由于電影中難免會(huì)有表演成分，但是前輩空姐令乘客確實(shí)會(huì)覺得魚更好吃。后來，當(dāng)前輩空姐詢問乘客的選擇時(shí)，絕大多數(shù)的乘客主動(dòng)選擇了魚。但是如果當(dāng)時(shí)這樣說：

“對不起，只剩魚了。”

乘客肯定會(huì)覺得，自己沒受到尊重，像是吃剩飯似得，也就沒有心情吃東西了，反而激發(fā)了乘客的厭惡心里。

2. 儆其所惡

在一些博物館或公共場合，你可能注意到這樣的標(biāo)語：

“請勿觸摸物品！”

但是，生活中往往還是有很多人去觸摸，為什么呢？人性的根本都會(huì)有逆反心理，不喜歡被別人命令，越不讓他做的事情，反而越勾起他的欲望。側(cè)面也反應(yīng)上述的表述是沒有震懾力的。

不妨試試像下面這樣寫：

“涂有藥品，請勿觸摸！”

看到這句話，相信不會(huì)再有人去碰了，因?yàn)樵谒臐撘庾R(shí)里已經(jīng)有了想法，只要碰就會(huì)對自己不利，這就是儆其所惡。這個(gè)突破口震懾力很強(qiáng)，能說動(dòng)那些難以說服的人，但是適用場景不是很多，需要注意使用。

3. 選擇的自由

這個(gè)和我們前面舉的例子是一樣的，關(guān)鍵在于給出兩個(gè)合適的選項(xiàng)，無論對方選擇哪一個(gè)，自己都能達(dá)到目的。

還是說約妹子吧，大多數(shù)的妹子都不喜歡被問來問去，比如像這樣：

“你餓不餓？”、“你渴不渴？”……

你問出這個(gè)問題的時(shí)候，妹子需要去思考的，每個(gè)人的性格是不一樣，這樣會(huì)帶來某種程度上的精神壓力。所以，在追女孩子時(shí)，一定要事先安排好一切，顯得你細(xì)心，給別人的感覺很舒服。你完全可以這樣說：

“你想吃披薩還是漢堡？”、“你要芒果布丁還是抹茶味的奶茶？”……

歸根結(jié)底，這樣的話術(shù)給對方有種自由選擇的感覺，被壓迫的感覺相對減少，那么成功就成為水到渠成的事情了。

4. 被認(rèn)可欲

這里的被認(rèn)可就是馬斯洛需求理論中的“尊重需求”，也就是說一個(gè)人可以做出與他人的期待相對應(yīng)的成果“。

在工作中，有些人總喜歡把一些自己的事情交給別人幫忙處理，時(shí)間長了就會(huì)形成依賴，他會(huì)認(rèn)為一切都是理所當(dāng)然。這就是以前我說過的不要做職場老好人，如果你面臨這樣的遭遇，教你一招委婉的拜托，如果再次被請求幫助的時(shí)候，你可以這樣說：

“我認(rèn)為XX事，更適合你來完成，你做出來的結(jié)果一定比我的要更好！”

經(jīng)過多次這樣委婉的拒絕后，相信他就再也不會(huì)找你了，這樣既有利于維持團(tuán)結(jié)，還一定程度上的幫助了對方。

5.非你不可

描述人性的七宗罪里有一條是”貪婪“，說的就是每個(gè)人都會(huì)有天生自我優(yōu)越感，喜歡被贊揚(yáng)，被重視。

最常見的就是同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，在群里組織者發(fā)出邀請：

“這周末大家一起聚聚吧，好久不見了!”

響應(yīng)的人很多，但是最終的結(jié)果是，

“晚上有事，你們玩吧!”、“下次吧，臨時(shí)加班！”

這樣不了了之。其實(shí)都知道，真正有事的并不多，只是感覺去不去沒啥影響，自己的地位本來就無足輕重。

在這樣的場景，使用“選擇的自由”就不合適了，因?yàn)檫@個(gè)是關(guān)于群體心理的。解決這個(gè)問題只能一對一的通知，這就和節(jié)日在微信群里發(fā)紅包一樣，金額無論大小，事后沒人會(huì)記住你的，但是你一對一發(fā)一個(gè)小紅包就不一樣了……

一對一通知時(shí)，話術(shù)也是有講究的，模板:

“周末同學(xué)聚會(huì)，只有XX你在才能嗨起來！”

這樣以來，對方會(huì)感覺到被尊重，自我優(yōu)越感倍增，成功邀約的概率大大提高。

6.團(tuán)隊(duì)化

團(tuán)隊(duì)化也是群體心理的一種，有些人喜歡扎堆，人越多越想融入。這里也會(huì)涉及到尊重和被認(rèn)可，比如說，公司想組織一場聯(lián)誼活動(dòng)，你通知同事小黑:

“小黑，你去做一下本周聯(lián)誼活動(dòng)的準(zhǔn)備工作?！?/b>