記?。涸诖_定入行前，一定要做好行業(yè)分析。

當產品經理做完創(chuàng)意收集之后，產品團隊內部對做針對哪個行業(yè)的何市場有了基本的一致的看法。這時，我們就需要確定行業(yè)和市場是否真的值得做。當我們對目標行業(yè)有了了解之后，接著再進行詳細的市場分析就有理有據(jù)了。

那么，產品經理該如何做行業(yè)分析呢？

第一步：確定行業(yè)規(guī)模

行業(yè)規(guī)?？梢岳斫鉃槭袌鋈萘炕蚴袌鲆?guī)模，摸清行業(yè)規(guī)模能夠大概估計出企業(yè)或者產品的生存空間。

舉例：中國住宅商品房2015年銷售額8.7萬億，小微型企業(yè)2015年貸款規(guī)模23萬億，汽車行業(yè)2015年銷售2460萬輛，彩票2015年銷售額1876億。

只有正確定位在一個巨大的市場中，才有機會成長為行業(yè)巨頭。

那么一般我們去哪里采集有力的行業(yè)數(shù)據(jù)呢？

一般我們可以去類似艾瑞、36kr這樣的網(wǎng)站。

第二步：波特五力模型

一力：同行業(yè)競爭者

對于同行業(yè)競爭者的調研，我們可以從人力、財力、產品和其它（包括合作伙伴等）四個主要維度切入，具體如下：

• 人力可以從招聘方向推斷其業(yè)務方向，比如從智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)等；
• 財力可以考慮其是否有大集團背景，是否拿到投資，投資方是個人還是機構；
• 產品層面主要從有多少條產品線入手而非揪住其某一產品，更加不能深入某產品細節(jié)如某流程、某體驗；
• 其它包括其是否有強大的合作伙伴，或者是否有政治背景等。

二力：潛在進入者

對潛在進入這的調研維度與對同行業(yè)競爭者的是一致的；

三力和四力分別是：與上游和下游的談判價格的能力

在討論這個話題之前，我們先思考一下這里的「上游」和「下游」指的是什么？

首先引入一個概念——「價值鏈」：

我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯(lián)的經濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構成企業(yè)的“價值鏈”。

如下圖：

創(chuàng)造價值的過程，由于社會化分工越來越精細，使得某一企業(yè)沒有必要在所有環(huán)節(jié)事必親躬，完全有可能由其它主體代勞。比如我們舉一個手機的例子：

一部iPhone手機，包括軟件和硬件，單看硬件就包括主板、屏幕、電池、各種感應器和接口，必然包括，外觀設計、包裝設計、原材料供應、原型生產和測試、批量生產、成品運輸、銷售和回收以及二次銷售等一系列復雜的過程。Apple公司負責設計和生產原型以及后續(xù)的部分銷售和二銷，其它幾乎全都是外包給其它廠商來做。

對于Apple而言，它的上游包括原料提供商、設備提供商、包裝提供商等，而其下游包括批發(fā)采購商、零售采購商等，一部iPhone售價5k多、6k多如果Apple沒有強大的談判能力，可能由于成本的增加，其價格有可能會上漲兩三倍。

五力：替代品威脅

老楊先講一個段子：

今天去接大哥出獄，大哥當初因為走私罪被抓，在里面死活不肯透露最后一批貨藏在那里，被從重判了二十年。今天終于出來了。

出獄之后一言不發(fā)，大哥帶我來到郊區(qū)，仔細辨認了一天找到了當初埋貨的地方，倆人挖了半天挖出了幾個大箱子，大哥看著大箱子，都開始顫抖了，緊緊地抓著我的手說：這批貨一出手我們就有錢了，這幾年的苦也沒白受，咱們一起過好日子！

我感動的流著幸福的淚水，打開了箱子：滿滿一箱子BP機?。。?/p>

哈哈，雖然是個老梗，但是完全能說明一個問題：當一個產品被取代了，其價值也就幾乎變得微乎其微了，再咬著不放就成為頑固不化的笑柄了。

同樣的例子，還有好多：比如膠卷被TF卡，SD卡取代；卡片相機被手機取代；燈泡取代了蠟燭、油燈比比皆是。

如圖，波特五力模型是我們在分析行業(yè)時的一個得力工具，可以幫我們迅速縷清思路，快速聚焦切入正題。在進入某行業(yè)之前，我們先回答好這四個問題：

1. 這個行業(yè)有多大；
2. 這個行業(yè)有沒有同行競爭者，它們什么來路和狀況，都在做哪塊市場；
3. 這個行業(yè)門檻怎樣，是否容易構建護城河；
4. 假如我們進入這個行業(yè)的某塊市場，我們是否有議價能力。

能回答好這四個問題，就萬事俱備了。

小結

行業(yè)分析的意義：

• 調研清楚行業(yè)的（市場）容量；
• 調研清楚行業(yè)的競爭情況；
• 調研清楚行業(yè)中的哪個市場可做；
• 為下一步的市場調研提供支撐。

作者：老楊，研發(fā)出身的產品經理，歷經小白、產品經理助理（俗稱產助或者助產）、產品經理、高級產品經理（俗稱 高產）、產品總監(jiān)。公號：全棧產品經理筆記。

本文由 @老楊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。