社交巨頭facebook，為大學生提交社交服務，目標用戶是全國在校的大學生，人群的畫像非常清楚

其次判斷這個市場的容量

通過每年教育部公布的數(shù)據(jù)很容易獲取在校大學生的數(shù)量，每年新增的大學生六百多萬，在校的大學生超過兩千萬，兩千萬用戶是每年能獲取的用戶的最大上限

然后我們再來評估能觸達多少用戶

這兩千多萬學生，分布在全國各地的大學，有像清華，北大這樣的名校，也有偏僻的不知名的學校，雖然整體看起來地域跨度比較大，但是學生有一個特點，就是在單個學校中相對集中，作為創(chuàng)業(yè)團隊，全部覆蓋幾乎不可能，而且團隊成員都在北京，這時候推廣目標基本上就可以從全國的大學，縮小到北京的大學了，怎么選擇這幾個大學，有幾個標準，首先這些學校上網(wǎng)環(huán)境要好（這是在05年左右的時候，很多學校上網(wǎng)都不方便），其次，這些學校的學生進來后有示范帶頭作用（有逼格），最后是團隊有能力在這個學校進行推廣，可操作性強。

因為團隊成員基本都是清華北大的，基于以上的篩選，將推廣的學校鎖定在了清華，北大兩所學校。因為用戶注冊需要教育郵箱注冊，這避免了非目標用戶隨意注冊，這時候用戶量基本已經(jīng)可以有一個比較清楚的估計，就是這兩所大學的在校人數(shù)，最多也就是六七萬用戶

最后根據(jù)運營推廣策略進行數(shù)據(jù)預估

在前面確定了學校，在推廣的時候，要研究學校的學生，在這些學生中，有四分之一是即將畢業(yè)的大四學生，四分之二是大二和大三的，有四分之一是新入學的新生，對于新的產(chǎn)品，新生更容易被宣傳和接受，而且他們會在學校里待更長的時間，所以在推廣的時候，策略是對新生重點進行推廣。

再看看自己能觸達用戶的渠道：學生會，社團，輔導員以及自己的地推團隊，每個部分能觸達和轉(zhuǎn)化的用戶大概有多少，如果按轉(zhuǎn)化率十分一，時間期限按一個月來算，最后實際獲取的用戶可能在6千左右。

這時候基本上可以估算出，這個產(chǎn)品上線后，一個月用戶量大概在6k~6w之間， 6k是最低的目標，打死也要完成的，超過了6k說明這個產(chǎn)品比預期想象的好，值得接著做了。

其實數(shù)據(jù)的預估，也是對自己目標的管理的一部分，不只是產(chǎn)品上線前要預估，在你做運營，推廣，等任何一項工作前，都要對投入和產(chǎn)出進行預估，沒個人都有自己預估數(shù)據(jù)的方法，上面的思路僅供參考，歡迎找我一起交流

專欄作家

作者：木木，高級產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。曾在人人網(wǎng)，新浪微博等從事運營和產(chǎn)品工作；微信公眾號：大白學堂（ID：dabaixuetang）。

本文由 @木木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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