需求分析:運(yùn)用分析方法甄別實(shí)際要做的需求
產(chǎn)品經(jīng)理是唯一可以挖掘出真實(shí)需求的人,如果你沒(méi)有把握住分析的機(jī)會(huì),或許你就在不經(jīng)意間錯(cuò)過(guò)了很多微信級(jí)的重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
完成需求收集以后,產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是需求的整理和分析,其中需求的整理相對(duì)簡(jiǎn)單,按照一定的分類規(guī)則進(jìn)行分門別類的整理,不同業(yè)務(wù)不同產(chǎn)品對(duì)需求的分類方法會(huì)不太一樣。這個(gè)整理的過(guò)程比較適合收集回來(lái)的需求量比較大的情況下,如果需求量不大,可以略過(guò)整理的步驟。
需求分析的目的是找到實(shí)際要做的需求,并明確需求執(zhí)行的優(yōu)先級(jí)。我們?cè)谑占枨蟮臅r(shí)候,即便限定了需求獲取的范圍,但因?yàn)槊總€(gè)人的理解差異,回來(lái)的需求或多或少都會(huì)有些偏差,這就要求我們運(yùn)用一些分析的方法去甄別。
需求分析的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體
我們?cè)诋a(chǎn)品定位中明確了目標(biāo)用戶群體,在需求分析的過(guò)程中就始終要圍繞這個(gè)目標(biāo)用戶群體的需求去分析,而不能產(chǎn)生偏離,即便是同一個(gè)目標(biāo)用戶群體,也存在專家用戶、粉絲用戶和主流用戶的區(qū)別,做產(chǎn)品的過(guò)程中,我們最應(yīng)該滿足的就是主流大多數(shù)用戶的需求,逐漸的把他們變成粉絲用戶,可以從專家用戶那邊獲取需求,但不能一味的以他們?yōu)闇?zhǔn)。
分析需求的目標(biāo)用戶是要弄清楚做某個(gè)需求到底是滿足誰(shuí)的,是普通用戶的需求,還是專家用戶的需求?是領(lǐng)導(dǎo)的需求,還是產(chǎn)品所處行業(yè)的需求?為什么銀行ATM機(jī)不能取1塊錢,5塊錢,10塊錢?是ATM機(jī)的容量限制問(wèn)題么?是ATM機(jī)的設(shè)計(jì)問(wèn)題么?其實(shí)是ATM只是為了方便那些臨時(shí)缺錢的用戶,而這部分用戶一般不會(huì)取小面額的錢。
專業(yè)術(shù)語(yǔ)上我們稱目標(biāo)用戶群體為產(chǎn)品的關(guān)鍵涉眾,可以從涉眾利益的角度去分析,用戶需求外加商業(yè)目標(biāo),也可以反推,這樣我們就能找到需求的服務(wù)對(duì)象。
比如寵物商店的關(guān)鍵涉眾是寵物的主人,而不是寵物,自然我們做互聯(lián)網(wǎng)寵物應(yīng)用APP的時(shí)候也要以寵物的主人為分析對(duì)象;財(cái)務(wù)軟件的關(guān)鍵涉眾是企業(yè)老板,而不是企業(yè)里面的會(huì)計(jì),老板想看到什么樣的財(cái)務(wù)報(bào)表,決定了下面的會(huì)計(jì)要怎么做賬;現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中的理財(cái)類產(chǎn)品,就有的是面向普通用戶的,有的是面向理財(cái)規(guī)劃師的,這都是由產(chǎn)品的用戶需求和商業(yè)目標(biāo)來(lái)決定的。
需求分析的目的是找到真實(shí)需求
需求分析的過(guò)程,從執(zhí)行順序的角度看,基于明確目標(biāo)用戶群體的前提下,一般按如下順序執(zhí)行:
- 辨別需求的真?zhèn)危?/strong>收集到的需求是否真的存在,或者真的如需求描述的那樣
- 分析需求的可行性:確實(shí)存在的需求在當(dāng)前的資源條件下是否具備可行性
- 分析需求的業(yè)務(wù)價(jià)值:該需求對(duì)實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)目標(biāo)的貢獻(xiàn)度會(huì)有多大
- 排定需求的優(yōu)先級(jí):衡量?jī)?yōu)先級(jí)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是需求的業(yè)務(wù)價(jià)值
說(shuō)個(gè)老套的故事,一天晚上,一個(gè)孩子和媽媽走在回家的路上,突然孩子說(shuō):“媽媽,我要吃雞腿”,但是現(xiàn)在附近沒(méi)有肯德基之類的店鋪,媽媽犯愁了,怎么辦呢?可不能餓著孩子啊,媽媽又突然想起來(lái)中午買的披薩還有一些,于是拿出來(lái)給孩子吃,孩子一看還有皮薩,很高興的接過(guò)來(lái)吃著了。從這個(gè)故事當(dāng)中我們可以得到什么?首先披薩并不是雞腿,但是也滿足了孩子的需求;其次既然披薩也能滿足孩子的需求,那么孩子的真正需求就不是他所說(shuō)的“吃雞腿”,那是什么呢?
變潛在需求為直接需求。潛在需求是間接需求的一種,是指用戶雖然有明確意識(shí)的欲望,但由于種種原因還沒(méi)有明確的顯示出來(lái)的需求。一旦條件成熟,潛在需求就轉(zhuǎn)化為顯性需求。上面那個(gè)故事里面孩子的潛在需求其實(shí)是他餓了,要吃東西,而且要是好吃的東西,所以當(dāng)有披薩的時(shí)候也滿足了這種需求。
不要忽略間接用戶。間接用戶并不直接使用產(chǎn)品,但卻也對(duì)產(chǎn)品起到一定的影響作用。比如做財(cái)務(wù)類的產(chǎn)品,類似記賬功能,必須要符合一般的會(huì)計(jì)規(guī)范和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,這個(gè)規(guī)范就是間接用戶,這里還起到了決定性的作用,直接影響到產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后的專業(yè)水平和可信程度。
注意溝通語(yǔ)言的措辭。在需求分析過(guò)程當(dāng)中要適當(dāng)?shù)淖⒁庖幌聹贤ǖ募记珊痛朕o,很可能一個(gè)不小心的描述不當(dāng),就造成了分析結(jié)果的偏離,在調(diào)研需求,制定產(chǎn)品功能的初期,尤其要減少溝通的誤差導(dǎo)致出現(xiàn)的問(wèn)題。
三種常見(jiàn)的需求分析方法
需求分析其實(shí)包含兩個(gè)方面:一方面是要從已經(jīng)收集起來(lái)的需求當(dāng)中找出有價(jià)值的需求去實(shí)現(xiàn);另一方面是從這些收集起來(lái)的需求當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)新的需求,或規(guī)劃產(chǎn)品的未來(lái)需求。這兩個(gè)部分在需求分析的過(guò)程當(dāng)中是結(jié)合在一起的,不是單獨(dú)的部分。下面簡(jiǎn)單介紹幾種常見(jiàn)的需求分析方法:
做減法:去掉與核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)無(wú)關(guān)的需求
初始的需求收集雖然是有目的性、有針對(duì)性的去收集,但也會(huì)反饋回來(lái)大量的需求。不過(guò)有總比沒(méi)有強(qiáng),產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是從這些需求當(dāng)中找出可實(shí)現(xiàn)的,有價(jià)值的需求,排除那些無(wú)意義,不可實(shí)現(xiàn)的需求,或者是當(dāng)前暫時(shí)先不實(shí)現(xiàn),或者是這個(gè)產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)但可以利用在別的產(chǎn)品身上的,反正與當(dāng)前產(chǎn)品無(wú)關(guān)的需求,都需要排除掉,這個(gè)過(guò)程就是在做減法。產(chǎn)品經(jīng)理要捕捉到有價(jià)值的需求,圍繞產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)功能,并不是胡亂篩選。
做加法:完善核心業(yè)務(wù)流程的功能
當(dāng)收集到的需求無(wú)法滿足核心主流程的設(shè)計(jì)時(shí),一種方式是重新做一輪需求收集,一種方式是靠產(chǎn)品經(jīng)理的能力去找出新的需求來(lái)完善產(chǎn)品的主流程設(shè)計(jì),后一種方式就是做加法的過(guò)程。產(chǎn)品經(jīng)理依靠自身的工作經(jīng)驗(yàn),和對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的理解,可以提出新的需求,這些新的需求不一定就是最終的需求,但產(chǎn)品經(jīng)理要有能力去總結(jié)發(fā)現(xiàn)。
做挖掘:發(fā)現(xiàn)新的功能價(jià)值點(diǎn)
當(dāng)我們面對(duì)全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí),沒(méi)有任何現(xiàn)成的數(shù)據(jù)去提供給我們做參考,或者說(shuō)收集回來(lái)的需求很少,這個(gè)時(shí)候就要去挖掘需求,也可以說(shuō)是發(fā)現(xiàn)新需求。產(chǎn)品經(jīng)理要鍛煉挖掘需求的能力,經(jīng)常關(guān)注一些事物的本質(zhì),多問(wèn)為什么,經(jīng)常去分解現(xiàn)有產(chǎn)品所提供的服務(wù)。
需求分析的取舍原則
現(xiàn)在越來(lái)越多的成功互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品表明,越專注于某一個(gè)功能越能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值,也就越容易成功。因此我們?cè)趯?duì)待需求實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,也要有一個(gè)取舍的過(guò)程。
1、滿足核心用戶的核心需求。核心用戶就是指產(chǎn)品目標(biāo)用戶中的主流大多數(shù)用戶,而不是專家型用戶或者粉絲用戶,核心需求就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。典型的就是80/20法則,很多時(shí)候我們不能為了滿足1%的用戶需求而影響了99%的用戶的使用場(chǎng)景。
2、學(xué)會(huì)妥協(xié),在不完美中找平衡。做出一個(gè)完美的產(chǎn)品,相信這是大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理的夢(mèng)想,但現(xiàn)實(shí)往往是骨感的,產(chǎn)品經(jīng)理要學(xué)會(huì)在有限的資源下,把正確的事情做到極致,這就是成功。
3、面向未來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理的思維不應(yīng)該僅停留在當(dāng)下,而是應(yīng)該著眼于未來(lái),如果覺(jué)得某個(gè)方向是正確的,就應(yīng)該堅(jiān)持朝著某個(gè)方面去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。畢竟幾年前誰(shuí)都想不到可以在手機(jī)端有微信、陌陌這種社交和通訊方式。
通過(guò)以上的分析,相信大家對(duì)需求分析的過(guò)程有了基本的了解,一個(gè)真實(shí)的需求沒(méi)有實(shí)現(xiàn)出來(lái),誰(shuí)會(huì)最悲痛?用戶是不知道的,因?yàn)樗赡軟](méi)有意識(shí)到自己的需求,產(chǎn)品經(jīng)理是唯一可以挖掘出真實(shí)需求的人,如果你沒(méi)有把握住分析的機(jī)會(huì),或許你就在不經(jīng)意間錯(cuò)過(guò)了很多微信級(jí)的重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
#專欄作家#
華仔,微信公眾號(hào):zeropm,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。歷任阿里巴巴、1號(hào)店、盛大網(wǎng)絡(luò)資深產(chǎn)品經(jīng)理,現(xiàn)任美平米電商產(chǎn)品產(chǎn)品總監(jiān),合著有《運(yùn)營(yíng)前線》、《產(chǎn)品前線》、《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之美》,譯著有《人人點(diǎn)贊:讓APP瞬間瘋轉(zhuǎn)的絕妙文案》。11年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),專注于在線教育和電商產(chǎn)品方向。
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題圖由作者提供
看了一遍,發(fā)現(xiàn)大部分都跟我做的需求分析模板很接近,沒(méi)有涉及的部分我也收錄到模板中了。心里面想著覺(jué)得這個(gè)作者還挺厲害,有干貨,不局限于方法論。然后再看作者介紹,竟然是大佬?。?!趕緊訂閱了專欄
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